游泳館營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-11 07:15:16 本頁面
【正文】 應(yīng)當(dāng)分為近期目標(biāo)和中遠(yuǎn)期目標(biāo)。XXX游泳館營(yíng)銷策劃案策劃人：XXX2XXX年X月XX日XXX游泳館營(yíng)銷策劃一、 策劃目的：通過不同階段的營(yíng)銷策劃，締造一流的企業(yè)文化，打造一流的游泳品牌，培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。首先說近期目標(biāo)。盡管現(xiàn)在XX的游泳場(chǎng)所幾乎遍地都是，但能具備舉辦奧運(yùn)賽事的只有我們XXX游泳館和“水立方”。可以不客氣地說：XXX游泳館的對(duì)手就是XXX游泳館自己！為什么我會(huì)這樣認(rèn)為？其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，XXX游泳館由于歷史因素和自身的優(yōu)勢(shì)，她已經(jīng)占據(jù)了XX游泳館群峰之首的位置。根據(jù)以上的分析，我認(rèn)為XXX游泳館沒有任何理由不成為XX游泳第一品牌，XXX游泳館策劃方案最重要的，不是通過營(yíng)銷手段忽悠更多消費(fèi)者前來消費(fèi)，而是要通過規(guī)范管理，強(qiáng)化服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)的打造出一個(gè)名副其實(shí)的專業(yè)游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”從宣傳口號(hào)，成為一種消費(fèi)理念。例如：（1） 能否開展“尋找XXX游泳館最早的顧客，贈(zèng)送年票”的活動(dòng)；（2） 能否開展“一家三代游泳愛好者接力賽”的活動(dòng)；（3） 能否開展“我與游泳冠軍同池PK”的活動(dòng)；只要我們的活動(dòng)策劃的好，就有新聞性，我們請(qǐng)來的記者回去就好發(fā)稿，只要一定量的新聞稿見諸于報(bào)端，XXX重張的消息就會(huì)傳播出去。為此，我認(rèn)為應(yīng)該抓好兩件事情。根據(jù)對(duì)XXX運(yùn)營(yíng)成本的測(cè)算，制定出年卡的折扣率以及對(duì)大單位的銷售獎(jiǎng)勵(lì)和銷售人員的鼓勵(lì)政策，通過政策激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)銷售工作。XXX游泳館已然具備了游泳第一品牌的硬件，我們就應(yīng)該打造出與之相配的服務(wù)軟件。通過評(píng)審之后，拿到全國第一塊游泳行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)牌。首先要對(duì)周邊企業(yè)進(jìn)行走訪，調(diào)查他們的游泳群體的層次和規(guī)
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