新產品開發(fā)與上市精細化管理-免費閱讀
【正文】 并讓消費者在使用中加深對廚具品牌的深刻理解和高度認同，為后續(xù)產品上市打下堅實基礎，帶出良好口碑。④邀請評委本次活動擬邀請全國著名廚師先生、先生及先生擔任評委。并讓者接受健康概念和認知廚具品牌。2．統(tǒng)一品牌名稱。2．全國市場：全面覆蓋在抓好重點市場的基礎上，建立代理商隊伍，旨在短期內實現(xiàn)市場區(qū)域的全面覆蓋，其基本思路如下。其具體實施計劃如下表所示。六、市場推廣1．市場推廣目的樹立空調的品牌形象，加深消費者對空調的品牌記憶，增加選購空調的概率。空調在這樣的市場背景下如果借助品牌的品牌形象，讓消費者不僅知道彩電好，空調也很好，建立起空調的品牌美譽度，是空調拓展市場的有效方式。5．客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。四、產品推廣1．廣告方面本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。4．提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。（2）廣告語：______________________________（3）宣傳形式及費用根據(jù)預定的銷售目標，按其目標的____%作為廣告費用。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化及集中化。②隨著牙膏“中草藥熱”的出現(xiàn)，外資品牌也開始重視中草藥牙膏的研發(fā)，如、都在年推出中草藥牙膏。3．如何把握保健食品廣告訴求的重點和差異。6．推廣業(yè)務流程培訓。4．消費者在消費保健品方面容易形成品牌忠誠度。因此，如何使企業(yè)有更好的發(fā)展，如何使公司的保健品在投放市場初期就能站穩(wěn)腳跟，并使市場份額不斷提升，是公司的高科技保健品在上市前必須要考慮的問題。采取集中培訓與現(xiàn)場指導相結合、理論與實際操作相結合進行培訓。三、企業(yè)概況（略）四、銷售計劃1．價格通過對其他鈣片的價格調查，初步將鈣片的終端銷售價格定為____元/瓶，共____克。2．銷售目標年度銷售額____萬元。隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養(yǎng)性。2．主要競爭對手情況分析（略）3．消費者分析（1）對牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，據(jù)本組調查，____%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養(yǎng)物質。因此，牛奶只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績。牛奶營銷活動日程表營銷活動時間方式媒介活動內容目的牛奶知識答疑____月____日專家現(xiàn)場咨詢會1．《報》2．廣告宣傳單專家現(xiàn)場解答消費者關于牛奶的相關問題讓消費者充分了解牛奶廣告____月～___月1．報紙廣告2．電視廣告1．《報》2．電視臺宣傳公司產品本品牌牛奶營養(yǎng)的同時，兼顧自然、健康、個性全面招商____月～___月1．報紙廣告2．電視廣告3．發(fā)放宣傳單1．《報》2．電視臺3．廣播臺1．專家答疑會也是賣點2．牽出大市場3．經營游戲：牛奶如何做市場為牛奶爭取更多的經銷商、代理商和零售商科普運作____月～___月系列報道以《報》為主，并輔以其他媒介1．喝牛奶喝什么——營養(yǎng)篇2．喝牛奶喝什么——健康篇3．喝牛奶喝什么——口味篇4．喝牛奶喝什么——個性篇讓消費者更廣泛、更全面地了解牛奶編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期 新產品開發(fā)可行性報告方案名稱鈣片開發(fā)可行性報告受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、市場調查1．調查對象：國內同類市場占有率在前3名的產品與國際名牌產品。3．銷售管理公司設有專門銷售部門，聘用專業(yè)營銷人員，銷售部門要制定年度銷售目標計劃，做好市場調查和市場細分，根據(jù)市場需求進行營銷系統(tǒng)策劃，包括產品結構、包裝、價格、服務等。3．小批量試銷十、可行性分析結論（略）編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期 新產品上市企劃 新產品上市建議書文案名稱保健品上市建議書受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門隨著經濟和社會的快速發(fā)展，人們的生活水準日益提高，對保健品的消費需求也日益加大。這說明長期、系統(tǒng)的品牌建設工作是保健品營銷的關鍵，因而企業(yè)應努力使自己的品牌在消費者心中占據(jù)優(yōu)勢地位。3．營銷人員雙贏談判能力培訓及“超級影響力”培訓。在設計產品上市時的廣告策略時，公司需關注以下五個問題。九、相關建議（略）編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期 新產品上市策劃方案方案名稱牌牙膏上市策劃方案受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、產品上市背景（略）二、市場分析1．市場機會隨著人們對牙齒健康問題的關注，中草藥牙膏也越來越為人們所重視，中草藥牙膏的市場需求在相當長的一段時間內仍將十分巨大。（2）不利條件主力競爭品的歷史久、市場強、財力足、市場占有率高，有一定的忠誠顧客。3．目標消費群4．顏色：____5．容量針對不同的消費需求，推出不同的產品系列：____克小包裝與____克大包裝。六、業(yè)績目標與效益分析（略）編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期 新產品上市推廣方案方案名稱電動車上市推廣方案受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、推廣目的1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2．價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。二、市場現(xiàn)狀分析對目前空調市場的具體分析內容見下表。目標消費群：以中青年為主。對廣告計劃的具體實
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