昆明某樓盤營銷策劃案-免費閱讀
【正文】 這些應為市場銷售難點樓層： 大面積的單元，總樓款較多。在短時間造成轟動效應，并將抽簽過程請政府公證部門公證，抽簽結(jié)果經(jīng)報紙廣告刊登，廣告宣傳配合整個抽簽時間，并能適當?shù)卦焓?。這些單元應為市場銷售難點： 大面積的單元，總樓價格較高； 朝面不好，功能布局不合理的單元。 4 、強銷期 時間為10月—1月15日 在此階段多數(shù)企業(yè)資金回籠，個人業(yè)績也漸漸明朗，為數(shù)不少的投資者皆有較強的購置物業(yè)的愿望，是樓盤銷售的黃金時期，帝庭園已近封頂，目標客戶信心較強。 此階段銷售效果預測不樂觀，廣告投放量約占總體投放量的2%。沒有一流的裝修設(shè)計水平，精雅別致的景觀小品，只能使寬大的售樓處成為一個空架子。 銷售的前提條件 A：主體建筑施工進入結(jié)構(gòu)封頂階段，總平面布局調(diào)整 B：部分住宅頂部外墻裝修完畢，現(xiàn)樓形象得以一定的體現(xiàn)，以快速的施工進度體現(xiàn)發(fā)展商實力。 ：樣板房的客廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室均標識有具體的建筑面積和 使用面積。：樣板房的裝修設(shè)置須力求真實，使參觀客戶能切實體驗居住“帝庭園”的生活模式。 C：銷售中心及樣板房的包裝：：銷售中心必須有著裝整潔高大和善的保安給客戶作簡單的引導和接待工 作，并和售樓代表引導客戶參觀施工現(xiàn)場。E：享受現(xiàn)代科技文明，智能化局域網(wǎng)，居家辦公兩相宜。不足：該項目定位于豪華型，但由于處于鬧市中心，規(guī)模又小，不容易形成高檔的豪華住宅氛圍。 《翠康園》簡介：華山西路，價格為5100—8500元每平方米，現(xiàn)樓，客廳、窗戶全為落地大玻璃，有電梯直達各戶。工程技術(shù)資料帝庭園總建筑面積逾4萬平方米，1—8為平面或戶型，9—10或10—11層為躍層，面積從133—261平方米不等。北面為富春加工產(chǎn)（配置照片）周邊環(huán)境錯亂斑雜，并無景觀。昆明市中高檔住宅市場分析目前定位于中高檔住宅的豪華住宅項目較多，據(jù)昆明市業(yè)內(nèi)人士分析，面積在150平方米以上，售價超過3500，小區(qū)綠化率在40%的配套設(shè)施較完善、建筑質(zhì)量較好，都可均稱為豪華住宅。住宅消費在居民的消費比重中逐漸增加，成為居民的消費熱點和投資手段。21 / 21 ‘帝 庭 園’ 營 銷 策 劃 案一、 前言 昆明住宅市場總體概述昆明城市住宅建設(shè)發(fā)展較快。昆明市城鎮(zhèn)居民人均生活水平的逐步提高，居民生活質(zhì)量亦隨著提高，隨著居民生活由“溫飽型”向“小康型”過渡。據(jù)統(tǒng)計，昆明市在建或已建好的豪華住宅約有30萬平方米，而正在銷售約為10萬多平方米，尚有20萬平方米未推出市場。工程技術(shù)資料帝庭園總建筑面積逾4萬平方米，1—8為平面或戶型，9—10或10—11層為躍層，面積從133—261平方米不等。標準層戶型：三房二廳二衛(wèi)：，共15套 ，共15套 四房二廳二衛(wèi)：，共17套 ，共31套 ，共36套 ，共32套 五房二廳二衛(wèi)：，共51套躍層戶型： 六房三廳三衛(wèi)：，共2套 ，共2套 ，共6套 ，共6套 ，共4套 ，共4套總戶型共221套，其中標準層為197套，躍層為24套；戶型比例為：三房、四房、五房、躍層為30：116：51：24，綠化率為65%。優(yōu)勢：此項目位于高尚生活居住地段，旁有多個別墅群，附近住戶非富即貴，6樓以上景觀較好。 《?？祷▓@》簡介：萬宏路金星小區(qū)，主力戶型為復式和別墅。F：24小時全天候保安服務(wù)，小區(qū)紅外線監(jiān)控，停車場，小區(qū)入口處均有 盡于職守的保安把守家門。 ：清潔員工隨時對樣板房、銷售大廳進行清潔，并護理花木，使之生機盎然。：巨龍展銷點的設(shè)計體現(xiàn)獨特的風格，并安排專門印有“帝庭園”標識的車輛，便于將客戶及時送到銷售中心參觀樣板房和施工現(xiàn)場。 ：報紙、電視、廣播電臺的宣傳，具體體現(xiàn)的“帝庭園”的生活空 間素質(zhì)。 C：小區(qū)內(nèi)園林規(guī)劃設(shè)計完成，中心小廣場、會所、噴泉及綠化小區(qū)得以落實。 必須有訓練有素、專業(yè)而又富有敬業(yè)精神的售樓代表。 2 、公開發(fā)售階段，時間為6月18日8月18日 此階段通過多種媒缽對“帝庭園”進行全方位、立體化宣傳，在報紙廣告、廣播電臺、電視等媒體對帝庭園的諸多賣點進行輪番炒作，吸引目標客戶的目光，通過專業(yè)的售樓員講解刺激他們的投資置業(yè)的欲望，在市場中樹立“帝庭園”的尊貴、愜意生活享受的物業(yè)形象。 廣告宣傳除了對諸多賣點進行系列成熟的炒作外，還對工程進度、工程建筑質(zhì)量、物業(yè)管理
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