【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。(2)在包裹中放入帶有祝福話語的店卡或者名片。如果對(duì)方?jīng)]有任何問題，可以請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)收貨并評(píng)價(jià)。利用電子郵件對(duì)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查。定期制作關(guān)于網(wǎng)店的電子雜志，分發(fā)給潛在客戶。在群里進(jìn)行交流，分享，拉近彼此之間的關(guān)系，實(shí)行感情營(yíng)銷。 （2）設(shè)置自動(dòng)回復(fù)功能（見圖411），輸入店鋪促銷信息，做免費(fèi)推廣。靈活運(yùn)用旺旺使用技巧，大大提高網(wǎng)店的銷售量，節(jié)省更多的廣告費(fèi)用。博客營(yíng)銷是需要一種長(zhǎng)期推廣的手段，在短期內(nèi)很難看到效果，需要經(jīng)常更新博客，并且堅(jiān)持寫下去，才能有一定的效果。（2）博文模塊：將其分為六大類，分別是美容化妝，護(hù)膚技巧，潔面美白，保濕控油，護(hù)膚達(dá)人，淘寶街。如網(wǎng)店中國(guó)，圖411。百度搜索引擎登錄入口：增加博文的訪問量和點(diǎn)擊率：對(duì)已經(jīng)編輯的文章要隨時(shí)更新，并拉攏博友對(duì)博文進(jìn)行評(píng)論和查閱。如圖47所示，“蜂蜜面膜”排在第一，其次我又選擇一個(gè)輔關(guān)鍵詞“美白面膜”。（三）搜索引擎推廣搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營(yíng)銷手段?！　∥彝ㄟ^在各大平臺(tái)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品使用效果和買家購(gòu)買心得分享等文章，并與網(wǎng)友進(jìn)行流，互相轉(zhuǎn)帖，評(píng)論，宣傳“美麗達(dá)人街”，產(chǎn)品是值得信賴的品質(zhì)，以增加大家對(duì)淘寶店鋪的信任度，同時(shí)將在文章下面做些鏈接地址，連接到我們的網(wǎng)店，已增加我們網(wǎng)店的訪問量和銷售量。淘寶社區(qū)推廣：要宣傳店鋪，可以借助淘寶社區(qū)的力量，多逛社區(qū)、多發(fā)帖，經(jīng)?；貜?fù)別人帖子，經(jīng)常在社區(qū)里活躍，使自己成為社區(qū)名人，增加自己的知名度。 　4）同類商品標(biāo)上不同價(jià)格：同一種商品只因?yàn)轭伾?、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品材料有些部分不同而做出不同的價(jià)格。對(duì)商品定價(jià)我主要采用以下幾種定價(jià)方法：1)商品的關(guān)鍵詞如何設(shè)定，可以直接影響到商品的瀏覽量，進(jìn)而影響到商品的銷售。我的店鋪地址：?？s短買家收貨時(shí)間，給客戶提供一個(gè)便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。C2C類購(gòu)物網(wǎng)站占據(jù)的首選用戶市場(chǎng)份額達(dá)85%。如圖顯示，%的網(wǎng)民為女性，%。而在護(hù)膚品市場(chǎng)中，純天然并且功能齊全的護(hù)膚品在消費(fèi)人群中備受歡迎，而御泥坊天然礦物品牌針對(duì)這樣的市場(chǎng)需求，我們團(tuán)隊(duì)分析了御泥坊品牌在網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品的純天然性以及品牌的信譽(yù)度，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的擴(kuò)大推廣與銷售，網(wǎng)下主要是在學(xué)校建立實(shí)體店柜臺(tái)，在學(xué)校進(jìn)行宣傳，并不斷樹立線下御泥坊的品牌知名度，結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下的營(yíng)銷策略，建立立體化銷售渠道，達(dá)到擴(kuò)大御泥坊公司的業(yè)務(wù)范圍的目的。利用軟件技術(shù)，客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。策略：根據(jù)信息發(fā)布推廣特性，我們發(fā)布信息的平臺(tái)主要是知名的信息發(fā)布平臺(tái)，在這里面發(fā)布御泥坊的產(chǎn)品信息，護(hù)膚常識(shí)信息，重點(diǎn)是促銷信息，讓需求護(hù)膚的用戶能夠第一時(shí)間的知道和看到，并通過軟文的撰寫，增加其興趣，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。（8）在留言模塊，可以在自己常常光顧的論壇，可以把簽名留言弄成自己的博客地址，并不是單一的廣告，雖然我們的目的是做廣告，但也要做得隱蔽，才不會(huì)讓人反感。通過犀利的眼光，能夠了解到網(wǎng)友的心理需求，哪方面的內(nèi)容會(huì)帶來大量訪問量，能從每天千萬篇報(bào)道到中找出肯定能夠火的內(nèi)容，進(jìn)行再加工。在口碑傳播的過程之前，他們之間已經(jīng)建立了一種特殊的關(guān)系和友誼，相對(duì)于純粹的廣告、促銷、公關(guān)、商家推薦等而言，可信度要高。(10)“滿就送”活動(dòng)：滿就送促銷服務(wù)是淘寶最新推出的一個(gè)推廣產(chǎn)品，只需要點(diǎn)擊“滿就送”版塊，按提示步驟進(jìn)行，就能開通這項(xiàng)服務(wù)。(8) 淘寶直通車：淘寶直通車是一種免費(fèi)展示、點(diǎn)擊付費(fèi)、通過關(guān)鍵詞和類目把產(chǎn)品優(yōu)先、精準(zhǔn)地展示給潛在客戶的廣告推廣工具。淘寶有兩種類型的商盟，一種是區(qū)域性的，一種是行業(yè)性的。(6)數(shù)字定價(jià)法：顧名思義就是玩數(shù)字游戲，整數(shù)后面帶尾數(shù)，精明的店主一般不會(huì)把價(jià)格定位整數(shù)，經(jīng)過很多實(shí)踐證明，這種“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。(2)折扣定價(jià)法：所謂折扣定價(jià)法，就是對(duì)商品的原價(jià)進(jìn)行有條件的折扣銷售，以此鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，適度的擴(kuò)大銷售。淘寶商品銷售價(jià)格策略：要想生意興隆就得為商品定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。(3)促銷區(qū)設(shè)計(jì)：將最新的促銷信息，利用自定義界面，編輯設(shè)計(jì)?！≡黾宇櫩驮谀愕木W(wǎng)店停留時(shí)間，漂亮恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)店裝修，給顧客帶來美感，顧客瀏覽網(wǎng)頁時(shí)不易疲勞，自然顧客會(huì)細(xì)心察看你的網(wǎng)頁。這樣才能更好供客戶選擇操作，在最短的時(shí)間內(nèi)讓其在店中找到自己最心儀的產(chǎn)品。緊接著就開始找貨源，我辛苦地跑到一些知名品牌官方授權(quán)的化妝品實(shí)體店鋪?zhàn)稍兦⒄?，與其加盟。 線上調(diào)研主要利用問卷網(wǎng)站、飛信群、電子郵件等方式進(jìn)行調(diào)研，在調(diào)研問卷表。其次就是與其他企業(yè)網(wǎng)站或知名門戶網(wǎng)站交換資訊，資源共享，進(jìn)行互惠鏈接達(dá)到共贏的目的。以及在博客進(jìn)行推廣宣傳，開設(shè)一些互動(dòng)活動(dòng)，如：?jiǎn)柧碚{(diào)查，有獎(jiǎng)答題來吸引消費(fèi)者，并將答案設(shè)在網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品介紹中來誘導(dǎo)消費(fèi)者查看產(chǎn)品價(jià)格和相關(guān)信息。主要營(yíng)銷策略如下：1. 以御泥坊淘寶網(wǎng)店為基礎(chǔ)，提供有效的購(gòu)買渠道，方便顧客購(gòu)買。針對(duì)不同的消費(fèi)群體沒有特定的品牌產(chǎn)品，沒有形成系列產(chǎn)品機(jī)會(huì)：、個(gè)性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供了廣闊的操作舞臺(tái)，因而護(hù)膚品領(lǐng)域沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先品牌。劣勢(shì)：。因此，有人把本土品牌的現(xiàn)狀形容為生活在水深火熱之中。“漫山遍野的楠竹、清澈見底的溶洞溪水、古樸淳厚的民風(fēng)”，源遠(yuǎn)流長(zhǎng),被喻為千年古鎮(zhèn)之一。我們利用扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣實(shí)施，利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多人關(guān)注，并使客戶產(chǎn)生購(gòu)買的意愿，增加銷量。根據(jù)CNNIC的另一份調(diào)研報(bào)告《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》顯示2009年上半年。（三）選題優(yōu)勢(shì)隨著人們生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的加強(qiáng)，護(hù)膚品的使用在日產(chǎn)生活中占據(jù)著日益的重要的地位，不僅是人們形象的改善，也是一個(gè)人素養(yǎng)的提高。第二階段：設(shè)計(jì)市場(chǎng)問卷；收集美白護(hù)膚的資料；博客等推廣平臺(tái)，建立淘寶網(wǎng)店。 我們都是來自江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。（一）團(tuán)隊(duì)介紹同時(shí)我院非常鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，支持各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也為我們項(xiàng)目的實(shí)施，提供了良好的硬件環(huán)境以及在校創(chuàng)業(yè)的技術(shù)支持等?？梢娔壳爸袊?guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主流是C2C購(gòu)物平臺(tái)——淘寶網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)也越來越被人們所接受，更多的人愿意在互聯(lián)網(wǎng)上休閑娛樂，網(wǎng)上購(gòu)物也成為一種時(shí)尚?！坝唷比∫鉃橐郧啊盎始覍Ｏ碡暺访廊菽酀{”，“坊”字含意“純正物理手工提取，含有獨(dú)特秘傳的加工工藝”，這一名稱正是御泥坊產(chǎn)品獨(dú)特加工工藝的反映。好肌膚 礦物養(yǎng)灘頭礦物泥漿不但具有顯著的吸附污垢、收縮毛孔、美白嫩膚、抑制細(xì)菌生長(zhǎng)效果，而且能有效改善機(jī)體的生理生化狀況，干預(yù)細(xì)胞信息的傳遞、調(diào)節(jié)代謝的平衡，松弛神經(jīng)、抗疲勞、延緩皮膚衰老。中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)：眾多品牌瓜分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)細(xì)分已成必然專業(yè)護(hù)膚品企業(yè)出現(xiàn)高檔護(hù)膚品發(fā)展迅速（三）御泥坊SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品本身純天然，不含化學(xué)物品。3大眾媒體廣告投入較少，品牌曝光率較少。，有了一定的好口碑，對(duì)于品牌的塑造有重要作用。 ，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。通過建立御泥坊博客，并對(duì)其內(nèi)容和頁面的設(shè)計(jì)，來突出品牌宣傳。，資源合作推廣。通過博客、網(wǎng)店，論壇、信息發(fā)布等平臺(tái)，采取三維立體式的推廣宣傳，吸引更多網(wǎng)名關(guān)注，達(dá)到團(tuán)購(gòu)的預(yù)期效果。 (2)店鋪簡(jiǎn)介和介紹設(shè)置：店鋪介紹主要是向消費(fèi)者說明店鋪的基本經(jīng)營(yíng)情況作用。店鋪裝修：根據(jù)淘寶裝修工具，設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單清爽的，擁有御泥坊logo的圖片。為了打開店鋪市場(chǎng)，在定價(jià)初期對(duì)指定的商品設(shè)定低價(jià)格，薄利潤(rùn)。(5)心理定價(jià)法：其是根據(jù)買家心理來定價(jià)的一種方法，也就是看市場(chǎng)接受度來定價(jià)。(3) 淘寶社區(qū)推廣：發(fā)布一些關(guān)于網(wǎng)店的產(chǎn)品，或者是介紹飾品的搭配的帖子，盡量提高帖子的可讀性，為網(wǎng)店帶來更多的點(diǎn)擊。利用這個(gè)功能，可以推薦自己網(wǎng)店的產(chǎn)品讓網(wǎng)店獲得更多的流量。(9) 阿里媽媽淘客推廣：淘寶客室友淘寶和同一集團(tuán)下的阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。 （11）“優(yōu)惠券”促銷，它是虛擬電子現(xiàn)金券，設(shè)置優(yōu)惠券由買家主動(dòng)領(lǐng)取，可通過滿就送、會(huì)員關(guān)系管理來發(fā)放優(yōu)惠券，促進(jìn)買家再次消費(fèi)。在傳統(tǒng)媒體依然在規(guī)?；貍鬟f信息的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)論壇、電子郵件等基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新傳播渠道讓個(gè)體感興趣的話題可以超速度的傳播，消費(fèi)者擁有了有主動(dòng)權(quán)的信息收集渠道。并通過各種已建立的推廣平臺(tái)進(jìn)行對(duì)該網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)地址進(jìn)行鏈接和推廣宣傳。還有一些讓大家感興趣的圖片，例如，一些美麗的風(fēng)景圖，美食，趣味圖等等，這些都是為了能提高博客的訪問量，吸引人進(jìn)來。（6）在我的圈子模塊，加一些人氣較好的圈子，在里面發(fā)布一些美容，護(hù)膚的信息，這樣就可以讓一些愛美人的來關(guān)注我們（7）在友情鏈接模塊，我們鏈接自己的店鋪——美麗達(dá)人街，讓有想要購(gòu)買的消費(fèi)者能夠訪問。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。，記下客戶的id和愛好，下次光臨可以直接為其推薦適合他的商品，這樣讓其感受到我們對(duì)他關(guān)心重視度，拉近關(guān)系。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以閱讀。團(tuán)隊(duì)騰訊微博：網(wǎng)店授權(quán)書：我們網(wǎng)店的銷售證明：方案附件 如圖顯示，%，排名第四，彩妝/香水/美發(fā)/工具” 。知名度不高。市場(chǎng)調(diào)查：在開店之前要做充分詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，了解您所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的行業(yè)情況，淘寶消費(fèi)者的需求情況，為以后銷售和推廣打下基礎(chǔ)。只有完成這兩項(xiàng)的步驟，才能具備開店的基本條件。為了能將商品更好展示給買家，我們要在產(chǎn)品介紹中展開營(yíng)銷策略，增加商品的購(gòu)買量。（2）拍攝好的商品圖片，進(jìn)行視覺營(yíng)銷：一張漂亮的圖片可以讓寶貝在眾商品中脫