本營銷策劃方案主要目的是讓自動售貨機在我校推廣和應(yīng)用-免費閱讀
【正文】 但是首先需要了解學(xué)生消費的具體情況，得出一份統(tǒng)計資料。它的推廣必將給我們的校園生活增添光彩。所以學(xué)生一般購物還是比較方便的。在運動場上擺放一個自動售貨機，相信會有很多的人都會來到這里來消費。2，行業(yè)內(nèi)競爭對手較多，面臨這巨大的挑戰(zhàn)。這樣可方便隨時檢查機器的運行狀態(tài)，數(shù)字化監(jiān)控可調(diào)節(jié)溫度，可以根據(jù)不同的季節(jié)的需求調(diào)節(jié)機器內(nèi)的溫度，延長貨品的保鮮期和保質(zhì)期。而校內(nèi)的商店密度小、而且規(guī)模小。其發(fā)展趨勢也必將會隨著時間的推移被大家看好。同時，自動售貨機在我校的首次出現(xiàn)，市場較為廣泛，客源較為穩(wěn)定，市場分份額占據(jù)較多。本策劃案主要從市場分析，環(huán)境分析，營銷策略，營銷組合策略，行動方案這幾個方面來寫。本營銷策劃案目前只針對我校這片市場的推廣。5，社會文化環(huán)境:第6頁共19頁新科技新生活隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,教育事業(yè)也在迅速發(fā)展, 江,消費關(guān)念比較先進(jìn),也更易于接受新. （三）微觀環(huán)境分析1，供應(yīng)商：有固定批發(fā)商提供穩(wěn)定的貨源支持2，顧客： 此次營銷的目標(biāo)市場是長江大學(xué)師生,他們是顧客主體,而這些顧客都具有消費自動售貨機的能力,我們經(jīng)營的商品都是大家習(xí)以為常的飲料和零食,，他們接受和嘗試新事物的能力較強，所以客源很穩(wěn)定。我們宜采取先易后難的策略先打入校內(nèi)市場，然后在根據(jù)校外市場的特殊情況慢慢的打入校外市場。3，新產(chǎn)品的營銷和推廣比較困難O機會：1，校園內(nèi)的商店密度小，經(jīng)營方式傳統(tǒng)，不能很好的為同學(xué)們服務(wù)，而市場需非常求大，更多同學(xué)渴望自動售貨機的出現(xiàn)。同時學(xué)校的教學(xué)區(qū)也沒有便利店，所以自動售貨機擺放在幾個重要的教學(xué)樓樓梯口處，一定會吸引學(xué)生的消費，并將取得不錯的效果。根據(jù)消費者購物時的就近原則，這應(yīng)該是一個不錯的選擇。它的出現(xiàn)改變了學(xué)生們傳統(tǒng)的購物習(xí)慣。2，公共關(guān)系策略l 與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系：在平等互惠的基礎(chǔ)上與學(xué)校簽訂校園經(jīng)營協(xié)議，對于經(jīng)營自動售貨機需要的崗位，提供給學(xué)校作為勤工儉學(xué)的工作。（1）在校內(nèi)男女寢室開始推廣，選擇男、女寢各一棟，然后將自動售貨機放在男、女寢的樓梯口出。2，導(dǎo)入期的市場策略：密集型滲透戰(zhàn)略，低價格（我們的自動售貨機商品的價格和市場價格一樣，而一般的自動售貨機里面商品的價格比市場上高15%—20%）高促銷（利用廣泛的廣告促銷，全面提高其知名度）。它的智能性體現(xiàn)在它可以找零，更人性化的人機交換模式。④校內(nèi)學(xué)生公寓校內(nèi)學(xué)生公寓位于校內(nèi)，而校外購物超市比較遠(yuǎn)。所以自動售貨機在我
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