x國際通路創(chuàng)業(yè)研究報告-免費(fèi)閱讀
【正文】 通路業(yè)下一個決戰(zhàn)點(diǎn)就是維修服務(wù)。 SWOT Threat 威脅分析 ?同業(yè)的削價競爭 ?資訊產(chǎn)品價格波動大 Opportunity 機(jī)會分析 ?亞太市場 ?3c產(chǎn)品消費(fèi)成長 Weakness 弱勢分析 ?庫存成本 ?營運(yùn)擴(kuò)大，週轉(zhuǎn)資金需求大，如何籌得大筆資金 ?開放式通路，無法有效管制經(jīng)銷商 ?經(jīng)銷商的素 質(zhì)不一，品牌的服務(wù)會有差異 Strength 優(yōu)勢分析 ?品牌形象佳 ?物流覆蓋率及達(dá)成率皆高 ?多品牌 ?經(jīng)銷門市寬 ?技術(shù)服務(wù)深 中國最大的管理資源中心 12 個人建議 ?聯(lián)強(qiáng)自行出版的補(bǔ)貨超市若能透過自己的運(yùn)交車，於每月月初經(jīng)銷商下 Order 時，連同訂購的產(chǎn)品及刊物一並送出，此舉將可省下郵寄的成本 (420,000 元 )且更能強(qiáng)化該企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制。 ﹙ Product﹚ – 少量多樣。 ?物流覆蓋率為 90% ，一天到貨三次，分別為 11 、 16 、 20 點(diǎn)前。 IC 零組件：個人電腦組件如、中央處理器、記憶裝置。國內(nèi)各類型通路經(jīng)銷據(jù)點(diǎn)達(dá) 10,000 家，涵蓋率達(dá) 95％，代理 300 種品牌、 5000 項產(chǎn)品，維修服務(wù)件數(shù)達(dá) 950,000 件。 1998 年 ? 林口運(yùn)籌中心第二倉儲完工啟用，為高度自動化之倉儲作業(yè)。 ? 成立中、南部物流車隊，提供中南部客戶快速配送服務(wù)。於 1988 年見時機(jī)成熟，遂改組成立聯(lián)強(qiáng)國際公司，發(fā)展為專業(yè)通路商。 公司沿革 聯(lián)強(qiáng)國際前身為神通電腦公司的微電腦部門。 1990 年 ? 確立拓展資訊、通訊通路業(yè)務(wù)，潛心研究通路結(jié)構(gòu)，決定採取「開放式通路」經(jīng)營，首創(chuàng)銷售、配送、維修三合一的經(jīng)營模式。 1995 年 ? 股票正式掛牌上市買賣，為國內(nèi)第一家股票上市的專業(yè)通路商。 ? 林口運(yùn)籌中心第三倉儲完工啟用，為全自動化無人操作倉儲。 產(chǎn)品 資訊電腦：電腦週邊、耗材配件、儲存裝置、電腦軟體。 ?通路業(yè)主要以提供服務(wù)為主，聯(lián)強(qiáng)屬於通路業(yè)而非物流業(yè)。 次數(shù) 運(yùn)交車平均一天 覆蓋三次，東岸因為尚未設(shè)點(diǎn)，北部須肩負(fù)宜蘭及花蓮，南部肩負(fù)臺東，因東岸地理狹長所以覆蓋機(jī)制為一天一趟的覆蓋率。 ﹙ Payment﹚ – 完成所託。 總結(jié) 通路是需要長時間布局的，聯(lián)強(qiáng)非製造業(yè)，僅靠自行發(fā)展的物流配送能力及其專屬的物流車隊存續(xù)至今，自有他的一套哲學(xué)。 資料出處 以上資料參考出處 e 城市 : 一書 中國最大的管理資源中心 13 。並推動非薪資性費(fèi)用的合理化，杜絕浪費(fèi)。 ﹙ Promotion﹚ – 加值不加價。 車輛 聯(lián)強(qiáng)共有 106 輛運(yùn)交車，北部 59 輛、中部 2南部 21 持續(xù)增加中。 中國最大的管理資源中心 4 產(chǎn)品生命週期 圖 三大事業(yè)部門佔營業(yè)額比重 萌芽期 成長期 成熟期 技術(shù)主軸 通路主軸 生產(chǎn)主軸 21% IC零組件事業(yè)部 % 通訊事業(yè)部 53% 資訊事業(yè)部 佔總營業(yè)額 比重 部門別 中國最大的管理資源中心 5 服務(wù) ?通路業(yè)者扮演的角色，相當(dāng)於產(chǎn)品從生產(chǎn)端到消費(fèi)者端之間的流通管道，就像橋樑一般，其功能涵蓋銷售、配送、倉儲管理、維修等等。 產(chǎn)品工具書 補(bǔ)貨超市 聯(lián)強(qiáng)全省現(xiàn)在共有１20xx的家經(jīng)銷商，每個月光是印製補(bǔ)貨超市就必須印製１５０００本，每家經(jīng)銷商於月初會收到聯(lián)強(qiáng)透過郵局寄出的刊物，但若經(jīng)銷商覺得一本工具書不夠，聯(lián)強(qiáng)為避免社會資源浪費(fèi)，提供經(jīng)銷商以單本購買的方式向聯(lián)強(qiáng)採買，一本補(bǔ)貨超市的經(jīng)銷商建議售價為２５０元未稅。 1999 年 ? 在全省各地成立「大 哥大快速維修中心」，率先提供消費(fèi)者「大哥大 30 分鐘完修」服務(wù)。 1994 年 ? 領(lǐng)先同業(yè)提供經(jīng)銷商「四個半天」（亦即二天）的快速維修服務(wù)。 1989 年 ? 創(chuàng)立 LEMEL 品牌。 中國最大的管理資源中心 0 通路霸業(yè)研究報告 組別：第十六組 指導(dǎo)教授：管縱豪教授 企三 A 學(xué)生： 李建國 N39115012 周意雯 N39115014
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