伊利經(jīng)銷商設(shè)立、變更、撤銷、評估管理及考核辦法-免費(fèi)閱讀
【正文】 依據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)范性項(xiàng)目評估得分為準(zhǔn)（滿分10分），低于8分以下的，每少一分，給經(jīng)銷商考核1000元/分；、終端建設(shè)、經(jīng)銷商配置、經(jīng)銷商經(jīng)營符合性等方面強(qiáng)化經(jīng)營意識，全面提升競爭力及運(yùn)營能力，下發(fā)到所轄全部經(jīng)銷商，并由經(jīng)銷商確認(rèn)回傳，大區(qū)備案；，由區(qū)域負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商評估考核內(nèi)容的掌握和熟知狀況進(jìn)行檢核。對相關(guān)責(zé)任人按200元/天/經(jīng)銷商予以考核；、變更、撤銷申請時(shí)需認(rèn)真核對申請中相關(guān)資料的準(zhǔn)確性和有效性，并由相應(yīng)權(quán)限的管理人員審核，未經(jīng)審核的銷售部不予簽批；、變更、撤銷申請，銷售部會結(jié)合市場及經(jīng)銷商實(shí)際情況做出相應(yīng)調(diào)整，以實(shí)際批復(fù)為準(zhǔn)；經(jīng)銷商設(shè)立、變更、撤銷相關(guān)流程，需嚴(yán)格按本規(guī)定執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)虛假評估的將對相關(guān)責(zé)任人員予以5000—15000元/次/人的處罰，當(dāng)事人上級管理者50%連帶考核。，不能出現(xiàn)斷貨或缺貨現(xiàn)象，若有特殊情況務(wù)必在銷售部備案；如轉(zhuǎn)戶過程中出現(xiàn)斷貨或缺貨現(xiàn)象，并未做到無縫對接的區(qū)域負(fù)責(zé)人給予3000元負(fù)激勵(lì)，大區(qū)負(fù)責(zé)人連帶100%，南北區(qū)總監(jiān)連帶30%；如轉(zhuǎn)戶過程中做到無縫對接的，不斷貨或不缺貨的區(qū)域負(fù)責(zé)人給予2000元正激勵(lì)，大區(qū)負(fù)責(zé)人連帶100%，南北區(qū)副總監(jiān)連帶30%。 分銷商轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的設(shè)立，該分銷商需連續(xù)經(jīng)營我品半年以上，否則不予設(shè)立；，巡查負(fù)責(zé)對新設(shè)立經(jīng)銷商進(jìn)行抽評估，評估內(nèi)容：；：經(jīng)銷商法人代表背景；經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、商業(yè)道德、誠信度、公共關(guān)系與社會責(zé)任調(diào)查，經(jīng)銷商是否為一般納稅人；資金實(shí)力：銀行存款、現(xiàn)金、股票、債券有價(jià)證券等； 倉儲條件：冷庫房面積應(yīng)滿足我品使用；經(jīng)銷商自有倉庫需提供產(chǎn)權(quán)證，租賃倉庫提供租賃合同；車輛配置：專屬配置的車輛數(shù)量，經(jīng)銷商供我品使用的車輛應(yīng)為自有車輛，配備冷藏車，并提供機(jī)動車行駛證；人員配置：投入我品的專屬人員數(shù)量； 辦公環(huán)境：辦公環(huán)境及設(shè)施需滿足正常經(jīng)營需求，經(jīng)銷商自有辦公室、房屋、建筑物類資產(chǎn)需提供產(chǎn)權(quán)證； ； 、管理能力及行銷理念；： 關(guān)于保證金：經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中發(fā)生竄貨、違反合同規(guī)定或違反公司各項(xiàng)管理制度的行為，我司視情況對保證金做出相應(yīng)扣除，同時(shí)經(jīng)銷商需及時(shí)補(bǔ)足保證金額度； 經(jīng)銷商保證金繳納標(biāo)準(zhǔn)：年度銷售額收取額度200萬元以下1萬元200萬500萬500萬800萬3萬元800萬5000萬5萬元5000萬以上10萬元保證金嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，并與所簽訂合同標(biāo)準(zhǔn)一致；、流程、產(chǎn)品特征及基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，銷售區(qū)域必須在設(shè)立后的十個(gè)工作日內(nèi)指定專人對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)及指導(dǎo)，確保經(jīng)銷商按公司各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行；：為規(guī)范經(jīng)銷商審批流程，銷售部對經(jīng)銷商設(shè)立采取問責(zé)制，根據(jù)經(jīng)銷商設(shè)立時(shí)間長短進(jìn)行考核，考核標(biāo)準(zhǔn)如下（單元：元） 時(shí)間級別3個(gè)月36個(gè)月612個(gè)月省會、重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商500040003000地級市場的經(jīng)銷商400030002500縣級市場的經(jīng)銷商300025002000：每半年度、年度進(jìn)行考核，責(zé)任人：城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)負(fù)責(zé)人；區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)負(fù)責(zé)人連帶100%，南北區(qū)副總監(jiān)連帶轄區(qū)30%。 能積極配合伊利業(yè)務(wù)人員完成市場規(guī)劃和運(yùn)作。有效的經(jīng)銷商管理更是幫助事業(yè)部實(shí)現(xiàn)銷售目的重要手段，隨著酸奶市場規(guī)模逐步擴(kuò)大，規(guī)范經(jīng)銷商管理迫在眉睫，為了進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)銷商，強(qiáng)化各級人員對經(jīng)銷商設(shè)立、變更、撤銷環(huán)節(jié)的管理職責(zé)，同時(shí)本著平等、互惠、長久合作、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，事業(yè)部現(xiàn)對經(jīng)銷商管理及考核等日常管理事宜制定本辦法。有專門
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