昆明某樓盤營(yíng)銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 這些應(yīng)為市場(chǎng)銷售難點(diǎn)樓層： 大面積的單元，總樓款較多。在短時(shí)間造成轟動(dòng)效應(yīng)，并將抽簽過(guò)程請(qǐng)政府公證部門公證，抽簽結(jié)果經(jīng)報(bào)紙廣告刊登，廣告宣傳配合整個(gè)抽簽時(shí)間，并能適當(dāng)?shù)卦焓小＿@些單元應(yīng)為市場(chǎng)銷售難點(diǎn)： 大面積的單元，總樓價(jià)格較高； 朝面不好，功能布局不合理的單元。 4 、強(qiáng)銷期 時(shí)間為10月—1月15日 在此階段多數(shù)企業(yè)資金回籠，個(gè)人業(yè)績(jī)也漸漸明朗，為數(shù)不少的投資者皆有較強(qiáng)的購(gòu)置物業(yè)的愿望，是樓盤銷售的黃金時(shí)期，帝庭園已近封頂，目標(biāo)客戶信心較強(qiáng)。 此階段銷售效果預(yù)測(cè)不樂觀，廣告投放量約占總體投放量的2%。沒有一流的裝修設(shè)計(jì)水平，精雅別致的景觀小品，只能使寬大的售樓處成為一個(gè)空架子。 銷售的前提條件 A：主體建筑施工進(jìn)入結(jié)構(gòu)封頂階段，總平面布局調(diào)整 B：部分住宅頂部外墻裝修完畢，現(xiàn)樓形象得以一定的體現(xiàn)，以快速的施工進(jìn)度體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力。 ：樣板房的客廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室均標(biāo)識(shí)有具體的建筑面積和 使用面積。：樣板房的裝修設(shè)置須力求真實(shí)，使參觀客戶能切實(shí)體驗(yàn)居住“帝庭園”的生活模式。 C：銷售中心及樣板房的包裝：：銷售中心必須有著裝整潔高大和善的保安給客戶作簡(jiǎn)單的引導(dǎo)和接待工 作，并和售樓代表引導(dǎo)客戶參觀施工現(xiàn)場(chǎng)。E：享受現(xiàn)代科技文明，智能化局域網(wǎng)，居家辦公兩相宜。不足：該項(xiàng)目定位于豪華型，但由于處于鬧市中心，規(guī)模又小，不容易形成高檔的豪華住宅氛圍。 《翠康園》簡(jiǎn)介：華山西路，價(jià)格為5100—8500元每平方米，現(xiàn)樓，客廳、窗戶全為落地大玻璃，有電梯直達(dá)各戶。工程技術(shù)資料帝庭園總建筑面積逾4萬(wàn)平方米，1—8為平面或戶型，9—10或10—11層為躍層，面積從133—261平方米不等。北面為富春加工產(chǎn)（配置照片）周邊環(huán)境錯(cuò)亂斑雜，并無(wú)景觀。昆明市中高檔住宅市場(chǎng)分析目前定位于中高檔住宅的豪華住宅項(xiàng)目較多，據(jù)昆明市業(yè)內(nèi)人士分析，面積在150平方米以上，售價(jià)超過(guò)3500，小區(qū)綠化率在40%的配套設(shè)施較完善、建筑質(zhì)量較好，都可均稱為豪華住宅。住宅消費(fèi)在居民的消費(fèi)比重中逐漸增加，成為居民的消費(fèi)熱點(diǎn)和投資手段。21 / 21 ‘帝 庭 園’ 營(yíng) 銷 策 劃 案一、 前言 昆明住宅市場(chǎng)總體概述昆明城市住宅建設(shè)發(fā)展較快。昆明市城鎮(zhèn)居民人均生活水平的逐步提高，居民生活質(zhì)量亦隨著提高，隨著居民生活由“溫飽型”向“小康型”過(guò)渡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，昆明市在建或已建好的豪華住宅約有30萬(wàn)平方米，而正在銷售約為10萬(wàn)多平方米，尚有20萬(wàn)平方米未推出市場(chǎng)。工程技術(shù)資料帝庭園總建筑面積逾4萬(wàn)平方米，1—8為平面或戶型，9—10或10—11層為躍層，面積從133—261平方米不等。標(biāo)準(zhǔn)層戶型：三房二廳二衛(wèi)：，共15套 ，共15套 四房二廳二衛(wèi)：，共17套 ，共31套 ，共36套 ，共32套 五房二廳二衛(wèi)：，共51套躍層戶型： 六房三廳三衛(wèi)：，共2套 ，共2套 ，共6套 ，共6套 ，共4套 ，共4套總戶型共221套，其中標(biāo)準(zhǔn)層為197套，躍層為24套；戶型比例為：三房、四房、五房、躍層為30：116：51：24，綠化率為65%。優(yōu)勢(shì)：此項(xiàng)目位于高尚生活居住地段，旁有多個(gè)別墅群，附近住戶非富即貴，6樓以上景觀較好。 《?？祷▓@》簡(jiǎn)介：萬(wàn)宏路金星小區(qū)，主力戶型為復(fù)式和別墅。F：24小時(shí)全天候保安服務(wù)，小區(qū)紅外線監(jiān)控，停車場(chǎng)，小區(qū)入口處均有 盡于職守的保安把守家門。 ：清潔員工隨時(shí)對(duì)樣板房、銷售大廳進(jìn)行清潔，并護(hù)理花木，使之生機(jī)盎然。：巨龍展銷點(diǎn)的設(shè)計(jì)體現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)格，并安排專門印有“帝庭園”標(biāo)識(shí)的車輛，便于將客戶及時(shí)送到銷售中心參觀樣板房和施工現(xiàn)場(chǎng)。 ：報(bào)紙、電視、廣播電臺(tái)的宣傳，具體體現(xiàn)的“帝庭園”的生活空 間素質(zhì)。 C：小區(qū)內(nèi)園林規(guī)劃設(shè)計(jì)完成，中心小廣場(chǎng)、會(huì)所、噴泉及綠化小區(qū)得以落實(shí)。 必須有訓(xùn)練有素、專業(yè)而又富有敬業(yè)精神的售樓代表。 2 、公開發(fā)售階段，時(shí)間為6月18日8月18日 此階段通過(guò)多種媒缽對(duì)“帝庭園”進(jìn)行全方位、立體化宣傳，在報(bào)紙廣告、廣播電臺(tái)、電視等媒體對(duì)帝庭園的諸多賣點(diǎn)進(jìn)行輪番炒作，吸引目標(biāo)客戶的目光，通過(guò)專業(yè)的售樓員講解刺激他們的投資置業(yè)的欲望，在市場(chǎng)中樹立“帝庭園”的尊貴、愜意生活享受的物業(yè)形象。 廣告宣傳除了對(duì)諸多賣點(diǎn)進(jìn)行系列成熟的炒作外，還對(duì)工程進(jìn)度、工程建筑質(zhì)量、物業(yè)管理
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