辦公家具營銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 這種銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。（1）、開發(fā)下級經(jīng)銷商、特約代理商的模式，我們會在西安的家具市場上尋找一些能夠與龍順辦公家具公司形成聯(lián)盟的銷售商，公司作為合作商商以相對較低的價格來進(jìn)行批發(fā)供貨，但批發(fā)的范圍只是僅限于代理商和經(jīng)銷商；（2）、直營店的模式，公司會在一些中端的家具市場建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立公司在西安家具市場的旗艦店，其中包括新產(chǎn)品的展示等業(yè)務(wù)，在旗艦店進(jìn)行體驗式營銷；（3）、展會渠道模式，開拓西安家具市場時，公司會尋找西安市內(nèi)公司能夠觸及到的家具展覽會，并且盡全力去參加這些展覽會，使得龍順辦公家具這個品牌能夠快速的在西安市場上提高知名度從而增加銷售額；（4）、綜合性賣場模式，我們可以在一下大型的綜合性賣場內(nèi)設(shè)立公司的專柜，以此來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售；（5）、網(wǎng)絡(luò)營銷模式，公司在網(wǎng)絡(luò)建立自己的銷售網(wǎng)站，并且在58同城以及相關(guān)的網(wǎng)站上進(jìn)行公司以及產(chǎn)品品牌的宣傳，在宣傳的同時進(jìn)行銷售；（6）、倉儲式銷售模式，公司在相對較為便宜的地段租用倉庫，消費(fèi)者直接進(jìn)入倉庫進(jìn)行產(chǎn)品的參觀，但是在倉庫進(jìn)行購買的客戶，在價格上，會給予20%的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠；（7）、房產(chǎn)合作模式，房產(chǎn)合作模式能夠讓房產(chǎn)銷售商和家具銷售公司互利互惠，這種模式在中國家具銷售模式上還并不是非常成熟，這種模式有三種方式：精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些中檔的精裝修房產(chǎn)項目，把健康家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓健康家居成為樓盤的一個很好的“賣點(diǎn)”，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。要解決這個問題，我們建議首先要建立一個電子商務(wù)型網(wǎng)站，組建一個從設(shè)計到定單管理等環(huán)節(jié)的定制化服務(wù)團(tuán)隊，以網(wǎng)絡(luò)、電話、郵件等方式進(jìn)行定貨，然后上門服務(wù)，設(shè)計、安裝、調(diào)試等。從目前的消費(fèi)市場來看，我們應(yīng)揚(yáng)長避短，發(fā)揮維格辦公家具的優(yōu)勢所在，主動出擊，對產(chǎn)品、設(shè)計、物流、營銷、售后服務(wù)等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而占領(lǐng)市場以及進(jìn)行長遠(yuǎn)發(fā)展。二、 市
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