【正文】 圖48：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥主要品牌銷售金額走勢圖最重要的圖，反映我們目前在市場上的位置（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖49：清肺止咳類中成藥主要品牌銷售金額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表29：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥主要品牌銷售金額統(tǒng)計表兒童鎮(zhèn)咳藥主要品牌06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3小兒止咳糖漿/貴州益佰2787246321653397288526912500小兒肺熱咳喘口服液/葵花藥業(yè)1648165314932602219522861929小兒止咳糖漿/雅安三九2566194317182323206618241462小兒化痰止咳顆粒/太陽石42738535077010811104914小兒化痰止咳顆粒/貴州科暉 768705730110110981067892小兒化痰止咳顆粒/神威298300269435726628815小兒化痰止咳顆粒/廣東宏遠908723601640911741760兒童清肺口服液/同仁堂9095713926211078961682小兒清肺化痰顆粒/神威549780379610897904628小兒咳喘靈口服液/太陽石409332289438703721582小兒止咳露/貴州神奇970731864671700613526小兒化痰止咳顆粒/華威248218153285400383359小兒消積止咳口服液/山東魯南346518434457542435300百咳靜糖漿/新鄉(xiāng)佐今明304292210524440326263小兒清肺化痰顆粒/北京長城234234234234281212249貝得寧兒童咳液/浙江一新295230137274217229212小兒止咳糖漿/廣州花城124173165191206199174小兒清熱止咳口服液/太陽石102164170小兒清熱止咳口服液/北京長城122102102102132197161小兒止咳糖漿/潘高壽267256163195187197146其他1324135911751742205618211355（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 貴州益佰制藥克咳小兒止咳糖漿銷售分析 根據(jù)我公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，比上一年略有增長。 圖40：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥全國市場銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）表24：兒童中藥鎮(zhèn)咳藥全國市場銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3萬元15539140071206617693189021770615077（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 兒童中藥鎮(zhèn)咳藥劑型構(gòu)成分析 兒童中藥鎮(zhèn)咳藥市場上，糖漿劑為最主要的劑型，占36％的市場份額；其次是顆粒劑，占33％的市場份額；口服液的市場份額為29％，其余劑型的銷售額都比較低，所占的市場份額也小。兒童咳嗽是一種常見癥狀。圖25：貴州益佰中藥鎮(zhèn)咳藥主要品種銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖26：貴州益佰中藥鎮(zhèn)咳藥主要品種銷售金額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表17：貴州益佰中藥鎮(zhèn)咳藥主要品種銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3克咳膠囊4492321429583689468934542944克咳小兒止咳糖漿2787246321653397288526912500感冒止咳糖漿1450134913541269743克刻半夏止咳糖漿368蛇膽川貝液100川貝枇杷糖漿鎮(zhèn)咳寧糖漿00麻杏止咳糖漿00010三蛇膽川貝糖漿000羅漢果止咳糖漿000復(fù)方羅漢果止咳顆粒000（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 貴州神奇制藥中藥鎮(zhèn)咳藥銷售分析 貴州神奇的止咳類藥品年銷售額超過3億元，其中最主要的是神奇枇杷止咳顆粒和神奇止咳露，2007年前三季度神奇枇杷止咳顆粒銷售額超過1億元，占該公司止咳藥銷售總額的49％，貴州神奇制藥的神奇止咳露，占42％的市場份額。潘高壽藥廠名聲響亮，其王牌產(chǎn)品“治咳川貝枇杷露”功不可沒。圖20：中藥鎮(zhèn)咳藥主要廠商銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖21：中藥鎮(zhèn)咳藥主要廠商市場份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表14：中藥鎮(zhèn)咳藥主要廠商銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3京都念慈庵 14172101991151114195157121315913783廣東潘高壽 14248103519280926711410104359413貴州益佰 9429779270278608966278406760貴州神奇 719064786371106511074864115879雅安三九 3465258525243588467742473234廣州白云山 3380271235253510447129863080太極集團 3728232328882961384831142306北京同仁堂 2885233021752706387628212301黑龍江葵花 1648165314932602219522861929貴州百靈 2027112913311922289918511667唐山太陽石 1288188619891665石家莊神威 10801045162215331443廣州花城 1129117210891135119510831013貴州科暉 922123612201211貴州健興 12361126廣東化州 126815561232廣東宏遠 908723601741760安徽桂龍 14651122北京長城 409410南京先聲 其他96067605717099981178190418004（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 京都念慈庵中藥鎮(zhèn)咳藥銷售分析京都念慈庵的蜜煉川貝枇杷膏是中藥鎮(zhèn)咳藥市場的第一品牌，由香港京都念慈菴總廠生產(chǎn)。該品由香港京都念慈制藥有限公司獨家生產(chǎn)，由于其獨特的產(chǎn)品配方和品牌影響力，其經(jīng)過多年的市場運作，已成為我國家喻戶曉的名牌止咳藥品，一直雄居我國鎮(zhèn)咳類中成藥第一品牌的寶座。占11％的市場份額；，占13％的市場份額；，占13％的市場份額。圖4：中藥鎮(zhèn)咳藥全國市場銷售金額走勢圖(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)) 從銷售走勢看，季節(jié)變化對鎮(zhèn)咳藥的銷售有著顯著的影響。實際市場容量： 1999～2006年鎮(zhèn)咳用藥市場規(guī)模迅速增長。表3：鎮(zhèn)咳藥消費者購買渠道構(gòu)成購買區(qū)域 提及率一直是去醫(yī)院看病后購買 %一直都是到藥店購買 %以前在醫(yī)院購買，現(xiàn)在都是在藥店購買 %以前是在藥店購買，現(xiàn)在都在醫(yī)院購買 %現(xiàn)在有時去醫(yī)院購買，有時去藥店購買 %消費者購買止咳類藥品時，68%的人都是“先想好再購買”，22%的人“沒想好，到時再說”，也有10%的人臨時改變主意，說明消費者由于對鎮(zhèn)咳這類常用藥品了解得比較深，因而在購買前都已經(jīng)做好了決定。表咳嗽患者年齡分布20歲以下21～30歲31～40歲41～50歲51～60歲所占比例%%%%% 鎮(zhèn)咳藥消費者行為分析根據(jù)2005年SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所一項消費者調(diào)查顯示，消費者主要的癥狀有：咳嗽，%驅(qū)動產(chǎn)生消費者購買行為的主要癥狀是難以耐受的咳嗽，清肺化痰是產(chǎn)品與其它單純止咳產(chǎn)品相比的優(yōu)勢，可以理解為治本。根據(jù)我國0～14歲城市兒童哮喘患病率最新調(diào)查顯示，%， 即有462萬兒童患者。（4）呼吸系統(tǒng)疾病所致的刺激性干咳或陣咳，應(yīng)選用非成癮性中樞鎮(zhèn)咳藥。①成癮性，如可待因等；②非成癮性，如咳必清、咳快好、克咳敏等。外周性鎮(zhèn)咳藥也可分為兩類：①局部麻醉性，即對呼吸道粘膜末梢感受器具有局部麻醉作用，如退嗽等。一般干咳、陣咳選用咳必清較為適宜；急性上呼吸道感染引起的咳嗽，選用咳平為佳，其既無成癮性，作用又強于咳必清，還具有支氣管解痙作用。%左右，目前全國約有350萬成人哮喘患者。但產(chǎn)品名稱中未出現(xiàn)“咳”字，容易被選購咳嗽藥的患者忽略，因此需要從定位、宣傳品等各方面對店員、消費者進行教育；咽喉痛癢，%；痰多，%。表4：鎮(zhèn)咳藥消費者購買行為偏向先想好再購買 沒有想好，到時看看再說 先想好了，但臨時改變了主意 選擇百分比 %%%對于止咳類藥品，消費者更偏向使用的劑型是：口服液，%；膠囊，%；片劑，%；丸劑，%；其它，%，說明消費者對于口服液這種口感比較好的劑型喜好程度更大一點。2005年的銷售額約為50億元人民幣，2006年的銷售額約為56億元人民幣。鎮(zhèn)咳藥銷售的高峰期主要集中在每年的一季度和四季度，其主要原因是秋冬時分，天氣寒冷干燥，粉塵污染嚴重，北京等地區(qū)更是沙塵暴橫行，這段時間也正是我國流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系統(tǒng)疾病的多發(fā)季節(jié)，因而導(dǎo)致鎮(zhèn)咳藥需求增加異常明顯。圖10：中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑主要品牌銷售金額走勢圖（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)）圖11：中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑主要品牌市場份額構(gòu)成圖(2007年前三季度)表9：中藥鎮(zhèn)咳藥糖漿劑主要品牌銷售金額統(tǒng)計表06Q106Q206Q306Q407Q107Q207Q3治咳川貝枇杷露/潘高壽 3870356531901853308729382889小兒止咳糖漿/貴州益佰 2787246321653397288526912500神奇止咳露(強力枇杷露)/貴州神奇 3201155227294215461024922459急支糖漿/太極集團 3666227028472860350327902107999強力枇杷露/雅安三九 781524594979233622041601庫克(小兒止咳糖漿)/雅安三九 2566194317182323206618241462咳速停糖漿/貴州百靈 162684810471529225114741385感冒止咳糖漿/貴州益佰 1450134913548101269897743京都念慈庵枇杷糖漿/念慈庵 616559554595786752655小兒止咳露/貴州神奇 970731864671700613526克刻半夏止咳糖漿/貴州益佰 589606439479580403368百咳靜糖漿/新鄉(xiāng)佐今明 304292210524440326263強力枇杷露/江西騰王閣 284183196258368272229小兒止咳糖漿/廣州花城 124173165191206199174強力枇杷露/杭州胡慶余堂 193981081482341401592581217620432785326927072176（注：表中數(shù)據(jù)為全國市場的推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元） 中藥鎮(zhèn)咳藥顆粒劑品牌競爭分析 中藥鎮(zhèn)咳藥市場上，貴州神奇的神奇枇杷止咳顆粒銷售額最高，2007年前三季度的銷售額約為1億元，占35％的市場份額，其次是太陽石藥業(yè)的小兒化痰止咳顆粒，占10％的市場份額；貴州科暉藥業(yè)的小兒化痰止咳顆粒，占8％的市場份額。多年來，其市場份額均能保持在20%左右，市場競爭能力遠遠超過其他各競爭品牌。具有五十多年歷史的念慈菴蜜煉川貝枇杷膏屬于OTC藥品，對傷風(fēng)咳嗽、痰稠、痰多氣喘、咽喉干癢及聲音嘶啞等癥狀有較好的療效， 念慈奄蜜煉川貝枇杷膏因品牌忠誠度高，