歡樂谷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 源于此，在此份報告中我們更多地在“泛泰歡樂谷”項(xiàng)目整體營銷推廣程序中的定位部分落筆，而廣告推廣方面則側(cè)重整體思路及階段性主題綱要。D、電視頻道廣告此廣告主要受眾家庭客戶及州縣客戶。深酒紅色：突出高檔、大氣、尊貴品質(zhì)及景觀優(yōu)勢、配套品質(zhì)，區(qū)域地段積極向上紅紅火火的發(fā)展勢頭。銷售現(xiàn)場策劃為了統(tǒng)一項(xiàng)目風(fēng)格，售樓現(xiàn)場包裝從設(shè)計（外觀、構(gòu)件）到裝潢，都要與行銷主題相吻合，盡量凸顯“泛泰歡樂谷——大盤、大景觀、大氣勢”的特性；內(nèi)部設(shè)置格調(diào)統(tǒng)一，并確保銷售動線簡潔流暢，給人清新明快之美感。本項(xiàng)目定價的總原則是遵循全案總均價及整體推案的需要，價格方案如下：全案總均價2600元/㎡。 ★ 開發(fā)區(qū)區(qū)域發(fā)展研討會國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)交通便捷、地勢平坦、面積開闊、環(huán)境優(yōu)美，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。公開期：公開期則建立好感度，營造生活夢想，迅速導(dǎo)入目標(biāo)市場。通過“泛泰歡樂谷”通俗溫馨且極具內(nèi)涵的項(xiàng)目命名，輔以準(zhǔn)確有效的營銷推廣手段，舉手頭足皆強(qiáng)化項(xiàng)目性格特征。體現(xiàn)項(xiàng)目與其它項(xiàng)目的差異性。第貳部分 項(xiàng)目定位一、產(chǎn)品差異性策略——提煉項(xiàng)目性價性、排他性、抗競爭的特質(zhì)差異性原則是進(jìn)行項(xiàng)目主題策劃的首要原則。目前，我們國家正在提倡全面進(jìn)入小康社會，西寧百姓的生活水平也已逐步上揚(yáng)，隨著居民生活質(zhì)量的不斷提高，對居住條件要求也越來越高。 [威脅]：◎ 政府宏觀調(diào)控房價虛高，控制投機(jī)性購房的同時，也消弱了整體市場的部分購買力。 [劣勢]：◎ 區(qū)域人氣不足，沒形成居住氛圍；市民對東區(qū)整體認(rèn)識偏弱。 [優(yōu)勢]：◎ 政府投資大力改造建設(shè)東區(qū)及開發(fā)區(qū)。為構(gòu)建多層次住房保障體系，建設(shè)部門今年將嚴(yán)格落實(shí)以財政預(yù)算為主，住房公積金增值收益、5%的土地出讓凈收益相結(jié)合的廉租房資金籌措機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)濟(jì)適用房管理政策，嚴(yán)格按《經(jīng)濟(jì)適用房價格管理辦法》審定銷售價格，公開銷售對象，以確保政府優(yōu)惠政策落實(shí)到低收入住房困難的家庭三、西寧微觀市場特色分析現(xiàn)今的西寧房地產(chǎn)市場，競爭逐漸加劇，市場的重心青睞規(guī)?；⑵放苹?、產(chǎn)業(yè)化的房產(chǎn)企業(yè)——政府將房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)給予重點(diǎn)扶持，但力度仍然不夠，應(yīng)加強(qiáng)二級市場和大型房地產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的建設(shè)。 總的來說，土地供給將更加制度化、規(guī)范化、透明化和市場化，市場更加呼喚升級的專業(yè)服務(wù)。應(yīng)該說2008年的政策仍然是影響市場走向的最大因素，而這種影響或?qū)⒓訌?qiáng)?！痉禾┩恋毓芾砀訃?yán)格，土地增量供應(yīng)控制更嚴(yán)，土地成本將提高，這也將加劇對于存量土地的競爭。在中國房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略開始顯露出從產(chǎn)業(yè)政策向公共政策回歸姿態(tài)的形勢下，２００8年的房地產(chǎn)行業(yè)可以說正處在變革的前夜。受政府“嚴(yán)控區(qū)”政策的制約，產(chǎn)品郊區(qū)化、高層化將成主流?！?52萬㎡建筑規(guī)模集群，為東區(qū)少有的大型住宅社區(qū)?！?周邊人口較不穩(wěn)定，購買人群不多。◎ 大市場環(huán)境中未結(jié)案的高層項(xiàng)目，都會分流我們的客戶。我們經(jīng)過對本板塊及周邊地塊的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域的潛在客戶群多為中、高收入階層，其中以中收入者為主。根據(jù)調(diào)查結(jié)果與我們的研討分析，目前西寧許多高層項(xiàng)目或依托地段優(yōu)勢打造尊貴、高尚定位；或依托景觀和環(huán)境優(yōu)勢打造生態(tài)、教育定位，花樣較多但訴求雷同，且表現(xiàn)力均不是很強(qiáng)?！?綜合定位我們知道由于土地資源的不可再生性，擁有超級景觀資源的住宅將日益減少，而隨著人們對居住品質(zhì)的要求日益提高，生態(tài)景觀住宅將成為越來越多品位人士向往的居家生活方式。最終增強(qiáng)目標(biāo)客戶的認(rèn)同感，從而提高銷售速度，節(jié)省項(xiàng)目實(shí)際投入費(fèi)用，相對提高經(jīng)濟(jì)效益。介紹環(huán)境景觀、戶型、配套、區(qū)域增值，鞏固知名度，以NP及海報廣告為主要滲透手段，并輔以公關(guān)促銷活動。目前眾多大中企業(yè)已相繼落戶開發(fā)區(qū)。闡述：商品房有效需求的另一個基本條件是具有購買欲望并具有現(xiàn)實(shí)購買力的消費(fèi)者?！?由于本案工地位置臨南繞城快速路，因此建議：售樓
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