【正文】 第二，以此為核心發(fā)展貿(mào)易鏈整體金融服務(wù)。%計(jì)算，一年利息收入達(dá)3300*%=；承兌匯票手續(xù)費(fèi)收入為6600*%=；此外可沉淀保證金存款（保證金比例為50%）3300萬元。金融解決方案：但是由于該客戶收購和銷售渠道暢通，在期貨套期保值方面具有得天獨(dú)厚的條件，有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)該客戶在交易所的擁有大量的標(biāo)準(zhǔn)倉單，交易頻繁，交易額較大；而標(biāo)準(zhǔn)倉單本身作為一種實(shí)物憑證，具有唯一性，持有標(biāo)準(zhǔn)倉單就擁有了其所代表一定數(shù)量和質(zhì)量實(shí)物的所有權(quán)和處置權(quán)，可以在任意地點(diǎn)和倉庫都可以提取與標(biāo)準(zhǔn)倉單項(xiàng)下規(guī)定的相同貨物；此外這種權(quán)利是在交易所登記和凍結(jié)，并經(jīng)其確認(rèn)，受到法律保護(hù)。三是質(zhì)押期間，倉單的倉儲(chǔ)費(fèi)用需要期貨經(jīng)紀(jì)公司向借款人代扣。如果未及時(shí)辦理，則需向買方支付違約補(bǔ)償金。2．貸款項(xiàng)目的可行性商業(yè)銀行要審查借款人的資金用途，是用于期貨套保、套利、投機(jī)，還是用于其他經(jīng)營業(yè)務(wù)。2．管理風(fēng)險(xiǎn)：管理水平和經(jīng)營者素質(zhì)較低，信用意識(shí)淡薄，當(dāng)經(jīng)營出現(xiàn)困難時(shí)，不在改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)經(jīng)營管理、開辟市場上下功夫，極大地降低了企業(yè)的信譽(yù)度。 隨著國內(nèi)供應(yīng)鏈、貿(mào)易鏈逐步向海外市場延伸，標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押融資業(yè)務(wù)涉及的企業(yè)主體更加注重技術(shù)創(chuàng)新改造，引進(jìn)西方先進(jìn)國家的成功經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備器械。從事農(nóng)產(chǎn)品交易的客戶，一般單筆授信金額較小，依托國內(nèi)外核心客戶，值得批量開發(fā)。目標(biāo)客戶：結(jié)合近幾年國內(nèi)銀行在辦理“標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押貸款”業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，從中發(fā)現(xiàn)其適用企業(yè)主要包括以下幾類：一是大連商品交易所、鄭州商品交易所或上海期貨交易所，及其會(huì)員單位，相應(yīng)商品生產(chǎn)企業(yè)或銷售企業(yè)；二是保稅區(qū)內(nèi)部從事商品流通領(lǐng)域的中小企業(yè)；三是大宗商品交易市場內(nèi)的主流產(chǎn)品提供企業(yè)，它們是長期與優(yōu)質(zhì)、知名的大中型生產(chǎn)企業(yè)合作的經(jīng)銷商、代理商。資料來源：銀聯(lián)信產(chǎn)品不足提示：出質(zhì)人（中小企業(yè)客戶）一旦將貨物標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押，在質(zhì)押期間就不能銷售和使用貨物，除非解除質(zhì)押，償還銀行貸款。能源產(chǎn)業(yè)資金需求量大、客戶價(jià)值高，交易鏈條易于梳理、客戶關(guān)聯(lián)性穩(wěn)定，大部分交易標(biāo)的可以實(shí)施物權(quán)控制，交易鏈中的大煉油廠、石化廠或電廠資金實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)信息透明度較高，是理想的銀行標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押融資產(chǎn)品拓展的領(lǐng)域。這里需要特別指出，由于應(yīng)收賬款市場蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，而隨著我國中小企業(yè)不斷的發(fā)展和創(chuàng)新能力的提高，標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)將占據(jù)應(yīng)收賬款類融資產(chǎn)品中較大一部分的市場份額，其業(yè)務(wù)前景非常廣闊，具有較大的市場潛力，各家銀行應(yīng)當(dāng)給予高度重視。【業(yè)務(wù)流程】圖表 21：代理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)流程圖客戶（商品賣方）商品買方銀行①②③④⑤⑥⑦資料來源；銀聯(lián)信①買賣雙方簽訂貿(mào)易合同；②買方向銀行交付一定比例的保證金要求承兌（或保貼）商業(yè)匯票；③銀行向買方提供授信，承兌（或保貼）商業(yè)匯票；④買方用票據(jù)形式支付貨款；⑤賣方根據(jù)簽訂的《三方合作協(xié)議》，委托買方到銀行貼現(xiàn)票據(jù)，貼現(xiàn)利息的支付可由買賣雙方協(xié)商后在協(xié)議中約定；⑥買方（即代理人）持票向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)；⑦銀行將貼現(xiàn)所得款項(xiàng)打入賣方賬戶。對(duì)于這種情況，銀行方面可以用保兌倉業(yè)務(wù)來進(jìn)行對(duì)企業(yè)的營銷。二、電池制造企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)需求1．國內(nèi)信用證有時(shí)，電池制造企業(yè)會(huì)接到下游資質(zhì)較好的企業(yè)的訂單，如汽車、名牌手機(jī)、大型企業(yè)等企業(yè)的訂單，而企業(yè)又與上游材料供應(yīng)商方面的關(guān)系密切。這時(shí)，銀行方面可以為企業(yè)提供訂單融資用以為其解決金融需求。從代理商方面來講，由于目前市場呈現(xiàn)出蓄電池的供不應(yīng)求的情況，同時(shí)國外的電池產(chǎn)品由于技術(shù)先進(jìn)，也在很大程度上受到市場青睞，因此電池代理商的經(jīng)營情況整體還是比較好的。而從企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債可以看到，企業(yè)需要大量的短期借款用以保證資金的正常流通，%。但總體來看，電池電極的生產(chǎn)制造技術(shù)壁壘并不很高，而廠商的議價(jià)能力也較為一般。第二章 電池制造行業(yè)金融需求分析一、電池制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述電池制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈情況大致如下：圖表 9：電池制造行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D電池制造企業(yè)終端客戶電池隔膜生產(chǎn)企業(yè)電池外殼生產(chǎn)企業(yè)其他設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商電解液生產(chǎn)企業(yè)電極生產(chǎn)企業(yè)資料來源：銀聯(lián)信無論是鉛酸電池、鋰電池、燃料電池、還是碳鋅電池，眾多電池的生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈基本一致，同時(shí)電池的發(fā)電原理也基本相同。在2007年3月，國家發(fā)改委公布《新能源汽車生產(chǎn)準(zhǔn)入管理規(guī)則(征求意見稿)》，對(duì)新能源汽車做出概念界定：所謂新能源汽車是指混合動(dòng)力電動(dòng)汽車(HEV)、純電動(dòng)汽車(BEV，包括太陽能汽車)、燃料電池電動(dòng)汽車(FCEV)、其他新能源汽車(如超級(jí)電機(jī)動(dòng)車)。供應(yīng)商的議價(jià)能力由于掌握生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)，因此電池隔膜生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力較強(qiáng)，此外相應(yīng)的稀土供應(yīng)商議價(jià)能力也較強(qiáng)。由于隔膜生產(chǎn)是電池的核心技術(shù)，而我國的大部分企業(yè)并不能完全掌握這一生產(chǎn)技術(shù)，因此使得我國的電池制造企業(yè)對(duì)于隔膜生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力相對(duì)較低，而且我國的大部分電池隔膜需要從國外進(jìn)口。根據(jù)電池自身的電壓及容量不同進(jìn)行區(qū)分。然而，從我國電池制造行業(yè)的廠商集中度的發(fā)展趨勢(shì)來看，隨著國家一系列政策的出臺(tái)，為電池制造行業(yè)制定出較多的準(zhǔn)入制度，以及各個(gè)企業(yè)在技術(shù)方面，特別是隔膜制造技術(shù)方面的突破，使得整個(gè)行業(yè)的集中度不斷上升。（二）行業(yè)進(jìn)入壁壘從整個(gè)電池制造的進(jìn)入壁壘來看，技術(shù)壁壘、政策壁壘、網(wǎng)絡(luò)化效用壁壘構(gòu)成了行業(yè)的主要進(jìn)入壁壘。圖表 3：2004年2011年我國電池制造行業(yè)銷售利潤率資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局 銀聯(lián)信（二）電池制造行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)總體來看，我國的電池制造行業(yè)正處于較快的發(fā)展時(shí)期?；谝陨锨闆r，本期《行業(yè)供應(yīng)鏈融資方案》，我們將詳細(xì)介紹電池制造行業(yè)的發(fā)展概況以及未來趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合電池制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)電池制造行業(yè)的金融服務(wù)需求進(jìn)行深入分析，并給出參考性的授信方案，以幫助銀行從業(yè)人員全面把握電池制造行業(yè)中的授信機(jī)遇與防范風(fēng)險(xiǎn)，并針對(duì)開展相關(guān)電池制造行業(yè)融資服務(wù)提供支持。最后，在針對(duì)電池制造行業(yè)供應(yīng)鏈融資內(nèi)容進(jìn)行介紹之外，本期《行業(yè)供應(yīng)鏈融資方案》還將為您詳細(xì)解析供應(yīng)鏈融資服務(wù)中的標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押產(chǎn)品的業(yè)務(wù)概念及具體流程等內(nèi)容，讓大家更加深入的了解供應(yīng)鏈融資的相應(yīng)內(nèi)容，以便靈活運(yùn)用供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品來對(duì)接客戶的融資需求，有效實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。一方面，隨著我國電動(dòng)車的應(yīng)用的不斷增加，以及鉛酸電池在技術(shù)方面的進(jìn)步，使得鉛酸電池獲得了較快的增長；另一方面，便攜式家用電子設(shè)備的應(yīng)用越來越廣泛，在很大程度上使得鋰電池行業(yè)的發(fā)展也增長較快。從技術(shù)壁壘方面來看，隔膜生產(chǎn)的技術(shù)難度最大，而電解液的生產(chǎn)難度最小。2．行業(yè)的周期性從短周期方面來看，冬季是電池的傳統(tǒng)銷售旺季。資料來源：互聯(lián)網(wǎng) 銀聯(lián)信較多類別的產(chǎn)品，在一定程度上影響了電池制造行業(yè)的廠商集中度，使得電池制造行業(yè)呈現(xiàn)出競爭型的市場特征。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，鋰電池的隔膜生產(chǎn)企業(yè)的毛利率可以達(dá)到70%左右，行業(yè)的附加值極高?？蛻舻淖h價(jià)能力由于較大的需求量，從而使得我國的電池制造行業(yè)對(duì)下游客戶有較強(qiáng)的議價(jià)能力。以扶持新能源汽車為契機(jī)，在整個(gè)“十二五”期間，燃料電池制造行業(yè)將會(huì)獲得巨大的發(fā)展契機(jī)。因此，不同的電池細(xì)分行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的模式基本大同小異。而就電池外殼的生產(chǎn)與制造，多為電池鋼以及塑料制品，生產(chǎn)技術(shù)最為簡單，而其附加值也最低。此外，預(yù)收賬款也占到了企業(yè)流動(dòng)負(fù)債的一定比例。在良好的市場前景推動(dòng)下，進(jìn)貨與銷售之間的資金問題，成為了電池代理商方面亟待解決的一個(gè)問題?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表12：訂單融資企業(yè)與合作企業(yè)擔(dān)保模式運(yùn)作圖訂單融資企業(yè)商業(yè)銀行訂單發(fā)出企業(yè)簽訂訂單合同和擔(dān)保合同簽訂擔(dān)保合同以訂單提出貸款申請(qǐng)經(jīng)過審核后，發(fā)放貸款資料來源：銀聯(lián)信辦理流程：供應(yīng)商接到核心企業(yè)的訂單后，向銀行提出融資申請(qǐng)，用于組織生產(chǎn)和備貨；獲取融資并組織生產(chǎn)后，向核心企業(yè)供貨，供應(yīng)商將發(fā)票、送檢入庫單等提交銀行，銀行即可為其辦理應(yīng)收賬款保理融資，歸還訂單融資；應(yīng)收賬款到期，核心企業(yè)按約定支付貨款資金到客戶在銀行開設(shè)的專項(xiàng)收款賬戶，銀行收回保理融資，從而完成產(chǎn)業(yè)鏈金融的整套辦理流程。這時(shí)，銀行方面可以為企業(yè)提供國內(nèi)信用證業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)解決資金問題?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表 18：三方保兌倉業(yè)務(wù)流程⑥續(xù)存保證金銀行②申請(qǐng)匯票并交保證金③開立匯票⑧再次發(fā)貨⑤發(fā)貨①簽訂合同經(jīng)銷商生產(chǎn)商④通知發(fā)貨⑨退款資料來源：銀聯(lián)信①經(jīng)銷商與生產(chǎn)商簽訂《商品購銷合同》；②經(jīng)銷商向銀行申請(qǐng)開立以生產(chǎn)商為收款人的銀行承兌匯票，并按照規(guī)定比例交存初始保證金；③銀行根據(jù)經(jīng)銷商的授信額度，為其開立銀行承兌匯票；④銀行按保證金余額的規(guī)定比例簽發(fā)《提貨通知單》，并將銀行承兌匯票和《提貨通知單》一同交給生產(chǎn)商授權(quán)部門或人員；⑤生產(chǎn)商根據(jù)銀行簽發(fā)的《提貨通知單》向經(jīng)銷商發(fā)貨；⑥經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品后，在銀行續(xù)存保證金；⑦銀行收妥保證金后，再次向生產(chǎn)商簽發(fā)與續(xù)存保證金金額相同的《提貨通知單》。2．法人賬戶透支對(duì)于部分的經(jīng)銷商來講，企業(yè)經(jīng)常會(huì)臨時(shí)產(chǎn)生一些資金需求，這些資金需求有時(shí)會(huì)比較急迫，但額度不大，用款周期較小。鑒于此，我們將由點(diǎn)及面全程為您解析標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)，真誠期待給各位銀行客戶經(jīng)理帶來真正的幫助，具體內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注以下闡述。參與主體：融資企業(yè)、商品交易所、商業(yè)銀行三方。所以標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)缺少靈活性，只能滿足部分的用戶需求。就具體客戶