現(xiàn)代企業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 強(qiáng)調(diào)掌控關(guān)鍵渠道資源（優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)秀終端、大客戶(hù)等）和積極嫁接、整合相關(guān)輔助性資源（服務(wù)和物流等），實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和各環(huán)節(jié)能力的均衡，提高營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整體運(yùn)行能力；強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理，通過(guò)企業(yè)對(duì)各環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、協(xié)助支持和日常維護(hù)，改善其運(yùn)營(yíng)管理；通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈中相對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的資源投入和改善，提高其整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率，同時(shí)通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)信息管理，并以此指導(dǎo)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同于市場(chǎng)爭(zhēng)奪，提高響應(yīng)市場(chǎng)需求的速度；在銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面：強(qiáng)調(diào)最終的分銷(xiāo)效能，也就是要保障有效出貨，使商品快速和準(zhǔn)確地通過(guò)零批環(huán)節(jié)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，依靠企業(yè)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的促銷(xiāo)努力，實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)；強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)效果的積累性和持續(xù)穩(wěn)定有效的分銷(xiāo)力，不是簡(jiǎn)單依靠廣告宣傳或降價(jià)促銷(xiāo)，而是注重持續(xù)地為客戶(hù)提供增值服務(wù)，不斷深化客情關(guān)系，提高網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和客戶(hù)忠誠(chéng)度，有效降低營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的交易成本、維護(hù)管理成本以及市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用，獲得積累性的營(yíng)銷(xiāo)效果保證持續(xù)、穩(wěn)定、有效的分銷(xiāo)力；強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)效率，著重減少各環(huán)節(jié)存貨，從而減少資金占用及變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)以及存貨儲(chǔ)運(yùn)調(diào)撥上的費(fèi)用開(kāi)支；并有效降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，提高營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)效率；注重產(chǎn)品和服務(wù)的增值性，強(qiáng)調(diào)各環(huán)節(jié)協(xié)同為最終顧客提供增值服務(wù)，同時(shí)也使產(chǎn)品和服務(wù)在流通中給各個(gè)渠道層面帶來(lái)增加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈中的經(jīng)銷(xiāo)商、終端利潤(rùn)最大化和最終用戶(hù)價(jià)值最大化；強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。可見(jiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于各環(huán)節(jié)的效率和他們之間的協(xié)同效率，在這種前提下，企業(yè)首先要取得自身的運(yùn)作效率，然后要獲得與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下環(huán)節(jié)的協(xié)同效率，才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何擺脫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中廠(chǎng)商合作或直接面向流通兩難的尷尬境地？如何建立企業(yè)基于現(xiàn)實(shí)、面向未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和模式，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這些都已成為眾多企業(yè)探討的共同課題。試圖僅僅在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域通過(guò)4P策略的組合來(lái)解決，企業(yè)以往和
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