【正文】 本制度適用范圍本制度適用于公司所有在全國投資發(fā)展房地產(chǎn)項目中的營銷管理、營銷市調(diào)工作。 在研究分析公司外部市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，研究細(xì)分出來的目標(biāo)市場大小和購買力，正確預(yù)測其有效需求和潛在需求，對當(dāng)?shù)鼐用裨谧≌乩砦恢谩⒔煌ū憷潭?、周邊配套設(shè)施、小區(qū)整體規(guī)劃、戶型設(shè)計、裝飾風(fēng)格、銷售價格、售后服務(wù)、物業(yè)管理等方面的消費(fèi)傾向、偏好和需求等狀況進(jìn)行調(diào)研，選定目標(biāo)市場。 各地區(qū)公司市場調(diào)研員要致力于建立市場調(diào)研信息庫，建立健全市場調(diào)研信息檔案，做到分類登記，查閱方便。 市場調(diào)研管理架構(gòu)： 營銷策劃中心市場調(diào)研員營銷策劃中心（市調(diào)管理機(jī)構(gòu)）調(diào)研課題日常工作互 動信息交流地區(qū)公司市調(diào)執(zhí)行機(jī)構(gòu)地區(qū)公司營銷決策小組公司營銷決策委員會 營銷決策委員會領(lǐng)導(dǎo)公司市場調(diào)研工作，其主要職責(zé)為： 負(fù)責(zé)公司股份有限公司各級營銷市場調(diào)研工作和網(wǎng)絡(luò)信息的歸口管理及指導(dǎo)； 指導(dǎo)各地區(qū)公司對主要競爭企業(yè)及競爭項目進(jìn)行分析研究； 負(fù)責(zé)督促各地區(qū)公司對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場信息的收集、整理、分析、傳遞、交換和反饋等開展工作； 負(fù)責(zé)布置全國房地產(chǎn)營銷市場研究課題； 完成公司股份有限公司主管領(lǐng)導(dǎo)布置的特定研究課題。營銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)與專業(yè)公司合作時,要對專業(yè)公司進(jìn)行認(rèn)真和全面的考察，結(jié)合項目的實際情況，選取對項目銷售工作具有積極促進(jìn)作用的專業(yè)公司，在初步選定專業(yè)公司后，應(yīng)報公司審批，經(jīng)批準(zhǔn)后，訂立有關(guān)中介、代理、推介合同等,明確具體的操作方法及專業(yè)公司的職責(zé)。9 營銷隊伍及網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 營銷人員素質(zhì)要求房地產(chǎn)營銷在房地產(chǎn)行業(yè)中有著極為重要作用, 項目的市場定位、營銷策劃和包裝推廣，直至銷售的過程中,都需要營銷人員直接執(zhí)行或參與其中。 關(guān)于樓宇銷售特別優(yōu)惠價格折扣審批權(quán)限在日常銷售管理工作中如有個別特殊客戶(工作關(guān)系戶)確實需要在售價上給予一定的優(yōu)惠時,須按下列條款及程序處理：%以下(含3%)的特別優(yōu)惠權(quán)（以下統(tǒng)稱“優(yōu)惠權(quán)”）,但必須由地區(qū)公司（深圳地區(qū)）銷售部門經(jīng)辦人提出申請意見,由銷售部門負(fù)責(zé)人復(fù)核后,報地區(qū)公司主管副總經(jīng)理審核,最終由地區(qū)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可生效。其組織架構(gòu)示意圖如下: 營銷決策日常管理 公司營銷決策委員會地區(qū)公司營銷決策小組地區(qū)公司營銷部門（執(zhí)行機(jī)構(gòu)）營銷策劃中心（營銷管理機(jī)構(gòu)）互動 公司營銷決策委員會和營銷決策小組的組成公司營銷決策委員會由公司總經(jīng)理擔(dān)任主任,公司相關(guān)方面人員為委員會成員。 結(jié)合實際情況，探索集團(tuán)公司內(nèi)地房地產(chǎn)營銷市場調(diào)研工作的新方法； 與其他行業(yè)研究機(jī)構(gòu)建立溝通的渠道，拓寬信息來源渠道并借鑒可行的研究方法。 了解國內(nèi)房地產(chǎn)營銷工作的新動向，為公司進(jìn)一步完善國內(nèi)房地產(chǎn)營銷管理工作的提出建議； 完成營銷決策委員會和部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 營銷策劃中心助理總經(jīng)理乙： 協(xié)助部門總經(jīng)理組織本部門全體員工貫徹落實公司的經(jīng)營方針及策略； 協(xié)助部門總經(jīng)理對本部門全體員工的勞動紀(jì)律、嚴(yán)格遵守公司各項管理制度等方面進(jìn)行管理； 協(xié)助部門總經(jīng)理做好與公司各部門及各地區(qū)公司相關(guān)部門的業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調(diào)及接待工作，確保溝通渠道的暢通； 協(xié)助部門總經(jīng)理定期或不定期的召集本部門員工會議，總結(jié)工作完成情況并制定相應(yīng)的工作計劃；協(xié)助部門總經(jīng)理監(jiān)督各項工作的落實、執(zhí)行情況； 負(fù)責(zé)本部門員工電腦文件的管理和備份工作； 不斷完善房地產(chǎn)營銷管理工作程序，提高營銷管理工作的整體水平； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理分管地區(qū)公司房地產(chǎn)項目營銷管理工作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)、部門總經(jīng)理交辦的工作； 負(fù)責(zé)審核本部門起草、上報分管地區(qū)公司的各種有關(guān)房地產(chǎn)項目營銷策劃工作文件及報表； 指導(dǎo)、協(xié)助分管地區(qū)公司加強(qiáng)營銷管理，協(xié)調(diào)解決營銷管理工作中出現(xiàn)的有關(guān)問題； 負(fù)責(zé)對分管地區(qū)公司房地產(chǎn)項目《市場定位報告》、《發(fā)展策劃報告》、《項目銷售現(xiàn)場包裝策劃專題報告》、《營銷策劃報告》、《營銷進(jìn)度及價格專題報告》、《營銷推介專題報告》等系列營銷報告進(jìn)行審核，經(jīng)部門總經(jīng)理審定后報公司營銷決策委員會審批； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促并配合分管地區(qū)公司營銷管理機(jī)構(gòu)按時落實各項工作細(xì)則； 負(fù)責(zé)對分管地區(qū)公司年度《營銷工作總結(jié)報告》進(jìn)行審核并提出意見和建議，經(jīng)部門總經(jīng)理審核后報公司營銷決策委員會審批； 積極配合公司設(shè)計研究部門做好分管地區(qū)公司房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計評審工作，從營銷的角度提出合理的意見和建議； 負(fù)責(zé)營銷工作中項目品牌和公司形象的推廣策劃管理工作； 負(fù)責(zé)整理、匯編各地區(qū)公司上報銷售情況，并按時制作半月、月、半年、年度銷售及租賃情況等統(tǒng)計報表； 完成公司領(lǐng)導(dǎo)和部門總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)營銷工作。 密切關(guān)注目前國內(nèi)房地產(chǎn)市場狀況及房地產(chǎn)營銷的新思路、新理念、新手法，負(fù)責(zé)為本中心的布置研究課題； 負(fù)責(zé)組織、督促本中心營銷研究人員、市場研究人員按時完成的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考指標(biāo)和依據(jù)； 負(fù)責(zé)組織、督促本中心市調(diào)工作有關(guān)人員配合各地區(qū)公司按時完成房地產(chǎn)項目吸納后的市場調(diào)研工作，為項目的營銷策策劃、規(guī)劃設(shè)計工作提供參考數(shù)據(jù)。營銷策劃中心管理