【正文】 4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。根據(jù)合作內(nèi)容PPT稿形成word版合作內(nèi)容簽約客戶對(duì)項(xiàng)目服務(wù)信息不足，為了提高客戶對(duì)我司及項(xiàng)目服務(wù)的信心，形成項(xiàng)目組成員PPT介紹項(xiàng)目成員PPT介紹制作簽約項(xiàng)目合作二次溝通去企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目合作溝通，進(jìn)一步增加企業(yè)信心，及其合作內(nèi)容溝通經(jīng)過兩輪的激烈價(jià)格談判以及根據(jù)客戶需求進(jìn)行合同的修改完善，過程中不斷塑造公司的高端價(jià)值第二輪價(jià)格談判簽約第一輪價(jià)格談判簽約爭取談判的主動(dòng)權(quán)，把握整體談話的邏輯性，通盤考慮。策略單客戶/Client客戶的公司名稱，集團(tuán)名稱，代碼品牌/Brand客戶打算投入動(dòng)作的市場名稱，可能不止一個(gè)產(chǎn)品/Product主要販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品名稱，如果有適當(dāng)名稱，要替它取名，可能不只一個(gè)目標(biāo)市場/Target Market主要銷售的地區(qū)，價(jià)位，使用者，族群目標(biāo)消費(fèi)者/Target Consumer主要購買者的描述，包括消費(fèi)習(xí)慣與心理，偏好，邏輯市場概論/Market Analysis總體市場的一般現(xiàn)象，以及有那些品牌和產(chǎn)品在其中競爭者分析/Competitor Analysis主要和次要的競爭者分析，市占率，成長率……愈詳細(xì)愈好SWOT分析/SWOT Analysis傳統(tǒng)的SWOT優(yōu)劣勢分析競爭態(tài)勢分析/Competitive Frame市場相對(duì)位置的思考問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)/Issues＆Chances現(xiàn)代的課題設(shè)定明確，并且找出解決方案的存在可能定位/Positioning在消費(fèi)者心中的一個(gè)位置，現(xiàn)存的以及我們打算攻占的獨(dú)特賣點(diǎn)與銷售主張/USP找出差異化的賣點(diǎn)，或者是創(chuàng)造出差異化/認(rèn)同化主張行銷策略/Market Strategy客戶的內(nèi)部計(jì)劃，或者我們?yōu)樗麄償M定的行銷策略傳播策略/Communication Strategy工具箱理論里，打算要用的組合方式廣告策略/Advertising Strategey確認(rèn)接觸的界面里，要思考呈現(xiàn)的亮點(diǎn)和創(chuàng)造的記憶點(diǎn)創(chuàng)意策略/Creative Strategy用什么來形成視覺張力并讓消費(fèi)者記憶公關(guān)策略/Public Relationship Strategy在大眾接觸或新聞事件上，我們的主動(dòng)戰(zhàn)術(shù)和隨機(jī)運(yùn)作的方式媒體策略/Media Strategy承接傳播策略后的媒體計(jì)劃時(shí)程規(guī)劃/Schedule Plan注意事項(xiàng)/Notes 項(xiàng)目 月第 周工作計(jì)劃（XX月XX日——XX月XX日）填表人：填表時(shí)間： 年 月 日 審核人：本周執(zhí)行情況說明下周工作目標(biāo)下周工作目標(biāo)子項(xiàng)目流程步驟分解執(zhí)行人時(shí)長指導(dǎo)人時(shí)長作業(yè)時(shí)間總監(jiān)任務(wù)重點(diǎn)巡閱標(biāo)簽存檔人□□□□□□□※備注：周計(jì)劃由客戶主任（AE）在客戶經(jīng)理（AM）的指導(dǎo)下填寫，并在每月28日之前提交下個(gè)月的月計(jì)劃。希望您在接下來的日子里再接再勵(lì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)謀求更優(yōu)作為，創(chuàng)造更佳業(yè)績！總經(jīng)理： 年 月 日主管任免狀 先生/小姐：鑒于您卓越的專業(yè)能力、管理能力及飽滿的工作熱情，經(jīng)公司內(nèi)部研究決定，特任免您為公司 ，管理公司 事務(wù)。發(fā)展?jié)摿κ欠窬哂袑W(xué)識(shí)、涵養(yǎng)，可塑程度。4工作量僅考慮完成工作數(shù)量。 第十八條 本合同一式兩份，甲方雙方各執(zhí)一份。第十二條 實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度，甲方安排乙方延長日工作時(shí)間，應(yīng)支付不低于乙方工資的150%的工資報(bào)酬；安排乙方在休息日工作又不能安排補(bǔ)休的，應(yīng)支付不低于乙方工資的200%的工資報(bào)酬；安排乙方在法定節(jié)假日工作的，應(yīng)支付不低于乙方工資的300%的工資報(bào)酬。五、勞動(dòng)報(bào)酬 第九條 乙方試用期的工資標(biāo)準(zhǔn)為 元/月（試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者本合同第十條約定的工資的80%，并不得低于用人單位所在地的最低工資標(biāo)準(zhǔn)）。 第三條 乙方應(yīng)按照甲方要求，完成 工作數(shù)量，并達(dá)到 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 員工請(qǐng)假單姓名部門請(qǐng)假類型□補(bǔ)休 □病假 □事假請(qǐng)假時(shí)間自 年 月 日 午至 年 月 日 午，總共請(qǐng)假 天工作交接事宜工作交接人上級(jí)主管意見 簽名： 實(shí)際到崗時(shí)間 年 月 日 午差旅費(fèi)報(bào)銷單填表時(shí)間： 年 月 日 附單據(jù)： 張姓名出差事由起點(diǎn)止點(diǎn)項(xiàng) 目張數(shù)金額項(xiàng) 目天數(shù)金額汽車費(fèi)住勤補(bǔ)助市內(nèi)交通費(fèi)伙食補(bǔ)助住宿費(fèi)其 它小 計(jì)小 計(jì)合 計(jì)（大寫） 仟 佰 拾 元 角 分 批準(zhǔn)財(cái)務(wù)核準(zhǔn)財(cái)務(wù)審核總經(jīng)理審核※備注：本單由財(cái)務(wù)部門留存，由報(bào)銷部門指定人員憑本單及實(shí)際單據(jù)進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷。內(nèi)部存檔文件還需標(biāo)記機(jī)密等級(jí)（對(duì)外文件則不需要），并按相應(yīng)機(jī)密等級(jí)進(jìn)行存檔管理。第二條：出現(xiàn)下列情況之一的，財(cái)務(wù)人員應(yīng)予解聘。公司財(cái)務(wù)管理制度第一章 總則為加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營管理和提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，特制定本規(guī)定?？冃И?jiǎng)金需經(jīng)過總經(jīng)理審批、簽字后方能發(fā)放；第四條：績效獎(jiǎng)金包括欄目績效獎(jiǎng)金與業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金兩部分，績效考評(píng)由高層主管統(tǒng)一進(jìn)行，在業(yè)務(wù)部人員的工資總額中占重大比例；第五條：員工日常、公休日加班給予補(bǔ)休資格。 第七條：年終獎(jiǎng)金發(fā)放的數(shù)量，由各員工年終考核實(shí)際成績而定，原則上是公司拿出一定比例的公司年收入，根據(jù)各員工年終考核實(shí)際情況，酌情加發(fā)及減發(fā)，任職未滿一年者，其年終獎(jiǎng)金按其服務(wù)月數(shù)比例發(fā)給。 第八條：員工有投訴權(quán)，如果員工對(duì)工作或公司有任何不滿之處，可向上級(jí)主管直接投訴若員工選擇書面方式，須注明姓名及部門，所有投訴將保密處理。部門主管簽字同意，并做好交接工作后給予批準(zhǔn)。同事交談、來訪接待或業(yè)務(wù)洽談應(yīng)不影響其他員工工作；第四條：員工外出公辦，須在總臺(tái)詳細(xì)登記“外出登記表”，并事先經(jīng)上級(jí)主管核準(zhǔn)，方可外出。公司要建立一套健全的規(guī)章制度，尤如一個(gè)人要有健全的四肢及協(xié)調(diào)性，各司其職，按章辦事。希望我們的所有員都能積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)、適應(yīng)公司的管理規(guī)則，大步跟進(jìn)、融入公司蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)略步驟。具體作息時(shí)間為每周一至周六，上午上班時(shí)間：8：30－12：00，下午上班時(shí)間：13：30－17：30（春、秋、冬季），14：30－18：30（夏季）；第三條：公司實(shí)行日常加班補(bǔ)休制度，晚上加班需在考勤表上登記加班事由，視加班時(shí)長（統(tǒng)一從20：00算起），以小時(shí)為單位（不到30分鐘則不計(jì)算在內(nèi)），準(zhǔn)予次日相同時(shí)長的補(bǔ)休資格；第四條：公休日（周日）時(shí)間加班，以半天為單位，準(zhǔn)予日后相同時(shí)長的補(bǔ)休資格，補(bǔ)休具體步驟要求與請(qǐng)假相同，擁有的補(bǔ)休天數(shù)可抵消相應(yīng)的請(qǐng)假天數(shù)；第五條：除加班及補(bǔ)休，員工無故遲到10分鐘以上，一次扣薪金20元，2小時(shí)以上作曠工半天處理，超過5小時(shí)作曠工一天處理，無故不上班作曠工處理；第六條：曠工一天給予扣除兩天工資的經(jīng)濟(jì)處罰。任何私人理由都不應(yīng)成為其職務(wù)行為的動(dòng)機(jī)；第三條：在員工任用上，應(yīng)遵循唯才是舉、任人唯賢的原則，以提供一個(gè)公平的競爭環(huán)境，任何員工都必須服從公司上級(jí)的工作安排?？倢?dǎo)演、部門總監(jiān)由總經(jīng)理親自面試、聘任。考核時(shí)，上級(jí)主管應(yīng)參考考核人員一整年考核記錄簿及人事記錄的假勤記錄、填具考核表密送復(fù)審，試用人員不列入年度考核名單；第二條：本公司員工年中、年終考核分工工作效率、操行、態(tài)度、學(xué)識(shí)、勤惰等項(xiàng)目，并可各分細(xì)目，以各細(xì)目分?jǐn)?shù)評(píng)定(每項(xiàng)每分考核表另完成)。公司工資管理制度第一章 總則為了完善公司分配體系，建立分配激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范公司工資管理制度，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，創(chuàng)造最佳的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，制定本制度。第四條：辭職（辭退、停職、免職）人員辭職當(dāng)月的工資，于辦理完交接手續(xù)正式離開公司（或命令到達(dá)）的第二個(gè)月15號(hào)后直接來公司領(lǐng)取；第五條：工資誤算、誤發(fā)時(shí)，當(dāng)事人必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正，公司還將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行一定額度的處罰。一切費(fèi)用的報(bào)銷應(yīng)憑發(fā)票、工資單、差旅費(fèi)單及公司認(rèn)可的有效報(bào)銷或領(lǐng)款憑證，經(jīng)手人簽字，財(cái)務(wù)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)支付現(xiàn)金。財(cái)務(wù)檔案不得攜帶外出，除財(cái)務(wù)人員外，其他人查閱、復(fù)制、摘錄財(cái)務(wù)檔案，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 以上制度自頒布之日起生效。內(nèi)文重要信息酌情加粗；l （除非超幾個(gè)字就到新一張紙）；l 內(nèi)文的版式與正規(guī)公文的一般，段落首行空兩格；l 內(nèi)文間的內(nèi)容若需要區(qū)隔的，則需要以項(xiàng)目符號(hào)進(jìn)行區(qū)隔；l 兩頁以上的文件，必須在頁角處添加頁碼。財(cái)務(wù)人員依據(jù)此表格進(jìn)行考勤扣罰，填寫《月薪金總表》，并報(bào)由總經(jīng)理審核、簽字。 其中試用期自 年 月 日至 年 月 日止,期限為 天。第六條 對(duì)乙方從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的，甲方應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)定組織上崗前和離崗時(shí)的職業(yè)健康檢查，在合同期內(nèi)應(yīng)定期對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)健康檢查。甲方應(yīng)制定科學(xué)合理的勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)件單價(jià)約定為 元。乙方應(yīng)及時(shí)辦理工作交接手續(xù)。未按時(shí)提交者本季度評(píng)估省略，延至下一季度再行評(píng)估；。3應(yīng)變力針對(duì)客觀變化，采取措施（行動(dòng)）的主動(dòng)性、有效性及工作中對(duì)上級(jí)的依賴程度。執(zhí)行力對(duì)上級(jí)指示、決議、計(jì)劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對(duì)下級(jí)檢查跟進(jìn)程度。：會(huì)議紀(jì)要由各記錄者保管，同時(shí)亦需發(fā)送一份至流程制管處進(jìn)行存檔。傳真（Fax） 收件人：發(fā)件人：傳真：頁數(shù)：電話：日期：關(guān)于：抄送：□ 緊急 □ 請(qǐng)審閱 □ 請(qǐng)批注 □ 請(qǐng)答復(fù) □ 請(qǐng)傳閱XXX：您好！一、提案時(shí)間：二、提案地點(diǎn)： 三、盛世經(jīng)典與會(huì)人員：四、會(huì)議議程安排：序號(hào)時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)長會(huì)議討論內(nèi)容1234會(huì)后討論內(nèi)容56順祝商祺！XX傳媒XXX部門 年 月 日業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表填表人：填表時(shí)間： 年 月 日 審核人：拜訪信息本日工作內(nèi)容客戶名稱面談地點(diǎn)面談人交涉內(nèi)容客戶意見業(yè)務(wù)建議：本日業(yè)績l 下一步談判可能 家l 業(yè)務(wù)達(dá)成者 家l 業(yè)務(wù)收款額達(dá) 元主管批示主管簽名： 月份業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（ 月 日—— 月 日）填表人： 填表日期： 年 月 日指導(dǎo)人： 審核人： 市場背景本月業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶計(jì)劃客戶項(xiàng)目具體名單執(zhí)行提示主要人物參與業(yè)務(wù)高端執(zhí)行分解表主要負(fù)責(zé)人時(shí)間事項(xiàng)