【正文】 　　產品策略　　適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。　　社會文化：　　人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高?！　∈荷疃韧茝V（01―春節(jié)）（略）　　透過立體的傳播網絡，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養(yǎng)消費者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。　　C公關節(jié)點化　　配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，透過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。　?。ㄈC會（1）隨著國家經濟的發(fā)展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活務必品過渡。四，本土定位　　A，形勢認識　　目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。首先，經過第一年的廣告攻勢，“中華”這個品牌已經基本上在消費者心目中樹立了起來，無須再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費者的遺忘。2015年8月上旬，中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。華晨思考的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續(xù)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。透過一系列的培訓，極大地提高了操作者和管理者的素質，建了一支高效率、高素質的員工隊伍。中國市場是一個大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。中華牌轎車項目的建設立足于“高起點、大批量、高質量、系列化、多品種”，現已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應的公用動力、配送倉庫等輔助設施。廣告宣傳的目標就應放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商?！　∪⑶捌谑袌霾呗浴　【o抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和生產商來投資。　　b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。　　汽車營銷策劃方案（七）：　　一、廣告策劃案　　汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。報紙每隔一期投放一次　　2015年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力?！　∥濉⒚襟w分析　　，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。　　(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現闖名牌的市場戰(zhàn)略目標?！　?，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會?！　∑嚑I銷策劃方案（六）：　　一、營銷背景　　該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶帶給一體化、全面化的優(yōu)質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者能夠簡單的經營，免去多個煩瑣程序。　　服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣?！　♂槍π袠I(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經銷商的汽車銷售渠道模式。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產天籟和本田雅閣。　　　　以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意；營銷組織：廣州本田選取專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；營銷策略：4P策略+服務策略。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。2015年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2015年豐田汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價?！　√崆邦A祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高　　汽車營銷策劃方案（二）：　　一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢?！　鴳c購車送大禮包　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。　　包牌銷售　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。　　汽車促銷活動的類型　　開業(yè)促銷活動　　一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式?！　。ǘ┴S田汽車營銷環(huán)境分析　　　　（1）2015年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展?！　　　∝S田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地?！　∑摺⒇S田品牌汽車組合營銷策略分析　　豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選取的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客持續(xù)關聯，開發(fā)出顧客需要的產品?！　　　　　∝S田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙VVT―i發(fā)動機在帶給強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現高檔；在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVT―i發(fā)動機，在中低速時能帶給充足的扭矩，在高速時又可帶給強勁的動力，同時保證了燃油經濟性。據有關資料宣示日產天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高?！　≌掀囦N售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。　　二、活動目的　　與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求?！　∷?、效果評估　　在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。并且當場辦理6折維修會員卡。為廣大的汽車及負數行業(yè)的經營者帶給了一個更加完善的?！　　　。掖蟛糠值呐涮追赵O施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景十分廣闊。　　，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選取性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。獲得好評，提升美譽度。條件得天獨厚。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境?！　”M量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資?！　《?、市場現狀分析　　宏觀環(huán)境　　從上個世紀90年代起，國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場，之后進行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭。此外，公司還十分重視對外的技術合作，與意大利工藝與設計公司簽訂產品設計協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設計合同，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機沖壓生產線及沖壓車間白車身工程服務合同，清華德爾福教員　　對中華廠全體中、高級管理人員進行“精益管理方式”培訓等。這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的　　利益”。　　價格策略　　中華汽車根據消費者的不同也有不用價格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有，消費者可根據自己的消費潛力購買自己想要的車型。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤?；厥掌陂L：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。　　D宣傳階段化　　配合不同的主題和節(jié)點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象?；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應?！　∑嚑I銷策劃方案（十）：　　一、策劃目的　　由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售狀況不理想。　　自認環(huán)境：　　泉州地