【正文】 謝謝您的合作與支持！本調(diào)查僅作為學(xué)術(shù)活動(dòng)之用且采取不記名方式，我們將嚴(yán)格為受訪者個(gè)人信息保密，請(qǐng)放心作答。具體方案 1：捆綁經(jīng)營(yíng)1：與衣服名牌店合作 與著名的衣服品牌店合作，在衣服品牌專賣店的模特上佩戴暴龍?zhí)?yáng)眼鏡；在衣服走秀活動(dòng)中，與設(shè)計(jì)師合作，為模特免費(fèi)提供暴龍?zhí)?yáng)眼鏡。 太陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)良莠不齊，暴龍眼鏡如何脫穎而出？ 現(xiàn)在仿制手法越來(lái)越高明，“山寨”版，水貨等因?yàn)閮r(jià)錢較低，利用消費(fèi)者不知道如何分辨真假，占去暴龍眼鏡的一部分市場(chǎng)銷售額，還會(huì)損害暴龍眼鏡品牌的名聲，使得暴龍眼鏡的利潤(rùn)減少，這類做法對(duì)暴龍眼鏡造成的損失無(wú)法估計(jì)，因此暴龍應(yīng)該嚴(yán)重打擊這類現(xiàn)象，堅(jiān)決防止仿制品的出現(xiàn)，措施多樣，可以走法律程序，宣傳如何辨別真假，以及鼓勵(lì)消費(fèi)者在專賣店購(gòu)買，假一賠十等等。暴龍應(yīng)在縱向上發(fā)展設(shè)計(jì)、渠道、終端、服務(wù)等領(lǐng)域，在橫向上向配飾、服裝領(lǐng)域進(jìn)軍。創(chuàng)建子品牌——“陌森”搶占學(xué)生等人群及商超渠道，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ，能否在廣告宣傳以及品牌打造方面著眼于構(gòu)造太陽(yáng)眼鏡文化，將其與太陽(yáng)鏡的功能融為一體，提升眼鏡的價(jià)值這一點(diǎn)上，我們可以從“奧利奧”餅干的廣告策略上得到一些啟示。簡(jiǎn)潔大方和實(shí)用都將方向指向了太陽(yáng)鏡的功能屬性。消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)鏡的關(guān)注重點(diǎn)分析： 上圖直觀反映了消費(fèi)者對(duì)于太陽(yáng)眼鏡的需求。 除此之外，我們還應(yīng)擴(kuò)寬我們營(yíng)銷渠道。對(duì)太陽(yáng)鏡的了解分析：從圖表中可以看出，無(wú)論是男士還是女士，對(duì)于太陽(yáng)鏡具體是如何保護(hù)眼睛的方法是不太清楚的，從而大概推斷出人們對(duì)于如何判斷太陽(yáng)鏡保護(hù)眼睛的效果等方面了解不多。暴龍應(yīng)在縱向上發(fā)展設(shè)計(jì)、渠道、終端、服務(wù)等領(lǐng)域，在橫向上向配飾、服裝領(lǐng)域進(jìn)軍。3. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，隨著中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)升級(jí)，中西部地區(qū)也將成為太陽(yáng)鏡的重要市場(chǎng)4. 外來(lái)企業(yè)的進(jìn)入可以提高本地企業(yè)的管理開(kāi)發(fā)能力SO戰(zhàn)略1. 運(yùn)用合適的營(yíng)銷策略來(lái)提升企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率（SOO3）2. 將暴龍價(jià)格策略改進(jìn)針對(duì)不同市場(chǎng)及渠道，產(chǎn)品及價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)整： 開(kāi)發(fā)高端系列——“雅致風(fēng)尚”系列進(jìn)攻一線，拉升暴龍品牌檔次，以主流系列鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)及核心價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；主銷主流產(chǎn)品緊跟國(guó)際當(dāng)季流行款型，注入暴龍品牌基因及設(shè)計(jì)元素。，保圣的平均價(jià)格一般在200300元之間，而暴龍眼鏡的平均價(jià)格卻在300500元之間，這樣一來(lái)，暴龍眼鏡就處于價(jià)格劣勢(shì)的這樣一種狀態(tài)，如果暴龍沒(méi)有在產(chǎn)品的其它方面有所突破的話，就很難和保圣競(jìng)爭(zhēng)下去。 ，配戴舒適。也是全圣公司實(shí)現(xiàn)偉大藍(lán)圖的動(dòng)力源泉。堅(jiān)定的經(jīng) 營(yíng)理念以及孜孜不倦的追求，促使旗下「Prosun保圣偏光太陽(yáng)鏡」因其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量而成為中國(guó)南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品。隨著人們生活水平日益提高的今天，我們的高端產(chǎn)品就將有一個(gè)較大的市場(chǎng)。我們相信，太眼鏡也不僅僅只是一種產(chǎn)品，更是一種精神，一種信念。 （Economic Factors） 圖中表明我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，雖然08年的全球金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一定影響，但同時(shí)是促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式改變的一次良好契機(jī)。這些因素會(huì)對(duì)企業(yè)監(jiān)管、消費(fèi)能力以及其他與企業(yè)有關(guān)的活動(dòng)產(chǎn)生十分重大的影響力。鏡片采用進(jìn)口加膜漸變彩色偏光鏡，神奇的偏光功能既增添了裝扮效果，又可阻擋強(qiáng)光、濾除眩光，讓視物更清晰自然； 款型除保持“麗人行”特點(diǎn)外，更注重運(yùn)動(dòng)休閑所具備的流暢感和舒適感。Bolon(暴龍)品牌太陽(yáng)鏡秉承“享受奪目”的設(shè)計(jì)理念，許多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)出自意大利名家之手，其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精心的品牌推廣，緊跟世界的時(shí)尚潮流的做法，體現(xiàn)出暴龍品牌一貫追求“品質(zhì)至上”的創(chuàng)新風(fēng)格，使得”暴龍”太陽(yáng)鏡聲名鵲起，在國(guó)內(nèi)受到眾多太陽(yáng)鏡愛(ài)好者的歡迎。 目前市場(chǎng)上的太陽(yáng)鏡品牌暴龍、保圣、雷朋、寶姿、派麗蒙以及其他一些不知名的品牌，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，沒(méi)有一種太陽(yáng)鏡品牌能在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此如果對(duì)暴龍?zhí)?yáng)鏡作進(jìn)一步宣傳推廣，推廣新的系列，我相信暴龍?zhí)?yáng)鏡會(huì)在市場(chǎng)中占有一席穩(wěn)固的地位，會(huì)有更大的市場(chǎng)的。 在推銷暴龍眼鏡前期我們做了大量有關(guān)資料收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前西財(cái)?shù)氖袌?chǎng)狀況，市場(chǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)分析，研究暴龍的賣點(diǎn)并對(duì)其進(jìn)行定位，確立暴龍的營(yíng)銷目標(biāo)與中心戰(zhàn)略，制定在其推廣過(guò)程中的一系列宣傳與促銷活動(dòng)。 隨著暴龍名氣的擴(kuò)大，仿冒的產(chǎn)品也越來(lái)越多，廈門全可采取了防偽的措施，鑒別所購(gòu)產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)，可撥打防偽查詢電話，根據(jù)語(yǔ)音提示，輸入暴龍眼鏡吊牌背面的12位防偽密碼，便可得到查詢結(jié)果。雙“B”標(biāo)志設(shè)計(jì)，為產(chǎn)品植入品牌內(nèi)涵同時(shí)更增添了優(yōu)雅質(zhì)感。常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，尤其對(duì)企業(yè)較長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)行為有影響。通貨膨脹還是不可小視，對(duì)于現(xiàn)在的各種高價(jià)而收入低的情況，暴龍眼鏡也應(yīng)該相應(yīng)針對(duì)這個(gè)調(diào)整方案。正是這種精神和信念，滋養(yǎng)著太陽(yáng)鏡的茁壯成長(zhǎng)；也正是這種精神和信念，賦予了暴龍更高的追求和夢(mèng)想。 20072011年太陽(yáng)鏡行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析 從圖中可以看出，在太陽(yáng)鏡這個(gè)行業(yè)內(nèi)，企業(yè)數(shù)量是在不斷增長(zhǎng)的，尤其是在20102011年間，這不僅說(shuō)明太陽(yáng)鏡行業(yè)是有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，也可看出其競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。秉持”時(shí)尚科技”的產(chǎn)品理 念，追求更精致的眼鏡產(chǎn)品。如今全圣公司以“技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)”三 大平臺(tái)為核心，打造“中國(guó)自己的世界名牌”而奮斗。保圣眼鏡： 從上圖中可以看出保圣眼鏡的集中價(jià)位是200300元的，%，也就是說(shuō)保圣眼鏡的平均價(jià)格就在200300之間。，在31個(gè)省份都進(jìn)行了廣告宣傳，其品牌知名度要比保圣眼鏡高，這是暴龍的一個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)建子品牌——“陌森”搶占學(xué)生等人群及商超渠道，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（SSTT4）3. 針對(duì)本地市場(chǎng)特定的顧客群體，加快空間形象的更新速度（SSSTT4）4. 與各大活動(dòng)、公司實(shí)行戰(zhàn)略合作（S、STT2）WT戰(zhàn)略改善專賣店布置，設(shè)計(jì)新式專賣店，改進(jìn)現(xiàn)有銷售模式（WT4）尋找具有影響力的品牌代言人（WT3）調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，是組織機(jī)構(gòu)扁平化，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，提高組織效率（WWTT3）渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必將給公司帶來(lái)豐厚回報(bào)（WT4）六、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析報(bào)告 隨著夏天的徐徐走近，愛(ài)動(dòng)的人們?cè)缇兔撓螺p巧深厚的冬衣，換上春夏的衣裝，開(kāi)始他們的外出踏青、旅游、逛街，但與初夏熱鬧的陽(yáng)光相配，除了衣裙手袋鞋子，還有一樣時(shí)髦又適用的東東不可忘卻，那就是——太陽(yáng)眼鏡！ 戴上太陽(yáng)眼鏡，不只能夠阻隔陽(yáng)光，減低紫內(nèi)線對(duì)眼晴所形成的危害，而且更是有型時(shí)髦的象征，不同個(gè)性的男女戴不同類型樣式的太陽(yáng)眼鏡，或時(shí)髦，或簡(jiǎn)約，或運(yùn)動(dòng)，或文雅復(fù)古，總之，在太陽(yáng)眼鏡的裝點(diǎn)下，人們一下子就充溢了明星味。這個(gè)說(shuō)明，太陽(yáng)眼鏡宣傳力度不夠，很多人也許會(huì)發(fā)愁在這炎炎夏日如何防護(hù)眼睛，但是并不知道如何做，我相信如果加大暴龍眼鏡的宣傳，暴龍將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額。隨著網(wǎng)絡(luò)微博等的興起，出現(xiàn)了有一種叫做“人情營(yíng)銷”的方式，微博等并不是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，但是通過(guò)微博會(huì)吸引更多的客戶，增加品牌的知名度。質(zhì)量、功能和款式為三大主要影響因素。消費(fèi)者對(duì)于太陽(yáng)鏡的選擇大多是為了實(shí)用，即防止強(qiáng)光照射、減少紫外線、保護(hù)眼睛。夾心餅干很早就有了，但是這個(gè)品牌卻憑借廣告中那幾句“扭一扭，舔一舔，泡一泡”而廣為流傳，開(kāi)創(chuàng)了夾心餅干的一個(gè)新的篇章，讓人們?cè)跐M足填飽肚子的基礎(chǔ)上將吃這種夾心餅干作為一種樂(lè)趣，這讓這個(gè)品牌近年來(lái)一直領(lǐng)跑餅干市場(chǎng)。 “西北強(qiáng)、東南弱”“三四線強(qiáng)、一二線弱”的格局；尤其以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及一線城市市場(chǎng)尚存在大量市場(chǎng)空白 一線城市連鎖渠道實(shí)現(xiàn)突破，鞏固并深化三四線市場(chǎng)，提高渠道覆蓋率及占有率】；建立完善并企業(yè)相關(guān)職能，形成代理制與直營(yíng)制相結(jié)合，打破現(xiàn)有銷售政策障礙，實(shí)現(xiàn)在一線的突破對(duì)代理商代理區(qū)域及職能循序漸進(jìn)式調(diào)整；逐步實(shí)現(xiàn)一省一代；品牌專營(yíng)的