游泳館營銷策劃-文庫吧
2025-04-11 07:15 本頁面
【正文】 消費(fèi)人群應(yīng)該為中高檔次，“下餃子”式的游泳場面不是我們所策劃的目標(biāo)；從消費(fèi)形式上來說，“水立方”看似競爭對手，但根據(jù)其對運(yùn)營成本的分析，他們只能向“戲水游樂”和噴泉音樂會的方向發(fā)展，在消費(fèi)人群和消費(fèi)價格上與我們不在同一個層次。歸結(jié)起來，我們的市場人群應(yīng)該是生活或工作在XXX游泳館10公里之內(nèi)的高收入喜愛游泳的群體。根據(jù)以上的分析，我認(rèn)為XXX游泳館沒有任何理由不成為XX游泳第一品牌，XXX游泳館策劃方案最重要的，不是通過營銷手段忽悠更多消費(fèi)者前來消費(fèi)，而是要通過規(guī)范管理，強(qiáng)化服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)的打造出一個名副其實(shí)的專業(yè)游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”從宣傳口號，成為一種消費(fèi)理念。三、 近期目標(biāo)：重張開業(yè)一般都要做廣告，但如果沒有很好的策劃點(diǎn)，廣告資金大量投入也不一定有良好的效果，尤其對于重新運(yùn)行XXX游泳館來說，也不一定很適用。因此我不建議采用這種手段，而是采用新聞炒作+大客戶重點(diǎn)推銷的方式，打響重新開張的第一炮。 運(yùn)用新聞炒作的方式將重張信息發(fā)布出去既是新聞炒作，就要選好新聞宣傳的點(diǎn)，我主張XXX游泳館要打好“人情”這張牌，因?yàn)閄XX是老游泳館，曾經(jīng)有很多老客戶，我們要通過充滿人情味兒的策劃，喚起他們的回憶，把曾經(jīng)的老客戶召喚回來。例如：（1） 能否開展“尋找XXX游泳館最早的顧客，贈送年票”的活動；（2） 能否開展“一家三代游泳愛好者接力賽”的活動；（3） 能否開展“我與游泳冠軍同池PK”的活動；只要我們的活動策劃的好，就有新聞性，我們請來的記者回去就好發(fā)稿，只要一定量的新聞稿見諸于報端，XXX重張的消息就會傳播出去。需要強(qiáng)調(diào)的是，這種宣傳與廣告不同，它所傳達(dá)的不只是重張信息，同時，還把XXX的念舊之情和支持開展全民健身活動的理念，自然而然地傳達(dá)給消費(fèi)者。順帶說一句，通過這次重張新聞宣傳，我們要與相關(guān)媒體保持經(jīng)常性聯(lián)系，建立起XXX
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