【正文】 g、現(xiàn)有合作狀況。 c、 價格水平。 ： 、以最初的初步評估報告為標(biāo)準(zhǔn)參考做出如下機構(gòu)的組成 、對小項目小投入方案評估的機構(gòu)組成： 由外協(xié)部經(jīng)理或外協(xié)部經(jīng)理指定人員和研發(fā)中心經(jīng)理或研發(fā)中心經(jīng)理指定下屬部門經(jīng)理、工程師兩方面的人員組成； 、對大項目大投入的方案評估的機構(gòu)組成： 由外協(xié)部經(jīng)理或外協(xié)部經(jīng)理指定人員和研發(fā)中心經(jīng)理或研發(fā)中心經(jīng)理指定下屬部門經(jīng)理、工程師兩方面的人員組成，并由綜合資源部經(jīng)理綜合考評及批準(zhǔn)； 、由實際的評估報告為標(biāo)準(zhǔn)參考做 出如下機構(gòu)的組成 、對占到方案成本 80%的部件的評估機構(gòu)組成： 由外協(xié)部經(jīng)理或外協(xié)部經(jīng)理指定人員和研發(fā)中心經(jīng)理或研發(fā)中心經(jīng)理指定下屬部門經(jīng)理、工程師兩方面的人員組成； 、對占到方案成本 20%的部件的評估機構(gòu)組成： 由研發(fā)中心經(jīng)理或研發(fā)中心經(jīng)理指定下屬部門經(jīng)理、工程師兩方面的人員組成； 5． 管理程序 ： 、對現(xiàn)有供應(yīng)商的管理 、對收集現(xiàn)有的供應(yīng)商資料進(jìn)行統(tǒng)一管理 ,內(nèi)容包括現(xiàn)有供應(yīng)商的提供給公司產(chǎn)品的方案及樣品 ,且對前期項目的技術(shù)支持力度和后期的供貨能力和供貨品質(zhì)的記錄評 估 。 充分的信任和合作是了解 供應(yīng)商成本和價格的第二個重要因素。 *拆箱檢驗：確認(rèn)交貨物品是否與訂單一直致；同時檢查數(shù)量與外觀瑕疵。基本上包括生產(chǎn)線排隊時間；準(zhǔn)備時間；加工時間；不同工序等候時間以及物料的搬運時間，其中非連續(xù)性生產(chǎn)中，排隊時間占總時間的一大半。另需注意的是，供應(yīng)商的供應(yīng)商也有處理訂單的前置作業(yè)時間。對交期的控制和管理可從以下交期組成公式中尋求空間。它又包括 : 可變管理費用， 固定管理費用等。 總成本是一個相對復(fù)雜的系統(tǒng)，但它是成本分析，采購決策，供應(yīng)商策略等都是至關(guān)重要的。外包方式開發(fā)新品，只要把好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照要求生產(chǎn)就可立即把新品投入到市場中。 甲方： 乙方： 代表： 代表： 簽章： 簽章： OEM 管理 一、概念 OEM（ Original Equipment Manufacturing，原始設(shè)備生產(chǎn)商）是指一些品牌商品制造商因產(chǎn)品達(dá)不到批量生產(chǎn)的經(jīng)濟要求，而委托其他企業(yè)生產(chǎn)貼有品牌商品制造商持有商標(biāo)的商品，并由委托企 業(yè)收購的模式，這些被委托的廠商就被稱為 OEM，這種運作模式被稱為 OEM模式。 堆頭、端頭及特價區(qū)陳列協(xié)議 甲方： (經(jīng)銷商 ) 乙方： 甲、乙雙方本著互惠互利原則，就甲方產(chǎn)品在乙方場地陳列事宜達(dá)成以下協(xié)議： 一、 乙方將向甲方提供促銷活動方面的配合 ,同意甲方產(chǎn)品在乙方場地進(jìn)行 堆頭 端頭 特價區(qū)陳列促銷，位置為： ，面積： 。對發(fā)現(xiàn)的問題要及時跟蹤，直至問題解決。 二、完成分銷目標(biāo) 根據(jù)與上級經(jīng)理確認(rèn)的分銷產(chǎn)品系列，訂立分銷目標(biāo)，并有效管理經(jīng)銷商銷售隊伍完成分銷店數(shù)、分銷品種以及新品分銷的目標(biāo)。 6. 每月抽查一次經(jīng)銷商銷售人員的拜訪路線計劃、客戶拜訪卡（有下級的城市經(jīng)理適用） 7. 每月不少于每人四次的協(xié)同拜訪，每次填寫協(xié)同拜訪記錄；每月不少于每人兩次的店面抽查，每次填寫查店記錄。 六、 嚴(yán)格執(zhí)行促銷政策，貫徹促銷計劃 1. 遵守公司規(guī)定的各種促銷管理流程，準(zhǔn)確及時地執(zhí)行統(tǒng)一的促銷計劃，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況制定相應(yīng)的每月促銷計劃。 7. 通過對經(jīng)銷商有效的 溝通 ． ． 和服務(wù)，指導(dǎo)經(jīng)銷 商建立符合公司生意發(fā)展需要的銷售系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)，協(xié)助其完善內(nèi)部管理。 2. 每月不少于 10 次的實地訪店，填寫查店記錄，對發(fā)現(xiàn)的 工作職責(zé) 具體要求（工作標(biāo)準(zhǔn)） 問題要及時跟蹤，直到問題解決。 5. 與相關(guān)部門及時溝通、協(xié)調(diào)，以確保轄區(qū)內(nèi)的各項工作的正常進(jìn)行。 二、績效管理及薪酬分配方案 （一）適用范圍： 本方案適用于天創(chuàng)綠洲銷售部各區(qū)域營銷組織及所屬人員（含區(qū)域經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表，但不含促銷員） （二）績效原則： 綜合績效原則：各區(qū)域市場 的綜合績效由主指標(biāo)貨款回籠、開單，輔指標(biāo)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、網(wǎng)點達(dá)標(biāo)、應(yīng)收賬款的清理及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合指標(biāo)。決定成員的具體工作任務(wù)內(nèi)容。這種目的是一種遠(yuǎn)見，比具體目標(biāo)更寬泛。如果一個自然工作單位本身較大，那么可以考慮把工作群體分成幾個小的工作團(tuán)隊 正確選擇團(tuán)隊成員 要想有效運作，一個團(tuán)隊需要 3 種不同技能類型的人。 D： 全年兩次發(fā)動 “百日攻堅戰(zhàn) ” 全國市場全年發(fā)起兩次 “百日攻堅戰(zhàn) ”，分別在 5－ 8 月，和 11 月 ―2 月，實行全天候商超、餐飲、團(tuán)購公關(guān)、特渠一波接一波的多層面整合促銷、多階段整合促銷、多渠道整合促銷推廣活動。 200 渠道 20 個 “雅” 特許區(qū)域代理商、 60 家 “雅” 特許酒店 (旗艦店 )， 120 個特許直供店 (A類商超 ) 200 特殊渠道合作商 (健康休閑場所、娛樂場所 ) C： 重點市場，針對 “多努斯” ，開展 全面“鋪市 工程 ” ，全年完成 2020 家 A 類店、 B類店 因為 “多努斯” 是上銷量產(chǎn)品，那么在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的指標(biāo)上必須是 “雅” 的 2 到 3 倍。 五、公 司的廣告和促銷方案 一季度 月份 市場目標(biāo) 政策 廣告支持 終端支持 一月 現(xiàn) 部進(jìn)帳 維持 進(jìn)貨促銷政策 速反應(yīng)（對策） 低度維持 俗，春節(jié)期間適當(dāng)投放地方臺廣告 的規(guī)劃和計劃實施 店頭溝通的小禮品到位 、超市陳列計劃的規(guī)劃和實施 二月 三月 進(jìn)行獎勵 品及競品的態(tài)度和行為 完成目標(biāo)的獎勵政策 未達(dá)成者實施相應(yīng)的處罰 始進(jìn)入正式投放期 年糖酒會 、超市、餐飲終端的全面進(jìn)入 二季度 四月 生動化 和管理 的獎勵政策 及時出臺通路政策 廣告的集中投放時間（ 15 秒、 30秒）： 聞時段廣告 2.中央臺體育頻道、戶外廣告（固定和流動）等方面配合媒體廣告，展開立體攻勢 五月 六月 飽滿 形象的建立 促銷政策 和電影頻道廣告 .收視率較高節(jié)目時段廣告 類高規(guī)格、大影響的會議和活動中的頻繁亮相。產(chǎn)品主要針對大眾。同時公司將在每個省派住一支銷售隊伍去協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。 ③ 產(chǎn)品的市場定位針對的主要消費群是職業(yè)人士，對他們來講產(chǎn)品的品質(zhì)和口感是第一位的，并愿意為此多付一些錢。 強化 “雅” , “多努斯”最好 的 純正果汁的 認(rèn)知到達(dá)率，加速消費者對品牌認(rèn)知速度。 公司品牌 2020 年口碑及平面宣傳定位為： 最純正的果汁 ,自然的生活享受 在品牌宣傳上，注意拉力（廣告宣傳）和推力（銷售）的協(xié)調(diào)。 功能為：打引導(dǎo)，消費群體為：政府高官、軍隊要員、企業(yè) 高層管理人員和其它非富即貴人群。 3 .露露 意識到環(huán)境發(fā)展變化的露露集團(tuán)，與萬向集團(tuán)牽手，在獲得更強有力資金支持以后，在市場推廣、新品開發(fā)等環(huán)節(jié)上明顯加大了力度?？磥懋a(chǎn)品的形象設(shè)計和廣告對產(chǎn)品的推廣起著至關(guān)重要的作用。從廣告定位我們就可以看出，像 鮮橙多 ， 真鮮橙 等飲料多用明星來做廣告，顯然是針對青少年市場，而露露則傾向于渲染一種家庭氛圍。 2 . 兩個種類的博弈 第一類是果汁含量僅為 5 ％－ 10 ％的低濃度果汁飲料。 第二階段（ 2020 年）統(tǒng)一獨占市場在統(tǒng)一之前，并沒有一個全國性的大品牌去注意這個市場，但這個市場是存在的，所以，統(tǒng)一鮮橙多一經(jīng)推出，就取得了巨大的成功。從性別比例來看，露露和酷兒的飲用者中女性比例超過了 60% ，這主要是因為露露是純天然食品，又有美容養(yǎng)顏的功效，而酷兒主要是針對兒童的產(chǎn)品，女性通常與兒童在消費習(xí)慣上更為接近。 3 .主要消費群生活態(tài)度分析 通過市場調(diào)查 可以發(fā)現(xiàn)，露露的經(jīng)常飲用者傾向于喜歡含有天然成分的產(chǎn)品并且比較注重健康，這很符合它產(chǎn)品的特點。 2 .康師傅 面對老對手統(tǒng)一在果汁飲料市場良好的表現(xiàn)，不甘示弱的康師傅于 2020 年 3 月，推出了自己的果汁飲料 每日 C .康師傅不惜血本，請來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計的巨額廣告費，于是，梁詠琪的 每日 C 廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報紙、雜志等都可見到她的身影。 因此，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個財團(tuán)旗下的多個品牌將經(jīng)過整合參與市場競爭，不同品牌針對不同細(xì)分市場，做到最大限度的滲透，無財團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間。 消費群體為：私營業(yè)主、白領(lǐng)、企業(yè)中高層主管、其它高消費人群以及追求成功人士 ,富有朝氣和活力 ,追求時尚 “多努斯” 品牌文化： 朝氣與活力 這部分群體以模仿型居多：年齡： 23～ 35 歲之男 女士 。實（實戰(zhàn)） 因此，與競爭對手相比俄羅斯利別將集團(tuán)的果汁營養(yǎng)更豐富、更有利于人體的健康。（批發(fā)價倒扣）以確保市場價格體系的穩(wěn)定。 “水果花園”的渠道主要定位在超市、賣場、餐飲和連鎖便利店。市場部的管理者應(yīng)加強與終端人員溝通，及時給以指導(dǎo)，有效地促進(jìn)終端銷量。（ “雅” ） 全國 05 年建立 2020 家餐飲終端店及商超（ A 類店、 B 類店）。 通過 “鋪市 工程 ” ，每次的市場計劃和活動就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點，促銷方面就有了一個量化的概念。 2．天創(chuàng)綠洲品牌推廣 之品牌形象代言人選拔大賽（全國各省旅游形象大使） 3． “精彩人生 超越成功 ”主題活動 人 力資源 一、 團(tuán)隊建設(shè) 團(tuán)隊規(guī)模的確定 團(tuán)隊規(guī)模不易過大，如果團(tuán)隊成員人數(shù)過多他們就很難順利開展工作。在必要時，可以讓一個或多個成員去學(xué)習(xí) 團(tuán)隊所缺乏的某種技能，從而使團(tuán)隊充分發(fā)揮潛能。因此成功的團(tuán)隊?wèi)?yīng)把他們的共同目的轉(zhuǎn)變成為具體的、可以衡量的、現(xiàn)實可行的績效目標(biāo)。為提高團(tuán)隊成員的相互信任應(yīng)做到： a、表明你既是在為自己的利益工作，同時也在為別人的利益工作 成為團(tuán)隊的一員，用言語和行動來支持你的團(tuán)隊 b、開誠布公，讓人們充分了解信息，解釋你做出某項決策的原因，對于現(xiàn)存問題坦誠相告 c、決策或行動的客觀性和公平性，績效評估的客觀公平 d、說出你的感覺，這樣別人會認(rèn)為你是真誠的、有人情味的、他們會借此了解你的為人，并更加尊重你 e、表明你指導(dǎo)你的決策的基本價值觀是一貫的 f、保密 g、表現(xiàn)出你的才能，特別是注意培養(yǎng)和表現(xiàn)你的溝通、團(tuán)隊建設(shè)和其他人際 交往技能 培訓(xùn) 應(yīng)該根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和對組織成員的的考核有針對性地對成員進(jìn)行培訓(xùn)，以次來提高組織成員的技能，使其有更好的職業(yè)發(fā)展。 3. 與人事部門及時溝通，確保人力資源的合理配置，以適應(yīng)轄區(qū)的生意的發(fā)展。 2. 審核每月促銷計劃并報促銷部。 直接上級主管簽字： 我已理解我的工作職責(zé)，也理解具體的工作標(biāo)準(zhǔn)。 管理經(jīng)銷商的出貨渠道，嚴(yán)禁串貨。 工作職責(zé) 具體要求（工作標(biāo)準(zhǔn)） 4. 每月 10 日前進(jìn)行行政工作檢查： 檢查下級同事的拜訪路線計劃、客戶拜訪卡、零售商檔案、協(xié)同拜訪記錄、查店記錄及其它文檔的記錄存歸情況 六、經(jīng)銷商銷售人員的指導(dǎo)及培訓(xùn) 3. 與經(jīng)銷商保持良好的溝通，并管理他們的工作質(zhì)量，通過培訓(xùn)和指導(dǎo)幫助他們達(dá)成目標(biāo)。我接受以上的工作安排，完成工作。對發(fā)現(xiàn)的問題要及時跟蹤，直至問題解決。 同事簽字： 制訂日期： 工作職責(zé)說明書使用流程及說明 1. 該表單由人事行政部制訂，并交各部門各級主管使用。 六、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。使資本、技術(shù)、人才、設(shè)備、管理在不改變所有制關(guān)系的前提下集中起來，優(yōu)勢資源的整合、集中，壯大了企業(yè)的實力。 （ 3）供應(yīng)商的績效評估 成本管理 作好成本管理要從成本分析作起， 成本分析需要運用經(jīng)驗，產(chǎn)品知識和綜合判斷能力對實際或是預(yù)期的成本包括原物料成本；人工成本；加工費；管理成本等加以估計。 如果采購項目包括高技術(shù)勞力的時候，一定要有針對性地進(jìn)行分析，不能直接將其它案例中的數(shù)據(jù)直接拿來運用。 這除了可以擁有與集權(quán)采購相同的數(shù)量優(yōu)勢之外， 更能促進(jìn)采購部門與使用部門的緊密合作，充分掌握使用部門的需求狀況。 2． 原料采購前置時間： 供應(yīng)商為了完成客戶訂單，也需要向他自己的供應(yīng)商采購必要的原材料 。次種形態(tài)的生產(chǎn)對原料采購前置時間的