幾種定價(jià)策略及其案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 沃爾瑪提倡的是低成本、低費(fèi)用結(jié)構(gòu)、低價(jià)格的經(jīng)營(yíng)思想，主張把更多的利益讓給消費(fèi)者，為顧客節(jié)省每一美元是他們的目標(biāo)?！ ?3)降價(jià)商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。 當(dāng)然，采用這種定價(jià)法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會(huì)失去市場(chǎng)。 如微軟公司的Windows98（中文版）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一開(kāi)始就定價(jià)1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價(jià)。尾數(shù)定價(jià)法會(huì)給消費(fèi)者一種經(jīng)過(guò)精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺(jué)；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺(jué)；同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購(gòu)其他商品。因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅一個(gè)月，價(jià)格已跌到1／3，誰(shuí)還不來(lái)買(mǎi)?所以一賣(mài)即空。到了80年代中期，日本膠片市場(chǎng)被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達(dá)膠片?？墒?，組織又應(yīng)采取怎樣的定價(jià)策略呢？以下便是幾種常用的實(shí)用的有效的定價(jià)策略。價(jià)格的這種特點(diǎn)，既與價(jià)格的多方面影響有關(guān)，同時(shí)又與影響定價(jià)的因素較為復(fù)雜有關(guān)。 （3）新產(chǎn)品與同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品相比具有較大的優(yōu)勢(shì)和不可替代的功能。 案例1： 無(wú)積壓商品的蒙瑪公司 蒙瑪公司在意大利以無(wú)積壓商品而聞名，其秘訣之一就是對(duì)時(shí)裝分多段定價(jià)。這是一種具有強(qiáng)烈刺激作用的心理定價(jià)策略,這種定價(jià)方法多適用于中低檔商品。但由于8與發(fā)諧音，在定價(jià)中8的采用率也較高。給消費(fèi)者這樣的信息，即金利來(lái)領(lǐng)帶絕不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，低價(jià)銷(xiāo)售的金利來(lái)絕非真正的金利來(lái)產(chǎn)品。豈不知，該商場(chǎng)用的是招徠定價(jià)術(shù)，它以低廉的拍賣(mài)品活躍商場(chǎng)氣氛，增大客流量，帶動(dòng)了整個(gè)商場(chǎng)的銷(xiāo)售額上升，這
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