【正文】 17:30—17:50業(yè)主下單、補單。14:30—15:15進行第一輪砍價，三各品牌為一撥，每個品牌控制在15分鐘以內(nèi)，15:15—15:30業(yè)主下單、補單，播放宣傳片，介紹下一撥砍價品牌?；顒訄?zhí)行人員安排，確認工作人員到位。配置：筆、單子收銀組職責(zé)：負責(zé)現(xiàn)金收取，刷卡，金額核對，實收現(xiàn)金數(shù)目，蓋現(xiàn)金收訖章，留底單。 臨時售冊組職責(zé)：負責(zé)對現(xiàn)場未持冊顧客售冊配置：筆，登記簿，現(xiàn)金箱，簽售卡禮品發(fā)放組職責(zé)：負責(zé)對持卡顧客分發(fā)送的東西，并做好登記蓋章工作，領(lǐng)過獎品的在加蓋已領(lǐng)贈品章。現(xiàn)場總指揮負責(zé)調(diào)度現(xiàn)場一切事務(wù)，現(xiàn)場所有人員無條件服從總指揮一切命令。（九)家電終端物料布置作為廠家加入聯(lián)盟活動必須依靠聯(lián)盟活動提升單一品牌知名度，提高消費者對品牌零售店的知悉度；因此通過對品牌本土零售店，包括家電連鎖商場、家電專賣店、家電超市等所有家電終端進行物料的布置，也是一種信息發(fā)布最直接、最有效的方式。所有游車車輛必須在一起，不得分散。為了增加我們活動信息的真實性，大家相互之間以業(yè)主的身份進行評論，相互頂貼，讓業(yè)主論壇的首頁都是我們的活動信息。第二步：通過私信的方式傳遞我們的活動信息，保證對群內(nèi)成員每天至少發(fā)送一遍的活動信息，對有意向的顧客留取電話信息并進行匯總。時間：上下班高峰期，學(xué)校上學(xué)放學(xué)時間前半小時至一小時，菜市場買菜集中時間，晚上商圈。（5） 真正實現(xiàn)信息共享：聯(lián)盟各成員單位人員均須進入聯(lián)盟或微信群內(nèi)，在日常銷售中對市場動態(tài)及客戶購買意向及時反饋，真正實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通共享。三、物料畫面設(shè)計： 物料準備： （1） 常見宣傳物料有：單頁、海報、手舉牌、自行車游車、停車卡、門掛卡、地貼、吊旗、腰條、橫幅以及各戶外廣告位的噴繪畫面等。二、活動主題：XX首屆家居建材博覽會主題解釋：突出這次我們聯(lián)盟的重點主要是在建材，足不出戶讓顧客購全房間所有的東西。副標題：因為本土、所以親近、惠民盛宴、驚喜不停副標題解釋：指在說明此次活動是在自己家門口舉辦的，而且是由當?shù)睾苤膯挝恢鬓k的，這樣來說更有說服力。根據(jù)市調(diào)按需制作。（六）培訓(xùn)計劃：聯(lián)盟內(nèi)個組成單位定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場動向等各項培訓(xùn)工作，各品牌導(dǎo)購間對聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深入了解并對當前市場情況了解掌握。發(fā)單頁方法：讓消費者接單頁方便，拿到手中時是正的。對于未加入的，每天跟進，并且不斷更換號碼爭取打入群中進行我們活動信息的宣傳。每天要根據(jù)所發(fā)帖子的情況，統(tǒng)計訪問量已經(jīng)所發(fā)帖子是否被管理員刪除。游車時速控制在20碼左右，注意兩車間距。三、信息傳播人員分組：每一品牌出34人統(tǒng)一管理，管理人員由專門第三方進行管理支持，所有品牌老板必須無條件服從，如未派人員或者不服從指揮者罰款5001000元，屢教不改者直接取消此次參展資格；具體人員分組如下：（1） 聯(lián)盟總運營（二）總協(xié)調(diào)（主要負責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào)） (三) 執(zhí)行督查組（各品牌、組要負責(zé)對聯(lián)盟日常工作進行監(jiān)督）（四）財務(wù)一組（主要負責(zé)聯(lián)盟財務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支）（五）財務(wù)二組（主要負責(zé)聯(lián)盟各項現(xiàn)金的支出和監(jiān)審）（六）廣告組（主要負責(zé)聯(lián)盟運營中廣告發(fā)布工作）（七）小區(qū)工作、物料制作（實施對聯(lián)盟日常維護運營工作）（八）培訓(xùn)工作（各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧；市場狀況）四、信息傳播推進表：排期工作內(nèi)容目標3月17日20日 市調(diào)工作完成市調(diào)工作各項考核指標及市調(diào)報告并初步確定任務(wù)，每個商家所訂任務(wù)場地、贈品、商家數(shù)量確定基礎(chǔ)信息方向確定各個商戶費用繳納費用原則明確3月21日23日客戶溝通號召所有商戶積極并全員參與配合，初步會談各種細節(jié)，包括現(xiàn)場布置、售卡任務(wù)分配、政策解讀。下面為現(xiàn)場人員安排及職責(zé)詳細說明： 現(xiàn)場總指揮和協(xié)助 職責(zé)：總指揮，現(xiàn)場所有人員無條件服從下達的任何指令，協(xié)助總指揮安排工作。配置：登記簿，筆，獎品，已領(lǐng)贈品章 砸蛋組職責(zé)：（1）負責(zé)砸蛋顧客登記、查號、維護砸蛋秩序。配置：POS機、點鈔機，計算器，現(xiàn)金收訖章，筆，現(xiàn)金箱，皮筋，訂書機，收納盒（三）活動整體流程：檢查VIP卡進場→排隊等候活動開始→產(chǎn)品區(qū)選擇產(chǎn)品→收銀臺開單付款→投放抽獎劵→等待整點抽獎→領(lǐng)取套購大禮→領(lǐng)取贈品注意事項：（1）所有參與此次活動的人員必須穿著專門定制的服裝，做到裝備統(tǒng)一，從上班到下班必須一直穿著；（2）贈品發(fā)放數(shù)量以各個客戶領(lǐng)取VIP卡數(shù)量為主進行采購；（3）活動現(xiàn)場統(tǒng)一采取統(tǒng)一開票票本、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理，不可自行開票；【激勵政策】一、對于聯(lián)盟活動而言，在人員獎勵方面主要是以自己品牌自己制定激勵政策；二、在品牌方面可以進行獎勵，在簽任務(wù)的時候，就根據(jù)每一個品牌的完成率來進行獎勵，完成率最高的獎勵現(xiàn)金3000元，第二名獎勵2000元，第三名1000元，