游泳館營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們應(yīng)該辦好自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站不僅僅是我們宣傳的窗口，還應(yīng)當(dāng)通過建立BBS游泳論壇，與消費(fèi)者直接互動(dòng)，使網(wǎng)站成為我們與消費(fèi)者交友的渠道和開展服務(wù)橋梁。利用場館獨(dú)有的水下攝像設(shè)備，提出“水下婚紗攝影”的創(chuàng)意，迎合年輕人追求新、奇的需求，聯(lián)系影樓合作推出婚紗、泳裝系列產(chǎn)品。十一黃金周要考慮淡季的來臨，因此可推出“季度票”、“半年票”的優(yōu)惠政策，留住顧客。適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)組織不同的俱樂部之間開展競賽活動(dòng)，以廣告贊助商的名義設(shè)杯、發(fā)獎(jiǎng)，增強(qiáng)游泳的競爭性，促進(jìn)游泳水平的提高和場館利用率。 那時(shí)，我們會(huì)通過眾多媒體發(fā)布新聞，使XXX游泳館的形象有一個(gè)極大的提升。四、 中遠(yuǎn)期目標(biāo)：營銷戰(zhàn)略營銷活動(dòng)是一項(xiàng)長期的工作，它貫穿在整個(gè)場館經(jīng)營管理的始終。需要強(qiáng)調(diào)的是，這種宣傳與廣告不同，它所傳達(dá)的不只是重張信息，同時(shí)，還把XXX的念舊之情和支持開展全民健身活動(dòng)的理念，自然而然地傳達(dá)給消費(fèi)者。這就是我對XXX游泳館定位的認(rèn)識。XXX游泳館并不是新建開業(yè)，而是奧運(yùn)后重張。在此我僅提供我的一些營銷思路供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。二、 XXX游泳館的自我定位作為中國一流的比賽場館，與同城的“水立方”有著不同的經(jīng)營方式。因此我不建議采用這種手段，而是采用新聞炒作+大客戶重點(diǎn)推銷的方式，打響重新開張的第一炮。我們要以XXXX為中心點(diǎn)，將半徑在5公里范圍內(nèi)的大單位確定下來，然后采取責(zé)任到人的方式，分配銷售人員分片“掃街”，重點(diǎn)單位自己銷售，同時(shí)也可以采用不發(fā)或少發(fā)底薪的方式，聘用銷售人員推銷年卡。如果我們無論是救生、衛(wèi)生、設(shè)備、前臺等任何崗位都能做到標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的服務(wù)，那么XXX游泳館絕對會(huì)成為游泳第一品牌。對購買力超過30萬元或愿意提供贊助性質(zhì)的企業(yè)，經(jīng)過雙方協(xié)商，可以考慮設(shè)立“XX企業(yè)指定游泳場館”的標(biāo)牌，作為重點(diǎn)客戶來維護(hù)。通過組織會(huì)員定期活動(dòng)，將松散的自發(fā)游
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1