廣告企劃與調(diào)查的流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 （6）家里房間小，沒(méi)有地方可以放置洗衣機(jī)。（5）聽(tīng)聽(tīng)已購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)的人的意見(jiàn)。（3）包給洗衣婦。（3）注意機(jī)件是否堅(jiān)牢，是否有新的格式或花樣。（2）衣服洗不干凈，久了會(huì)變黃。（3）因?yàn)檎也坏絺蛉恕?請(qǐng)問(wèn)府上有沒(méi)有熱水器？（1）（1）有（2）沒(méi)有（逕問(wèn)第10題） 請(qǐng)問(wèn)府上的熱水器是哪一種型式的？（2）（1）電熱式熱水器牌子是：（2）瓦斯熱水器牌子是：（3）鍋爐熱水器牌子是：（4）煤油熱水器牌子是： 請(qǐng)問(wèn)府上熱水器是多久以前裝置的？（3）（1）最近半年內(nèi)（2）最近一年以?xún)?nèi)半年以上（3）一年以上，一年半以?xún)?nèi)（4）屬于原來(lái)房屋設(shè)備之內(nèi) （如回答1～4），請(qǐng)問(wèn)府上購(gòu)買(mǎi)熱水器是由誰(shuí)提議或決定的？（4）（1）先生（2）主婦（3）子女（4）親朋（5）其他（請(qǐng)注明） 府上現(xiàn)在使用的熱水器的品牌是由誰(shuí)決定的？（5）（1）先生決定的（2）主婦決定的（3）先生和主婦共同決定的（4）全家人共同決定的（5）聽(tīng)取親朋的推薦而決定的（6）其他 府上的熱水器，其主要用途如何？（6）（1）供應(yīng)洗臉?biāo)跋丛栌盟?）（2）除供應(yīng)洗澡用水外，也供應(yīng)廚房用水（3）全天候供應(yīng)熱水（4）其他 請(qǐng)問(wèn)府上購(gòu)買(mǎi)熱水器的原因是什么？（8）（1）冬天洗澡較為方便（9）（2）可以省去燒熱水的麻煩及時(shí)間（3）家里人多，用熱水器燒熱水簡(jiǎn)單方便（4）因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商店極力推廣（5）建造房子時(shí)，營(yíng)造商推廣裝置（6）附近鄰居都已裝置熱水器了（7）看了電視及報(bào)紙廣告覺(jué)得熱水器很理想（8）從親戚朋友處得知熱水器的好處而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望（9）其他 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于府上所使用的熱水器的滿(mǎn)意程度如何？很滿(mǎn)意 滿(mǎn)意 尚滿(mǎn)意 不滿(mǎn)意（10）（a）對(duì)于供應(yīng)熱水時(shí)，水溫與水量的控制：（11）（b）對(duì)熱水器之使用及操作方面：（12）（c）對(duì)熱水器在使用上的安全性：（13）（d）對(duì)熱水器的可靠性：（14）（e）對(duì)熱水器所給予您全家的舒適感覺(jué)：（15）（f）對(duì)熱水器機(jī)件的堅(jiān)牢性：（16）（g）對(duì)于操作費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)性： 如果您目前使用的熱水器，將來(lái)報(bào)廢了，您是否準(zhǔn)備再購(gòu)買(mǎi)？（17）（1）準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)（續(xù)問(wèn)9a題）（2）不準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)（逕問(wèn)9b題） 9a （如果準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)）請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)考慮那些因素？（18）（1）購(gòu)買(mǎi)目前使用之品牌（19）（2）注意熱水器有無(wú)自動(dòng)調(diào)節(jié)設(shè)備（3）注意機(jī)件是否牢固耐用。（4）嚴(yán)格執(zhí)行一定要直接見(jiàn)到我們計(jì)劃的調(diào)查對(duì)象，親自與之問(wèn)答。 B，優(yōu)待券法：用于雜志廣告為多，請(qǐng)讀者剪寄優(yōu)待券、贈(zèng)送目錄或規(guī)定折扣以誘使讀者寄回，而測(cè)定其效果。（4）P．R計(jì)劃：P．R活動(dòng)內(nèi)容、費(fèi)用、具體方法。四、 企劃廣告及流程 根據(jù)以上各項(xiàng)分析后，所獲得的綜合資料，召開(kāi)廣告企劃會(huì)議，由市調(diào)人員、營(yíng)養(yǎng)人員、藝術(shù)指導(dǎo)以及廣告人員等共同參與，決定廣告戰(zhàn)略。（5）面對(duì)面的團(tuán)體：是指一種直接影響到一個(gè)人嗜好、意見(jiàn)的團(tuán)體。（3）親朋好友所提的勸告與資料。（1）學(xué)習(xí)理論：認(rèn)知學(xué)習(xí)，是一種記憶、思索，并將知識(shí)應(yīng)用于問(wèn)題解決的心理過(guò)程。消費(fèi)者人格：人的個(gè)性差異會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)心理。此外對(duì)于同行競(jìng)爭(zhēng)者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應(yīng)列入媒體考慮范圍，以達(dá)“知已知彼”之效。 ③要考慮商品的銷(xiāo)售范圍：商品市場(chǎng)究竟是全國(guó)性的銷(xiāo)售，或是限于地方區(qū)域性市場(chǎng)的銷(xiāo)售，這關(guān)系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決定選擇何種較經(jīng)濟(jì)有效的媒體，以免使用不適當(dāng)?shù)膹V告媒體而毫無(wú)傳播效果。一個(gè)廣告計(jì)劃最重要的是要靈活運(yùn)用廣告媒體，對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，廣告媒體是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，廣告決戰(zhàn)通常在媒體選擇的過(guò)程就決定了雙方的勝負(fù)。（2）銷(xiāo)售單位法：以商品的一件，或同類(lèi)商品的一箱等某一數(shù)量為單位，以這一單位廣告費(fèi)，再乘以銷(xiāo)售數(shù)量而算出。廣告費(fèi)反映在成本上，但到底廣告是增加成本還是降低成本？顧客因?yàn)橛袕V告而要多付錢(qián)？還是少付錢(qián)？按經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在制造過(guò)程中若不超過(guò)某一程度時(shí)，則生產(chǎn)愈多，每單位的成本愈低，這時(shí)增加生產(chǎn)量，則只增加原料和工資，機(jī)器和管理費(fèi)用并不會(huì)增加。（3）成熟期：此階段要盡量擴(kuò)大需求已不太可能，因此重點(diǎn)應(yīng)放在回收研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用及市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用上，在這一階段： ①促銷(xiāo)目的：延長(zhǎng)成熟期、產(chǎn)品差別性再?gòu)?qiáng)調(diào)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 ④促銷(xiāo)手段。產(chǎn)品生命周期與促銷(xiāo)計(jì)劃：隨著產(chǎn)品的生命周期中購(gòu)買(mǎi)對(duì)象不同，促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)組合也有所不同。 研究產(chǎn)品 研究產(chǎn)品需要考慮這樣一些要素：產(chǎn)品的生命周期：即產(chǎn)品從誕生到?jīng)]落的過(guò)程。 選擇商品的市場(chǎng) 在計(jì)劃整個(gè)廣告前，要找出每種商品的市場(chǎng)，包括整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，以此來(lái)決定商品的廣告定位。后期是一般水準(zhǔn)的消費(fèi)者，此類(lèi)人士的特點(diǎn)是喜歡出席各種聚會(huì)，喜歡聽(tīng)取他人意見(jiàn)，迎合潮流。重點(diǎn)是告知產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品的特征。 ②市場(chǎng)調(diào)查：以抽樣調(diào)查測(cè)量知名狀況及購(gòu)買(mǎi)狀況，開(kāi)展視聽(tīng)率調(diào)查及活動(dòng)效果調(diào)查。 估計(jì)成本及預(yù)算 廣告和成本關(guān)系：大部分產(chǎn)品的售價(jià)都包括廣告費(fèi)用，這種費(fèi)用隨著產(chǎn)品的不同而不同。對(duì)這些不同的考慮也就構(gòu)成了對(duì)廣告的不同選擇，廣告學(xué)家哈斯伯特（Harsbert Hase）舉出了常用的四種方法：（1）百分率法：以一定期間內(nèi)銷(xiāo)售額或盈余額的一定比率，計(jì)算出廣告經(jīng)費(fèi)。廣告預(yù)算編制一定要考慮公司財(cái)力來(lái)決定，同時(shí)要充分控制，詳
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