游泳館營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-23 07:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)外宣傳的網(wǎng)絡(luò)渠道。 通過(guò)向大客戶直接推銷年卡的方式獲得穩(wěn)定的銷售額大客戶銷售是保證我們完成每年銷售額的基礎(chǔ)。為此，我認(rèn)為應(yīng)該抓好兩件事情。（1） 確定我們的大客戶銷售目標(biāo)。我們要以XXXX為中心點(diǎn)，將半徑在5公里范圍內(nèi)的大單位確定下來(lái)，然后采取責(zé)任到人的方式，分配銷售人員分片“掃街”，重點(diǎn)單位自己銷售，同時(shí)也可以采用不發(fā)或少發(fā)底薪的方式，聘用銷售人員推銷年卡。（2） 制定我們的銷售政策。根據(jù)對(duì)XXX運(yùn)營(yíng)成本的測(cè)算，制定出年卡的折扣率以及對(duì)大單位的銷售獎(jiǎng)勵(lì)和銷售人員的鼓勵(lì)政策，通過(guò)政策激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)銷售工作。四、 中遠(yuǎn)期目標(biāo)：營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，它貫穿在整個(gè)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理的始終。盡管我沒(méi)有從事過(guò)體育市場(chǎng)銷售的業(yè)績(jī)，但依據(jù)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，我想在此談?wù)勎覍?duì)XXX游泳館營(yíng)銷戰(zhàn)略的粗淺想法。 樹(shù)立企業(yè)文化，打造游泳第一品牌服務(wù)也是生產(chǎn)力，服務(wù)也有附加值，服務(wù)也應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化。XXX游泳館已然具備了游泳第一品牌的硬件，我們就應(yīng)該打造出與之相配的服務(wù)軟件。通過(guò)全員培訓(xùn)，讓每個(gè)員工知道該干什么、怎么干。如果我們無(wú)論是救生、衛(wèi)生、設(shè)備、前臺(tái)等任何崗位都能做到標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的服務(wù)，那么XXX游泳館絕對(duì)會(huì)成為游泳第一品牌。也許是我不在行內(nèi)不太了解，反正我還真沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)那個(gè)游泳館通過(guò)了質(zhì)量體系認(rèn)證，我想應(yīng)該請(qǐng)相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)來(lái)作評(píng)審。通過(guò)評(píng)審之后，拿到全國(guó)第一塊游泳行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)牌。那時(shí)，我們會(huì)通過(guò)眾多媒體發(fā)布新聞，使XXX游泳館的形象有一個(gè)極大的提升。 重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷與維護(hù)任何企業(yè)的客戶管理都有對(duì)于經(jīng)營(yíng)起著不同作用的重點(diǎn)客戶和一般客戶之分，對(duì)于重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)手段至關(guān)重要。 首先要對(duì)周邊企業(yè)進(jìn)行走訪，調(diào)查他們的游泳群體的層次和規(guī)模，以及企業(yè)的性質(zhì)、合作意向等，從中確定3~4個(gè)作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，利用各種優(yōu)惠條件打動(dòng)他們，從
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