市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)復(fù)習(xí)綱要-免費(fèi)閱讀
【正文】 3．簡(jiǎn)（問(wèn)）答題回答須知：每個(gè)問(wèn)題回答一個(gè)要點(diǎn)記一分，對(duì)要點(diǎn)進(jìn)行合理正確的解釋記一分。二、考核要點(diǎn)第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述了解：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的階段和作用理解：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)（相對(duì)于國(guó)際貿(mào)易以及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)）。第四節(jié) 公共關(guān)系了解：公共關(guān)系的基本特征，公共關(guān)系的工作程序掌握：公共關(guān)系的概念，不同公共關(guān)系活動(dòng)形式與作用。理解：影響企業(yè)促銷(xiāo)組合選擇的因素。掌握：不同類(lèi)型批發(fā)商的區(qū)別。第十三章 分銷(xiāo)策略一、學(xué)習(xí)目的與要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)員理解分銷(xiāo)渠道的概念、作用和類(lèi)型。第二節(jié) 定價(jià)的一般方法理解并應(yīng)用：企業(yè)定價(jià)的各種方法。第二節(jié) 品牌和商標(biāo)決策了解：品牌設(shè)計(jì)的原則理解和應(yīng)用：不同品牌策略的含義與實(shí)施第三節(jié) 包裝策略了解：包裝的種類(lèi)和設(shè)計(jì)原則，標(biāo)簽與標(biāo)志的區(qū)別掌握：包裝的概念理解：包裝的作用。第三節(jié) 產(chǎn)品壽命周期了解：產(chǎn)品壽命周期曲線(xiàn)的不同形態(tài)，三種劃分產(chǎn)品壽命周期階段的方法。第四節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略掌握并理解市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的基本戰(zhàn)略。選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的條件 理解：影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素。二、考核要點(diǎn)第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略了解：市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)生和發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分的作用與理論依據(jù)。掌握：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的概念。2．中間商購(gòu)買(mǎi)行為分析了解：中間商購(gòu)買(mǎi)決策的內(nèi)容，采購(gòu)者個(gè)人風(fēng)格的類(lèi)型。二、考核要點(diǎn)第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn)了解：與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，組織市場(chǎng)的需求和購(gòu)買(mǎi)行為的區(qū)別。二、考核要點(diǎn)第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)行為模式掌握：消費(fèi)者市場(chǎng)的概念，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式。4．政治法律環(huán)境了解：政治法律環(huán)境分析的內(nèi)容。掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念、宏觀(guān)環(huán)境與微觀(guān)環(huán)境的組成及其分析。要求學(xué)員掌握企業(yè)制定戰(zhàn)略的程序，規(guī)劃投資組合和識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的基本方法，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的環(huán)節(jié)和營(yíng)銷(xiāo)組合的基本內(nèi)容。各種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的內(nèi)涵。區(qū)分：交換與交易、需要與需求理解：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念。第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展了解：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展過(guò)程。理解：不同需求狀態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)。二、考核要點(diǎn)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃了解：戰(zhàn)略的概念、特性、層次與一般過(guò)程。二、考核要點(diǎn)第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義和特點(diǎn)1．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)掌握：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念。掌握：政治法律環(huán)境的概念。理解：消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)。第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析1．生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)理解：生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求特點(diǎn)。掌握：批發(fā)商和零售商產(chǎn)品組合策略類(lèi)型的含義。2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型、內(nèi)容、步驟了解：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容和步驟掌握：調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容、一手資料、二手資料的含義理解：不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研類(lèi)型所解決的問(wèn)題3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法了解：各種抽樣方法。掌握：市場(chǎng)細(xì)分的概念、市場(chǎng)細(xì)分的基本原則。第三節(jié) 市場(chǎng)定位1．市場(chǎng)定位的概念掌握：市場(chǎng)定位的概念與主要方式。第五節(jié) 市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略了解：利基市場(chǎng)的基本特點(diǎn)掌握并理解市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)利基者的基本戰(zhàn)略。掌握：產(chǎn)品壽命周期的概念。理解并應(yīng)用：包裝的策略。第三節(jié) 定價(jià)的基本策略1．心理定價(jià)策略應(yīng)用：各種心理定價(jià)策略。分析影響渠道類(lèi)型選擇的因素，同時(shí)，大致了解中間商的發(fā)展?fàn)顩r和實(shí)體分
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