【正文】 代理公司是否繼續(xù)參與開發(fā)商關于該項目的工作，不影響保密義務的承擔。每月第四周周五甲乙雙方簽字確認，考核扣款由開發(fā)商每月從向代理公司支付的傭金中予以扣除。（4） 離職、辭退及開除代理公司對原服務于開發(fā)商項目的工作人員具有完全管理權，但此類人員的離職、辭退及開除等相關審批手續(xù)應由開發(fā)商簽字核準，相關人事制度由代理公司制定并報開發(fā)商備案，對于有爭議的人員由雙方商議決定。開發(fā)商參與代理公司的人員招聘工作，對于有爭議的待上崗人員由雙方商議決定。A 代理公司在推廣預算的執(zhí)行過程中應無條件接受開發(fā)商監(jiān)督，各項費用的發(fā)生、支付必須依據由開發(fā)商營銷總監(jiān)和策劃代表簽字確認的相關推廣預算計劃執(zhí)行，預算外費用由代理公司承擔；B 各項費用的發(fā)生必須由代理公司經辦人在費用發(fā)生前三個工作日前起草相關工作呈報及附件，并完成簽批流程后方可執(zhí)行。執(zhí)行過程中代理公司若需要調整預算，必須以工作呈報的形式由審核人員簽字批準后方可執(zhí)行。每月最后一天，代理公司應將當月報廣原件交開發(fā)商策劃代表處歸檔。D 工作呈報必須以統(tǒng)一格式打印，否則無效； 27 / 41工作呈報主送：公司領導 領導批示：28 / 41呈報事項：呈報內容：眾廈呈報人： 眾廈審核人： 2022 年 月 日中量審核： 中量營銷部經理： 2022 年 月 日E 工作呈報不得隨意修改，否則對相關責任人處以 1000 元/次罰款，導致不良后果或開發(fā)商經濟損失的，相關責任人承擔一切后果； E 應根據工作需要在合理時間內完成呈報流程，無合理原因而未能完成的，罰款 500 元/次（2） 工作計劃制度代理公司應定期向開發(fā)商提交相關工作計劃（節(jié)假日不順延）：年度工作總結及全年營銷方案每年 12 月 31 日前向開發(fā)商提交當年《年度工作總結》 （包括但不限于市場分析、銷售指標完成情況總結、客戶分析、推廣策略總結、推廣計劃執(zhí)行總結、人員狀況、全年媒體評估報告及營銷費用決算分析等）每年 12 月 15 日前向開發(fā)商提交次年《年度營銷方案》 （包括但不限于市場分析、產品分析、客戶分析、銷售策略、銷售指標月度分解計劃、銷售節(jié)點工作計劃、推廣主題、推廣策略、推廣計劃、廣告創(chuàng)意、平面表現、文案撰寫、媒體組合策略及營銷費用預算等）29 / 41次年《年度營銷方案》最終稿在本年度 12 月 25 日前獲得通過，并以工作呈報形式由開發(fā)商審核批準；季度工作總結及季度營銷方案每季度最后一天前向開發(fā)商提交本極度《季度工作總結》 （包括但不限于市場分析、客戶分析、指標完成情況分析、推廣策略總結、推廣計劃執(zhí)行總結、人員狀況、媒體評估報告及營銷費用決算分析等）每季度最后一月第二周周五前向開發(fā)商提交下季度《季度營銷方案》 （包括但不限于市場分析、產品分析、客戶分析、銷售策略、銷售指標分解、銷售節(jié)點工作計劃、推廣策略、推廣計劃及營銷費用預算等）下季度《季度營銷方案》最終稿在每季度最后一月第三周周五前獲得通過，并以工作呈報形式由開發(fā)商審核批準；月度工作總結及月度營銷工作計劃每月最后一天前向開發(fā)商提交當月《月度工作總結》 （與《年度工作總結》相似）每月 20 日前下月《月度工作計劃》 （包括但不限于銷售策略、銷售指標、銷售節(jié)點工作計劃推廣策略、推廣計劃、活動計劃、平面表現、文案、以及推廣預算等） 。 代理公司制定的媒介策略應符合營銷要求，并在費用支出與促進銷售兩者間獲得合理的平衡。 銷售及活動物料應符合項目整體調性，并由專人對物料進行分類管理、維護，確保物料的合理使用。 營銷方案須以開發(fā)商要求為基礎、以銷售為核心并根據市場實際情況制定，必須具有科學性及可操作性。據物業(yè)相關條理進行解決。 E 例會原則上不允許請假，特殊情況應先向甲乙雙方負責人報備，否則罰款 500 元/次。 物 料 交 接 登 記 表 NO. 編號 交接時間 物料名稱 數量 工作呈報（原件或 復印件）及數量 制作單位 交件人 接收人 備注1 　 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　 　4 　 　 　 　 　 　 　 　5 　 　 　 　 　 　 　 　6 　 　 　 　 　 　 　 　7 　 　 　 　 　 　 　 　8 　 　 　 　 　 　 　 　9 　 　 　 　 　 　 　 　說明：交接時間應為年、月、日及具體時間； 工作呈報欄應填寫工作呈報及附件是復印件還是原件以及相關數量； 交件人與接收人必須為本人簽字；1 　 　 　 　 　 　 　2 　 　 　 　 　 　 　3 　 　 　 　 　 　 　4 　 　 　 　 　 　 　說明：交接時間應為年、月、日及具體時間； 工作呈報欄應填寫工作呈報及附件是復印件還是原件以及相關數量； 交件人與接收人必須為本人簽字。17 / 41 開發(fā)商有權進行抽查，若發(fā)現由代理公司管理不當所導致的包括但不限于資料損壞、遺失、錯誤等情況，據情節(jié)輕重程度處以每份資料 100—2022 元罰款，需登報掛失等補償性行為所產生的一切費用均由代理公司承擔，若由此導致開發(fā)商名譽或經濟損失的，代理公司應一并為開發(fā)商清除不良影響及全額賠償。4. 銷售現場的銷售報告制度：1) 代理公司銷售后臺于每日晚 20:00 前，報當天銷售情況，并以短信和郵件的方式發(fā)放日報表，發(fā)放對象是開發(fā)商銷售總監(jiān)、銷售經理、策劃經理、文案以及公司領導。 ） ，審核完畢后，合同專員把合同送至財務處再次審核并加蓋公章，隨后送至房管局備案蓋章（正常情況下 7 個工作日內完善整個流程） ，備案完畢后返回銷售現場與代理公司所派專人辦理合同交接手續(xù)，待銷售人員返還完畢后，上交與代理公司，代理公司于第二日上合同組。 （詳見附件2）12 / 41附件 2：『惠州羅浮山水生態(tài)城－ 街區(qū)』認購客戶特例審批單填表日期： 年 月 日客戶姓名 聯系電話 置業(yè)顧問聯系地址 身份證號樓 室 號 套內面積 優(yōu)惠折扣折前單價 折后單價 付款方式折前總價 折后總價 已付款特例情況 □換定 □更名 □延期簽約情況說明 申請人： 年 月 日眾廈銷售經理意見 年 月 日 眾廈營銷總監(jiān)意見 年 月 日中量銷售經理意見 年 月 日13 / 412. 如出現已銷售簽約的房屋要退房，代理公司應以“呈報”的方式報經開發(fā)商同意，最后進行辦理手續(xù)。 （詳見合同管理細則）D、銷售現場的客戶資料（即客戶聯系電話）如發(fā)現外瀉，經核實是屬于代理公司責任，開發(fā)商根據資料泄露的多與少，對其進行 5005000 元的處罰，情節(jié)嚴重者追究法律責任。 C、 考核： 代理公司根據銷售計劃應組織銷售人員進行實戰(zhàn)演練及考試，考核資料進行存檔，開發(fā)商定期進行檢查。六、認購協(xié)議經甲乙雙方簽署后即時生效。四、雙方約定如下：乙方須于本協(xié)議簽署后 7 日內，前往“羅浮山水”營銷中心簽署《商品房買賣合同》 ，并支付全部房款（或首付款） ，同時乙方已付定金在雙方簽署合同時自動轉為房款（定單與定金收據一并方可生效） 。 （見附件表樣）8 / 41日報表表樣：累計 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 018. 認購書管理流程：1) 認購書由開發(fā)商統(tǒng)一制作，蓋章后，由代理公司銷售后臺統(tǒng)一管理空白的認購書。7 / 4111. 對于在購買過程中未及時交納房款的客戶，要及時催交房款，不履行合同約定的，代理公司可以提請開發(fā)商付諸于法律手段。每日下班前應告知開發(fā)商銷售經理房源變更信息?！?未經公司許可，不得私自代已購客戶轉讓樓盤，并賺取差價；—— 對于未經授權之事，不得擅自答應客戶任何要求；—— 未經公司許可，任何人不得修改合同條款。審核流程：代理公司制定 代理公司銷售總監(jiān)審核確認 開發(fā)商銷售經理審核確認 開發(fā)商銷售總監(jiān)審核確認 案場管理規(guī)范最終執(zhí)行2. 代理公司人員要穿統(tǒng)一著裝，并使用統(tǒng)一的 VI 標識。1對認購及已成交客戶的跟蹤以及保養(yǎng)。保證案場日常工作的順暢進行，以及案場的衛(wèi)生、紀律，保證兩個案場銷售物品、辦公用品等的財產安全。第九章 物料管理 第十章 會議管理 準時提交日報、周報、月報，并做好情況分析和總結。1積極處理客戶投訴，并反饋處理意見以及情況。6. 代理公司要定期向開發(fā)商報送銷售信息、報表等資料，及時反饋銷售現場出現的相關情況。審核流程：代理公司制定 代理公司銷售總監(jiān)審核確認 開發(fā)商銷售經理審核確認 開發(fā)商銷售總監(jiān)審核確認 執(zhí)行2. 代理公司應嚴格執(zhí)行開發(fā)商確認的房源、價格、優(yōu)惠措施等銷售政策，不得擅自變更、隱瞞銷售信息。如有特殊情況延期，必須報經開發(fā)商同意。16. 認購書為由開發(fā)商統(tǒng)一印制，一式三份，白單交由開發(fā)商保存，代理公司保留復印件，黃單交由財審部保存，粉單交由客戶保存。中量羅浮山水生態(tài)城】定單 甲方（賣方）：惠州創(chuàng)興中量投資有限公司 編號：乙方（買方）：一、 乙方自愿認購甲方開發(fā)的位于博羅黃龍大道旁“中量羅浮山水生態(tài)城” 幢 單元 層 號商品房，其中： 案場日報表（ 月 日至 月 日）當天來訪日期當日誠意金數量(套)誠意金轉化大定或簽約累計誠意金（套）當天定單數（戶）累計定單數（戶）新 老當天來電當日大定銷售金額累計大定銷售金額本日簽約銷售金額累計簽約銷售金額當日簽約首付款金額房屋編號9 / 41第一聯：售樓部存根乙方保證在本定單規(guī)定的時間內與甲方簽訂正式的《商品房買賣合同》 。甲乙雙方的通訊以本協(xié)議所載明的電話、傳真、地址等為準。對新進的銷售人員，代理公司應做好崗前培訓，培訓內容房屋建筑面積（㎡） 建筑面積銷售單價（元/ ㎡） 房屋總價 （元）房屋套內面積（㎡） 公攤面積（㎡）以上面積最終以房管局產權監(jiān)理處核定的面積為準10 / 41包括：在售項目的基本情況、房地產專業(yè)知識、法律知識、接待流程等，培訓完畢后，由代理公司進行統(tǒng)一考核，在確認可上崗人員名單后，報經開發(fā)商審核，審核通過后再進入試用期。第三節(jié)考核管理針對案場管理A、如開發(fā)商發(fā)現銷售人員對現售房源進行炒房現象，并對開發(fā)商造成一定的影響，開發(fā)商有權對該銷售人員進行開除并追究其相應的責任。第五章 價格管理針對不同時期所推出的房源，雙方經過討論后制定出銷售均價，代理公司再根據銷售均價制定出銷售價格體系，銷售價格的制定主要涉及以下方面：1） 、每幢以及每戶系數的制定，為銷售價格的制定做前期的鋪墊；（代理公司應提供價格制定的模版）2） 、根據已制定的系數確定銷售價格；3） 、雙方討論，最后根據銷售價格制定出最終的銷售門市價。3. 《商品房買賣合同》一式五份，銷售人員與客戶簽定《商品房買賣合同》不得單方面向客戶承諾任何條款以及刪改任何合同條款，如發(fā)現，代理公司自行承擔責任，并進行 200300 元的處罰。備案合同交接單（開發(fā)商留存）