【正文】 謝謝您的合作與支持！本調(diào)查僅作為學(xué)術(shù)活動之用且采取不記名方式，我們將嚴(yán)格為受訪者個人信息保密，請放心作答。具體方案 1：捆綁經(jīng)營1：與衣服名牌店合作 與著名的衣服品牌店合作，在衣服品牌專賣店的模特上佩戴暴龍?zhí)栄坨R；在衣服走秀活動中，與設(shè)計師合作，為模特免費提供暴龍?zhí)栄坨R。 太陽眼鏡市場良莠不齊，暴龍眼鏡如何脫穎而出？ 現(xiàn)在仿制手法越來越高明，“山寨”版，水貨等因為價錢較低，利用消費者不知道如何分辨真假，占去暴龍眼鏡的一部分市場銷售額，還會損害暴龍眼鏡品牌的名聲，使得暴龍眼鏡的利潤減少，這類做法對暴龍眼鏡造成的損失無法估計，因此暴龍應(yīng)該嚴(yán)重打擊這類現(xiàn)象，堅決防止仿制品的出現(xiàn)，措施多樣，可以走法律程序，宣傳如何辨別真假，以及鼓勵消費者在專賣店購買，假一賠十等等。暴龍應(yīng)在縱向上發(fā)展設(shè)計、渠道、終端、服務(wù)等領(lǐng)域，在橫向上向配飾、服裝領(lǐng)域進軍。創(chuàng)建子品牌——“陌森”搶占學(xué)生等人群及商超渠道，持續(xù)擴大市場占有率 ，能否在廣告宣傳以及品牌打造方面著眼于構(gòu)造太陽眼鏡文化，將其與太陽鏡的功能融為一體，提升眼鏡的價值這一點上，我們可以從“奧利奧”餅干的廣告策略上得到一些啟示。簡潔大方和實用都將方向指向了太陽鏡的功能屬性。消費者對太陽鏡的關(guān)注重點分析： 上圖直觀反映了消費者對于太陽眼鏡的需求。 除此之外，我們還應(yīng)擴寬我們營銷渠道。對太陽鏡的了解分析：從圖表中可以看出，無論是男士還是女士，對于太陽鏡具體是如何保護眼睛的方法是不太清楚的，從而大概推斷出人們對于如何判斷太陽鏡保護眼睛的效果等方面了解不多。暴龍應(yīng)在縱向上發(fā)展設(shè)計、渠道、終端、服務(wù)等領(lǐng)域，在橫向上向配飾、服裝領(lǐng)域進軍。3. 中國經(jīng)濟快速發(fā)展，隨著中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)升級，中西部地區(qū)也將成為太陽鏡的重要市場4. 外來企業(yè)的進入可以提高本地企業(yè)的管理開發(fā)能力SO戰(zhàn)略1. 運用合適的營銷策略來提升企業(yè)形象，擴大市場占有率（SOO3）2. 將暴龍價格策略改進針對不同市場及渠道，產(chǎn)品及價格策略進行調(diào)整： 開發(fā)高端系列——“雅致風(fēng)尚”系列進攻一線，拉升暴龍品牌檔次，以主流系列鞏固現(xiàn)有市場及核心價格區(qū)間的競爭優(yōu)勢；主銷主流產(chǎn)品緊跟國際當(dāng)季流行款型，注入暴龍品牌基因及設(shè)計元素。，保圣的平均價格一般在200300元之間，而暴龍眼鏡的平均價格卻在300500元之間，這樣一來，暴龍眼鏡就處于價格劣勢的這樣一種狀態(tài)，如果暴龍沒有在產(chǎn)品的其它方面有所突破的話，就很難和保圣競爭下去。 ，配戴舒適。也是全圣公司實現(xiàn)偉大藍圖的動力源泉。堅定的經(jīng) 營理念以及孜孜不倦的追求，促使旗下「Prosun保圣偏光太陽鏡」因其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量而成為中國南北極考察隊獨家專用產(chǎn)品。隨著人們生活水平日益提高的今天，我們的高端產(chǎn)品就將有一個較大的市場。我們相信，太眼鏡也不僅僅只是一種產(chǎn)品，更是一種精神，一種信念。 （Economic Factors） 圖中表明我國經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，雖然08年的全球金融危機對中國經(jīng)濟的發(fā)展有一定影響，但同時是促使經(jīng)濟發(fā)展方式改變的一次良好契機。這些因素會對企業(yè)監(jiān)管、消費能力以及其他與企業(yè)有關(guān)的活動產(chǎn)生十分重大的影響力。鏡片采用進口加膜漸變彩色偏光鏡，神奇的偏光功能既增添了裝扮效果，又可阻擋強光、濾除眩光，讓視物更清晰自然； 款型除保持“麗人行”特點外，更注重運動休閑所具備的流暢感和舒適感。Bolon(暴龍)品牌太陽鏡秉承“享受奪目”的設(shè)計理念，許多產(chǎn)品的設(shè)計出自意大利名家之手，其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精心的品牌推廣，緊跟世界的時尚潮流的做法，體現(xiàn)出暴龍品牌一貫追求“品質(zhì)至上”的創(chuàng)新風(fēng)格，使得”暴龍”太陽鏡聲名鵲起，在國內(nèi)受到眾多太陽鏡愛好者的歡迎。 目前市場上的太陽鏡品牌暴龍、保圣、雷朋、寶姿、派麗蒙以及其他一些不知名的品牌，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，沒有一種太陽鏡品牌能在市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢，因此如果對暴龍?zhí)栫R作進一步宣傳推廣，推廣新的系列，我相信暴龍?zhí)栫R會在市場中占有一席穩(wěn)固的地位，會有更大的市場的。 在推銷暴龍眼鏡前期我們做了大量有關(guān)資料收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前西財?shù)氖袌鰻顩r，市場趨勢，消費者的心理與需求進行了詳細(xì)分析，研究暴龍的賣點并對其進行定位，確立暴龍的營銷目標(biāo)與中心戰(zhàn)略，制定在其推廣過程中的一系列宣傳與促銷活動。 隨著暴龍名氣的擴大，仿冒的產(chǎn)品也越來越多，廈門全可采取了防偽的措施，鑒別所購產(chǎn)品真?zhèn)螘r，可撥打防偽查詢電話，根據(jù)語音提示，輸入暴龍眼鏡吊牌背面的12位防偽密碼，便可得到查詢結(jié)果。雙“B”標(biāo)志設(shè)計，為產(chǎn)品植入品牌內(nèi)涵同時更增添了優(yōu)雅質(zhì)感。常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營，尤其對企業(yè)較長期的經(jīng)營行為有影響。通貨膨脹還是不可小視，對于現(xiàn)在的各種高價而收入低的情況，暴龍眼鏡也應(yīng)該相應(yīng)針對這個調(diào)整方案。正是這種精神和信念，滋養(yǎng)著太陽鏡的茁壯成長；也正是這種精神和信念，賦予了暴龍更高的追求和夢想。 20072011年太陽鏡行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析 從圖中可以看出，在太陽鏡這個行業(yè)內(nèi)，企業(yè)數(shù)量是在不斷增長的，尤其是在20102011年間，這不僅說明太陽鏡行業(yè)是有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，也可看出其競爭是相當(dāng)激烈的。秉持”時尚科技”的產(chǎn)品理 念，追求更精致的眼鏡產(chǎn)品。如今全圣公司以“技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)”三 大平臺為核心，打造“中國自己的世界名牌”而奮斗。保圣眼鏡： 從上圖中可以看出保圣眼鏡的集中價位是200300元的，%，也就是說保圣眼鏡的平均價格就在200300之間。，在31個省份都進行了廣告宣傳，其品牌知名度要比保圣眼鏡高，這是暴龍的一個品牌優(yōu)勢。創(chuàng)建子品牌——“陌森”搶占學(xué)生等人群及商超渠道，持續(xù)擴大市場占有率。（SSTT4）3. 針對本地市場特定的顧客群體，加快空間形象的更新速度（SSSTT4）4. 與各大活動、公司實行戰(zhàn)略合作（S、STT2）WT戰(zhàn)略改善專賣店布置，設(shè)計新式專賣店，改進現(xiàn)有銷售模式（WT4）尋找具有影響力的品牌代言人（WT3）調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，是組織機構(gòu)扁平化，優(yōu)化激勵機制，提高組織效率（WWTT3）渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必將給公司帶來豐厚回報（WT4）六、市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析報告 隨著夏天的徐徐走近，愛動的人們早就脫下輕巧深厚的冬衣，換上春夏的衣裝，開始他們的外出踏青、旅游、逛街，但與初夏熱鬧的陽光相配，除了衣裙手袋鞋子，還有一樣時髦又適用的東東不可忘卻，那就是——太陽眼鏡！ 戴上太陽眼鏡，不只能夠阻隔陽光，減低紫內(nèi)線對眼晴所形成的危害，而且更是有型時髦的象征，不同個性的男女戴不同類型樣式的太陽眼鏡，或時髦，或簡約，或運動，或文雅復(fù)古，總之，在太陽眼鏡的裝點下，人們一下子就充溢了明星味。這個說明，太陽眼鏡宣傳力度不夠，很多人也許會發(fā)愁在這炎炎夏日如何防護眼睛，但是并不知道如何做，我相信如果加大暴龍眼鏡的宣傳，暴龍將會獲得更大的市場份額。隨著網(wǎng)絡(luò)微博等的興起，出現(xiàn)了有一種叫做“人情營銷”的方式，微博等并不是一個營銷平臺，但是通過微博會吸引更多的客戶，增加品牌的知名度。質(zhì)量、功能和款式為三大主要影響因素。消費者對于太陽鏡的選擇大多是為了實用，即防止強光照射、減少紫外線、保護眼睛。夾心餅干很早就有了，但是這個品牌卻憑借廣告中那幾句“扭一扭，舔一舔，泡一泡”而廣為流傳，開創(chuàng)了夾心餅干的一個新的篇章，讓人們在滿足填飽肚子的基礎(chǔ)上將吃這種夾心餅干作為一種樂趣，這讓這個品牌近年來一直領(lǐng)跑餅干市場。 “西北強、東南弱”“三四線強、一二線弱”的格局；尤其以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)及一線城市市場尚存在大量市場空白 一線城市連鎖渠道實現(xiàn)突破，鞏固并深化三四線市場，提高渠道覆蓋率及占有率】；建立完善并企業(yè)相關(guān)職能，形成代理制與直營制相結(jié)合，打破現(xiàn)有銷售政策障礙，實現(xiàn)在一線的突破對代理商代理區(qū)域及職能循序漸進式調(diào)整；逐步實現(xiàn)一省一代；品牌專營的