人班—專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?介紹解說(shuō)投保方案的利益時(shí)，應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的特殊風(fēng)險(xiǎn)及個(gè)別需求進(jìn)行說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)投保計(jì)劃是解決其問(wèn)題的良方。 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程是指： 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 計(jì)劃與活動(dòng) 說(shuō)明 以工具為載體的專(zhuān)推流程 計(jì)劃與活動(dòng) ?你是否針對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作制訂了目標(biāo)，你的目標(biāo)是怎樣的？你準(zhǔn)備怎樣做？ ?你準(zhǔn)備向誰(shuí)銷(xiāo)售你的第一份保單，為什么？ ?你準(zhǔn)備怎樣安排你每一天的工作？ 思考一下： 壽險(xiǎn)業(yè)與上班族收入比較圖 年 元 0 1 2 3 4 5 6 7 5000 3000 1000 將保險(xiǎn)當(dāng)事業(yè)的人 一般業(yè)務(wù)員 打工族 壽險(xiǎn)事業(yè)成功的條件 ?有明確的工作目標(biāo) ?安排好你的每一個(gè)工作日 ?永遠(yuǎn)把晉升條件作為自己的下一個(gè)目標(biāo) ?持之以恒，挑戰(zhàn)自我 壽險(xiǎn)事業(yè)收入（每月 5000元） 假如每件保單 2022元，按 30%的傭金率計(jì)算： 保單數(shù) = 5000元 2022元 /件 *30%（傭金率） =8件 活動(dòng)目標(biāo)表 －范例 活 動(dòng) 目 標(biāo) 全年期望收入目標(biāo) 6 0 0 0 0 每月必要的初年度傭金收入（全年收入目標(biāo) / 1 2 個(gè)月） 5 0 0 0 每月必要的保險(xiǎn)費(fèi)（全年必要的初年度傭金 / 3 0 % ） 1 7 0 0 0 每月必要的促成件數(shù)（每月必要的保險(xiǎn)費(fèi) / 2 0 0 0 元） 8 每月必要的送建議書(shū)數(shù)（每月必要的促成件數(shù) 3 ） 26 每月必要的面談數(shù)（每月必要的送建議書(shū)數(shù) 3 ） 78 每周必要的面談數(shù)（每月必要的訪談數(shù) /4 周） 20 每日必要的訪談數(shù)（每周必要的訪談數(shù) /5 日） 4 制作你的活動(dòng)目標(biāo)表 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 說(shuō)明 以工具為載體的專(zhuān)推流程 主顧開(kāi)拓 我們將學(xué)習(xí)： －客戶(hù)在哪里：準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法介紹 －從財(cái)富寶典到黃金 10客戶(hù)選擇方法 －客戶(hù)管理工具介紹 【 專(zhuān)題
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