【正文】 大部分的受眾人群均為寧波城鎮(zhèn)居民，都市白領，金領儷人及國慶期國內(nèi)外游客，其消費能力強,消費水平高。二十一世紀的中國，隨著WTO的加入，市場競爭的力度日益強化。綜合品牌實力的提升本次活動將邀請眾明星、央視著名主持人前來助陣，屆時將會吸引在甬的很多觀眾。? 美譽度的提升SARS，一場風雨血洗之后，甬城急需一股新鮮、青春的活力和氣息。文化頻道直播2次另插播企業(yè)35分鐘廣告紙媒傳播寧波日報、晚報、東南商報、總計發(fā)行量平均每天約發(fā)行量50萬份；其中寧波晚報發(fā)行量為每天25萬份。寧波是中國商人的發(fā)祥地。二、“國窖1573”杯寧波形象小姐”模特大賽形象主題：引領寧波時尚文化形象構成元素 活動內(nèi)容：活動的主體是寧波青春少女，通過健康，美麗，氣質(zhì)體現(xiàn)出寧波時尚文化，熱衷時尚文化的群體，必須非常關注此次活動，以而在整個寧波市區(qū)，形成一種共享此次活動的融洽氛圍。四川此地自古出好酒，顏謂“川酒云煙”，有其悠久歷史。 高教園區(qū)信息中心的標志設計、整體視覺規(guī)范及標識設計與制作。歐杰花卉的VI設計及企業(yè)整體營銷策劃流程。三A集團新建廠區(qū)的企業(yè)文化方案設計及視覺系統(tǒng)設計。其中廣告?zhèn)鞑I(yè)設計4人；擁有資深設計師3名。寧波晚報：《寧波晚報》創(chuàng)刊于1995年1月1日，全國范圍內(nèi)公開發(fā)行，現(xiàn)為4開16版的綜合性晚報，目前發(fā)行量已達19萬份。自1915年獲舊金山巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎以來，屢獲重大國際金獎，蟬聯(lián)歷屆國家評酒質(zhì)量金獎和“中國名酒”稱號。寧波地區(qū)最美麗的精靈女神，即將在此初露端倪。電子商務 網(wǎng)站功能性最強的欄目，是企業(yè)向往的地方，所有信息存于總數(shù)據(jù)庫，以備后用，商務功能如下：聯(lián)系我們　　主要說明如何聯(lián)系本公司以及如何與本公司進行業(yè)務上的往來?！　∵@是網(wǎng)站最大的欄目，是網(wǎng)站意圖的體現(xiàn)，是吸引業(yè)內(nèi)人士及商家的地方，具體包括的欄目待協(xié)商以后再確定。缺點之處在上面注冊的服裝行業(yè)網(wǎng)站有269頁，每頁20家網(wǎng)站，總計5380家服裝行業(yè)的網(wǎng)站。如果企業(yè)迅速做出答復，生意的成功率是可想而知的?！　∽ⅲ篒CP――網(wǎng)絡內(nèi)容服務商。球雄厚的ISP廠家都將蜂擁而至。貿(mào)易，我們不用的話，就會被排斥在世界貿(mào)易行列之外。技術迅速介入，全球傳統(tǒng)買家與網(wǎng)絡新買家將到網(wǎng)上出口，目前的出口額已有相當一部分轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。市場準入WTO允許全球網(wǎng)絡公司直接擁有49%50%的中國網(wǎng)絡公司的股份，并允許銀行、運輸、保險等大范圍開放，這將極大地刺激全球各類網(wǎng)上書店、企業(yè)網(wǎng)站的廣告效應，遠不能和大型的專業(yè)商務網(wǎng)站相比。電子商務是發(fā)展方向 從已經(jīng)利用電子商務的企業(yè)來看，降低了銷售費用80%以上，降低辦公費用68%，杜絕了企業(yè)供銷過程中的不正之風，特別是原材料的網(wǎng)上采購，%生產(chǎn)成本。 提供了廉價的通信手段，與報紙、電臺、電視臺甚至直郵相比，Internet的通信費用最低廉。商務通信是開展商務活動的重要條件。對絕大多數(shù)人來說，首先進入的是因特網(wǎng)。 我國今年電子商務交易額將達8億元，2002年可望達到100億元。 中國已經(jīng)成為繼美國之后的第二大互聯(lián)網(wǎng)國家。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。 康大集團中文網(wǎng)站策劃方案康大集團中文網(wǎng)站策劃方案流行技術設計與制作 Flash 1000元/個 信息反饋表 500元/個 適用于網(wǎng)站推廣、電子刊物、在線商場等，屬于商貿(mào)創(chuàng)意。 老外灘油畫大賽主要介紹康大公司成立10周年征集油畫慶典活動“康大杯”寧波老外灘油畫大賽(展覽)6. 員工聯(lián)宜：主要以圖片的形式展現(xiàn)康大人的充實，包括員工聯(lián)宜、游園活動等3.三、網(wǎng)站總體風格：清快、明晰的喜慶色彩。一、建站目的： 主要配合康大十周年慶典的各項活動。 廣告宣傳表現(xiàn)7. 廣告策略寧波聯(lián)通的主要目標是一年內(nèi)，迅速鋪開CDMA的中高端客戶群，在客戶總數(shù)上達到或超過某大型移動運營商的GPRS用戶；在GSM上強占低端市場份額，防止客戶流失。l 密切與手機產(chǎn)商的合作，推出更多、更時尚的手機，以滿足不同客戶的需求。因此在宣傳的時候應突出小功率、長電池壽命和低環(huán)境污柒，突出CDMA是真正的綠色手機，轉(zhuǎn)變他們對手機使用的認知和態(tài)度，進而促成其消費。就目前市場而言，CDMA手機的品種遠不及其他GSM、GPRS網(wǎng)絡手機，手機不夠時尚多樣，不能滿足各消費者的個性需求。GPRS網(wǎng)絡：中移動針對聯(lián)通的CDMA推出了GPRS網(wǎng)絡，它們爭奪的是同類的用戶，但中移GPRS更集中于數(shù)據(jù)和移動網(wǎng)絡的服務上，而他的優(yōu)勢在于，凡中移動的卡要開通GPRS服務，只要手機有相應的功能即可，不必換卡號。使得用戶話費節(jié)省了近七成。3. 推廣策略。”此舉首先是為了保證市場供應，更重要的是要建立和增強手機生產(chǎn)商對CDMA項目的信心。建成CDMA移動通信網(wǎng)絡后，聯(lián)通成為世界上極少數(shù)的、同時運行兩個網(wǎng)絡的運營商之一。面面俱到的營銷組合表現(xiàn)為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、傳單、POP張貼及發(fā)布，在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點及消費者各方面的需求。 　　★本策劃的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，借助經(jīng)銷商的力量來實現(xiàn)促銷目的。 　　財神專案其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率，因為對飲品這類隨機購買類產(chǎn)品，消費者在很餓的情況下會去最近的零售點或餐飲店購買漢堡或其它食品，至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點所看到的有限的產(chǎn)品，即使他有打算購買的某種產(chǎn)品，如果零售點沒有他想要的產(chǎn)品，他會迅速地找出替代產(chǎn)品來完成購買行為，所以方便地使顧客購買到產(chǎn)品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產(chǎn)品至關重要，財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的，是ATO西式快餐鏈鎖店有意識的引導零售店增加產(chǎn)品陳列排面，吸引眼球。無論是對廠商還是對經(jīng)銷商來講，推出新品即意味著新的贏利點的出現(xiàn)，在產(chǎn)品生命周期中，是風險與利益并存的階段，所以從經(jīng)商的基本之道――追逐利潤這點來講，經(jīng)銷商在執(zhí)行坎級促銷時，為賺取最大利益，有可能就會嚴格按照廠商規(guī)定的經(jīng)銷商出貨政策（價格）來推廣，而只要有這個可能，那么ATO西式快餐鏈鎖店就有可能通過坎級促銷的這個切入點，充分利用統(tǒng)一布建好的市場和斷貨的契機，將ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）推向市場，5月底已差不多進入漢堡銷售的旺季，在市場先機已喪失的情況下，ATO西式快餐鏈鎖店必須通過坎級促銷，一舉占領市場。 　　因消費品尤其是快餐系列產(chǎn)品（如漢堡和薯條），屬隨機性購買產(chǎn)品，且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強，所以在推出電視廣告之前，ATO西式快餐鏈鎖店就要組織強大的銷售網(wǎng)絡，組織助理業(yè)務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品，而正是這小小的細節(jié)，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節(jié)。根據(jù)先入為主的原則，誰先入市并在市場上站穩(wěn)腳步，誰就是領導者，而領導品牌意味著擁有較多的市場份額和市場認同度，追隨者要想取代領導品牌，則需要投入大量人力、物力才有可能扭轉(zhuǎn)消費者對先入產(chǎn)品的偏愛。產(chǎn)品自身也沒什么包裝。新產(chǎn)品上市，意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，上市新品也必然會受到競品抵制、通路拒絕、消費者不認同等各方面的考驗，能否經(jīng)受住考驗，是新產(chǎn)品能否在市場上生存下來的標志。因此，對于一個策劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理來說，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性是非常重要的。正是由于這些原因，縣級及其以下的漢堡市場正在萎縮。由于縣級城市、鎮(zhèn)上的小食品店沒有一定的品牌，也沒有形成一種領導地位，所以ATO西式快餐鏈鎖店決定不需要用大量的人力物力來搶占市場，而僅以整合傳播的宣傳來與別的漢堡進行競爭。 　　2．宣傳品 　　從2004年4月ATO西式快餐鏈鎖店推出的ATO漢堡系列食品（ATO漢堡、ATO薯條）海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤床，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場、餐飲店促銷活動，另制作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。 　　坎級第一階段：2004年5月20日至6月30日，其坎級分別為300箱（均為大包裝箱，以下同）、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區(qū)向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區(qū)。 　　3．增加 ATO西式快餐鏈鎖店自身的營業(yè)　　主導思想：向中小學生發(fā)優(yōu)惠卡，具體如下： 　　向各縣鎮(zhèn)的中小學生發(fā)印有ATO漢堡的優(yōu)惠卡，使學生光顧ATO西式快餐鏈鎖店，同時，向社會其它人員有選擇的發(fā)優(yōu)惠卡，以吸引他們光顧。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場，經(jīng)銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網(wǎng)絡，將產(chǎn)品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩(wěn)定性?！　　锉静邉澘赡艹晒Φ牧硗庖稽c就是隨時根據(jù)市場狀況進行策略調(diào)整。 由于歷史造成的原因，聯(lián)通在GSM上趕上、超越中國移動面臨的困難之大可想而知，因此寄厚望于CDMA項目成為必然。但國家首批頒發(fā)的19張CDMA手機的生產(chǎn)許可證中，摩托羅拉一家外，其余全是國內(nèi)廠家。聯(lián)通在主流媒體上進行了一系列大規(guī)模的宣傳活動；在電視、發(fā)行量較大的商務類雜志、報紙是發(fā)布“聯(lián)通新時空”的形象廣告，在各大中城市的繁華商業(yè)區(qū)、主要路口做路牌廣告，并且聘請了在美國NBA中表現(xiàn)出色的中國籃球運動員姚明作為其“形象代言人”。巨大的資費優(yōu)勢迅猛地搶奪了大量低端用戶，聯(lián)通的固守GSM、擴展CDMA的發(fā)展戰(zhàn)略，遇到了意外的雙重挑戰(zhàn)。這一點也使得很多客戶忠誠于中移動，從而選擇了GPRS業(yè)務。l 第二類：“通信的完整性、保密性”，第二類是潛在消費者，小靈通是其主要的競爭對手，對于此類用戶，就要突出他們所關心的投入產(chǎn)出，以及通信效果，同時突出其在全國乃至全球范圍內(nèi)的通話暢通，同時展示CDMA網(wǎng)絡的強大功能，激發(fā)他們的消費動機，影響他們消費決策。同時，在與產(chǎn)商協(xié)商，在手機廣告的同時加入關于CDMA的信息，擴大CDMA的影響力和知曉度，培育潛在消費者對CDMA這一品牌的信賴，鞏固原有用戶的忠誠度。 中國聯(lián)通寧波分公司在寧波市區(qū)范圍內(nèi)可以在假期、特殊節(jié)日開展一系列的主題活動，擴大聯(lián)通影響力，以活動宣傳CDMA，從而達到宣傳聯(lián)通公司的企業(yè)形象的目的。 媒體策略三、本次廣告活動以寧波地區(qū)為主，輻射寧波周邊地區(qū)。 訴求策略訴求對像CDMA：25－60歲的、有中高收入、多社交、講享受和身份的群體130業(yè)務：25歲以下和60歲以上的、低收入的用戶聯(lián)通卡類：適合特殊需的群體訴求重點： CDMA：突出綠色環(huán)保、通話質(zhì)量、尊貴身份，注重個體自我價值的體現(xiàn)。 訴求重點6. 讓網(wǎng)民了解康大十周年慶典，并參與其中。簡潔明了的網(wǎng)絡構架。 康大歷程：主要以文字和圖片的形式介紹康大的發(fā)展歷程，使受眾了解康大的風雨歷程。 以創(chuàng)意為基礎的網(wǎng)站策劃工程。 電子公告板 1200元/個 屏幕保護 1000元/個 需提供10張以內(nèi)的照片 主頁密碼限制功能 800元 第一章　 電子商務概況 第二章　 我國及我省文具行業(yè)現(xiàn)狀 第三章　 WTO對文具外貿(mào)行業(yè)的影響 第四章　 現(xiàn)有文具網(wǎng)站的基本情況 第五章　 網(wǎng)站策劃及定位 第六章　 網(wǎng)站功能設置 第七章　 人力資源編制 第八章　 資金投入 第九章　 盈利預測 第十章　 投資風險分析 一般城市家庭能夠負擔個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務，農(nóng)村已經(jīng)有個別上網(wǎng)的家庭。 電子商務是發(fā)展方向 電子商務有廣義和狹義之分。企業(yè)為了在Web時代具有競爭力，必須利用因特網(wǎng)的技術和協(xié)議，建立主要用于企業(yè)內(nèi)部管理和通信的應用網(wǎng)絡，這就是因特網(wǎng)(Intranet)。傳統(tǒng)的商務通信是通過郵件、報紙等印刷物或通過電臺、電視臺等廣播方式來傳遞信息。 增加了客戶和供貨方的聯(lián)系。提供全天候的服務，即365天，每天24小時的服務。世界經(jīng)濟一體化進程的加快，必將使電子商務成為國際貿(mào)易的發(fā)展方向，也必將使它們互相影響而加快這一進程。點擊量的懸殊差距，使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。網(wǎng)上CD店、網(wǎng)上禮品店，甚至網(wǎng)上服裝店等涌入中國。所以，中國加入WTO還有不到半年的時間，做這項工作是非常緊迫的。AOL參股的中華網(wǎng)，在WTO簽約當天，每股暴漲74美元，從中已經(jīng)可以看出世界級ISP出擊前的信號中國加入WTO以后其中有文具、鞋、帽、內(nèi)衣、毛衣、皮衣、領帶、面料、皮料、所有輔料（包括扣子、鞋眼）、紡織、印染、模特等企業(yè)網(wǎng)站。國家政府網(wǎng)站的信息量大，可信程度高，但沒有進行行業(yè)細分，國家紡織系統(tǒng)網(wǎng)站有，國家服裝專業(yè)的網(wǎng)站就沒有。第五章 網(wǎng)站策劃及定位初期康大中文網(wǎng)站風格建設基本完成，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當中，需要康大公司的一些內(nèi)容才能完成。其中包括用戶反饋欄目?！　」┣笮畔ⅲňW(wǎng)站提供的可靠信息，聯(lián)系網(wǎng)站可以有償提供）　　供求信息發(fā)布（會員自由發(fā)布，要買、要賣均