【正文】 　　　　　　 １分10) 宣傳品發(fā)放到位，海報(bào)DM美觀醒目。1) 出勤好，月遲到、早退不超過(guò)3次。七、如自動(dòng)離職或由于過(guò)失被公司辭退，不發(fā)放當(dāng)月工資，兩個(gè)月后，經(jīng)審核無(wú)經(jīng)濟(jì)原因，再發(fā)放工資。超過(guò)15天按事假處理。病事假期期間基本工資照發(fā)，旅差費(fèi)自理，當(dāng)月滿勤獎(jiǎng)取消；超過(guò)病事假期限，取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)工資。 2）工作程序中各相關(guān)部門每延誤一個(gè)工作日，主管領(lǐng)導(dǎo)罰款50元。2）銷售人員在同一個(gè)工作日內(nèi)向公司匯報(bào)假冒希波產(chǎn)品特征。辦事處房租費(fèi)每季度交付一次，租金收據(jù)需駐地居委會(huì)蓋章證明方可寄回公司報(bào)銷。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人承擔(dān)駐外辦事處固定資產(chǎn)的保全責(zé)任，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人應(yīng)層層落實(shí)，使固定資產(chǎn)使用權(quán)和責(zé)任相結(jié)合，保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失。主要銷售進(jìn)度表上墻：1） 月銷售進(jìn)度表；2） 理貨員、長(zhǎng)期促銷員周銷售進(jìn)度表。內(nèi)容、形式要求同周例會(huì)。下周工作安排：市場(chǎng)負(fù)責(zé)人安排下周工作計(jì)劃。樣板店進(jìn)店品種要求成熟市場(chǎng)要達(dá)到14種、發(fā)展中市場(chǎng)12種、開拓、開發(fā)市場(chǎng)8種品種以上。八、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷員、理貨員工資、品嘗品、贈(zèng)品、廣告費(fèi)，必須按申請(qǐng)，?？顚Ｓ?，市場(chǎng)經(jīng)理無(wú)權(quán)變動(dòng)、挪用、擴(kuò)大金額及同經(jīng)銷商共謀套取費(fèi)用，輕者罰款所涉金額的510倍，重者移交司法機(jī)關(guān)處理。三、銷售公司副總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理每天早7點(diǎn)晚7點(diǎn)手機(jī)必須開機(jī)，保證溝通，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)者，每次扣發(fā)手機(jī)費(fèi)用10元。統(tǒng)一收集，少報(bào)一單，三天之內(nèi)罰款50元，五天之內(nèi)罰款100元。區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)巡查規(guī)定一、工作程序每月30日，各區(qū)域經(jīng)理上報(bào)下月“工作日程計(jì)劃單”、“月份銷售進(jìn)貨計(jì)劃單”經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；每到市場(chǎng)，按要求檢查，并填寫“市場(chǎng)工作檢查單”，市場(chǎng)經(jīng)理簽字后，離開檢查市場(chǎng)當(dāng)日，傳真公司銷管部；每月30日，區(qū)域經(jīng)理上報(bào)當(dāng)月“市場(chǎng)巡查總結(jié)”。走訪代理商量、經(jīng)銷商、零售商詢問(wèn)了解對(duì)本公司產(chǎn)品的實(shí)際反映。新產(chǎn)品開發(fā)趨勢(shì)了解消費(fèi)者需要什么類型、口味的速凍食品。三、走訪內(nèi)容產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查。根據(jù)各地市場(chǎng)具體情況，在綜合、平衡的前提下，制定出切合實(shí)際的各種費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及物耗指標(biāo)，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考、決定?？偨Y(jié)報(bào)告寫過(guò)錯(cuò)后由主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為可以，此次從出發(fā)到歸來(lái)工作循環(huán)為結(jié)束。到每個(gè)城市工作必須有進(jìn)展，必須最少談下一個(gè)客戶方可離開，否則不能走。每到一個(gè)城市安排住宿后，立即給予家中主管經(jīng)濟(jì)打電話，把自己住址、電話告知主管經(jīng)理，便于領(lǐng)導(dǎo)掌握。三、 經(jīng)銷商違約而發(fā)生退貨時(shí)，由簽定合同當(dāng)事人交涉負(fù)責(zé)，并承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，公司給予一個(gè)月時(shí)間。60天內(nèi)進(jìn)完第二批貨（無(wú)欠款）進(jìn)貨量3噸以上，得獎(jiǎng)金500，65天內(nèi)進(jìn)完第二批貨得獎(jiǎng)金300元，70天進(jìn)完第二批貨不得獎(jiǎng)金。檢驗(yàn)人到抽檢城市的抽檢區(qū)、商委、區(qū)大型商場(chǎng)二家，來(lái)確定本區(qū)哪幾家超市、商店算大中型商場(chǎng)。附件34:月工作計(jì)劃單市場(chǎng)： 負(fù)責(zé)人： 上報(bào)時(shí)間：進(jìn)貨計(jì)劃經(jīng)銷商庫(kù)存進(jìn)貨時(shí)間鋪市進(jìn)店計(jì)劃商場(chǎng)名稱進(jìn)店品種進(jìn)店時(shí)間費(fèi)用促銷計(jì)劃促銷形式促銷地點(diǎn)促銷時(shí)間費(fèi)用經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)上報(bào)時(shí)間合同簽訂時(shí)間首次進(jìn)貨時(shí)間費(fèi)用計(jì)劃工資費(fèi)用合計(jì)補(bǔ)助房租差旅導(dǎo)購(gòu)工資臺(tái)面費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi)用品嘗費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用其他重要事宜附件35:______月進(jìn)貨計(jì)劃單區(qū)域： 負(fù)責(zé)人： 單位：萬(wàn)元 時(shí)間經(jīng)銷商1—56—1011—1516—2021—2526—31合計(jì)附件36:月工作日程計(jì)劃單區(qū)域： 負(fù)責(zé)人:日程市場(chǎng)重點(diǎn)解決問(wèn)題停留時(shí)間差旅費(fèi)用轄區(qū)未到市場(chǎng)總店工作布置總經(jīng)理批示附件37:銷售公司工作總結(jié)區(qū)域： 市場(chǎng)： 負(fù)責(zé)人 ： 年 月 日本月計(jì)劃銷量本月實(shí)際完成完成比例本月市場(chǎng)情況經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商遺留問(wèn)題貨款回收和經(jīng)銷商爭(zhēng)議經(jīng)銷商建議促銷管理促銷費(fèi)用使用情況有無(wú)違約違紀(jì)行為促銷費(fèi)用核銷情況促銷員例會(huì)、培訓(xùn)促銷檢查情況（促銷服飾、規(guī)范用語(yǔ)等）日常管理本月客訴本月報(bào)表辦公費(fèi)用使用情況辦事處建設(shè)（形象、衛(wèi)生、布置）新渠道開發(fā)餐飲二批重要客戶累計(jì)銷量完成比例下月計(jì)劃附件38: 市 場(chǎng) 調(diào) 查 表 市場(chǎng)： 調(diào)查人： 調(diào)查時(shí)間：城市名稱市區(qū)人口市區(qū)面積市區(qū)人均收入商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)ABC批發(fā)市場(chǎng)對(duì)口攤點(diǎn)數(shù)冷庫(kù)數(shù)量經(jīng)銷商數(shù)量消費(fèi)能力消費(fèi)者口味備注l 消費(fèi)能力是指同類品牌（速凍方便肉食品）在當(dāng)?shù)氐匿N量；l 經(jīng)銷商數(shù)量是指同類品牌在當(dāng)?shù)赜缮a(chǎn)廠家直接供貨的客戶。2） “鋪市進(jìn)店”、“經(jīng)銷商發(fā)展”為機(jī)動(dòng)得分，即按計(jì)劃需要“鋪市進(jìn)店”、“經(jīng)銷商發(fā)展”的市場(chǎng)參加該項(xiàng)評(píng)分。 考核對(duì)象：包括主管區(qū)域市場(chǎng)的副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、分公司經(jīng)理及全體銷售業(yè)務(wù)人員。附件26:廣告驗(yàn)收單茲有甲方希波集團(tuán)委托乙方 發(fā)布希波產(chǎn)品廣告 塊（臺(tái)），廣告編排如下：經(jīng)驗(yàn)收人 驗(yàn)收合格，符合合同，特簽字認(rèn)可。市場(chǎng)負(fù)責(zé)人： 經(jīng)銷商代表：銷管部： 區(qū)域負(fù)責(zé)人：銷售公司總經(jīng)理： 集團(tuán)公司總經(jīng)理：附件20:希波集團(tuán)買贈(zèng)促銷申請(qǐng)表申請(qǐng)編號(hào)： / 市 №：市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)日期年 月 日促銷終端促銷活動(dòng)起止時(shí)間贈(zèng)品品種預(yù)計(jì)用量預(yù)計(jì)費(fèi)用合 計(jì)活動(dòng)說(shuō)明與費(fèi)用計(jì)劃比其他配合活動(dòng)經(jīng)銷商投入銷售管理部區(qū)域負(fù)責(zé)人銷售總經(jīng)理集團(tuán)總 經(jīng) 理附件21:希波集團(tuán)買贈(zèng)品核銷申請(qǐng)單按照公司 號(hào)批示， 市場(chǎng)于 年 月 日至 年 月 日分別在 等 個(gè)商場(chǎng)做買贈(zèng)活動(dòng)，共用贈(zèng)品量如下（后附經(jīng)銷商出庫(kù)單及商場(chǎng)活動(dòng)照片）：活動(dòng)時(shí)間商場(chǎng)名稱贈(zèng)品品種贈(zèng)品數(shù)量贈(zèng)品金額商場(chǎng)代表合計(jì)(袋/盒，元)其中經(jīng)銷商墊付贈(zèng)品共計(jì) 件，金額 元，申請(qǐng)予以 經(jīng)銷商按照 品種計(jì) 元產(chǎn)品補(bǔ)貨，其他贈(zèng)品 件計(jì) 元，請(qǐng)予以核銷。懂計(jì)劃、會(huì)算帳、用制度去管理，是成為領(lǐng)導(dǎo)的基本條件。五、允許犯錯(cuò)誤，但不允許犯重復(fù)性錯(cuò)誤，不允許犯原則性錯(cuò)誤。五、整理工作記錄，分析形成詳細(xì)的記錄，（使用市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理檢查單或巡查單）每月底上交區(qū)域總經(jīng)理檢查轉(zhuǎn)公司。有無(wú)價(jià)格標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注的價(jià)碼是否相符。 第十部分 營(yíng)銷管理制度第一章 營(yíng)銷組織管理工 作 指 導(dǎo) 體 系銷售公司工作理念：工作布署不檢查等于沒(méi)布署；工作檢查不考核等于沒(méi)檢查；工作考核沒(méi)獎(jiǎng)懲等于沒(méi)考核；工作績(jī)效獎(jiǎng)懲不落實(shí)等于零。產(chǎn)品日期是否過(guò)長(zhǎng)，是否接近保質(zhì)期整理工作。獎(jiǎng)懲：不遵守時(shí)間和地點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員，每發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，累計(jì)4次開除銷售隊(duì)伍。勇于承認(rèn)錯(cuò)誤并改正，勇于承認(rèn)不足并努力學(xué)習(xí)。管 理 表 格 體 系附件3辦事處房租費(fèi)申請(qǐng)表申請(qǐng)編號(hào)： / 市 №：市場(chǎng)申請(qǐng)人申請(qǐng)日期 年 月 日租金元/月，每 月交納一次租金。品項(xiàng)經(jīng)理： 經(jīng)銷商代表：銷售內(nèi)勤： 區(qū)域負(fù)責(zé)人：銷售公司總經(jīng)理： 集團(tuán)公司總經(jīng)理：附件22: 市 年 月 人員工資發(fā)放表商場(chǎng)名稱人員姓名起止日期活動(dòng)天數(shù)應(yīng)領(lǐng)工資應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)工資總額領(lǐng)款人簽 字領(lǐng)款日期合 計(jì)注：工資領(lǐng)用人必須本人當(dāng)日簽字,不許補(bǔ)簽、連簽、代簽。此驗(yàn)收單一式兩份與原合同相附，具有法律效力，以確定 年. 月 日簽定的廣告合同的發(fā)布期為 年 月 日至 年 月 日。 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)100分。不需要的市場(chǎng)，分?jǐn)?shù)合并到“廣告促銷執(zhí)行”、“報(bào)表、票據(jù)核銷”中，即各占總分的10%。l備注：上報(bào)時(shí)間：市場(chǎng)調(diào)查工作結(jié)束后2天內(nèi)。并做好幫助確定商場(chǎng)人員單位、姓名、職務(wù)、電話等記錄。80天內(nèi)進(jìn)完第三批貨，得獎(jiǎng)金500元，85天內(nèi)進(jìn)完第三批貨得獎(jiǎng)金300元，90天內(nèi)進(jìn)完第三批貨得獎(jiǎng)金200元，95天內(nèi)進(jìn)完第三批貨得獎(jiǎng)金100元，超過(guò)95天進(jìn)完第三批貨沒(méi)有獎(jiǎng)金。四、 保管員、化驗(yàn)員，對(duì)其進(jìn)出庫(kù)存成品要提出擺放位置、保管措施和使用發(fā)運(yùn)時(shí)間安排意見。到每個(gè)城市了解現(xiàn)狀，大約二天時(shí)間。要離開第一個(gè)城市必須要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可離開，否則按違反銷售紀(jì)律處理。關(guān)于增設(shè)市場(chǎng)巡視管理職能有關(guān)規(guī)定的通知為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)工作的管理，了解、檢查、考核駐外辦事機(jī)構(gòu)的日常工作、財(cái)務(wù)收支、辦公設(shè)施、物品保管、行為規(guī)范等項(xiàng)工作，進(jìn)而完善有關(guān)工作制度，保證銷售工作的順利進(jìn)行，公司決定增設(shè)市場(chǎng)巡視管理職能，現(xiàn)就有關(guān)問(wèn)題通知如下；一、在人事行政部設(shè)專職市場(chǎng)巡視員，享受部門經(jīng)理級(jí)待遇。對(duì)所掌握了解的市場(chǎng)的各種信息、情況進(jìn)行分析、歸類 ，及時(shí)向銷售公司反饋，向公司總經(jīng)理匯報(bào)，并針對(duì)所反饋的情況和總是提出建議和解決辦法。調(diào)查公司產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)缺點(diǎn)，是否存在衛(wèi)生，肉的品質(zhì)、口味、口感等質(zhì)量問(wèn)題。市場(chǎng)需求調(diào)查。深入各大商場(chǎng)開展調(diào)查活動(dòng)，通過(guò)看商場(chǎng)內(nèi)公司產(chǎn)品的包裝效果，聽營(yíng)業(yè)員介紹，問(wèn)消費(fèi)者的意見，切實(shí)了解本公司產(chǎn)品的質(zhì)量情況、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)及對(duì)公司產(chǎn)品各方面的意見。二、市場(chǎng)巡視內(nèi)容市場(chǎng)鋪市、鋪貨率；經(jīng)營(yíng)品種、臺(tái)面、批發(fā)、鋪市、占有率、A、B類門店、連鎖超市、按進(jìn)店協(xié)議品種、已進(jìn)未進(jìn)品種、鋪貨率、公司新品鋪市規(guī)定上市時(shí)間、品種完成情況、經(jīng)銷商情況、公司要求拓展的渠道情況（如餐飲）； 當(dāng)月銷售計(jì)劃執(zhí)行情況：任務(wù)指標(biāo)量、確保完成量、進(jìn)貨進(jìn)度執(zhí)行情況、貨款爭(zhēng)議遺留問(wèn)題處理、定單下達(dá)情況； 銷售費(fèi)用支付、使用、核銷：固定費(fèi)用使用、節(jié)超原因，變動(dòng)費(fèi)用，促銷員、理貨員工資、“工資表、身份證、領(lǐng)款人、促銷賣場(chǎng)”四者相符，堆頭、海報(bào)、快訊、品嘗、進(jìn)店、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)的申請(qǐng)、執(zhí)行、核銷、程序、時(shí)間、完成質(zhì)量、效果。當(dāng)月不報(bào)，一單罰款200元，連續(xù)二個(gè)月少報(bào)，降低