化妝品消費者行為分析報告文案-免費閱讀
【正文】 4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。消費者心理的多種多樣，應(yīng)根據(jù)女性消費特征和影響因素，適宜的運用不同的刺激條件吸引消費者。只需要通過電話或者上網(wǎng)索取免費試用裝，以及訂購商品的同時自動就成為會員，無需繳納任何會費與年會費。女性消費者在購買化妝品時，由于受到感官的作用對于化妝品的外觀形象尤為關(guān)注。浪漫的情境、優(yōu)美的畫面、漂亮的演員都能觸動女性消費者的心，使她們體會到身臨其境的感覺，從而激發(fā)她們的購買欲望。在化妝品營銷的過程中，良好的購物氛圍與化妝品的出售密切相關(guān)。女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購買行為。一個種類的化妝品，往往有多個廠商在生產(chǎn)；有的廠商也生產(chǎn)出不同檔次、不同品牌的化妝品。有調(diào)研表明，在多種情緒化消費中，最讓人無怨無悔的是在快樂或心情不好時發(fā)生的消費行為,這在女性消費中是最為普遍的現(xiàn)象。這種情緒化心態(tài)有時候會產(chǎn)生一種莫名其妙的消費心理，做出一些瘋狂的舉動，比如大量的購物，或突然間決定購買一件心儀已久的昂貴商品。愛美之心，人皆有之，而女性尤為明顯。二、消費者購買行為分析（一）女性化妝品購買的影響因素很多女性心中常有一種. .. . ..化妝品消費者購買行為分析報告一、概述愛美是人的天性，女性對美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒。“唯我”意識，最希望自己是“與眾不同的一個”。在一般情況下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞澀，也往往不惜血本，在化妝品上舍得投入。情緒化消費或者僅僅因為愛人對其身體某個部位不經(jīng)意間的一句評判，都有可能激起一些女性顧客的某種行為。一項關(guān)于女性消費的調(diào)查資料顯示：58％的青年女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。（二）女性化妝品消費費用支出 因此，化妝品市場呈現(xiàn)同質(zhì)化和差異化競爭并存的局面。首先，良好的購物環(huán)境會刺激女性消費者的感官和心理，使其在聽覺、視覺、嗅覺和觸覺上得以滿足，吸引她們將目光投入到所售的化妝品上，從而為化妝品的售出打下基礎(chǔ)。把人文情懷和使用化妝品的體驗相聯(lián)系，誘發(fā)女性消費者對于這種人文情懷的渴望，使得女性消費者與之形成共鳴，以求拉近女性消費
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1