確認(rèn)稿銷售提成及費(fèi)用管理辦法-免費(fèi)閱讀
【正文】 經(jīng)銷商按經(jīng)銷合同約定打款給公司，公司發(fā)貨，并派員協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作市場。：在經(jīng)銷商市場啟動(dòng)期，公司營銷部門可協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場啟動(dòng)期的市場開發(fā)和服務(wù)支持，幫助經(jīng)銷商開拓市場建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以迅速提高產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)市場拓展。區(qū)域劃分沖突解決方案（縣級(jí)區(qū)域）級(jí)別同級(jí)區(qū)域直營內(nèi)容AABCX完全區(qū)域保護(hù)XXXBABC＋原則上公司業(yè)務(wù)不開拓，轉(zhuǎn)介紹因經(jīng)銷商開發(fā)的客戶且備案的，而由公司業(yè)務(wù)促成的，歸經(jīng)銷商，如無客戶信息備案的，公司扣除8%、15%。如經(jīng)銷商下屬分銷商犯規(guī)，而經(jīng)銷商未作控制的話，則公司將追究經(jīng)銷商的責(zé)任。級(jí)別政策保底15萬/50萬10%增長返點(diǎn)78其他業(yè)務(wù)支持+5 廣告宣傳支持：；（由雙能業(yè)務(wù)專員協(xié)助、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)掛放）（統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）；；；（分5次） 業(yè)務(wù)專員支持: 每年業(yè)務(wù)專員支持10天； 區(qū)域銷量全部歸經(jīng)銷商：雙能開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶屬于經(jīng)銷商縣域的100%歸經(jīng)銷商（雙能原有集團(tuán)客戶除外）； 區(qū)域保護(hù):限定區(qū)域內(nèi)不設(shè)第二個(gè)雙能經(jīng)銷商、其他區(qū)域經(jīng)銷商杜絕串貨； 專門設(shè)定服務(wù)部門負(fù)責(zé)A類區(qū)域的安裝、售后； 活動(dòng)支持：簽訂協(xié)議即按照經(jīng)銷價(jià)格6折供貨一臺(tái)。零售價(jià)格按公司規(guī)定零售價(jià)格執(zhí)行。，由公司直接經(jīng)營，省級(jí)ABC各級(jí)經(jīng)營方式比例如下：等級(jí)經(jīng)營方式比例備注A省級(jí)合伙人、分公司1/省2016年目標(biāo)為9月份前在A級(jí)省份成立分公司3家以上、合伙人2個(gè)以上市級(jí)經(jīng)銷10%縣級(jí)經(jīng)銷30%40%B省級(jí)直營、合伙人1/省B級(jí)省域不設(shè)分公司、業(yè)務(wù)覆蓋或合伙人市級(jí)經(jīng)銷20%縣級(jí)經(jīng)銷50%C、D省級(jí)直營10%市級(jí)經(jīng)銷40%縣級(jí)經(jīng)銷50%：1. 專營權(quán)：經(jīng)銷商不能以任何形式經(jīng)營與雙能產(chǎn)品同類的競爭產(chǎn)品；2．分銷權(quán)：市域經(jīng)銷商原則上不得發(fā)展分銷商；：嚴(yán)禁經(jīng)銷商及其分銷商低價(jià)跨區(qū)域銷售。8確定合作意向經(jīng)銷商經(jīng)過不斷的反饋和修訂，快速簽約，目標(biāo)500個(gè)。： 1）目標(biāo)客戶情況 （1）地址、姓名、電話 （2）棚舍尺寸、養(yǎng)殖方式、養(yǎng)殖種類、養(yǎng)殖年限、 （3）熱風(fēng)爐需求時(shí)間 2）20公里以內(nèi)養(yǎng)殖情況： （1）集中養(yǎng)殖地點(diǎn) （2）采暖方式 （3）養(yǎng)殖方式 （4）養(yǎng)殖面積（附近所有適用于什么型號(hào)的熱風(fēng)爐） （5）附近的養(yǎng)殖大戶 （6）附近的雞頭、料頭 （7）當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖習(xí)慣、養(yǎng)殖趨勢 （8）當(dāng)?shù)氐娘暳?、養(yǎng)殖設(shè)備采購點(diǎn)、品牌。會(huì)議統(tǒng)一收取會(huì)務(wù)費(fèi)用的，取消會(huì)議期間的伙食補(bǔ)助費(fèi)。當(dāng)天往返的，按一天核報(bào)伙食補(bǔ)助費(fèi)。住宿費(fèi)在以上規(guī)定限額標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)憑據(jù)報(bào)銷。(硬座、硬臥），輪船三等艙。公司整體做出年度經(jīng)銷商及客戶活動(dòng)計(jì)劃，由營銷部門組織、執(zhí)行，財(cái)務(wù)部監(jiān)督審核。達(dá)到大區(qū)經(jīng)理級(jí)的優(yōu)秀員工，即可向“雙贏扶持計(jì)劃”委員會(huì)申請(qǐng)名額指標(biāo)，經(jīng)委員會(huì)批準(zhǔn)即可享受計(jì)劃內(nèi)政策及扶持基金。原則上除銷售部門以及有銷售職能得人員，其他人員不得自行銷售，全部接線后轉(zhuǎn)地區(qū)負(fù)責(zé)人；E、 大客戶、散戶，基于“全國統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)”，公司各級(jí)人員有折扣權(quán)利，特殊情況可向上級(jí)申請(qǐng)上級(jí)的折扣權(quán)利：總監(jiān)營銷經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理區(qū)域主管客戶8%5%3%贈(zèng)送權(quán)限3%2%1%注明： 贈(zèng)送額度月底由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)，從月度利潤中扣除后，再計(jì)算利潤率考核； 根據(jù)不同區(qū)域制定不同利潤考核比例。第四雙能2016年的促銷和經(jīng)銷商簽約力度。組織架構(gòu)第二節(jié) 2016年目標(biāo)任務(wù)及分解目標(biāo)任務(wù)序號(hào)項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)備注1風(fēng)暖1800萬2水暖1000萬不含配件渠道分解分類渠道權(quán)重任務(wù)額人員配置編內(nèi)大客戶25%7005經(jīng)銷商30%84010散戶20%560編外25%700月度任務(wù)分解、2015年分解如下：分類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%5%8%2%3%2%3%2%5%18%29%20%總額1061522354683428647127501824549編內(nèi)79114176356232653596376618412編外263859122111221232125206137：A、營銷中心管理難，莘縣總部營銷空白，3月份基本為自然增長期，故整體目標(biāo)任務(wù)后移；B、考慮7月份為行業(yè)淡季及公司拓展經(jīng)銷商關(guān)鍵期，以開發(fā)客戶數(shù)為龍頭，故會(huì)出現(xiàn)兩種情況，第一促銷力度導(dǎo)致大量的出貨；第二營銷中心的焦點(diǎn)放在大客戶身上。故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加1015%的銷售額，所以比例傾向于中心移動(dòng)；C、因本年度經(jīng)銷商數(shù)量的多倍提升，會(huì)導(dǎo)致散戶數(shù)量在冬季會(huì)爆發(fā)式增長。執(zhí)行過程，每半月為單位召開戰(zhàn)略委員會(huì)，修訂本章程。3利潤考核：。申請(qǐng)資格
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