本營(yíng)銷策劃方案主要目的是讓自動(dòng)售貨機(jī)在我校推廣和應(yīng)用-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 13:36本頁面
【正文】 是競(jìng)爭(zhēng)者所望塵莫及的2，機(jī)器即是一個(gè)不需要人看管的小商店，本身可自動(dòng)在識(shí)別硬幣的基礎(chǔ)上，第7頁共19頁識(shí)別紙幣，找零還可以計(jì)算各貨道的出貨量，機(jī)子總出貨量，貨幣總收入和找零情況，節(jié)省財(cái)力人力物力3，高技術(shù)的應(yīng)用能使用電腦統(tǒng)一控制機(jī)器，每一臺(tái)機(jī)器的情況均可在終端電腦查出。我們宜采取先易后難的策略先打入校內(nèi)市場(chǎng)，然后在根據(jù)校外市場(chǎng)的特殊情況慢慢的打入校外市場(chǎng)。校內(nèi)小店是相對(duì)較弱的競(jìng)爭(zhēng)者，攻擊弱競(jìng)爭(zhēng)者在提高市場(chǎng)占有率方面所耗費(fèi)的資金和時(shí)間較少，方便快速打入市場(chǎng)。他們的銷售模式是最簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)的，而且覆蓋面不廣。其分為校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者與校外競(jìng)爭(zhēng)者。5，社會(huì)文化環(huán)境:第6頁共19頁新科技新生活隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,教育事業(yè)也在迅速發(fā)展, 江,消費(fèi)關(guān)念比較先進(jìn),也更易于接受新. （三）微觀環(huán)境分析1，供應(yīng)商：有固定批發(fā)商提供穩(wěn)定的貨源支持2，顧客： 此次營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是長(zhǎng)江大學(xué)師生,他們是顧客主體,而這些顧客都具有消費(fèi)自動(dòng)售貨機(jī)的能力,我們經(jīng)營(yíng)的商品都是大家習(xí)以為常的飲料和零食,，他們接受和嘗試新事物的能力較強(qiáng)，所以客源很穩(wěn)定。GPRS遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)：GPRS通信模塊是標(biāo)準(zhǔn)的無線通信和數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品。所以，自動(dòng)售貨機(jī)在校的推廣和應(yīng)用已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)，在我校蔓延開來……新科技 新生活目錄一、自動(dòng)售貨機(jī)的介紹......................4二、營(yíng)銷目標(biāo)..............................4三、環(huán)境分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析.....................5（二）宏觀環(huán)境分析.......................5（三）微觀環(huán)境分析.......................7（四）SWOT分析...........................8四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略STP（一） S市場(chǎng)細(xì)分........................8（二）T目標(biāo)市場(chǎng).........................9（三）P市場(chǎng)定位.........................11五、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略4P（一）產(chǎn)品策略..........................11（二）價(jià)格策略..........................11（三）分銷渠道..........................12（五）促
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