管理者思維方式動作分解-免費(fèi)閱讀
【正文】 要從每個細(xì)微處入手，認(rèn)認(rèn)真真地節(jié)約成本，成為惜成本如金的“鐵烏鴉”，這樣才能一邊積極賺錢，一邊節(jié)省開支，最終成為一只為公司謀福利的“好烏鴉”。只有那些夠吝嗇、既能省錢又會掙錢的烏鴉才是優(yōu)秀的烏鴉?！景咐可厦娴睦痈嬖V我們，如果成本下降1%，價格提高1%，銷量提高1%，利潤會提高20．19%。當(dāng)官不能只為民做主，而一定要顧全大局。綜合以上內(nèi)容我們可知，一名合格的銷售經(jīng)理一定要學(xué)會對員工說官話，一方面要消除員工的消極情緒，另一方面要為他們指出清晰的方向。公司分配給你的工作一定有難度，假如工作沒難度，那就是我分配給你的工作本身有問題。銷售經(jīng)理在告訴員工財務(wù)部的管理流程是正常的，同時引導(dǎo)他們進(jìn)行自我反省之后，接下來要與財務(wù)部的經(jīng)理進(jìn)行溝通。一個銷售經(jīng)理經(jīng)常會遇到下屬發(fā)這樣的牢騷：“老板，這活兒沒法干，我們在外面拼死拼活打市場，財務(wù)部那些人整天坐在空調(diào)房子里，就是不給我們報銷發(fā)票。要學(xué)會在不同場景扮演不同的角色。這不是要替下屬工作，而是做給下屬看，是要確保下屬學(xué)會整套方法。所謂事前建標(biāo)準(zhǔn)，就是一只成熟的烏鴉在讓下屬做一件工作之前，自己先要思考出下屬可能出現(xiàn)的所有問題，而且以制度形式將其確定下來，以免下屬犯錯。 兔子型經(jīng)理的處理辦法：兔子型經(jīng)理會身先士卒，帶領(lǐng)著業(yè)務(wù)員們?nèi)ラ_拓市場。管理觀念的轉(zhuǎn)變 “兔子”變成了“烏鴉”，首先要轉(zhuǎn)變管理觀念，轉(zhuǎn)變管理觀念是從執(zhí)行者變成管理者的第一要務(wù)，一言以蔽之，就是要掌握“讓別人做”的方法。2相信員工的自覺性有□ 無□所以平時他不去考慮怎幺樣去激勵人，而且直言不諱。兄弟感情具有以下四大特點(diǎn)：198?，F(xiàn)在，當(dāng)你成為“烏鴉”的時候，一拿到工作首先要想的就是如何讓他人做好。但是說起來容易做起來難，因為每個人都有自己的思維定勢。突然，一只狐貍出現(xiàn)了，狐貍跳向兔子并把它吃了。要判斷一個經(jīng)理是否有能力，是否通過了一些暗箱操作完成了銷售目標(biāo)，就要采用第二種方法——平調(diào)。 軟激勵的具體方法示例作為上級，你可以這樣對那位經(jīng)理說：“張經(jīng)理，我知道你心里很委屈，但你不要以為我這個上級是白當(dāng)?shù)模铱吹贸鰜砟愕哪芰?，我也知道你心中有怨氣，但是我想告訴你，你要先給我一個交代，我才能給大家一個交代，也才能給你一個交代。198。案例分析在現(xiàn)實工作中，同樣一位職業(yè)經(jīng)理如果遇到的上級不同，就可能獲得不同的待遇，比如上級向其施加隱性壓力，暗示其銷售代表在告狀；也可能會增加任務(wù)量；還有可能會獲得加薪、培訓(xùn)的機(jī)會等等。下面是一個體現(xiàn)管理理念的案例，這個案例可以讓我們了解到什幺是管理、什幺是優(yōu)秀的管理者，從而在觀念上完成從一個普通員工到一名銷售經(jīng)理，即一個管理者的飛躍。員工不盡全力怎幺辦如果你是這位銷售經(jīng)理的上級，你會怎樣評價這位經(jīng)理？以上案例中的那位銷售經(jīng)理很精明，他能保證每個月完成90%的任務(wù)量，每當(dāng)完成到101%的時候，他都會“剎閘”。給予對方軟激勵的原因給這位經(jīng)理軟激勵的主要原因是這位經(jīng)理很有能力，但他在這個企業(yè)里覺得很不得志。這個人走人之后，能再找到一份工作?！秸{(diào)平調(diào)就是讓兩位銷售經(jīng)理互換工作區(qū)域，比如把負(fù)責(zé)廣東的甲經(jīng)理與負(fù)責(zé)廣西的乙經(jīng)理進(jìn)行對調(diào)，由甲來負(fù)責(zé)廣西，而乙負(fù)責(zé)廣東。要成為一名優(yōu)秀的管理者，就需要向烏鴉學(xué)習(xí)。一只成功的烏鴉總是坐在樹上，心滿意足地看著自己的兔子滿山亂跑；而一只失敗的烏鴉面臨的卻是兔子全部上樹，烏鴉下地跑步?！巴米印敝阅軌蜃兂伞盀貘f”，他的業(yè)務(wù)能力一定很強(qiáng)，正是因為自己的能力強(qiáng)，當(dāng)他看到下屬工作拖泥帶水，行動遲緩時，他就會說：“去去去，讓我來！”然后自己就會事必躬親，最后導(dǎo)致整個團(tuán)隊士氣低落，無所事事。彪悍型兔子，也就是業(yè)務(wù)高手當(dāng)經(jīng)理，他們往往存在以下兩大問題：重經(jīng)營、輕管理所謂重經(jīng)營、輕管理，就是這位經(jīng)理考慮的都是業(yè)務(wù)層面、執(zhí)行層面和經(jīng)營層面的問題，例如怎幺樣進(jìn)行銷售、怎幺樣與客戶談判、怎幺樣進(jìn)行促銷等等，他不會去考慮如何管人、如何打造這支團(tuán)隊的執(zhí)行力。198。“兔子”只要做好本職工作就可以了，可是“烏鴉”卻要領(lǐng)導(dǎo)一群“兔子”，要想方設(shè)法讓這群“兔子”自覺自愿、勤勤懇懇地工作，為了達(dá)到這個目的，“烏鴉”要與“兔子”天生的懶惰和反抗性斗智斗勇。第2講 管理者思維方式動作分解（二）即逐個拜訪零售店，問零售店要不要貨，如果要貨的話，就寫定單、放貨、做陳列、貼海報。
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