【正文】 謝謝您的合作與支持！本調(diào)查僅作為學(xué)術(shù)活動之用且采取不記名方式，我們將嚴(yán)格為受訪者個人信息保密，請放心作答。具體方案 1：捆綁經(jīng)營1：與衣服名牌店合作 與著名的衣服品牌店合作，在衣服品牌專賣店的模特上佩戴暴龍?zhí)栄坨R；在衣服走秀活動中，與設(shè)計(jì)師合作，為模特免費(fèi)提供暴龍?zhí)栄坨R。 太陽眼鏡市場良莠不齊，暴龍眼鏡如何脫穎而出？ 現(xiàn)在仿制手法越來越高明，“山寨”版，水貨等因?yàn)閮r錢較低，利用消費(fèi)者不知道如何分辨真假，占去暴龍眼鏡的一部分市場銷售額，還會損害暴龍眼鏡品牌的名聲，使得暴龍眼鏡的利潤減少，這類做法對暴龍眼鏡造成的損失無法估計(jì)，因此暴龍應(yīng)該嚴(yán)重打擊這類現(xiàn)象，堅(jiān)決防止仿制品的出現(xiàn)，措施多樣，可以走法律程序，宣傳如何辨別真假，以及鼓勵消費(fèi)者在專賣店購買，假一賠十等等。暴龍應(yīng)在縱向上發(fā)展設(shè)計(jì)、渠道、終端、服務(wù)等領(lǐng)域，在橫向上向配飾、服裝領(lǐng)域進(jìn)軍。創(chuàng)建子品牌——“陌森”搶占學(xué)生等人群及商超渠道，持續(xù)擴(kuò)大市場占有率 ，能否在廣告宣傳以及品牌打造方面著眼于構(gòu)造太陽眼鏡文化，將其與太陽鏡的功能融為一體，提升眼鏡的價值這一點(diǎn)上，我們可以從“奧利奧”餅干的廣告策略上得到一些啟示。簡潔大方和實(shí)用都將方向指向了太陽鏡的功能屬性。消費(fèi)者對太陽鏡的關(guān)注重點(diǎn)分析： 上圖直觀反映了消費(fèi)者對于太陽眼鏡的需求。 除此之外，我們還應(yīng)擴(kuò)寬我們營銷渠道。對太陽鏡的了解分析：從圖表中可以看出，無論是男士還是女士，對于太陽鏡具體是如何保護(hù)眼睛的方法是不太清楚的，從而大概推斷出人們對于如何判斷太陽鏡保護(hù)眼睛的效果等方面了解不多。暴龍應(yīng)在縱向上發(fā)展設(shè)計(jì)、渠道、終端、服務(wù)等領(lǐng)域，在橫向上向配飾、服裝領(lǐng)域進(jìn)軍。3. 中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，隨著中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)升級，中西部地區(qū)也將成為太陽鏡的重要市場4. 外來企業(yè)的進(jìn)入可以提高本地企業(yè)的管理開發(fā)能力SO戰(zhàn)略1. 運(yùn)用合適的營銷策略來提升企業(yè)形象，擴(kuò)大市場占有率（SOO3）2. 將暴龍價格策略改進(jìn)針對不同市場及渠道，產(chǎn)品及價格策略進(jìn)行調(diào)整： 開發(fā)高端系列——“雅致風(fēng)尚”系列進(jìn)攻一線，拉升暴龍品牌檔次，以主流系列鞏固現(xiàn)有市場及核心價格區(qū)間的競爭優(yōu)勢；主銷主流產(chǎn)品緊跟國際當(dāng)季流行款型，注入暴龍品牌基因及設(shè)計(jì)元素。，保圣的平均價格一般在200300元之間，而暴龍眼鏡的平均價格卻在300500元之間，這樣一來，暴龍眼鏡就處于價格劣勢的這樣一種狀態(tài)，如果暴龍沒有在產(chǎn)品的其它方面有所突破的話，就很難和保圣競爭下去。 ，配戴舒適。也是全圣公司實(shí)現(xiàn)偉大藍(lán)圖的動力源泉。堅(jiān)定的經(jīng) 營理念以及孜孜不倦的追求，促使旗下「Prosun保圣偏光太陽鏡」因其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量而成為中國南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品。隨著人們生活水平日益提高的今天，我們的高端產(chǎn)品就將有一個較大的市場。我們相信，太眼鏡也不僅僅只是一種產(chǎn)品，更是一種精神，一種信念。 （Economic Factors） 圖中表明我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，雖然08年的全球金融危機(jī)對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一定影響，但同時是促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式改變的一次良好契機(jī)。這些因素會對企業(yè)監(jiān)管、消費(fèi)能力以及其他與企業(yè)有關(guān)的活動產(chǎn)生十分重大的影響力。鏡片采用進(jìn)口加膜漸變彩色偏光鏡，神奇的偏光功能既增添了裝扮效果，又可阻擋強(qiáng)光、濾除眩光，讓視物更清晰自然； 款型除保持“麗人行”特點(diǎn)外，更注重運(yùn)動休閑所具備的流暢感和舒適感。Bolon(暴龍)品牌太陽鏡秉承“享受奪目”的設(shè)計(jì)理念，許多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)出自意大利名家之手，其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精心的品牌推廣，緊跟世界的時尚潮流的做法，體現(xiàn)出暴龍品牌一貫追求“品質(zhì)至上”的創(chuàng)新風(fēng)格，使得”暴龍”太陽鏡聲名鵲起，在國內(nèi)受到眾多太陽鏡愛好者的歡迎。 目前市場上的太陽鏡品牌暴龍、保圣、雷朋、寶姿、派麗蒙以及其他一些不知名的品牌，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，沒有一種太陽鏡品牌能在市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢，因此如果對暴龍?zhí)栫R作進(jìn)一步宣傳推廣，推廣新的系列，我相信暴龍?zhí)栫R會在市場中占有一席穩(wěn)固的地位，會有更大的市場的。 在推銷暴龍眼鏡前期我們做了大量有關(guān)資料收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前西財(cái)?shù)氖袌鰻顩r，市場趨勢，消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)分析，研究暴龍的賣點(diǎn)并對其進(jìn)行定位，確立暴龍的營銷目標(biāo)與中心戰(zhàn)略，制定在其推廣過程中的一系列宣傳與促銷活動。 隨著暴龍名氣的擴(kuò)大，仿冒的產(chǎn)品也越來越多，廈門全可采取了防偽的措施，鑒別所購產(chǎn)品真?zhèn)螘r，可撥打防偽查詢電話，根據(jù)語音提示，輸入暴龍眼鏡吊牌背面的12位防偽密碼，便可得到查詢結(jié)果。雙“B”標(biāo)志設(shè)計(jì)，為產(chǎn)品植入品牌內(nèi)涵同時更增添了優(yōu)雅質(zhì)感。常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營，尤其對企業(yè)較長期的經(jīng)營行為有影響。通貨膨脹還是不可小視，對于現(xiàn)在的各種高價而收入低的情況，暴龍眼鏡也應(yīng)該相應(yīng)針對這個調(diào)整方案。正是這種精神和信念，滋養(yǎng)著太陽鏡的茁壯成長；也正是這種精神和信念，賦予了暴龍更高的追求和夢想。 20072011年太陽鏡行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析 從圖中可以看出，在太陽鏡這個行業(yè)內(nèi)，企業(yè)數(shù)量是在不斷增長的，尤其是在20102011年間，這不僅說明太陽鏡行業(yè)是有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，也可看出其競爭是相當(dāng)激烈的。秉持”時尚科技”的產(chǎn)品理 念，追求更精致的眼鏡產(chǎn)品。如今全圣公司以“技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)”三 大平臺為核心，打造“中國自己的世界名牌”而奮斗。保圣眼鏡： 從上圖中可以看出保圣眼鏡的集中價位是200300元的，%，也就是說保圣眼鏡的平均價格就在200300之間。，在31個省份都進(jìn)行了廣告宣傳，其品牌知名度要比保圣眼鏡高，這是暴龍的一個品牌優(yōu)勢。創(chuàng)建子品牌——“陌森”搶占學(xué)生等人群及商超渠道，持續(xù)擴(kuò)大市場占有率。（SSTT4）3. 針對本地市場特定的顧客群體，加快空間形象的更新速度（SSSTT4）4. 與各大活動、公司實(shí)行戰(zhàn)略合作（S、STT2）WT戰(zhàn)略改善專賣店布置，設(shè)計(jì)新式專賣店，改進(jìn)現(xiàn)有銷售模式（WT4）尋找具有影響力的品牌代言人（WT3）調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，是組織機(jī)構(gòu)扁平化，優(yōu)化激勵機(jī)制，提高組織效率（WWTT3）渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必將給公司帶來豐厚回報（WT4）六、市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析報告 隨著夏天的徐徐走近，愛動的人們早就脫下輕巧深厚的冬衣，換上春夏的衣裝，開始他們的外出踏青、旅游、逛街，但與初夏熱鬧的陽光相配，除了衣裙手袋鞋子，還有一樣時髦又適用的東東不可忘卻，那就是——太陽眼鏡！ 戴上太陽眼鏡，不只能夠阻隔陽光，減低紫內(nèi)線對眼晴所形成的危害，而且更是有型時髦的象征，不同個性的男女戴不同類型樣式的太陽眼鏡，或時髦，或簡約，或運(yùn)動，或文雅復(fù)古，總之，在太陽眼鏡的裝點(diǎn)下，人們一下子就充溢了明星味。這個說明，太陽眼鏡宣傳力度不夠，很多人也許會發(fā)愁在這炎炎夏日如何防護(hù)眼睛，但是并不知道如何做，我相信如果加大暴龍眼鏡的宣傳，暴龍將會獲得更大的市場份額。隨著網(wǎng)絡(luò)微博等的興起，出現(xiàn)了有一種叫做“人情營銷”的方式，微博等并不是一個營銷平臺，但是通過微博會吸引更多的客戶，增加品牌的知名度。質(zhì)量、功能和款式為三大主要影響因素。消費(fèi)者對于太陽鏡的選擇大多是為了實(shí)用，即防止強(qiáng)光照射、減少紫外線、保護(hù)眼睛。夾心餅干很早就有了，但是這個品牌卻憑借廣告中那幾句“扭一扭，舔一舔，泡一泡”而廣為流傳，開創(chuàng)了夾心餅干的一個新的篇章，讓人們在滿足填飽肚子的基礎(chǔ)上將吃這種夾心餅干作為一種樂趣，這讓這個品牌近年來一直領(lǐng)跑餅干市場。 “西北強(qiáng)、東南弱”“三四線強(qiáng)、一二線弱”的格局；尤其以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及一線城市市場尚存在大量市場空白 一線城市連鎖渠道實(shí)現(xiàn)突破，鞏固并深化三四線市場，提高渠道覆蓋率及占有率】；建立完善并企業(yè)相關(guān)職能，形成代理制與直營制相結(jié)合，打破現(xiàn)有銷售政策障礙，實(shí)現(xiàn)在一線的突破對代理商代理區(qū)域及職能循序漸進(jìn)式調(diào)整；逐步實(shí)現(xiàn)一省一代；品牌專營的