確認稿銷售提成及費用管理辦法-免費閱讀
【正文】 經(jīng)銷商按經(jīng)銷合同約定打款給公司，公司發(fā)貨，并派員協(xié)助經(jīng)銷商運作市場。：在經(jīng)銷商市場啟動期，公司營銷部門可協(xié)助經(jīng)銷商進行市場啟動期的市場開發(fā)和服務支持，幫助經(jīng)銷商開拓市場建立銷售網(wǎng)絡，以迅速提高產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)市場拓展。區(qū)域劃分沖突解決方案（縣級區(qū)域）級別同級區(qū)域直營內(nèi)容AABCX完全區(qū)域保護XXXBABC＋原則上公司業(yè)務不開拓，轉(zhuǎn)介紹因經(jīng)銷商開發(fā)的客戶且備案的，而由公司業(yè)務促成的，歸經(jīng)銷商，如無客戶信息備案的，公司扣除8%、15%。如經(jīng)銷商下屬分銷商犯規(guī)，而經(jīng)銷商未作控制的話，則公司將追究經(jīng)銷商的責任。級別政策保底15萬/50萬10%增長返點78其他業(yè)務支持+5 廣告宣傳支持：；（由雙能業(yè)務專員協(xié)助、經(jīng)銷商負責掛放）（統(tǒng)一標準）；；；（分5次） 業(yè)務專員支持: 每年業(yè)務專員支持10天； 區(qū)域銷量全部歸經(jīng)銷商：雙能開發(fā)客戶、網(wǎng)絡客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶屬于經(jīng)銷商縣域的100%歸經(jīng)銷商（雙能原有集團客戶除外）； 區(qū)域保護:限定區(qū)域內(nèi)不設第二個雙能經(jīng)銷商、其他區(qū)域經(jīng)銷商杜絕串貨； 專門設定服務部門負責A類區(qū)域的安裝、售后； 活動支持：簽訂協(xié)議即按照經(jīng)銷價格6折供貨一臺。零售價格按公司規(guī)定零售價格執(zhí)行。，由公司直接經(jīng)營，省級ABC各級經(jīng)營方式比例如下：等級經(jīng)營方式比例備注A省級合伙人、分公司1/省2016年目標為9月份前在A級省份成立分公司3家以上、合伙人2個以上市級經(jīng)銷10%縣級經(jīng)銷30%40%B省級直營、合伙人1/省B級省域不設分公司、業(yè)務覆蓋或合伙人市級經(jīng)銷20%縣級經(jīng)銷50%C、D省級直營10%市級經(jīng)銷40%縣級經(jīng)銷50%：1. 專營權(quán)：經(jīng)銷商不能以任何形式經(jīng)營與雙能產(chǎn)品同類的競爭產(chǎn)品；2．分銷權(quán)：市域經(jīng)銷商原則上不得發(fā)展分銷商；：嚴禁經(jīng)銷商及其分銷商低價跨區(qū)域銷售。8確定合作意向經(jīng)銷商經(jīng)過不斷的反饋和修訂，快速簽約，目標500個。： 1）目標客戶情況 （1）地址、姓名、電話 （2）棚舍尺寸、養(yǎng)殖方式、養(yǎng)殖種類、養(yǎng)殖年限、 （3）熱風爐需求時間 2）20公里以內(nèi)養(yǎng)殖情況： （1）集中養(yǎng)殖地點 （2）采暖方式 （3）養(yǎng)殖方式 （4）養(yǎng)殖面積（附近所有適用于什么型號的熱風爐） （5）附近的養(yǎng)殖大戶 （6）附近的雞頭、料頭 （7）當?shù)氐酿B(yǎng)殖習慣、養(yǎng)殖趨勢 （8）當?shù)氐娘暳?、養(yǎng)殖設備采購點、品牌。會議統(tǒng)一收取會務費用的，取消會議期間的伙食補助費。當天往返的，按一天核報伙食補助費。住宿費在以上規(guī)定限額標準內(nèi)憑據(jù)報銷。(硬座、硬臥），輪船三等艙。公司整體做出年度經(jīng)銷商及客戶活動計劃，由營銷部門組織、執(zhí)行，財務部監(jiān)督審核。達到大區(qū)經(jīng)理級的優(yōu)秀員工，即可向“雙贏扶持計劃”委員會申請名額指標，經(jīng)委員會批準即可享受計劃內(nèi)政策及扶持基金。原則上除銷售部門以及有銷售職能得人員，其他人員不得自行銷售，全部接線后轉(zhuǎn)地區(qū)負責人；E、 大客戶、散戶，基于“全國統(tǒng)一指導價”，公司各級人員有折扣權(quán)利，特殊情況可向上級申請上級的折扣權(quán)利：總監(jiān)營銷經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理區(qū)域主管客戶8%5%3%贈送權(quán)限3%2%1%注明： 贈送額度月底由財務部統(tǒng)計，從月度利潤中扣除后，再計算利潤率考核； 根據(jù)不同區(qū)域制定不同利潤考核比例。第四雙能2016年的促銷和經(jīng)銷商簽約力度。組織架構(gòu)第二節(jié) 2016年目標任務及分解目標任務序號項目目標任務備注1風暖1800萬2水暖1000萬不含配件渠道分解分類渠道權(quán)重任務額人員配置編內(nèi)大客戶25%7005經(jīng)銷商30%84010散戶20%560編外25%700月度任務分解、2015年分解如下：分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%5%8%2%3%2%3%2%5%18%29%20%總額1061522354683428647127501824549編內(nèi)79114176356232653596376618412編外263859122111221232125206137：A、營銷中心管理難，莘縣總部營銷空白，3月份基本為自然增長期，故整體目標任務后移；B、考慮7月份為行業(yè)淡季及公司拓展經(jīng)銷商關鍵期，以開發(fā)客戶數(shù)為龍頭，故會出現(xiàn)兩種情況，第一促銷力度導致大量的出貨；第二營銷中心的焦點放在大客戶身上。故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加1015%的銷售額，所以比例傾向于中心移動；C、因本年度經(jīng)銷商數(shù)量的多倍提升，會導致散戶數(shù)量在冬季會爆發(fā)式增長。執(zhí)行過程，每半月為單位召開戰(zhàn)略委員會，修訂本章程。3利潤考核：。申請資格
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1