【正文】 　　適當(dāng)營(yíng)造緊迫感和恐懼感。入口班家長(zhǎng)面對(duì)的選擇不是要報(bào)我的機(jī)構(gòu)還是其他機(jī)構(gòu)，而是要不要報(bào)班。這樣我們就達(dá)到了第一個(gè)目的，通過(guò)超預(yù)期的體驗(yàn)解決了因家長(zhǎng)「占便宜」流失的問(wèn)題?！　”热?，在我的機(jī)構(gòu)，入口班均使用教研員專門編寫的標(biāo)準(zhǔn)化教材，并把硬件最好的校區(qū)和教室資源分配給入口班?！　⌒抡n需要老師有很強(qiáng)的帶入感和趣味性，尤其是對(duì)于剛剛完成一次大考的新初一或新高一學(xué)生?！　∧敲矗趺唇鉀Q「占便宜」的正常流失和「沒(méi)有長(zhǎng)線補(bǔ)課的習(xí)慣」的問(wèn)題呢？　　目錄　　提供超出預(yù)期的教學(xué)體驗(yàn)　　提高家長(zhǎng)報(bào)班意識(shí)　　課程體系　　學(xué)生氛圍建設(shè)　　提供超出預(yù)期的教學(xué)體驗(yàn)　　人們的潛意識(shí)中總是存在著「便宜沒(méi)好貨」的概念，0 元班的家長(zhǎng)也不例外。CK47　　CK47 說(shuō)　　當(dāng)下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)入口年級(jí)的「1元班」策略已經(jīng)成為趨勢(shì)，但是很多校長(zhǎng)只是隨大流開(kāi)設(shè)「1元班」，并沒(méi)有對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程做規(guī)劃，直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：招不來(lái)學(xué)生還好，招來(lái)學(xué)生續(xù)班率低，機(jī)構(gòu)反而賠的更多?！　≡蚱鋵?shí)很簡(jiǎn)單，第一期學(xué)員結(jié)課后，雖然不少家長(zhǎng)在機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)工作下有續(xù)班意愿，但是往往沒(méi)動(dòng)力直接報(bào)名，大部分想開(kāi)學(xué)再說(shuō)?！　±m(xù)班助力措施　　1元班續(xù)班一定是一場(chǎng)各部門緊密協(xié)同合作才能勝利的戰(zhàn)斗?！　⌒赂咭粚W(xué)生已有一定的自主能力，家長(zhǎng)在做決策時(shí)往往會(huì)考慮孩子的想法?！　?，注意樹(shù)立自己的教師權(quán)威性。因此，家長(zhǎng)會(huì)應(yīng)以數(shù)學(xué)班級(jí)為單位，數(shù)學(xué)老師擔(dān)任「班主任」，其他科目老師進(jìn)行串場(chǎng)。拍攝畢業(yè)照，并把照片發(fā)送到家長(zhǎng)微信群和學(xué)生。此時(shí)會(huì)對(duì)續(xù)報(bào)產(chǎn)生較強(qiáng)的心理暗示?！　∪?、最后三節(jié)課　　我們會(huì)在倒數(shù)第三節(jié)課進(jìn)行結(jié)課考試?！　〉谝还?jié)課相當(dāng)關(guān)鍵，涉及到試聽(tīng)滿意率的問(wèn)題?！　?，老師應(yīng)及時(shí)把點(diǎn)名表格交到教務(wù)手中?！　?nèi)容方面，老師應(yīng)該對(duì)暑期課程詳細(xì)介紹，并對(duì)秋季課程進(jìn)行簡(jiǎn)要的模塊性介紹，以便呼應(yīng)暑期課程安排，突出我們獨(dú)立教研的課程體系的連續(xù)性和科學(xué)性?！　∽晕医榻B一般包括：教育背景、職業(yè)經(jīng)歷、特長(zhǎng)說(shuō)明、授課風(fēng)格說(shuō)明等閃光點(diǎn)內(nèi)容。另外，有的老師喜歡在點(diǎn)名時(shí)拿學(xué)生名字或?qū)W生特點(diǎn)開(kāi)玩笑，此時(shí)要慎重，當(dāng)和學(xué)生不熟的時(shí)候，開(kāi)玩笑過(guò)頭有可能讓學(xué)生感覺(jué)非常尷尬?！　〉赝茣r(shí)受運(yùn)營(yíng)人員推薦而報(bào)名的家長(zhǎng)往往只報(bào)數(shù)學(xué)，但是一名初升高學(xué)生的平均報(bào)課數(shù)量為34科，所以，開(kāi)課前的擴(kuò)科非常關(guān)鍵?！　?，所有的家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)也幾乎只報(bào)了數(shù)學(xué)，所以，處于重要位置的數(shù)學(xué)老師應(yīng)該合理的、非商業(yè)化的促進(jìn)擴(kuò)科。如學(xué)生姓名、學(xué)校、成績(jī)、意向高中等，并給出相應(yīng)的合理化建議，獲取家長(zhǎng)信任。該課程共15節(jié)，家長(zhǎng)預(yù)交10元押金即算報(bào)名成功。 作者：　　我們的很多次地推，都會(huì)遭到城管的驅(qū)逐，甚至被沒(méi)收物資，但是大家都只是抹抹汗，換個(gè)地方繼續(xù)開(kāi)干，不知道你們能不能做到。這是非?？上У?。　　當(dāng)然，如果你足夠倒霉，上來(lái)碰到一個(gè)不感冒的家長(zhǎng)，推單失敗，那么，其他機(jī)構(gòu)也基本就不用談了，成單的概率將非常低?！　?，效果要比一個(gè)人單干好得多，這是我們實(shí)踐得到的結(jié)論?！　〗Y(jié)果呢，自然是家長(zhǎng)瘋了，我們就派出青藤咨詢能力最強(qiáng)的地推人員坐鎮(zhèn)超市，對(duì)每一個(gè)到來(lái)的家長(zhǎng)進(jìn)行洗腦?！　　　∫虼耍覀儾扇×诉@樣的方式：　　一般的學(xué)校門口附近都會(huì)分布著很多小店（飯店，飲品店等），這些店一般在考試期間都會(huì)很閑，我們會(huì)提前找一些合適店鋪進(jìn)行合作，以較低的價(jià)格作為地推期間的家長(zhǎng)臨時(shí)休息區(qū)。否則要人干嘛，難道指望家長(zhǎng)看了你的制服來(lái)主動(dòng)問(wèn)你的課程？　　。所以，機(jī)構(gòu)最不該從傳單上省錢?！　　　∶看蔚赝?，即使是趕放學(xué)的半個(gè)小時(shí)，我們的宣傳人員也會(huì)帶齊桌子、椅子、展架、遮陽(yáng)傘等。因?yàn)槭袌?chǎng)能力需要系統(tǒng)的規(guī)劃和強(qiáng)大的資金支持，但是咨詢能力只和個(gè)人能力掛鉤?！　∧敲?，對(duì)于新、小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，有效的招生渠道到底在哪？　　沒(méi)錯(cuò)，還是地推！　　目錄　　地推≠發(fā)傳單　　地推物料及人員準(zhǔn)備　　集中地推高轉(zhuǎn)化策略　　高轉(zhuǎn)化地推的注意事項(xiàng)地推≠發(fā)傳單　　說(shuō)到地推，很多校長(zhǎng)開(kāi)始搖頭：傳單的宣傳效果真是越來(lái)越差了。要知道家長(zhǎng)回家商量一下再報(bào)一定是小概率事件，你基本就是放棄了一個(gè)馬上就能成功的客戶。　　癥狀表現(xiàn)為只想著自己把背好的話術(shù)說(shuō)完，忽略了家長(zhǎng)的反應(yīng)?！　〉赝迫藛T的話術(shù)就應(yīng)該先贊揚(yáng)孩子的成績(jī)，然后要突出我們培優(yōu)產(chǎn)品的高門檻?！　≡捫g(shù)集中在教室數(shù)量、面積、電子設(shè)備、安保措施等。這個(gè)假期咱們會(huì)把這一本書(shū)講完，進(jìn)度是講到學(xué)校的期中考試，包括幾何、有理數(shù)、整式，比較難的是有理數(shù)和整式?！　〉谝徊剑航處熜蜗??！　　　”热?，青藤在推小升初0元班時(shí)，我就要求地推人員不要上來(lái)就問(wèn)：“您孩子是否是6年級(jí)？”而是“家長(zhǎng)您好，我們青藤三周年有個(gè)小升初免費(fèi)學(xué)一個(gè)暑假的活動(dòng)，您的孩子是6年級(jí)嗎？”　　這樣的話術(shù)既給了6年級(jí)家長(zhǎng)很好的參與活動(dòng)的理由，又避免了挑選不出6年級(jí)家長(zhǎng)（很多6年級(jí)家長(zhǎng)擔(dān)心廣告糾纏，并不承認(rèn)自己的6年級(jí)家長(zhǎng)身份）。 　　曾經(jīng)問(wèn)某大機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人“如何監(jiān)督教師的服務(wù)工作”，他的反問(wèn)是“為什么要監(jiān)督，為什么會(huì)不做，這不是老師肯定要做的嗎？否則如何提高續(xù)班率？”為什么地推時(shí)家長(zhǎng)聽(tīng)得很好，最后卻沒(méi)報(bào)班？20160712 09:44:22發(fā)布　　家長(zhǎng)群繼續(xù)制造內(nèi)容和話題，學(xué)生群督促學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)，并定期發(fā)布SPOC和測(cè)試卷等學(xué)習(xí)資料?！　⌒枰貏e重點(diǎn)突出的有一點(diǎn)，就是我們的課程體系是相對(duì)獨(dú)立的、有連續(xù)性的，不接著學(xué)就白學(xué)了。很多家長(zhǎng)的三觀會(huì)被大大刷新，原來(lái)“沒(méi)用的大學(xué)生”是很難考的，更進(jìn)一步增強(qiáng)了家長(zhǎng)的憂慮意識(shí)?！　「魑唤榻B此部分，需要突出三點(diǎn)：一是稀缺性，全錦州除了青藤?zèng)]有其他機(jī)構(gòu)能夠有足夠的學(xué)生基礎(chǔ)開(kāi)設(shè)尖端班；二是優(yōu)越性，強(qiáng)調(diào)尖端班配備的老師是青藤最擅長(zhǎng)教授高分學(xué)員的老師（不用說(shuō)是最好的，不用啪啪打自己臉）；三是建議優(yōu)秀學(xué)員數(shù)理化三科聯(lián)報(bào)，有助于學(xué)員全面建立尖端體系。　　開(kāi)始前，各科教師應(yīng)當(dāng)把學(xué)生考試分析給到數(shù)學(xué)老師手中，數(shù)學(xué)老師負(fù)責(zé)每個(gè)帶字放學(xué)生各科考試分析一份，青藤招生簡(jiǎn)章一份，尖端班考試通知及優(yōu)惠政策一份。　　家長(zhǎng)會(huì)包括兩塊內(nèi)容，　　? 第一塊是對(duì)暑期同學(xué)們課堂表現(xiàn)的總結(jié)以及結(jié)課考試分析的發(fā)放?！　∪?，“同學(xué)們，函數(shù)性質(zhì)部分的講授就到這，咱們的暑期課程到也告一段落了，開(kāi)學(xué)后，咱們班將繼續(xù)學(xué)習(xí)此部分內(nèi)容，并在這節(jié)課的基礎(chǔ)上加深難度”；組織大家最后一次互動(dòng)，互相認(rèn)識(shí)、熟悉，增強(qiáng)集體概念，進(jìn)行合影留念；通過(guò)分享自身經(jīng)歷或奮斗史等方式，樹(shù)立自己的形象，讓學(xué)生產(chǎn)生感情依賴。　　有些老師習(xí)慣在每次大考前和班級(jí)學(xué)生約定時(shí)間進(jìn)行答疑，這樣做：一來(lái)能夠有效的促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿，提高成績(jī)；二來(lái)老師能夠和每一個(gè)小班學(xué)生單獨(dú)相處，充分發(fā)揮一對(duì)一教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了小班的師生溝通不足的問(wèn)題。以下是一些我們應(yīng)該在整期課程中需要注意的事項(xiàng)：　　，想在短線班想做好卻是如此的難。我們這些孩子當(dāng)中，有網(wǎng)癮比較大的嗎？那您是如何處理的呢？　　　　如：老師額外的私播課等，英語(yǔ)老師帶領(lǐng)學(xué)生讀單詞等，讓家長(zhǎng)感覺(jué)到除了課上我們提供的其他有價(jià)值的服務(wù)。王**同學(xué)王家長(zhǎng)本次滿分希望繼續(xù)努力，李**同學(xué)李家長(zhǎng)進(jìn)步較大，張**同學(xué)張家長(zhǎng) 計(jì)算錯(cuò)誤較多要盡量避免。不是喜歡上課，而是喜歡上你。　　初升高的內(nèi)容如此之簡(jiǎn)單，授課水平高或低的老師講授幾乎可以認(rèn)為是沒(méi)有區(qū)別的，就好像感冒讓實(shí)習(xí)醫(yī)生或醫(yī)學(xué)教授治療效果都一樣，所以老師沒(méi)必要因?yàn)閷W(xué)生的試聽(tīng)不滿意而懷疑自己的授課能力。　　　　　　此部分老師一定要解釋清楚，存在的目的不是讓大家閑聊胡扯，而是要作為我們服務(wù)家長(zhǎng)和學(xué)生的一個(gè)平臺(tái)和紐帶。　　當(dāng)然一些不利信息請(qǐng)適當(dāng)回避（不希望大家作假，但也確實(shí)不必強(qiáng)調(diào)自己剛畢業(yè)沒(méi)教過(guò)書(shū)吧）?！　≡嚶?tīng)不滿意很大程度是因?yàn)椤靶芎⒆印眲偪纪暝?，根本不想學(xué)習(xí)，尤其是在一期，此時(shí)很容易給家長(zhǎng)傳達(dá)負(fù)面的情緒如“聽(tīng)不懂”、“沒(méi)狀態(tài)”等情況，把責(zé)任推給老師，家長(zhǎng)一般也就默許了。開(kāi)課后，搭班老師需要建立自己的家長(zhǎng)微信群。　　?介紹初中與高中課程體系的不同、學(xué)習(xí)方法的不同，以及自己的暑期課程計(jì)劃?！　∪?、行為層面　　我的課堂非常注重“落實(shí)”，而這個(gè)“落實(shí)”包括下面幾點(diǎn)：上節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容檢測(cè)（課前測(cè)）筆記檢查（保證孩子筆記記得全面準(zhǔn)確，重點(diǎn)不能丟）學(xué)員課后作業(yè) （課后作業(yè)講解）結(jié)課水平測(cè)試（反饋孩子的階段性學(xué)習(xí)成果）　　有了以上四個(gè)環(huán)節(jié)，和各位家長(zhǎng)的督促配合，希望孩子們能在考試中取得越來(lái)越好的成績(jī)，建立更大的自信心?！　∫?、問(wèn)題層面　　任何形式的授課，授課內(nèi)容和授課形式如果不針對(duì)學(xué)員現(xiàn)存的問(wèn)題展開(kāi)，則一定不會(huì)取得明顯的提分效果。　?。ㄗ⒁飧淖约旱膫渥椋簩W(xué)科+姓名）。 我將按時(shí)間的順序，對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理。　　我們耗費(fèi)了巨大的人力、物力、財(cái)力做的0元班、1元班，最終目的就是實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化（續(xù)報(bào)、擴(kuò)科）。　　當(dāng)一個(gè)免費(fèi)策略被大家學(xué)會(huì)，更有實(shí)力的機(jī)構(gòu)就會(huì)挑起更大幅度的免費(fèi)計(jì)劃，以此擴(kuò)大自己的流量進(jìn)入和留存。尤其是當(dāng)“免費(fèi)”概念深入人心的時(shí)候，做不做其實(shí)不是你說(shuō)了算的，但是在心態(tài)上：要認(rèn)識(shí)到小機(jī)構(gòu)的免費(fèi)班應(yīng)該是防御性質(zhì)的——不求招來(lái)多少新學(xué)員，只求不讓自己的學(xué)員流失到其他機(jī)構(gòu)。　　誠(chéng)然，大機(jī)構(gòu)的品牌影響力、市場(chǎng)能力和財(cái)力都是小機(jī)構(gòu)無(wú)法比肩的，但小機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)并不一定比大機(jī)構(gòu)差，而且認(rèn)真的話應(yīng)該做的更好?。?！　　畢竟大機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張期吸納了大量的新老師，教學(xué)質(zhì)量很難完全保證，而且服務(wù)方面，在龐大的層級(jí)中高層下達(dá)的指令往往被大打折扣，基層老師的執(zhí)行力也參差不齊?！　≡谧雒赓M(fèi)班前，新東方的影響力主要在于大學(xué)生及留學(xué)群體，高思的影響力主要在于中學(xué)競(jìng)賽學(xué)生群體，而他們覬覦的中學(xué)同步輔導(dǎo)市場(chǎng)主要是傲慢的學(xué)而思的自留地。這步棋走出來(lái)，引得新東方學(xué)而思及一眾小機(jī)構(gòu)不得不全面免費(fèi)跟進(jìn)迎敵。　　結(jié)果自然是“攪局者”高思大大吃到了甜頭，新東方學(xué)而思反應(yīng)還算夠快，雖無(wú)重大突破，但確保城門不失?！　∷麄児餐奶攸c(diǎn)有：雖然中學(xué)業(yè)務(wù)較弱，但在社會(huì)上品牌形象較好——新東方自不必說(shuō)，高思在競(jìng)賽學(xué)生培養(yǎng)方面的成績(jī)也是杠杠的，這會(huì)給家長(zhǎng)“雖然他沒(méi)做過(guò)中學(xué)，但是肯定也能做好”的感覺(jué)；市場(chǎng)能力不差，即使不是強(qiáng)項(xiàng)，也絕對(duì)不廢物。　　那么，教學(xué)和服務(wù)做得好的小機(jī)構(gòu)機(jī)會(huì)在哪呢？　　答案：秋季！　　入口年級(jí)的學(xué)生確實(shí)幾乎被大機(jī)構(gòu)搶光了，但是不能忽略的一點(diǎn)是免費(fèi)班的續(xù)班率其實(shí)并不高?！　?對(duì)1機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)低價(jià)課策略　　那么一對(duì)一機(jī)構(gòu)該如何應(yīng)對(duì)入口年級(jí)的暑假低價(jià)課？　　答案：不應(yīng)對(duì)！　　新東方、學(xué)而思、高思今年已經(jīng)在北京開(kāi)始一對(duì)一入口策略，以正常學(xué)費(fèi)的三折左右價(jià)格進(jìn)行入口年級(jí)招生，引發(fā)了一對(duì)一行業(yè)的新一輪恐慌。而且，對(duì)于連鎖教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“東邊日出西邊雨”，拿了A市掙的錢去持續(xù)補(bǔ)貼B市的免費(fèi)課虧空，真的會(huì)讓本地小機(jī)構(gòu)欲哭無(wú)淚。一旦轉(zhuǎn)化低于機(jī)構(gòu)預(yù)期，有些機(jī)構(gòu)極有可能因此就Game Over了?！　∧夸洝　￠_(kāi)課前，怎么提高免費(fèi)班到場(chǎng)率，順利擴(kuò)科　　開(kāi)課中，怎么降低試聽(tīng)不滿意率及退課率　　家長(zhǎng)會(huì)，怎么開(kāi)提高續(xù)報(bào)率　　結(jié)課后，怎么后續(xù)服務(wù)挽救流失率　　開(kāi)課前，怎么提高免費(fèi)班到場(chǎng)率，順利擴(kuò)科　　，數(shù)學(xué)教師引入家長(zhǎng)流量。　?。骸　?猶如醫(yī)生給病人看病，治療方法若不基于病人的切實(shí)癥狀展開(kāi)，治療效果就一定不佳。　　四、課程內(nèi)容與作業(yè)高中課程是一個(gè)完整的課程體系，這個(gè)暑期，我們主要講解高一預(yù)科內(nèi)容，旨在幫助學(xué)生提前學(xué)習(xí)，趕在學(xué)校知識(shí)深度和考試難度之前?！　?開(kāi)課前一天提醒家長(zhǎng)學(xué)生上課的時(shí)間、地點(diǎn)以及其他注意事項(xiàng)?！　?良好的溝通會(huì)建立順暢的交流渠道，緩解這個(gè)情況。此部分內(nèi)容應(yīng)設(shè)計(jì)5分鐘左右，是勾起學(xué)生興趣和奠定自己授課風(fēng)格的最重要環(huán)節(jié)。　　另外，在開(kāi)課前，其他科任老師是在數(shù)學(xué)老師的群中和家長(zhǎng)溝通的，開(kāi)課后，科任老師應(yīng)當(dāng)建立自己的班級(jí)家長(zhǎng)微信群，方便發(fā)布任務(wù)等?！　∥蚁嘈?，如果讓一個(gè)高中最牛的老師匿名去機(jī)構(gòu)講初升高課程，他的不滿意率應(yīng)該是非常非常高的?！　∪绾谓o學(xué)生一個(gè)不一樣的課堂呢？　　我想公司能做的都已經(jīng)做了，花大力氣升級(jí)硬件，改善教學(xué)環(huán)境等，其余的，要靠老師來(lái)完成。例,　　　　標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)　　今天上課沒(méi)人遲到，非常好！王**同學(xué)王家長(zhǎng) 今天上課非常精神，不像之前半節(jié)課一過(guò)就開(kāi)始犯迷糊；李**同學(xué)上課偶有小動(dòng)作，已經(jīng)糾正，望努力避免?！　∥覀兠總€(gè)人的思維都應(yīng)該改變，不應(yīng)該認(rèn)為只要教好課就可以了，現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)了?！　∵^(guò)短的時(shí)間和過(guò)多課程讓我們很難對(duì)每位同學(xué)都有充分的認(rèn)識(shí)，但是，要盡量去做這件事情?！　∮涀∫痪湓挘瑹o(wú)論你教的多好，你教出花兒來(lái)，如果整期班你和學(xué)生都沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句話，甚至名字都沒(méi)記熟，他肯定不會(huì)續(xù)班！　　五、考試+結(jié)課　??？　　我們每天進(jìn)行的課前測(cè)的目的，一是檢測(cè)同學(xué)們的掌握程度，調(diào)整授課進(jìn)度和難度，并促進(jìn)不適合該班進(jìn)度的同學(xué)轉(zhuǎn)班，防止退課；二是通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)懲措施，夸贊成績(jī)好的同學(xué)等，刺激同學(xué)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，進(jìn)入學(xué)習(xí)節(jié)奏?！　∽ⅲ鹤詈笠还?jié)課要保證班級(jí)秩序，防止出現(xiàn)教學(xué)事故。　　? 第二塊是對(duì)高中及高考新形勢(shì)的分析。　　二、家長(zhǎng)會(huì)具體內(nèi)容：　　　　要求每個(gè)數(shù)學(xué)老師提前熟悉家長(zhǎng)會(huì)PPT，有學(xué)科問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)找相關(guān)學(xué)科搭班老師咨詢?！　　　〈瞬糠质轻槍?duì)結(jié)課考試成績(jī)的分析，班主任主要介紹考試宏觀數(shù)據(jù)，因?yàn)橐呀?jīng)發(fā)布了每名學(xué)員的考試分析，沒(méi)必要逐一公布分?jǐn)?shù)?！　　　「咭簧蠈W(xué)期分析把家長(zhǎng)的憂慮從高考引向即將面臨的高一，打消家長(zhǎng)們“高三再使勁，高一先湊合”的思想?！　　　〈瞬糠謨?nèi)容等待運(yùn)營(yíng)部分出海報(bào)直接復(fù)制粘貼即可，大家不用多說(shuō)，只要把這一頁(yè)放在最后家長(zhǎng)能看到就行了?！　?，可以進(jìn)行電話或微信回訪，可以詢問(wèn)孩子在結(jié)課后的學(xué)習(xí)情況，并提出合理的假期學(xué)習(xí)建議。 大家好，我是校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)圈專欄作者UncleW。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：不想預(yù)習(xí)　　家長(zhǎng)會(huì)擔(dān)心：“預(yù)習(xí)初中數(shù)學(xué)沒(méi)必要吧？”　　地推人員判斷出6年級(jí)孩子的家長(zhǎng)后，下一步先不要著急推產(chǎn)品，而是把家長(zhǎng)的痛點(diǎn)喚醒出來(lái)（突出小升初預(yù)習(xí)的必要性），讓家長(zhǎng)覺(jué)得確實(shí)該給孩子報(bào)個(gè)暑假預(yù)習(xí)班了。