房地產(chǎn)住宅團購執(zhí)行方案-免費閱讀
【正文】 巴東小鎮(zhèn)入會申請書 報名編號： 恭喜 （先生/女士）于 年 月 日，正式加入“巴東會”，您的報名編號為 ，茲日起，本會為您存儲￥500元（人民幣伍佰元整）作為會員獎金，以代金卡形式使用。第三步：客戶領(lǐng)取500元購房代金卡，“巴東會”會員卡，以及會員手冊一本。團購當(dāng)天，會費將作為購房首付款使用，并享受更多優(yōu)惠條件。然后，在樹立項目整體價值中樞的基礎(chǔ)上，通過報名入會的方式，降低門檻，增加蓄籌的數(shù)量。2）補充費用將以報告的形式申請。策劃部、大客戶組用于活動的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。以1000元/套的金額作為獎勵標(biāo)準(zhǔn)；C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；D、返點兌換流程大客戶組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一個星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。2）大客戶單位團購物業(yè)須達到5套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：①商會成員團購5套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上， 折。大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、 工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；(3)、搜集大客戶團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；(4)、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交。②醫(yī)院團購5套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。四、 活動時間：2012年12月1日—2012年2月3日五、工作人員崗位要求項目工作內(nèi)容人員名單大客戶拓展統(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個活動的組織及監(jiān)控高鵬大客戶拓展小組上門拜訪大客戶，進行項目推薦及活動洽談張偉艷、李睿審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報批高鵬、杜雨菲大客戶拓展協(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作張偉艷大客戶升級活動負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動組織形式和方案審定張偉艷、高鵬杜雨菲、李睿銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在活動前對銷售人員進行培訓(xùn)高鵬六、各階段工作安排劃分大客戶單位信息搜集期 2012年12月1日—1月15日(1)、 大客戶工作人員對商會、大型企業(yè)、學(xué)校、行政機關(guān)、銀行單位進行摸底、評估工作；(2)、 圈定目標(biāo)團體單位，進行初步洽談；(3)、 大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；(4)、 每個大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。大客戶組2012年12月1日12月15日恒道地產(chǎn)對大客戶小組的所有成員進行VIP 大客戶培訓(xùn)。附：一、 人員架構(gòu)圖組長：大客戶組 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼）客戶二組：置業(yè)顧問2名客戶一組：置業(yè)顧問2名后勤組：銷售后勤 二、 大客戶人員名單執(zhí)行統(tǒng)籌：客戶一組：客戶二組：以上架構(gòu)為暫定 二、大客戶拜訪報告單位名稱： 時間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置需求信息購房需求購房意向購買力接受區(qū)域接受價格關(guān)注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動推廣建議時間/階段地點/位置推廣方式三、產(chǎn)品說明會（待廣告物料制作到位后開始） 地點：各大客戶單位會議室 參與人員：通過大客戶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1