房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究報(bào)告概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 敏銳的觀察力 市場(chǎng)調(diào)查人員需要有敏銳的觀察力，在各個(gè)工地調(diào)查時(shí)，應(yīng)該能夠從現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、客戶(hù)與銷(xiāo)售人員之間的對(duì)話(huà)、客戶(hù)來(lái)往程度、銷(xiāo)售人員接打電話(huà)的頻繁程度等方面觀察分析得到可靠情報(bào)。因此，應(yīng)該在事先就調(diào)查廣告計(jì)劃是否適當(dāng)，刊登哪一種媒體最為有效，以及刊登后的廣告效果的測(cè)定等問(wèn)題。這需要市場(chǎng)調(diào)查人員做好充分的籌備工作，包括和發(fā)展商的聯(lián)系，明確調(diào)查的目的和流程，并爭(zhēng)取發(fā)展商最有力的支持。發(fā)展商越能切合與滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，產(chǎn)品越容易大量銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售分析與控制 企業(yè)組織銷(xiāo)售活動(dòng)的研究是市場(chǎng)研究中應(yīng)用最廣泛的部分。 （1） 何人（Who） 人口數(shù)量 性別比例 年齡分布 教育程度 職業(yè) 收入 居住形態(tài) 社會(huì)階層 誰(shuí)是使用者 誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者（誰(shuí)決定購(gòu)買(mǎi)） （2） 何地（Where） 購(gòu)買(mǎi)者地域分布（區(qū)域差別） 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)理由 購(gòu)買(mǎi)用途 （3） 什么（What） 產(chǎn)品規(guī)劃 外觀造型 面積 環(huán)境 地點(diǎn) 格局（陽(yáng)光、通風(fēng)、朝向） 建材 公共設(shè)施 價(jià)格 貸款 付款方式 （4） 何時(shí)（When） 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性（周期性） （5） 如何（How） 客戶(hù)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等） 銷(xiāo)售順序 購(gòu)買(mǎi)頻度（購(gòu)買(mǎi)者及銷(xiāo)售的反復(fù)次數(shù)） 動(dòng)機(jī)研究 動(dòng)機(jī)研究室應(yīng)用社會(huì)科學(xué)的技術(shù)，發(fā)掘與評(píng)價(jià)市場(chǎng)造成某種行為的力量，包括對(duì)消費(fèi)者思想與態(tài)度的深入分析，從而發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品與品牌的下意識(shí)原因。通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越小，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越小，樣本平均數(shù)的可靠性就越大。編輯的目的在于發(fā)現(xiàn)并剔除調(diào)查資料中的錯(cuò)誤部分，如調(diào)查人員的主觀偏見(jiàn)，答復(fù)者有意敷衍或不精確回答，有矛盾的答復(fù)等。常用的抽樣法有等距抽樣、任意抽樣、利用隨機(jī)號(hào)碼表。 ③ 問(wèn)題的文字間不要使用有引導(dǎo)性的問(wèn)句，不要含有暗示。任何一條問(wèn)題，只要在措辭或語(yǔ)氣上稍有不妥，所得到的結(jié)果往往會(huì)與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)。在具體操作過(guò)程中，銷(xiāo)售率時(shí)每一個(gè)公司的最機(jī)密資料，要取得真實(shí)的情報(bào)比較困難。如各級(jí)政府公報(bào)，銀行結(jié)匯統(tǒng)計(jì)等； ②同業(yè)公會(huì)、商會(huì)幾個(gè)種職業(yè)團(tuán)體所公布的資料，如建工集團(tuán)、房管機(jī)構(gòu)等； ③市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)、自信機(jī)構(gòu)或公民營(yíng)企業(yè)所公布的資料。 （3）決定研究范圍。其主要的研究對(duì)象有：銷(xiāo)售額的增減變化及未來(lái)趨勢(shì)、整體市場(chǎng)變化趨勢(shì)、影響變化的因素等問(wèn)題。 二、 市場(chǎng)調(diào)查的種類(lèi) 依照調(diào)查方式的不同，我們將市場(chǎng)調(diào)查分為以下四種類(lèi)型： 詢(xún)問(wèn)調(diào)查法 是指將所擬調(diào)查的事項(xiàng)，采用面對(duì)面、電話(huà)或書(shū)面的形式，向被調(diào)查者提出詢(xún)問(wèn)并獲得所需資料的過(guò)程。 對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，例行而重要的市場(chǎng)調(diào)查就是公開(kāi)的個(gè)案現(xiàn)場(chǎng)做調(diào)查，并手機(jī)資料進(jìn)行銷(xiāo)售及售后情況的總結(jié)和分析。 對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，除了進(jìn)行公開(kāi)個(gè)案市場(chǎng)的調(diào)查、研究之外，還包括公司營(yíng)銷(xiāo)手段的具體執(zhí)行情況，目標(biāo)市場(chǎng)狀況，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、傾向、決策等心理過(guò)程的分析，以及廣告策略在目標(biāo)市場(chǎng)中的反應(yīng)和收效如何。亦即先作某一項(xiàng)推銷(xiāo)方法的小規(guī)模試驗(yàn)，然后再用市場(chǎng)調(diào)查方法分析這種試驗(yàn)型的推銷(xiāo)方法是否值得大規(guī)模進(jìn)行。在擬定正式調(diào)查計(jì)劃之前，市場(chǎng)調(diào)查人員必須對(duì)公司的歷史、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、分配渠道與方法、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、廣告、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)方法等情況相加了解。指專(zhuān)為某項(xiàng)計(jì)劃而收集或?qū)嶒?yàn)而得的資料；次級(jí)資料（或二手資料），指原始資料經(jīng)過(guò)整理后所形成的可為他人利用的資料。此方
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