【正文】 17:30—17:50業(yè)主下單、補(bǔ)單。14:30—15:15進(jìn)行第一輪砍價(jià)，三各品牌為一撥，每個(gè)品牌控制在15分鐘以內(nèi)，15:15—15:30業(yè)主下單、補(bǔ)單，播放宣傳片，介紹下一撥砍價(jià)品牌?；顒?dòng)執(zhí)行人員安排，確認(rèn)工作人員到位。配置：筆、單子收銀組職責(zé)：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收取，刷卡，金額核對(duì)，實(shí)收現(xiàn)金數(shù)目，蓋現(xiàn)金收訖章，留底單。 臨時(shí)售冊(cè)組職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)未持冊(cè)顧客售冊(cè)配置：筆，登記簿，現(xiàn)金箱，簽售卡禮品發(fā)放組職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)持卡顧客分發(fā)送的東西，并做好登記蓋章工作，領(lǐng)過獎(jiǎng)品的在加蓋已領(lǐng)贈(zèng)品章?，F(xiàn)場(chǎng)總指揮負(fù)責(zé)調(diào)度現(xiàn)場(chǎng)一切事務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)所有人員無條件服從總指揮一切命令。（九)家電終端物料布置作為廠家加入聯(lián)盟活動(dòng)必須依靠聯(lián)盟活動(dòng)提升單一品牌知名度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌零售店的知悉度；因此通過對(duì)品牌本土零售店，包括家電連鎖商場(chǎng)、家電專賣店、家電超市等所有家電終端進(jìn)行物料的布置，也是一種信息發(fā)布最直接、最有效的方式。所有游車車輛必須在一起，不得分散。為了增加我們活動(dòng)信息的真實(shí)性，大家相互之間以業(yè)主的身份進(jìn)行評(píng)論，相互頂貼，讓業(yè)主論壇的首頁都是我們的活動(dòng)信息。第二步：通過私信的方式傳遞我們的活動(dòng)信息，保證對(duì)群內(nèi)成員每天至少發(fā)送一遍的活動(dòng)信息，對(duì)有意向的顧客留取電話信息并進(jìn)行匯總。時(shí)間：上下班高峰期，學(xué)校上學(xué)放學(xué)時(shí)間前半小時(shí)至一小時(shí)，菜市場(chǎng)買菜集中時(shí)間，晚上商圈。（5） 真正實(shí)現(xiàn)信息共享：聯(lián)盟各成員單位人員均須進(jìn)入聯(lián)盟或微信群內(nèi)，在日常銷售中對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶購買意向及時(shí)反饋，真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通共享。三、物料畫面設(shè)計(jì)： 物料準(zhǔn)備： （1） 常見宣傳物料有：?jiǎn)雾?、海?bào)、手舉牌、自行車游車、停車卡、門掛卡、地貼、吊旗、腰條、橫幅以及各戶外廣告位的噴繪畫面等。二、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材博覽會(huì)主題解釋：突出這次我們聯(lián)盟的重點(diǎn)主要是在建材，足不出戶讓顧客購全房間所有的東西。副標(biāo)題：因?yàn)楸就痢⑺杂H近、惠民盛宴、驚喜不停副標(biāo)題解釋：指在說明此次活動(dòng)是在自己家門口舉辦的，而且是由當(dāng)?shù)睾苤膯挝恢鬓k的，這樣來說更有說服力。根據(jù)市調(diào)按需制作。（六）培訓(xùn)計(jì)劃：聯(lián)盟內(nèi)個(gè)組成單位定期開展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)動(dòng)向等各項(xiàng)培訓(xùn)工作，各品牌導(dǎo)購間對(duì)聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深入了解并對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況了解掌握。發(fā)單頁方法：讓消費(fèi)者接單頁方便，拿到手中時(shí)是正的。對(duì)于未加入的，每天跟進(jìn)，并且不斷更換號(hào)碼爭(zhēng)取打入群中進(jìn)行我們活動(dòng)信息的宣傳。每天要根據(jù)所發(fā)帖子的情況，統(tǒng)計(jì)訪問量已經(jīng)所發(fā)帖子是否被管理員刪除。游車時(shí)速控制在20碼左右，注意兩車間距。三、信息傳播人員分組：每一品牌出34人統(tǒng)一管理，管理人員由專門第三方進(jìn)行管理支持，所有品牌老板必須無條件服從，如未派人員或者不服從指揮者罰款5001000元，屢教不改者直接取消此次參展資格；具體人員分組如下：（1） 聯(lián)盟總運(yùn)營(yíng)（二）總協(xié)調(diào)（主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào)） (三) 執(zhí)行督查組（各品牌、組要負(fù)責(zé)對(duì)聯(lián)盟日常工作進(jìn)行監(jiān)督）（四）財(cái)務(wù)一組（主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟財(cái)務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支）（五）財(cái)務(wù)二組（主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各項(xiàng)現(xiàn)金的支出和監(jiān)審）（六）廣告組（主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)中廣告發(fā)布工作）（七）小區(qū)工作、物料制作（實(shí)施對(duì)聯(lián)盟日常維護(hù)運(yùn)營(yíng)工作）（八）培訓(xùn)工作（各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧；市場(chǎng)狀況）四、信息傳播推進(jìn)表：排期工作內(nèi)容目標(biāo)3月17日20日 市調(diào)工作完成市調(diào)工作各項(xiàng)考核指標(biāo)及市調(diào)報(bào)告并初步確定任務(wù)，每個(gè)商家所訂任務(wù)場(chǎng)地、贈(zèng)品、商家數(shù)量確定基礎(chǔ)信息方向確定各個(gè)商戶費(fèi)用繳納費(fèi)用原則明確3月21日23日客戶溝通號(hào)召所有商戶積極并全員參與配合，初步會(huì)談各種細(xì)節(jié)，包括現(xiàn)場(chǎng)布置、售卡任務(wù)分配、政策解讀。下面為現(xiàn)場(chǎng)人員安排及職責(zé)詳細(xì)說明： 現(xiàn)場(chǎng)總指揮和協(xié)助 職責(zé)：總指揮，現(xiàn)場(chǎng)所有人員無條件服從下達(dá)的任何指令，協(xié)助總指揮安排工作。配置：登記簿，筆，獎(jiǎng)品，已領(lǐng)贈(zèng)品章 砸蛋組職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)砸蛋顧客登記、查號(hào)、維護(hù)砸蛋秩序。配置：POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)，計(jì)算器，現(xiàn)金收訖章，筆，現(xiàn)金箱，皮筋，訂書機(jī)，收納盒（三）活動(dòng)整體流程：檢查VIP卡進(jìn)場(chǎng)→排隊(duì)等候活動(dòng)開始→產(chǎn)品區(qū)選擇產(chǎn)品→收銀臺(tái)開單付款→投放抽獎(jiǎng)劵→等待整點(diǎn)抽獎(jiǎng)→領(lǐng)取套購大禮→領(lǐng)取贈(zèng)品注意事項(xiàng)：（1）所有參與此次活動(dòng)的人員必須穿著專門定制的服裝，做到裝備統(tǒng)一，從上班到下班必須一直穿著；（2）贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量以各個(gè)客戶領(lǐng)取VIP卡數(shù)量為主進(jìn)行采購；（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一采取統(tǒng)一開票票本、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理，不可自行開票；【激勵(lì)政策】一、對(duì)于聯(lián)盟活動(dòng)而言，在人員獎(jiǎng)勵(lì)方面主要是以自己品牌自己制定激勵(lì)政策；二、在品牌方面可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，在簽任務(wù)的時(shí)候，就根據(jù)每一個(gè)品牌的完成率來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，完成率最高的獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)2000元，第三名1000元，