【正文】 Ａ公司連夜和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組開會(huì)研究，同時(shí)Ａ公司向各工廠要來最后一次底價(jià)，由項(xiàng)目小組最后拍板，按ＩＧＭ公司第二次報(bào)價(jià)從該公司進(jìn)口弧焊機(jī)器人。為求得工廠認(rèn)可，避免出現(xiàn)工廠的技術(shù)否決，有實(shí)力的外國公司會(huì)對工廠提出的技術(shù)指標(biāo)很快作出承諾。在了解了外商公司的業(yè)績、技術(shù)水平、產(chǎn)品情況之后，中方各廠家有了明確的意向。 　目前由ＡＢＢ公司執(zhí)行的項(xiàng)目將使延鋒公司進(jìn)入汽車內(nèi)部裝飾件市場并能夠生產(chǎn)保險(xiǎn)杠和內(nèi)飾件、輪飾板、輪罩板等。自１９７８年后，向中國出口多達(dá)４００余項(xiàng)。并與中國電力系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相融合，其產(chǎn)品已替代了進(jìn)口，并為中國許多重大工程項(xiàng)目所廣泛采用。ＡＢＢ公司在中國的所有合資公司，都制定有期限明確的國產(chǎn)化計(jì)劃。 　 二是技術(shù)中國化，只要合資公司組建成功，中國工程師就可以很方便地通過計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)從而和ＡＢＢ公司的工程師共同完成具有當(dāng)代水平的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并同ＡＢＢ公司的其他公司同時(shí)制造。在高功率半導(dǎo)體、燃料電池、高絕緣材料、高溫超導(dǎo)體、燃燒及能源轉(zhuǎn)換、電機(jī)及傳動(dòng)裝置等方面有突出的成果。ＡＢＢ公司在香港設(shè)有ＡＢＢ香港有限公司；ＡＢＢ中國有限公司于１９９４年移師北京，負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)。輸變電和配電部：高壓開關(guān)、電力系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、電力變壓器、配電變壓器、繼電器、電容器、電纜、電表、絕緣材料；中低壓設(shè)備、低壓系統(tǒng)、電氣裝置。巴尼維克先生，生于１９４１年，曾多次到過中國。 　除為其創(chuàng)造了３％總收入的金融服務(wù)外，阿西亞該公司為包括核電站在內(nèi)的各類電力設(shè)施和工業(yè)用戶制造發(fā)電系統(tǒng)，如英國最大的混合循環(huán)電廠和韓國電力公司的兩個(gè)燃?xì)饣旌涎h(huán)電廠，發(fā)電設(shè)備占其電力設(shè)備產(chǎn)銷收入的３９％。主要增長來源于集團(tuán)的輸電與配電業(yè)務(wù)，以及工業(yè)與建筑系統(tǒng)業(yè)務(wù)。１９８９年，該公司以１６億美元購得美國Ｃｏｍｂｕｓｔｉｏｎ工程公司，從而得以進(jìn)入美國包括核反應(yīng)堆和市政焚化爐等在內(nèi)的電力相關(guān)領(lǐng)域。勃威力公司建立于１８９１年，最初生產(chǎn)電氣元件，不久即從事電氣鐵路和發(fā)電設(shè)備制造，二戰(zhàn)前其產(chǎn)品營銷地域已遍及英聯(lián)邦國家和整個(gè)歐洲，并在意大利、德國和奧地利等國家設(shè)有子公司。勃威力公司和瑞典阿西亞通用電機(jī)公司合并組成的合資控股公司，雙方各占５０％股份。 　阿西亞　?。桑牵偷目偛吭O(shè)在奧地利的維也納，在德國、法國、英國、俄羅斯、匈牙利都設(shè)有分公司，在北歐各國，瑞士、意大利、西班牙、保加利亞、捷克、斯洛伐克及波蘭均有代理，在美國、韓國設(shè)有分公司以及在加拿大、以色列、印度、中國臺(tái)灣、中華人民共和國都設(shè)有代理。 　代表們看到使用這一裝置焊接推土機(jī)鏟的情況。ＩＧＭ不僅能提供杰出的硬件系統(tǒng)，其控制系統(tǒng)也具有強(qiáng)烈的優(yōu)勢。新型機(jī)器人包括了更完善的使用功能、更好的接近焊縫性能，調(diào)整了機(jī)器人在工件上方的中間位置，采用了低短的機(jī)器人底座設(shè)置和機(jī)械軸偏心式設(shè)計(jì)”?！? 　“７０年代末期，ＩＧＭ公司在技術(shù)上產(chǎn)生了根本性的進(jìn)展。”“ＩＧＭ公司是于１９６７年由兩位工程師法蘭茲Ａ公司邊向這四家外商發(fā)出參加技術(shù)交流會(huì)的正式邀請，一邊抓緊籌辦準(zhǔn)備。因此，進(jìn)口機(jī)器人靠行政力量強(qiáng)迫聯(lián)合顯然是行不通了。集團(tuán)經(jīng)營范圍已涉及到機(jī)電、輕紡、化工、金融、證券、物業(yè)管理、信息咨詢、服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，成為全國最大的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口集團(tuán)之一。Ａ公司大型成套項(xiàng)目出口可謂碩果累累、經(jīng)驗(yàn)豐富，贏得了國內(nèi)同行的贊譽(yù)?！　。凉玖⒆阌诎l(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，與世界上１４０多個(gè)國家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系，在法國、德國、澳大利亞、摩洛哥、土耳其、巴基斯坦、印度尼西亞、埃及、韓國、俄羅斯等２２個(gè)國家設(shè)有代表機(jī)構(gòu)，在美國、德國建立了３個(gè)獨(dú)資公司，在日本、泰國、智利、澳大利亞、阿聯(lián)酋、意大利、新加坡和香港等國家和地區(qū)建立了１３個(gè)合資公司。然而在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，四家公司各行其是又是不現(xiàn)實(shí)的。在工業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)升級(jí)的過程中，國有大中型企業(yè)已較為普遍地采用引進(jìn)技術(shù)和對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。談判的結(jié)果是外商接受了中方提出的所有條件，并且成交價(jià)格比最初報(bào)價(jià)低３０％－５０％，比１９９２年底和１９９３年上半年未統(tǒng)一歸口聯(lián)合對外的成交價(jià)低３０％－４０％，為國家節(jié)約了大量的外匯。我國目前還不具備這種生產(chǎn)能力。經(jīng)過１０個(gè)月的艱苦努力，談判獲得成功，中外雙方滿意，中方節(jié)約了大量外匯，外方收到出口２０多臺(tái)弧焊機(jī)器人的訂單，以此為契機(jī)打開了中國市場。在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組的協(xié)調(diào)下，經(jīng)過又一輪談判，同年１０月中旬最后確定Ａ公司為牽頭公司。１５年來共簽訂和執(zhí)行合同１０００多份，項(xiàng)目８００多個(gè)，包括能源、電工、重型礦業(yè)、通用機(jī)械等大型成套項(xiàng)目和交鑰匙工程，形成了以火力和水力發(fā)電設(shè)備、水泥廠、玻璃廠、糖廠、造紙廠等為主的大、中型成套項(xiàng)目出口系列。１９９４年初經(jīng)國家批準(zhǔn)組建Ａ公司集團(tuán)，集團(tuán)有緊密層單位３８家，其中國內(nèi)企業(yè)２０多家、國外企業(yè)１６家、半緊密層單位４２家、松散層成員單位１４４家。但六家工廠若不積極配合，聯(lián)合對外談判根本沒有可能?！　。薄⒌谝浑A段：技術(shù)交流。隨著“藍(lán)色多瑙河”的優(yōu)美旋律，屏幕上出現(xiàn)舞蹈畫面，配合著音樂舞蹈，弧焊機(jī)器人開始操作。１９７５年公司遷入新廠址，ＩＧＭ將從前的兩個(gè)工廠合為一體。這種Ｌｉｍａｔ２０００型機(jī)械人已在世界范圍內(nèi)銷售了１５０多臺(tái)。與傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)相比較，ＩＧＭ的工程師在齒輪傳動(dòng)方面做了重大的改變，堅(jiān)固的雙渦輪系統(tǒng)引擎保證了載荷狀態(tài)下初始時(shí)間絕對無止境轉(zhuǎn)動(dòng)。（２）挖掘機(jī)前臂的焊接，用戶是某德國公司，通過滑軌系統(tǒng)機(jī)器人可以在大的工作范圍內(nèi)移動(dòng)。狄見爾先生，他負(fù)責(zé)介紹ＩＧＭ公司的銷售情況。他一開始便說：“世界跨國電氣工程集團(tuán)ＡＢＢ已經(jīng)在中國市場上走過了十幾個(gè)年頭，現(xiàn)在ＡＢＢ這個(gè)名字，對許多中國人來說不再陌生。布朗第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，通過授權(quán)美國公司生產(chǎn)電流放電器打入美國市場的阿西亞公司向許多用戶提供發(fā)電和輸變電設(shè)備，其客戶名單中包括美國田納西河流域管理局，建設(shè)有瑞典新的高壓輸變電系統(tǒng)。勃朗用于科研與發(fā)展的總投入為２６．４億美元，接近集團(tuán)年銷售額的８％。 　阿西亞布朗德 　 ?。保梗梗茨隇椋玻常祪|美元，占銷售額的８％，從１９９１年以來一直保持這一比例?！爸袊钡膶?shí)施， 已在四個(gè)方面初見成效。這種很有遠(yuǎn)見的技術(shù)共享的做法，在世界其他大公司中是極為少見的。比如從１９９３年到１９９６年，我們?yōu)檫@個(gè)工廠培訓(xùn)員工的總?cè)藬?shù)已從１５０名增加到３５０名，培訓(xùn)小時(shí)從０增加到３４０００小時(shí)，其產(chǎn)品的國產(chǎn)化率也由０增加到９０％以上，總營業(yè)