【正文】 如果競爭加劇，將會對本企業(yè)的品牌以及整個市場帶來怎樣的變化七、成本定價分析表產(chǎn) 品 編 號： 日 期：產(chǎn)品名稱、規(guī)格： 最低訂量：（一）制造成本（二）開發(fā)成本項目名稱、規(guī)格單位數(shù)量單價金額項目金額1．原料9．設(shè)計開發(fā)費用10．新產(chǎn)品試制費用11．風(fēng)險損失費12．總計=9+10+11（三）營業(yè)成本2．物料項目金額13．銷售費用14．財務(wù)費用總成本=8+12+13+14單位成本3．包裝用料報價利潤利潤率銷售條件□FOB（離岸價）4．人工成本□CIF（到岸價）□Camp。對于新產(chǎn)品而言，多少才是最合適的價格市場需求。本企業(yè)的整個產(chǎn)品系列中，每條產(chǎn)品線的價格分別應(yīng)該是多少市場模擬沖擊。十一、產(chǎn)品降價管理表1．產(chǎn)品降價申請表編號： 填寫日期：客戶名稱定單號碼批 號產(chǎn)品名稱規(guī) 格數(shù) 量責(zé)任部門申請描述申請降價額度申請降價原因申請人審核處理決定□不準(zhǔn)許降價銷售 □準(zhǔn)許降價銷售客戶確認(rèn)備 注2．降價銷售通知表通知部門產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)數(shù)量原定價格降價幅度現(xiàn)定價格發(fā)通知部門發(fā)單日期產(chǎn)品管理部建議相關(guān)部門意見總經(jīng)理批示填 表 人審批： 復(fù)核： 3．降價效果分析表序號產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量原價（元）現(xiàn)價（元）降價總幅度降價損失占利潤的比例（%）備注財務(wù)部經(jīng)理： 產(chǎn)品管理部經(jīng)理： 產(chǎn)品定價專員：十二、定價工作檢查表檢查項目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果定價目標(biāo)與目的是否確認(rèn)了企業(yè)的價格定位或策略在估價時是否已考慮了成本、客戶和競爭是否有真實的成本信息可以協(xié)助決定產(chǎn)品定價 是否掌握了客戶對于價格的敏感性是否擁有競爭對手價格定位的相關(guān)信息 新產(chǎn)品定價是否已確定客戶在評估新產(chǎn)品價格時會使用哪些競爭產(chǎn)品的參考價位是否能用同類產(chǎn)品的歷史價格資料，來預(yù)估新產(chǎn)品的未來價格趨勢產(chǎn)品線延伸的定位是否將產(chǎn)品線內(nèi)的所有產(chǎn)品區(qū)分為替代性產(chǎn)品、產(chǎn)品改型或輔助性產(chǎn)品在替代性產(chǎn)品的上市計劃中，是否同時對現(xiàn)有產(chǎn)品加以評估是否針對改型的新產(chǎn)品采取了不同的營銷方案，以和同產(chǎn)品線內(nèi)的其他產(chǎn)品做出清楚區(qū)別是否將源頭產(chǎn)品和輔助性產(chǎn)品結(jié)合在一起定價，以增加整體的獲利 價格決定因素在定價時是否考慮了產(chǎn)品所處的生命周期階段 是否決定了產(chǎn)品的時間和地點效用，并且納入定價中售后服務(wù)及選購項目定價客戶是否寧愿付費也不愿失去這些服務(wù)是否估計的出有多少客戶愿意為這些服務(wù)付費行業(yè)中的價格侵蝕是否試探了所有的選擇以避免價格戰(zhàn)在決定打價格戰(zhàn)之前，是否嘗試了創(chuàng)新的營銷策略價格改變是否在改變價格的同時規(guī)劃了產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容變化銷售折扣客戶是否偏好在價格變動之前先被告知銷售團隊是否確實了解折扣對財務(wù)的影響是否提供訓(xùn)練及支援材料來協(xié)助銷售團隊克服價格障礙全球定價客戶和市場情況是否較有利于采用區(qū)域性定價 客戶和市場情況是否較有利于采用全球性定價審核： 批準(zhǔn)： 制表： 十三、價格信息處理流程①調(diào)查、收集價格信息②統(tǒng)計、分析價格信息③保存價格信息④檢索價格信息⑤傳遞價格信息應(yīng)用價格信息開始結(jié)束⑥進(jìn)行產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價專員其他相關(guān)部門產(chǎn)品定價主管配合獲取價格信息執(zhí)行價格政策⑦更新價格信息評價、反饋審核價格信息需求參與、指導(dǎo)檢查參與、指導(dǎo)十四、產(chǎn)品價格預(yù)測流程①確定價格預(yù)測目標(biāo)②收集分析價格信息初步建立價格預(yù)測模型③進(jìn)行價格預(yù)測開始執(zhí)行《價格預(yù)測方案》結(jié)束產(chǎn)品管理部市場營銷部總經(jīng)理其他相關(guān)部門選擇價格預(yù)測方法配合配合調(diào)整價格預(yù)測④分析預(yù)測的內(nèi)容內(nèi)部因素內(nèi)部因素企業(yè)目標(biāo)不可行⑤調(diào)整可行審批未通過通過形成《價格預(yù)測方案》⑥擬定《價格預(yù)測報告》配合配合十五、產(chǎn)品定價管理流程通過未通過通過未通過結(jié)束開始⑤研究競爭對手產(chǎn)品定價④成本測算提供相關(guān)信息提供相關(guān)信息⑧最終定價審批綜合考慮定價因素產(chǎn)品管理部市場營銷部生產(chǎn)部財務(wù)部總經(jīng)理制造成本信息提供相關(guān)信息①確定產(chǎn)品定價策略與方法測試價格敏感度③確定目標(biāo)價格審核⑦初步定價調(diào)查產(chǎn)品供求提供相關(guān)信息提供相關(guān)信息②產(chǎn)品成本調(diào)研⑥確定客戶心理價位提供相關(guān)信息十六、產(chǎn)品價格調(diào)整流程通過權(quán)限外未通過未通過否是結(jié)束開始反饋市場信息①匯總市場信息整理、分析②是否調(diào)整價格通過未通過傳達(dá)相關(guān)決定審批審核⑤擬定價格調(diào)整方案⑥修正價格調(diào)整方案審批⑦匯總價格調(diào)整信息④整理反饋信息③當(dāng)前價格不變意見、評價執(zhí)行調(diào)整后的價格產(chǎn)品管理部市場營銷部主管副總經(jīng)理總經(jīng)理十七、應(yīng)對競爭降價流程是否降價信息③降價程度是否影響銷售②是否長時間降價④除了降價以外有無其他可行方案維持價格水平繼續(xù)關(guān)注競爭對手價格是是無否否開始結(jié)束審核⑤擬定降價應(yīng)對方案執(zhí)行應(yīng)對方案反饋執(zhí)行效果⑥評價是否有效繼續(xù)執(zhí)行①分析競爭對手降價幅度獲知競爭對手降價配合配合產(chǎn)品管理部市場營銷部主管副總經(jīng)理有第五章 產(chǎn)品上市管理一、產(chǎn)品上市主管的崗位職責(zé)職責(zé)1根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，建立產(chǎn)品上市的戰(zhàn)略規(guī)劃職責(zé)3制定產(chǎn)品上市前的市場調(diào)研計劃并組織實施職責(zé)4選擇合適的推廣渠道和廣告策略，組織實施新產(chǎn)品上市計劃職責(zé)5選擇新產(chǎn)品上市的銷售渠道及銷售模式，保證新產(chǎn)品能夠順利銷售職責(zé)6制定新產(chǎn)品上市的促銷計劃與策略，并組織、監(jiān)督實施職責(zé)7關(guān)注競爭產(chǎn)品的上市策略，及時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品的上市計劃，選準(zhǔn)上市時機職責(zé)8制定新產(chǎn)品的包裝策略，有效增加產(chǎn)品的附加價值，提高產(chǎn)品知名度職責(zé)9對產(chǎn)品包裝整體風(fēng)格、標(biāo)識等把關(guān)，保證包裝品質(zhì)與產(chǎn)品訴求相符且成本最低職責(zé)10對新產(chǎn)品上市后的銷售情況、市場份額等進(jìn)行分析，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)職責(zé)11完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)2根據(jù)產(chǎn)品特點、目標(biāo)定位制定具體的產(chǎn)品上市策略與計劃二、產(chǎn)品上市專員的崗位職責(zé)職責(zé)1協(xié)助產(chǎn)品上市主管做好產(chǎn)品上市的戰(zhàn)略規(guī)劃，為其提供建議職責(zé)3具體實施市場調(diào)研，及時編制調(diào)研報告，為產(chǎn)品上市提供決策依據(jù)職責(zé)4根據(jù)產(chǎn)品上市推廣策略具體實施產(chǎn)品推廣、宣傳活動職責(zé)5根據(jù)產(chǎn)品上市的促銷策略規(guī)劃，組織促銷活動職責(zé)6注意了解競爭產(chǎn)品的上市情況，及時向主管匯報并提出建議職責(zé)7與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)新產(chǎn)品包裝的各項事宜，保證包裝策略的順利實施職責(zé)8產(chǎn)品上市后對潛在客戶進(jìn)行跟蹤，及時了解其需求和意見并向領(lǐng)導(dǎo)匯報職責(zé)9對新產(chǎn)品上市后的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、記錄、存檔，以便進(jìn)行分析和經(jīng)驗總結(jié)職責(zé)10完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作職責(zé)2協(xié)助產(chǎn)品上市主管制定產(chǎn)品上市計劃與策略并具體實施三、新產(chǎn)品上市工作計劃表時間段工作項目負(fù)責(zé)人開始日期完成日期測試階段新產(chǎn)品試制競爭產(chǎn)品上市策略調(diào)查新產(chǎn)品市場測試定點的選擇計劃提請階段上市計劃提請核準(zhǔn)新產(chǎn)品上市最終確認(rèn)廣告、促銷準(zhǔn)備階段廣告完成廣告促銷品的制作促銷活動的確認(rèn)進(jìn)店準(zhǔn)備新產(chǎn)品進(jìn)店前期準(zhǔn)備批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)所需原材料到位確認(rèn)批量生產(chǎn)大眾媒體投放投放市場廣告宣傳品、促銷品運送市場一線產(chǎn)品運送市場一線執(zhí)行執(zhí)行產(chǎn)品上市計劃四、競爭品上市調(diào)查分析表1．競爭產(chǎn)品上市策略調(diào)查表編號： 填寫日期： 年 月 日調(diào)查內(nèi)容品牌銷量鋪貨率價格促銷零售店K/A店批發(fā)商經(jīng)銷商批發(fā)商零售店K/A店通路客戶廣告進(jìn)價出價進(jìn)價出價進(jìn)價出價進(jìn)價出價主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌3審核： 制表：2．競爭產(chǎn)品賣點分析表 編號： 填寫日期： 年 月 日序號客戶名稱客戶類型品牌品項（個）特殊陳列（個）POP（個）條幅（個）位置1主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌32主要競爭品牌A主要競爭品牌B主要競爭品牌C 審核： 制表： 五、新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編號產(chǎn)品名稱潛在客戶預(yù)定采購時間預(yù)算金額報價表編號競爭對手結(jié)果客戶名稱接洽人（電話）1個月內(nèi)3個月內(nèi)6個月內(nèi)1年內(nèi)編制： 填表人：六、產(chǎn)品上市測試點選擇表可選為測試點的地區(qū)/城市A地區(qū)/城市B地區(qū)/城市C地區(qū)/城市各測試點的利弊比較競爭費用代表性其他決定選擇的測試點測試點可做的活動形式客戶試用客戶店內(nèi)測試內(nèi)部展覽會各活動形式的利弊比較費用代表性人力資源時間其他決定選擇的活動形式測試點活動小組成員測試時間安排七、新產(chǎn)品試銷工作檢查表檢查項目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果新產(chǎn)品策略1．新產(chǎn)品符合企業(yè)認(rèn)同嗎2．新產(chǎn)品有助于達(dá)成企業(yè)目標(biāo)嗎3．新產(chǎn)品是否與產(chǎn)品線相吻合4．是否發(fā)展出理想客戶的分析圖像5．新產(chǎn)品是否具有清楚且可資驗證的優(yōu)越競爭地位6．原定的產(chǎn)品目標(biāo)是否仍然適合客戶及競爭對手的最新狀況上市時間目標(biāo)上市日期是新產(chǎn)品最佳的上市時間嗎上市范圍1．是否審慎規(guī)劃出產(chǎn)品分批上市的策略2．分批上市策略的理由是否充分相關(guān)問題1．產(chǎn)品文件是否完整、齊備2．產(chǎn)品保證方案是否已定案3．是否所有的售后服務(wù)都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)溝通策略1．是否已經(jīng)盡可能運用所有的公共報道機會2．是否針對最佳的潛在客戶確定了營銷傳播的方向3．提供給直接與間接銷售團隊的溝通材料，是否有助于產(chǎn)品銷售4．上述這些溝通材料是否已經(jīng)準(zhǔn)備好5．是否已經(jīng)取得使用見證、個案研究或其他關(guān)于產(chǎn)品使用利益的客戶聲明文件相關(guān)人員是否確認(rèn)并通知了所有相關(guān)人員