房地產(chǎn)住宅團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 巴東小鎮(zhèn)入會(huì)申請(qǐng)書 報(bào)名編號(hào)： 恭喜 （先生/女士）于 年 月 日，正式加入“巴東會(huì)”，您的報(bào)名編號(hào)為 ，茲日起，本會(huì)為您存儲(chǔ)￥500元（人民幣伍佰元整）作為會(huì)員獎(jiǎng)金，以代金卡形式使用。第三步：客戶領(lǐng)取500元購(gòu)房代金卡，“巴東會(huì)”會(huì)員卡，以及會(huì)員手冊(cè)一本。團(tuán)購(gòu)當(dāng)天，會(huì)費(fèi)將作為購(gòu)房首付款使用，并享受更多優(yōu)惠條件。然后，在樹(shù)立項(xiàng)目整體價(jià)值中樞的基礎(chǔ)上，通過(guò)報(bào)名入會(huì)的方式，降低門檻，增加蓄籌的數(shù)量。2）補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請(qǐng)。策劃部、大客戶組用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。以1000元/套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款；D、返點(diǎn)兌換流程大客戶組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會(huì)——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購(gòu)買項(xiàng)目——成交并簽約——簽署合同后一個(gè)星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證，由大客戶項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同，到開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。2）大客戶單位團(tuán)購(gòu)物業(yè)須達(dá)到5套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：①商會(huì)成員團(tuán)購(gòu)5套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上， 折。大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、 工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團(tuán)體的購(gòu)買實(shí)力和購(gòu)買誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估；(3)、搜集大客戶團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給大客戶單位；(4)、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。②醫(yī)院團(tuán)購(gòu)5套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上。四、 活動(dòng)時(shí)間：2012年12月1日—2012年2月3日五、工作人員崗位要求項(xiàng)目工作內(nèi)容人員名單大客戶拓展統(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控高鵬大客戶拓展小組上門拜訪大客戶，進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談張偉艷、李睿審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批高鵬、杜雨菲大客戶拓展協(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開(kāi)發(fā)小組開(kāi)展工作張偉艷大客戶升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定張偉艷、高鵬杜雨菲、李睿銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在活動(dòng)前對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)高鵬六、各階段工作安排劃分大客戶單位信息搜集期 2012年12月1日—1月15日(1)、 大客戶工作人員對(duì)商會(huì)、大型企業(yè)、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作；(2)、 圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；(3)、 大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計(jì)劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購(gòu)買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等；(4)、 每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。大客戶組2012年12月1日12月15日恒道地產(chǎn)對(duì)大客戶小組的所有成員進(jìn)行VIP 大客戶培訓(xùn)。附：一、 人員架構(gòu)圖組長(zhǎng)：大客戶組 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼）客戶二組：置業(yè)顧問(wèn)2名客戶一組：置業(yè)顧問(wèn)2名后勤組：銷售后勤 二、 大客戶人員名單執(zhí)行統(tǒng)籌：客戶一組：客戶二組：以上架構(gòu)為暫定 二、大客戶拜訪報(bào)告單位名稱： 時(shí)間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營(yíng)業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置需求信息購(gòu)房需求購(gòu)房意向購(gòu)買力接受區(qū)域接受價(jià)格關(guān)注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動(dòng)推廣建議時(shí)間/階段地點(diǎn)/位置推廣方式三、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（待廣告物料制作到位后開(kāi)始） 地點(diǎn)：各大客戶單位會(huì)議室 參與人員：通過(guò)大客戶
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