某葉飲料開發(fā)營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 其他：大約需10萬。金沙源淡竹葉飲料的廣告語“天天去油膩，天天金沙源” ，讓消費者清楚的知道他的功效。刺激消費者的需求，提高促銷度。所以，要想讓渠道發(fā)揮出最佳的功能，就必須調動其中每一個人的積極性。為了滿足不同消費者的需求，金沙源通過幾個月的市場調研與思考后，推出了500ml的PET瓶裝飲料。金沙源淡竹葉飲料采用北緯30度野生淡竹嫩葉為主要原料。從消費者的飲料品牌認知渠道（圖2）看出：茶飲料作為個性化產品，高品牌知名度，具有吸引力的廣告對影響消費者群購買具有舉足輕重的作用?！翱怠笔侵附】档囊馑迹皫煾怠倍謩t是具有親切、責任感、專業(yè)化的內涵，而合起來的“康師傅”叫起來，特別有親切的感覺。（一）王老吉涼茶王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。二炮：經過嚴格炮制工藝，提高品質。同時，我國飲料行業(yè)還存在著企業(yè)地區(qū)分布不盡合理的現(xiàn)象，年產量超過30萬噸的省市多數(shù)為東部沿海省市，廣大中西部地區(qū)豐富的資源沒有得到充分利用；并且農村市場、國際市場尚未開拓，廣大的農村市場只有一些地產地銷的低檔飲料。金沙源產品以其個性鮮明的易拉罐包裝以及瓶裝，加上整合營銷傳播策略，迅速形成市場旋風。“淡竹葉功用主治為清熱除煩，生津利尿”。其中，碳酸飲料（即汽水）占軟飲料總產量的46％，雖然有所下降，仍是飲料中的主導產品。三、產品分析金沙源竹葉飲料采用“萃竹七步”尖端技術能最大限度提取竹葉中的 “竹葉精華”， 能有效的分解人體過量攝入的食用油特性，提高人體的新陳代謝與內源性抗氧化酶的活力，使金沙源竹葉飲料具有去除油膩的功能。七檢：權威質檢，品質更有保障。王老吉這個老字號，在“中華老字號品牌價值百強榜”中排行第五，現(xiàn)已成為我國中成藥生產企業(yè)50強之一。五、消費者分析目前，人們的生活水平不斷提高的同時，人們的飲食卻受到嚴重的污染，食品的污染、化肥殘留，食品添加劑防腐劑、防潮劑等等, 這些現(xiàn)代高科技產品對人體的健康造成了重大威脅，加之近幾年的全球變暖，氣溫比較偏高，人們更加渴望找到一種自然、解暑、去油膩、排毒的自然之飲。（三）機會金沙源淡竹葉飲料是整個行業(yè)內的品類創(chuàng)新，發(fā)展?jié)摿^大；淡竹葉飲料的核心價值理念是健康、原生態(tài)，與現(xiàn)在市場的綠色、環(huán)保的大概念不謀而合，符合消費者對健康的追求；以“去油膩”的理念區(qū)別開涼茶市場的“降火”，對涼茶市場進行再細分，比較有市場發(fā)展率。所以我們的產品定位策略為：草本、自然、去油膩、排毒、解暑的產品。康師傅飲料主要是針對年輕人，有活力，飲料口感創(chuàng)新，而王老吉的主要功能就是降火氣的涼茶，現(xiàn)在我們推出的金沙源淡竹葉飲料的功能是去油脂，排除體內毒素，再以獨特的口感，精美的包裝，令人眼前一新，所以采取的價格策略是以競爭對手的定價為參考，以自己市場的實際情況定價。所以我們可以以廣告為主，金沙源已經在中央
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