展會營銷策劃方案報告和流程-免費閱讀
【正文】 ◆技術訓練,訓練內容可包括：前臺接待訓練、銷售訓練、茶藝師泡茶介紹產(chǎn)品訓練、招商洽談訓練。 招商物料既是招商信息的載體，也是公司形象的代表，常見招商物料有：招商手冊、公司畫冊、小禮品等，可根據(jù)展會的時間和區(qū)域市場特點制作合適的物料。 ◆直接寫出特價的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。 ◆完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成產(chǎn)品銷售良好的跡象。促銷物料的選擇不容忽視，除了 產(chǎn)品類的促銷贈品外，其他的促銷物料要力求做到生動、新穎、實用，物料的制作要遵循“實用性、傳播性、新穎性、成本低”原則。 ◆ 確定主推產(chǎn)品 主推產(chǎn)品在陳列展示區(qū)要有所體現(xiàn)，在品飲環(huán)節(jié)（品飲茶的選擇）有所體現(xiàn)，茶藝師要對該產(chǎn)品非常了解，在給客人泡茶時能夠很嫻熟的介紹該產(chǎn)品，能夠隨時回答客人的咨詢問題，并能夠主動講解； ◆ 確定主銷產(chǎn)品 主銷產(chǎn)品為公司日常銷量較好的產(chǎn)品或消費品類較為成熟的產(chǎn)品，價格敏感度相對較高，借助茶博會平臺通過促銷政策的制定可以提升銷量。市場部在日常工作中可以對展會的信息給予關注和收集，對有價值和區(qū)域影響力的展會的舉辦方做好及時溝通與聯(lián)絡。根據(jù)不同的舉辦方及展品類別，茶企可參與不同的展會，一般有茶產(chǎn)業(yè)博覽會，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會、與其他行業(yè)混合的展會（如糖酒等）等。2關于展會展會作為招商、銷售、品牌傳播的重要平臺，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所應用。對于空白的區(qū)域市場，通過關注和參與本地展會不失為一種很好的招商的方式。產(chǎn)品及茶具的備用品都要做好充分的考慮。 在制定促銷政策或主題促銷時要充分考慮到促銷的目的，選擇恰當?shù)拇黉N方式，現(xiàn)對促銷慣用的一些形式做一些羅列公展會促銷政策制定的參考：◆ 價格促銷錯覺折扣：給顧客不一樣的感覺（選擇價格敏感度高的產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品）一刻千金：讓顧客蜂擁而至（既激發(fā)潛在購買力，又能集中聚人氣制造現(xiàn)場氛圍）超值一元：舍小取大（引流聚人氣產(chǎn)品的設定）階梯價格：讓顧客自動著急（讓有需求的顧客早點掏錢）◆會員促銷退款促銷：用時間積累起來的實惠（可與經(jīng)銷商門店合作，針對老客戶）會員卡優(yōu)惠：針對會員在特定時間的大優(yōu)惠◆獎品促銷百分百中獎：把折扣換成獎品（可抽一部分產(chǎn)品出來做）搖錢樹：要出來的實惠（類似于轉盤抽獎）增強現(xiàn)場趣味性喝茶有禮：喝茶也能贏得禮物（eg：領排隊號喝茶抽獎）◆擺設促銷綠葉效應：新鮮水果自有顧客來（針對新茶上市的嘗鮮促銷）混合經(jīng)營：亂中取勝的好辦法（關注競品，確定“搗亂”產(chǎn)品）貨比好壞：好貨需要劣貨陪（做好價格組合，滿足不同需求，聚各方人氣）排位有訣竅：便宜的總是在前排◆產(chǎn)品特性促銷產(chǎn)品賣點促銷：優(yōu)質產(chǎn)品/功能促銷引用舉例式促銷：用了都說好/同事推薦款效果對比式促銷：使用前/使用后◆名義主題促銷主題性促銷：感恩回饋首創(chuàng)式促銷：網(wǎng)購狂歡節(jié)（“祥源公益性促銷：“拯救木蘭”/“佰草集“涌泉相報（義賣活動）配合各平臺的主題促銷：淘品牌女裝大集合/聚劃算（與線上的聯(lián)合促銷）以上的促銷政策都是各行業(yè)的慣用方式，我們在展會中對于促銷政策的制定要緊緊結合展會促銷的目的及主題展開，整合各種促銷方式，形成最優(yōu)化的促銷組合政策，并充分結合推廣活動，形成聯(lián)動與配合。 ◆遵循“先進先出”的原則。 ◆保證有８０％以上的余貨，
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