【正文】 （2） 能否開展“一家三代游泳愛好者接力賽”的活動；（3） 能否開展“我與游泳冠軍同池PK”的活動；只要我們的活動策劃的好，就有新聞性，我們請來的記者回去就好發(fā)稿，只要一定量的新聞稿見諸于報(bào)端，XXX重張的消息就會傳播出去。首先說近期目標(biāo)。我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷推出我們的產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)。（2） 制定我們的銷售政策。 在自身教練員不足的情況下，還可以與社會上其他俱樂部合作培訓(xùn)（如藍(lán)鰭、泳進(jìn)等）實(shí)現(xiàn)最大化的資源共享。 以上，我談了自己對XXX游泳館的理解和我認(rèn)為營銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和基本思路，著眼點(diǎn)還是銷售與經(jīng)營管理的整體配合，其他手段和方法，我就不一一贅述了，由于情況不熟，粗陋之處在所難免，請?jiān)?。在銷售淡季，假如經(jīng)過測算可以盈利的話，我們可以策劃為社區(qū)的中老年人和學(xué)校的中小學(xué)生開辦游泳專場。 通過向大客戶直接推銷年卡的方式獲得穩(wěn)定的銷售額大客戶銷售是保證我們完成每年銷售額的基礎(chǔ)。其次說中遠(yuǎn)期目標(biāo)。盡管現(xiàn)在XX的游泳場所幾乎遍地都是，但能具備舉辦奧運(yùn)賽事的只有我們XXX游泳館和“水立方”。為此，我認(rèn)為應(yīng)該抓好兩件事情。首先要對周邊企業(yè)進(jìn)行走訪，調(diào)查他們的游泳群體的層次和規(guī)模，以及企業(yè)的性質(zhì)、合作意向等，從中確定3~4個(gè)作為重點(diǎn)開發(fā)對象，利用各種優(yōu)惠條件打動他們，從而發(fā)展為合作伙伴。長期開展游泳培訓(xùn)班業(yè)務(wù)，使培訓(xùn)班形式多元化。 8。 充分利用可利用的資源，不斷推出新產(chǎn)品銷售人員的創(chuàng)意是營銷活動多樣化的源泉，創(chuàng)意本身注重的是宣傳，不能單從經(jīng)濟(jì)效益上考慮，無形的資產(chǎn)較之有形產(chǎn)品作用同樣不可小視。 對購買力超過30萬元或愿意提供贊助性質(zhì)的企業(yè)，經(jīng)過雙方協(xié)商，可以考慮設(shè)立“XX企業(yè)指定游泳場館”的標(biāo)牌，作為重點(diǎn)客戶來維護(hù)。我們要以XXX