【正文】 　　　　　　 １分10) 宣傳品發(fā)放到位，海報DM美觀醒目。1) 出勤好，月遲到、早退不超過3次。七、如自動離職或由于過失被公司辭退，不發(fā)放當(dāng)月工資，兩個月后，經(jīng)審核無經(jīng)濟原因，再發(fā)放工資。超過15天按事假處理。病事假期期間基本工資照發(fā)，旅差費自理，當(dāng)月滿勤獎取消；超過病事假期限，取消當(dāng)月獎勵工資。 2）工作程序中各相關(guān)部門每延誤一個工作日，主管領(lǐng)導(dǎo)罰款50元。2）銷售人員在同一個工作日內(nèi)向公司匯報假冒希波產(chǎn)品特征。辦事處房租費每季度交付一次，租金收據(jù)需駐地居委會蓋章證明方可寄回公司報銷。市場負(fù)責(zé)人承擔(dān)駐外辦事處固定資產(chǎn)的保全責(zé)任，市場負(fù)責(zé)人應(yīng)層層落實，使固定資產(chǎn)使用權(quán)和責(zé)任相結(jié)合，保證公司財產(chǎn)不受損失。主要銷售進(jìn)度表上墻：1） 月銷售進(jìn)度表；2） 理貨員、長期促銷員周銷售進(jìn)度表。內(nèi)容、形式要求同周例會。下周工作安排：市場負(fù)責(zé)人安排下周工作計劃。樣板店進(jìn)店品種要求成熟市場要達(dá)到14種、發(fā)展中市場12種、開拓、開發(fā)市場8種品種以上。八、進(jìn)場費、海報費、堆頭費、促銷員、理貨員工資、品嘗品、贈品、廣告費，必須按申請，?？顚Ｓ?，市場經(jīng)理無權(quán)變動、挪用、擴大金額及同經(jīng)銷商共謀套取費用，輕者罰款所涉金額的510倍，重者移交司法機關(guān)處理。三、銷售公司副總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理每天早7點晚7點手機必須開機，保證溝通，在規(guī)定時間內(nèi)如發(fā)現(xiàn)關(guān)機者，每次扣發(fā)手機費用10元。統(tǒng)一收集，少報一單，三天之內(nèi)罰款50元，五天之內(nèi)罰款100元。區(qū)域經(jīng)理市場巡查規(guī)定一、工作程序每月30日，各區(qū)域經(jīng)理上報下月“工作日程計劃單”、“月份銷售進(jìn)貨計劃單”經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施；每到市場，按要求檢查，并填寫“市場工作檢查單”，市場經(jīng)理簽字后，離開檢查市場當(dāng)日，傳真公司銷管部；每月30日，區(qū)域經(jīng)理上報當(dāng)月“市場巡查總結(jié)”。走訪代理商量、經(jīng)銷商、零售商詢問了解對本公司產(chǎn)品的實際反映。新產(chǎn)品開發(fā)趨勢了解消費者需要什么類型、口味的速凍食品。三、走訪內(nèi)容產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查。根據(jù)各地市場具體情況，在綜合、平衡的前提下，制定出切合實際的各種費用標(biāo)準(zhǔn)及物耗指標(biāo)，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考、決定?？偨Y(jié)報告寫過錯后由主管領(lǐng)導(dǎo)審閱，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為可以，此次從出發(fā)到歸來工作循環(huán)為結(jié)束。到每個城市工作必須有進(jìn)展，必須最少談下一個客戶方可離開，否則不能走。每到一個城市安排住宿后，立即給予家中主管經(jīng)濟打電話，把自己住址、電話告知主管經(jīng)理，便于領(lǐng)導(dǎo)掌握。三、 經(jīng)銷商違約而發(fā)生退貨時，由簽定合同當(dāng)事人交涉負(fù)責(zé)，并承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任，公司給予一個月時間。60天內(nèi)進(jìn)完第二批貨（無欠款）進(jìn)貨量3噸以上，得獎金500，65天內(nèi)進(jìn)完第二批貨得獎金300元，70天進(jìn)完第二批貨不得獎金。檢驗人到抽檢城市的抽檢區(qū)、商委、區(qū)大型商場二家，來確定本區(qū)哪幾家超市、商店算大中型商場。附件34:月工作計劃單市場： 負(fù)責(zé)人： 上報時間：進(jìn)貨計劃經(jīng)銷商庫存進(jìn)貨時間鋪市進(jìn)店計劃商場名稱進(jìn)店品種進(jìn)店時間費用促銷計劃促銷形式促銷地點促銷時間費用經(jīng)銷商發(fā)展計劃目標(biāo)市場上報時間合同簽訂時間首次進(jìn)貨時間費用計劃工資費用合計補助房租差旅導(dǎo)購工資臺面費用贈品費用品嘗費用進(jìn)場費用其他重要事宜附件35:______月進(jìn)貨計劃單區(qū)域： 負(fù)責(zé)人： 單位：萬元 時間經(jīng)銷商1—56—1011—1516—2021—2526—31合計附件36:月工作日程計劃單區(qū)域： 負(fù)責(zé)人:日程市場重點解決問題停留時間差旅費用轄區(qū)未到市場總店工作布置總經(jīng)理批示附件37:銷售公司工作總結(jié)區(qū)域： 市場： 負(fù)責(zé)人 ： 年 月 日本月計劃銷量本月實際完成完成比例本月市場情況經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商遺留問題貨款回收和經(jīng)銷商爭議經(jīng)銷商建議促銷管理促銷費用使用情況有無違約違紀(jì)行為促銷費用核銷情況促銷員例會、培訓(xùn)促銷檢查情況（促銷服飾、規(guī)范用語等）日常管理本月客訴本月報表辦公費用使用情況辦事處建設(shè)（形象、衛(wèi)生、布置）新渠道開發(fā)餐飲二批重要客戶累計銷量完成比例下月計劃附件38: 市 場 調(diào) 查 表 市場： 調(diào)查人： 調(diào)查時間：城市名稱市區(qū)人口市區(qū)面積市區(qū)人均收入商業(yè)網(wǎng)點數(shù)ABC批發(fā)市場對口攤點數(shù)冷庫數(shù)量經(jīng)銷商數(shù)量消費能力消費者口味備注l 消費能力是指同類品牌（速凍方便肉食品）在當(dāng)?shù)氐匿N量；l 經(jīng)銷商數(shù)量是指同類品牌在當(dāng)?shù)赜缮a(chǎn)廠家直接供貨的客戶。2） “鋪市進(jìn)店”、“經(jīng)銷商發(fā)展”為機動得分，即按計劃需要“鋪市進(jìn)店”、“經(jīng)銷商發(fā)展”的市場參加該項評分。 考核對象：包括主管區(qū)域市場的副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、分公司經(jīng)理及全體銷售業(yè)務(wù)人員。附件26:廣告驗收單茲有甲方希波集團(tuán)委托乙方 發(fā)布希波產(chǎn)品廣告 塊（臺），廣告編排如下：經(jīng)驗收人 驗收合格，符合合同，特簽字認(rèn)可。市場負(fù)責(zé)人： 經(jīng)銷商代表：銷管部： 區(qū)域負(fù)責(zé)人：銷售公司總經(jīng)理： 集團(tuán)公司總經(jīng)理：附件20:希波集團(tuán)買贈促銷申請表申請編號： / 市 №：市場申請人申請日期年 月 日促銷終端促銷活動起止時間贈品品種預(yù)計用量預(yù)計費用合 計活動說明與費用計劃比其他配合活動經(jīng)銷商投入銷售管理部區(qū)域負(fù)責(zé)人銷售總經(jīng)理集團(tuán)總 經(jīng) 理附件21:希波集團(tuán)買贈品核銷申請單按照公司 號批示， 市場于 年 月 日至 年 月 日分別在 等 個商場做買贈活動，共用贈品量如下（后附經(jīng)銷商出庫單及商場活動照片）：活動時間商場名稱贈品品種贈品數(shù)量贈品金額商場代表合計(袋/盒，元)其中經(jīng)銷商墊付贈品共計 件，金額 元，申請予以 經(jīng)銷商按照 品種計 元產(chǎn)品補貨，其他贈品 件計 元，請予以核銷。懂計劃、會算帳、用制度去管理，是成為領(lǐng)導(dǎo)的基本條件。五、允許犯錯誤，但不允許犯重復(fù)性錯誤，不允許犯原則性錯誤。五、整理工作記錄，分析形成詳細(xì)的記錄，（使用市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理檢查單或巡查單）每月底上交區(qū)域總經(jīng)理檢查轉(zhuǎn)公司。有無價格標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注的價碼是否相符。 第十部分 營銷管理制度第一章 營銷組織管理工 作 指 導(dǎo) 體 系銷售公司工作理念：工作布署不檢查等于沒布署；工作檢查不考核等于沒檢查；工作考核沒獎懲等于沒考核；工作績效獎懲不落實等于零。產(chǎn)品日期是否過長，是否接近保質(zhì)期整理工作。獎懲：不遵守時間和地點的業(yè)務(wù)人員，每發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，累計4次開除銷售隊伍。勇于承認(rèn)錯誤并改正，勇于承認(rèn)不足并努力學(xué)習(xí)。管 理 表 格 體 系附件3辦事處房租費申請表申請編號： / 市 №：市場申請人申請日期 年 月 日租金元/月，每 月交納一次租金。品項經(jīng)理： 經(jīng)銷商代表：銷售內(nèi)勤： 區(qū)域負(fù)責(zé)人：銷售公司總經(jīng)理： 集團(tuán)公司總經(jīng)理：附件22: 市 年 月 人員工資發(fā)放表商場名稱人員姓名起止日期活動天數(shù)應(yīng)領(lǐng)工資應(yīng)領(lǐng)獎勵合計工資總額領(lǐng)款人簽 字領(lǐng)款日期合 計注：工資領(lǐng)用人必須本人當(dāng)日簽字,不許補簽、連簽、代簽。此驗收單一式兩份與原合同相附，具有法律效力，以確定 年. 月 日簽定的廣告合同的發(fā)布期為 年 月 日至 年 月 日。 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)100分。不需要的市場，分?jǐn)?shù)合并到“廣告促銷執(zhí)行”、“報表、票據(jù)核銷”中，即各占總分的10%。l備注：上報時間：市場調(diào)查工作結(jié)束后2天內(nèi)。并做好幫助確定商場人員單位、姓名、職務(wù)、電話等記錄。80天內(nèi)進(jìn)完第三批貨，得獎金500元，85天內(nèi)進(jìn)完第三批貨得獎金300元，90天內(nèi)進(jìn)完第三批貨得獎金200元，95天內(nèi)進(jìn)完第三批貨得獎金100元，超過95天進(jìn)完第三批貨沒有獎金。四、 保管員、化驗員，對其進(jìn)出庫存成品要提出擺放位置、保管措施和使用發(fā)運時間安排意見。到每個城市了解現(xiàn)狀，大約二天時間。要離開第一個城市必須要向領(lǐng)導(dǎo)請示，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可離開，否則按違反銷售紀(jì)律處理。關(guān)于增設(shè)市場巡視管理職能有關(guān)規(guī)定的通知為了進(jìn)一步加強對市場工作的管理，了解、檢查、考核駐外辦事機構(gòu)的日常工作、財務(wù)收支、辦公設(shè)施、物品保管、行為規(guī)范等項工作，進(jìn)而完善有關(guān)工作制度，保證銷售工作的順利進(jìn)行，公司決定增設(shè)市場巡視管理職能，現(xiàn)就有關(guān)問題通知如下；一、在人事行政部設(shè)專職市場巡視員，享受部門經(jīng)理級待遇。對所掌握了解的市場的各種信息、情況進(jìn)行分析、歸類 ，及時向銷售公司反饋，向公司總經(jīng)理匯報，并針對所反饋的情況和總是提出建議和解決辦法。調(diào)查公司產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)缺點，是否存在衛(wèi)生，肉的品質(zhì)、口味、口感等質(zhì)量問題。市場需求調(diào)查。深入各大商場開展調(diào)查活動，通過看商場內(nèi)公司產(chǎn)品的包裝效果，聽營業(yè)員介紹，問消費者的意見，切實了解本公司產(chǎn)品的質(zhì)量情況、產(chǎn)品優(yōu)缺點及對公司產(chǎn)品各方面的意見。二、市場巡視內(nèi)容市場鋪市、鋪貨率；經(jīng)營品種、臺面、批發(fā)、鋪市、占有率、A、B類門店、連鎖超市、按進(jìn)店協(xié)議品種、已進(jìn)未進(jìn)品種、鋪貨率、公司新品鋪市規(guī)定上市時間、品種完成情況、經(jīng)銷商情況、公司要求拓展的渠道情況（如餐飲）； 當(dāng)月銷售計劃執(zhí)行情況：任務(wù)指標(biāo)量、確保完成量、進(jìn)貨進(jìn)度執(zhí)行情況、貨款爭議遺留問題處理、定單下達(dá)情況； 銷售費用支付、使用、核銷：固定費用使用、節(jié)超原因，變動費用，促銷員、理貨員工資、“工資表、身份證、領(lǐng)款人、促銷賣場”四者相符，堆頭、海報、快訊、品嘗、進(jìn)店、買贈等促銷活動的申請、執(zhí)行、核銷、程序、時間、完成質(zhì)量、效果。當(dāng)月不報，一單罰款200元，連續(xù)二個月少報，降低