【正文】 在當(dāng)時(shí)市場條件下，同類產(chǎn)品的價(jià)格為1元/雙。另外，先確定產(chǎn)品銷量，再計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格的作法完全顛倒了價(jià)格與銷量的因果關(guān)系，把銷量看成是價(jià)格的決定因素，在實(shí)際上很難行得通。成本加成定價(jià)法一般在租賃業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、科研項(xiàng)目投資以及批發(fā)零售企業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用。其計(jì)算公式為 ：　單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本(1+目標(biāo)利潤率) 　　例如，某電視機(jī)廠生產(chǎn)2 000臺彩色電視機(jī)，總固定成本600萬元，每臺彩電的變動成本為1　000元，確定目標(biāo)利潤率為25%?！　?3)特選的商品。具有實(shí)用性，但在設(shè)計(jì)、格調(diào)、流行性上無直接關(guān)系的商品，即使賣不出去也不會成為不良的滯銷品。　　(2)常備的商品。與競爭者相比較，易被選擇的商品?！　　　≈髁ι唐肥侵杆瓿射N售量或銷售金額在商場銷售業(yè)績中占舉足輕重地位的商品。所謂寬度，具體地說就是指各種類型的商品的配制。 　　產(chǎn)品生命周期理論也受到一些批評。如果產(chǎn)品有很強(qiáng)的分銷能力并留存一些好名聲，公司也可將它賣給一個(gè)小公司。但許多成熟的產(chǎn)品有理 由實(shí)行此種策略。該公司的發(fā)言人喜歡宣稱不存在產(chǎn)品生命周期這種東西。退出障礙越低，公司就越容易脫離該行業(yè)，同時(shí)對留下來的公司就更具誘惑力，它們可以去吸引退出公司所擁有的顧客。把列在可疑表上的產(chǎn)品向負(fù)責(zé)經(jīng)理們報(bào)告?；蛘呖赡苓@種衰退期的產(chǎn)品的收入可以彌補(bǔ)它的付現(xiàn)成本，也可能該公司暫時(shí)無法更好地使用該 資金， 除非有強(qiáng)有力的保留理由，否則公司要為繼續(xù)經(jīng)營一種疲軟的產(chǎn)品付出高昂的代價(jià)、成本不僅包括無法回收的管理費(fèi)和利潤，財(cái)務(wù)會計(jì)也無法充分說明所有隱含成本：疲軟產(chǎn)品可能在不相稱地消耗管理部門的時(shí)間；它需要頻繁地調(diào)整價(jià)格和存貨；它通常要花費(fèi)大量的準(zhǔn)備時(shí)間，而生產(chǎn)期卻很短；它消耗廣告和推銷隊(duì)伍的精力，如果把這些注意力轉(zhuǎn)移到健康的產(chǎn)品上將會更有利；它在市場上的不適用會引起顧客的不安，給公司形象蒙上陰影。留下來的公司可能會減少產(chǎn)品供應(yīng)量。軒尼詩的名稱能用來推出新的84酒嗎？ 　　5．刺激非用戶：能說服婦女試用軒尼詩嗎？ 　　6．刺激輕度使用者：能提醒雅皮士多喝軒尼詩嗎？ 　　7．提高每次使用量：能否增加每瓶酒的重量，以更高價(jià)格出售？ 　　8．彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品與價(jià)格的差距：能引入新規(guī)格的軒尼詩嗎？ 　　9．創(chuàng)造新產(chǎn)品線要素：軒尼詩能引入新級別的白蘭地酒嗎？ 　　10．?dāng)U大分銷地區(qū)：軒尼詩的分銷地區(qū)能擴(kuò)展到泰國、緬甸和中國嗎？ 　　11．增加分銷密度：能增加在亞洲銷售軒尼詩的機(jī)場免稅店的百分比嗎？ 　　12，增大分銷陳列：能多向酒吧、夜總會和卡拉OK廳提供軒尼詩嗎？ 　　13．滲透替代品的陣地：能使消費(fèi)者相信，軒尼詩比其他酒精飲料（如伏特加、啤酒等）更好嗎？ 　　14．滲透直接競爭者的市場：能使其他品牌白蘭地（人頭馬＿馬爹利）的消費(fèi)者信服和轉(zhuǎn)向軒尼詩嗎？ 　　15．防御公司現(xiàn)有市場：軒尼詩能否使現(xiàn)有用戶更滿意并保持他們的忠誠？ 　　由此，韋伯的系統(tǒng)方法能導(dǎo)致大量的營鋼構(gòu)思。它們可能都經(jīng)歷過利潤受侵蝕的過程。公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴(kuò)大對顧客的技術(shù)援助嗎？公司能提供更多的信貸嗎？ 　　營銷人員經(jīng)常爭論在成熟階段何種營銷工具更有效。產(chǎn)品經(jīng)理還應(yīng)該努力通過改進(jìn)營銷組合的一個(gè)或幾個(gè)要素刺激銷售。新特色能被迅速采用、迅速丟棄， 為購買者提供了更多選擇；新特色能夠給公司帶來免費(fèi)的公眾化宣傳，并激發(fā) 銷售人員和分銷商的熱情。經(jīng)理們還應(yīng)努力改進(jìn)該產(chǎn)品的特性，使其能吸引新用戶和增加現(xiàn)行用戶的使用量以改善銷售。例如，牛奶的營銷人員應(yīng)努力勸說人們除了在早餐時(shí)間飲用外，還可以一般場合下飲用。即那些使用此產(chǎn)品但不使用本公司品牌的。表面上看上去是垂死的品牌，諸如吉露果子凍、阿華田麥乳精，它們通過營銷思想的運(yùn)用，多次獲得大的銷售復(fù)興。這些拾遺補(bǔ)缺者包括市場專家、產(chǎn)品專家和顧客化公司。 銷售成長率的減慢使得整個(gè)行業(yè)中的生產(chǎn)能力過剩，能力過剩又導(dǎo)致競爭加劇，競爭者更頻繁地使用減價(jià)和不標(biāo)價(jià)的方法銷售。公司在成長階段要決定究竟選擇高市場占有份額，還是選擇當(dāng)前高利潤。由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤的吸引，新的競爭者進(jìn)入市場。這樣就進(jìn)入了第三階段，份額穩(wěn)定。開始，即第一階段，開拓者是唯一的供應(yīng)商，擁有IO0％生產(chǎn)能力。 　　一家公司，特別對市場開拓者而言，必須根據(jù)其打算好的產(chǎn)品定位選擇一項(xiàng)推出戰(zhàn)略。 　　3．快速滲透戰(zhàn)略。公司采用高價(jià)格是為了在每單位銷售中盡可能獲取更多的毛利。促銷支出占銷售額的比率最高，因?yàn)樗枰咚降拇黉N努力，以達(dá)到：（1）告訴潛在的消費(fèi)者新的和他 們不知道的產(chǎn)品；（2）引導(dǎo)他們試用該產(chǎn)品；（3）使產(chǎn)品通過零售網(wǎng)點(diǎn)分銷。有些批評者感到這種論點(diǎn)在今天已不甚有效了，因?yàn)榭鐕粳F(xiàn)在設(shè)有龐大的全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)它們可以在全世界的任何地方進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)新，并把產(chǎn)品輸往世界各國，它們并不需要按照國際產(chǎn)品生命周期的早期公式進(jìn)行預(yù)測的順序行事。 　　國內(nèi)公司必須注意國外市場發(fā)展的原因之一在于國際產(chǎn)品生命周期現(xiàn)象。當(dāng)潛在的新購買者人數(shù)趨向零時(shí)，成長率便下降。我們很難預(yù)料某種東西是否能算是熱潮，即使是，也難以預(yù)料它將持續(xù)多久—— 幾天、幾個(gè)星期或幾個(gè)月。然而。第三是大量流行階段，這種時(shí)尚非常風(fēng)行，生產(chǎn)廠商加快了大量生產(chǎn)的步伐。風(fēng)格是人們努力的某一領(lǐng)域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨(dú)特的形式。消費(fèi)者的品牌忠誠度越高，衰退速度越慢。成熟期持續(xù)時(shí)間長，意味著公司盈利時(shí)間長。例如，電動刀在首次引入 時(shí)銷售量增長迅速，然后跌落到“僵化”的水平，這個(gè)水平因不斷有晚期采用者首次購買產(chǎn)品和早期采用者更新產(chǎn)品而得以維持。例如，手動打字機(jī)經(jīng)歷了產(chǎn)品生命周期的介紹期、成長期、成熟期和衰退期；而當(dāng)前的電動打字機(jī)正在重演被電子打字機(jī)取代的相似歷史。公司必須對各個(gè)階段的時(shí)間長度進(jìn)行定期審查。為了對抗競爭，維持產(chǎn)品的地位，營銷費(fèi)用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降。我們說產(chǎn)品有生命周期就是明確下面四點(diǎn)：產(chǎn)品的生命有限； 產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同階段，每一階段對銷售者提出不同的挑戰(zhàn)；在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤有升有降； 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場營銷、財(cái)務(wù)、制造。它們可以把大量賭注押在一種新技術(shù)上，或同時(shí)在幾種技術(shù)上押少量賭注。這種產(chǎn)品形式延續(xù)了幾年，接下來的是體積更小的袖珍計(jì)算器，能進(jìn)行更多的數(shù)學(xué)運(yùn)算。：商品和人一樣也有壽命。直接在銷售部門及有關(guān)業(yè)務(wù)人員中進(jìn)行商品質(zhì)量調(diào)查?！　?5)利用萬用表、質(zhì)譜儀、氣相色譜儀、液相色譜儀、原子吸收分光光度儀等特殊儀器，對某些貴重商品的性質(zhì)、含量、結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，以達(dá)到識別商品質(zhì)量優(yōu)劣的目的?！　±糜嘘P(guān)器械測定商品在各種外力使用下，發(fā)生機(jī)械變形時(shí)所表現(xiàn)出的物理性，也可以了解商品的某些質(zhì)量指標(biāo)。這種識貨法又可分為以下幾種情況：　　(1)通過測試其運(yùn)行是否良好，來鑒定商品優(yōu)劣?！　∥募R貨法，就是根據(jù)這些憑證來鑒別商品的質(zhì)量?！　?．現(xiàn)場指導(dǎo)法　　采購進(jìn)貨小組邀請有經(jīng)驗(yàn)的專家，親臨購貨地點(diǎn)或批發(fā)市場，對有關(guān)商品的質(zhì)量進(jìn)行測定和檢驗(yàn)。如目前社會上比較多的“產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證會”以及各種“評酒會”、“評茶會”、“評瓜會”，等都屬于這種形式。其紙盒包裝，紙殼色澤光亮，正背面印有中英文對照說明。特殊食品，如嬰幼食品、特殊營養(yǎng)食品等，還應(yīng)按要求增加“成分表”、“貯藏方法” 等。而假冒偽劣的包裝用紙粗糙、白度差、光澤度差，商標(biāo)裝潢印刷，常有套印不準(zhǔn)確、顏色不純的現(xiàn)象。二是商品標(biāo)志，通常是由一些注明包裝內(nèi)商品特征的文字、符號組成。 　　佛要金裝，人要衣裝，商品也是如此?！薄　　癙1一Ｐ３”是國際物品編碼協(xié)會分配給其成員的標(biāo)識代碼，實(shí)際上就是國家或地區(qū)的代碼，如我國大陸為“６９0”，香港地區(qū)為 “489”，韓國為“880”?！　?．條碼標(biāo)志識貨法　　條碼是一組規(guī)則排列的條、空及對應(yīng)字符組成的、用以表示一定信息的標(biāo)記。其他許多工業(yè)品均有類似的商標(biāo)印記。如男女襯衫都是按一定型號制作的，其標(biāo)志一般都在衣領(lǐng)上，統(tǒng)一以厘米為單位，男襯衫領(lǐng)上的40k 74k60字樣，分別代表衣領(lǐng)、衣長和衣袖的長度。　　對于國外產(chǎn)品，也可以通過質(zhì)量標(biāo)志來辨別其優(yōu)劣。 UL標(biāo)志 美國保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)所認(rèn)證標(biāo)志。凡進(jìn)口家電產(chǎn)品須有此標(biāo)志方可在中國市場上銷售。國家允許在獲得國家質(zhì)量獎的商品上，分別標(biāo)上國優(yōu)金、銀獎和“優(yōu)”字標(biāo)志?？梢?，這里的前提條件是要熟悉和清楚名優(yōu)商標(biāo)的特點(diǎn)，通過對比，辨別商品的真?zhèn)?。音?zhǔn)是樂器的根本，在進(jìn)貨挑選時(shí)，一要注意基準(zhǔn)音是否準(zhǔn)確，二要注意音階間的均勻分布，音質(zhì)是否沙啞、有無雜音，音色是否逼真、清脆、柔和、圓潤、飽滿、流暢等，這些全憑人的耳朵來鑒別。觸覺識貨就是利用人的觸覺器官觸模商品，根據(jù)商品的光滑細(xì)潤程度、干濕、軟硬、有無彈性、拉力大小、涼熱等情況來判斷商品質(zhì)量的優(yōu)劣。識別商品時(shí)，許多情況下都需要首先鑒別商品的外表是否正常。即使是同一類別的無色食品，因品種的不同，滋味和風(fēng)味也有明顯差別，食品一旦腐敗或變質(zhì)，必然會改變其原有滋味?！　?4)冒用優(yōu)質(zhì)或認(rèn)證標(biāo)志和偽造許可證標(biāo)志的；　　(5)摻雜使假、以假充真或以舊充新的；　　(6)國家有關(guān)法律、法規(guī)明確規(guī)定禁止生產(chǎn)、銷售的；　　(7)無檢查合格證或無有關(guān)單位銷售證明的；　　(8)未用中文標(biāo)明商品名稱、生產(chǎn)者和產(chǎn)地的；　　(9)限時(shí)使用而未標(biāo)明失效時(shí)間的；　　(10)實(shí)施生產(chǎn)許可證管理而末標(biāo)明許可證編號有效時(shí)期的；　　(11)按有關(guān)規(guī)定應(yīng)用中文標(biāo)明規(guī)格、等級主要技術(shù)指標(biāo)或成分、含量而未標(biāo)明的；　　(12)屬處理品而未在商品或包裝的顯著部位標(biāo)明處理品字樣的； 　　(13)未注明商品有關(guān)知識和使用說明的。 雀巢品質(zhì)保證圖章這個(gè)版本只用于產(chǎn)品外包裝。 雀巢垂直公司標(biāo)識。 二十世紀(jì)的調(diào)查顯示，全球最流行的三個(gè)詞分別是上帝、她和可口可樂。售前服務(wù)：顧名思義：指商品未賣出前與未全部賣出前的各種超前行為，主要表現(xiàn)為：廣告，展覽等。藝術(shù)性：商標(biāo)的設(shè)計(jì)大概與美術(shù)上素描觸類旁通，幾筆勾勒是圖案栩栩如生，表現(xiàn)出商品的特性。商場應(yīng)該視“顧客為中心”，千方百計(jì)地提供更新，更好，更多，更適時(shí)地商品合服務(wù)。形式商品：形式商品指商品形式，它分為商標(biāo)和牌名，包裝，價(jià)格，保證四個(gè)部分。商標(biāo)對于商場進(jìn)貨和向顧客介紹商品時(shí)，“認(rèn)準(zhǔn)商標(biāo)，嚴(yán)防假冒”是大為有益的。正如一位商場經(jīng)理所說“經(jīng)營這些商品，賺錢順手，服務(wù)棘手”達(dá)到上述廣義的商品，市場肯定廣，壽命肯定長，全球十大名牌商品：可口可樂，麥當(dāng)勞，索尼，柯達(dá)，迪斯尼等等的歷史和市場充分說明這一點(diǎn)。 著重考慮的是其可讀性。 品牌標(biāo)識當(dāng)雀巢作為產(chǎn)品標(biāo)商或代表公司時(shí)，應(yīng)使用這種立體版本?！　「泄僮R貨法又可分為五種：　　1．味覺識貨法　　這是利用人們的味覺器官鑒別食品的滋味、風(fēng)味，以判斷食品品質(zhì)的識貨法。　　嗅覺識貨法用于辨別商品是否有其本身特有的正常氣味，有沒有質(zhì)量變化后的氣味。所以，這種識貨法應(yīng)當(dāng)在正常的日光下，或在規(guī)定的燈光，亮度和射角下進(jìn)行?！　?．聽覺識貨法　　是通過人的聽覺器官來鑒別商品質(zhì)量的方法。商標(biāo)一經(jīng)注冊，就可在商品的外包裝上，標(biāo)識 “注冊商標(biāo)”字樣或R圖樣?！　?．質(zhì)量標(biāo)志識貨法　　產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)志是證明產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)，或達(dá)到某一水平的一種記號。家電產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志各種家電產(chǎn)品除了根據(jù)品牌、性能、規(guī)格等方面進(jìn)行選購?fù)猓鞣N質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志也值得參考，下面介紹一些常見質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志： 長城標(biāo)志 中國電工產(chǎn)品認(rèn)證委員會（CCEE）質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志。 CECC標(biāo)志 歐洲電工認(rèn)證標(biāo)志。 JIB標(biāo)志 日本標(biāo)準(zhǔn)化組織（JIB）對其檢驗(yàn)合格的電器產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品頒發(fā)的標(biāo)志　　我們在進(jìn)貨時(shí)可通過識別以上幾種標(biāo)志來區(qū)別優(yōu)劣商品。如布匹的等級可以從標(biāo)簽上的顏色來鑒別：標(biāo)簽上印有紅字的為一等品，綠字為二等品，藍(lán)字為三等品，黑字為等外品。拼裝的假車則沒有專一的標(biāo)花和印記。1992年7月，中國食品工業(yè)協(xié)會決定對國家名牌優(yōu)質(zhì)酒(69種)使用該標(biāo)志?！　H物品編碼協(xié)會規(guī)定國際通用商品代碼格式為ENA代碼?！　　癈”為校驗(yàn)碼，由一位阿拉伯?dāng)?shù)字組成，用以校驗(yàn)編碼的正誤，以提高條碼的可靠性?！　?．從商品包裝標(biāo)志上鑒別　　包裝上的識別標(biāo)志有兩種：一種是運(yùn)輸標(biāo)志，通常由一個(gè)簡單幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。偽劣品則文字不規(guī)范，圖案不清晰，印刷模糊不清?！　∪绻遣捎没鼗\外包裝或真盒裝假貨的商品，可看包裝盒是否清潔、干凈，有無折皺磨損、污舊痕跡，包裝是否豐滿，封口處有無粘貼的痕跡等，來分析和識別。　　4．從包裝材料上鑒別　　一般商品的包裝材料因商品的性質(zhì)和特點(diǎn)不同而不同，似乎，從包裝的材料上識別不出商品的真優(yōu)偽劣?！　　　＜易R貨法是運(yùn)用專家的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，對商品的真?zhèn)蝺?yōu)劣進(jìn)行分析和評判。如此往復(fù)三四次后，一般可得出一個(gè)比較一致的意見。　　一般來說，正規(guī)廠家生產(chǎn)的家用電器，都附有包裝紙箱、合格證、使用說明書、線路圖以及“三包”憑證。　　購進(jìn)電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等，也都要注意憑“證”識貨。　　通過對商品物理性能(如透氣性、吸水性、透濕性、伸縮性等) 的測定，可以了解商品的質(zhì)量，是否達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)?！　?4)通過生物學(xué)檢驗(yàn)，可鑒定商品的質(zhì)量是否符合各級條款質(zhì)量要求，并分析出現(xiàn)差別的有關(guān)因素，判定其責(zé)任歸屬。　　試銷識貨法有以下幾種形式：　　(1)質(zhì)量跟蹤評價(jià)。商品投放市場試銷后，要直接聽取顧客的意見。 在一個(gè)需求一技術(shù)生命周期內(nèi)，將會發(fā)現(xiàn)一系列的產(chǎn)品形式滿足某個(gè)時(shí)期某種特定的需要。安索夫稱需求一技術(shù)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即“公司想要在其中開展業(yè)務(wù)的環(huán)境的一獨(dú)特部分”。產(chǎn)品生命周期顯現(xiàn)了產(chǎn)品銷售歷史中的不同階段。在這一階段因?yàn)楫a(chǎn)品引入市場所支付的巨額費(fèi)用，致使利潤幾乎不存在。 　　那些計(jì)劃采用這種概念的人，必須調(diào)查在本行業(yè)中，用產(chǎn)品生命周期概念描述產(chǎn)品歷史的程度。有些主要的產(chǎn)品種類——雪茄、報(bào)紙、咖啡、電影，似乎已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的衰退階段；而另一些種類，如傳真機(jī)、無線電話，明顯已進(jìn)入成長階段。 　　并非所有的產(chǎn)品都呈S型曲線產(chǎn)品生命周期。 《二》產(chǎn)品生命周期的形態(tài)和持續(xù)時(shí)間 　　古德曼（