成都王府花園策劃案例-免費閱讀
【正文】 要避免這種的情況產生，最好的方法就是策劃在項目的立項之時，就能夠介入。王府花園首期銷售的成功，靠的是標志性的歐式門樓；王府花園二期銷售的困難，也因為除了門樓，什么都還沒有。 其實對出現這樣的情況，發(fā)展商事先都有一定的估計，但是，還是沒有想到成都的購房者心態(tài)已經在半年內發(fā)生了很大的變化，他們的買房經驗得到了迅速的提高，他們不再愿意買那些看不見摸不著的東西，單靠一張圖紙就能夠賣樓的時代在成都轉瞬即逝，再也不回頭了。在畫面的連接上，大量運用蒙太奇的手法，向受眾傳達因戶型的優(yōu)越而引起人們的種種羨慕。 為了保證新單位推出的成功，首先進行了“100元換 5000元”的優(yōu)惠內部認購活動，主題為“越早認購，折扣越大”，即在內部認購階段，只需交納100 元訂金，就可以在買樓時獲得額外 5000元的優(yōu)惠，通過此活動，王府花園 67號樓在尚未公開發(fā)售時，已經擁有了超過100名的潛在顧客。 第三篇的標題是“頂級生活的體驗”，這是一個全版彩色廣告，采用創(chuàng)新的編排形式。事實證明，我們這樣的一種媒介安排真真正正形成了系列 化的強勢推廣，所花費用不多，卻形成了強大的推廣力度。 發(fā)展商很快對此方案表示了首肯，經過仔細計算，發(fā)展商所需要付出的費用，后來定為“五年免息”。 社區(qū)形象：其實王府花園最大的優(yōu)勢是在于它的總體規(guī)劃，但由于整體社區(qū)的建設速度相對較慢，影響潛在買家的信心。 從道理上說，王府花園要再次呈現首次銷售時的旺勢，就必須在現場包裝、工程進度、園林綠化等多方面進行大量的投入，讓買家感受到王府花園的確在發(fā)生變化，真實的感受到在王府花園生活的方方面面，如此，是最理想的狀況。為什么僅僅過了半年，一個項目在市場上的競爭力就會發(fā)生這么大的變化呢？為什么購房者就不在買你的帳呢？ 帶著這樣的疑惑，王府花園的發(fā)展商與凌峻進行了深入的溝通。成都2000年房地產市場越來越讓人感到陣陣的寒意。 然而，在經過策劃公司、廣告公司精心炮制的這些大量被濫用和相似的概念包裝時，廣告只能讓人感覺到它的虛偽與夸張，簡單包裝意義上的策劃也永遠只停留在短期行為和膚淺的表面。 ?。ǘ叭爻呛米≌? 99年成都房地市場前景一片燦爛，在這種情形下，由成都市房地產開發(fā)企業(yè)協會，成都房地產協會、成都市房地產交易中心聯合組織專家及專門的評審小組，從企業(yè)資信、小區(qū)規(guī)模及功能特征、樓宇質量、小區(qū)配套、物業(yè)管理、服務措施等方面評出了23家“99蓉城好住宅”、又將成都市場的繁榮推向另一個高度。王府花園還創(chuàng)造了“一鍵通”社區(qū)智能服務中心。王府花園在成都首創(chuàng)雙會所配套、網球場、高爾夫練習場、多功能健身中心等30多項VIP服務，70米超寬樓距，最短樓距也達30米。盡管在房屋的經營上有著各自的銷售及推廣手段，但其城南的整體性價值還是決定了這是成都房地產市場民心所向的優(yōu)質地段。這其中有開發(fā)商自身的努力造市，政府部門的大力支持，新聞媒體的配合炒作，成都的房地市場已迅速步入理性消費的時期。這不僅需要廣告公司對市場、對消費者有著敏銳的洞察力和策劃執(zhí)行力，而且還需要開發(fā)項目本身具有豐富的內涵和優(yōu)秀的品質特征。來王府花園參觀的人，無不對王府花園的大門窗下深刻的印象，王府花園作為成都最早的歐陸式豪宅代表，其斥資數百萬建造的歐陸風格豪華門廊（配圖）取到了極其重要的作用，可以這樣說，象王府花園這樣花大力氣進行現場包裝的房地產項目，在成都還非常少見。從總體上來講，王府花園的起、點仍然是相當高的，仍然足以在市場上占據有利的位置。 單獨的評估67號樓的戶到．應該說設計的相當不錯，無論是功能分區(qū)、空間安排還是景觀朝向等指標在成都都是領先的。根據對已經購買者的深入調查，我們發(fā)現，90% 的買家所采用的付款方式是銀行按揭，那么，可不可以從這方面來進行促銷呢？ 對于大多數選用按揭的購房者來說，感到最頭疼的莫過于銀行利息，如果能夠減輕或者免去一部分銀行利息，將會吸引更廣泛的消費群來選擇王府花園。以往成都房地產項目推售時，往往會幾種媒體同時選擇，以求最大限度的覆蓋面。 在平面創(chuàng)作策略上，統一王府花園的視覺形象．包括顏色、報紙廣告上樓盤名稱的位置、各種元素的特征都進行了明確的規(guī)定．使得王府花園的廣告有了鮮明的形象特色，為廣告效果的累加創(chuàng)造了可能．使得產生這樣的一個效果——一不用看內容，只是翻翻報紙．也會知道這就是王府花園的廣告。 在2個星期的時間內，王府花園15號樓的貨尾單位，銷售率超過80% （不含頂層復式單位），快速回收了資金，大大超過了客戶的預期目標，效果可以說非常顯著。 而在考慮7號樓的電視廣告時，由于
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1