化妝品消費(fèi)者行為分析報(bào)告文案-免費(fèi)閱讀
【正文】 4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。消費(fèi)者心理的多種多樣，應(yīng)根據(jù)女性消費(fèi)特征和影響因素，適宜的運(yùn)用不同的刺激條件吸引消費(fèi)者。只需要通過電話或者上網(wǎng)索取免費(fèi)試用裝，以及訂購商品的同時(shí)自動(dòng)就成為會(huì)員，無需繳納任何會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。女性消費(fèi)者在購買化妝品時(shí)，由于受到感官的作用對(duì)于化妝品的外觀形象尤為關(guān)注。浪漫的情境、優(yōu)美的畫面、漂亮的演員都能觸動(dòng)女性消費(fèi)者的心，使她們體會(huì)到身臨其境的感覺，從而激發(fā)她們的購買欲望。在化妝品營(yíng)銷的過程中，良好的購物氛圍與化妝品的出售密切相關(guān)。女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產(chǎn)生購買行為。一個(gè)種類的化妝品，往往有多個(gè)廠商在生產(chǎn)；有的廠商也生產(chǎn)出不同檔次、不同品牌的化妝品。有調(diào)研表明，在多種情緒化消費(fèi)中，最讓人無怨無悔的是在快樂或心情不好時(shí)發(fā)生的消費(fèi)行為,這在女性消費(fèi)中是最為普遍的現(xiàn)象。這種情緒化心態(tài)有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生一種莫名其妙的消費(fèi)心理，做出一些瘋狂的舉動(dòng)，比如大量的購物，或突然間決定購買一件心儀已久的昂貴商品。愛美之心，人皆有之，而女性尤為明顯。二、消費(fèi)者購買行為分析（一）女性化妝品購買的影響因素很多女性心中常有一種. .. . ..化妝品消費(fèi)者購買行為分析報(bào)告一、概述愛美是人的天性，女性對(duì)美麗的追求也更加執(zhí)著，因此化妝品也大行其道，成為愛美者追逐的寵兒?！拔ㄎ摇币庾R(shí)，最希望自己是“與眾不同的一個(gè)”。在一般情況下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞澀，也往往不惜血本，在化妝品上舍得投入。情緒化消費(fèi)或者僅僅因?yàn)閻廴藢?duì)其身體某個(gè)部位不經(jīng)意間的一句評(píng)判，都有可能激起一些女性顧客的某種行為。一項(xiàng)關(guān)于女性消費(fèi)的調(diào)查資料顯示：58％的青年女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。（二）女性化妝品消費(fèi)費(fèi)用支出 因此，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)同質(zhì)化和差異化競(jìng)爭(zhēng)并存的局面。首先，良好的購物環(huán)境會(huì)刺激女性消費(fèi)者的感官和心理，使其在聽覺、視覺、嗅覺和觸覺上得以滿足，吸引她們將目光投入到所售的化妝品上，從而為化妝品的售出打下基礎(chǔ)。把人文情懷和使用化妝品的體驗(yàn)相聯(lián)系，誘發(fā)女性消費(fèi)者對(duì)于這種人文情懷的渴望，使得女性消費(fèi)者與之形成共鳴，以求拉近女性消費(fèi)
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