【正文】 塑身內(nèi)衣的款式和型號都要美體師幫你挑選設(shè)定才行，她會測出你目前各圍的尺寸，年齡及身體老化程度等數(shù)據(jù)，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)與每一部分的標(biāo)準(zhǔn)尺寸進(jìn)行比較，最終推算出那一部分需要補足，那一部分需要抹平，然后再幫你挑選出適宜的內(nèi)衣。塑身內(nèi)衣的最主要的作用是調(diào)整體脂的分布，使曲線優(yōu)美而不是減重。最后一點，你那件松懈了的塑身內(nèi)衣已經(jīng)失效了。（錯） 　　我穿了一種束褲后經(jīng)常感到腰部勒的很痛，而且束褲的腰部很愛卷，尤其是我坐著工作的時候，這是為什么？ 　　腰部的勒痛是決不應(yīng)該發(fā)生的，腰部的卷邊是束褲的設(shè)計存在問題。（舉例，現(xiàn)在的小孩子在幼兒園、學(xué)校里都會比誰的媽媽漂亮。一般穿著美體內(nèi)衣3個月后，你會自然擁有流暢的腰線，襯托出豐滿的胸、渾圓的臀，身材當(dāng)然就好看了！專家提示：正確選擇美體內(nèi)衣，正確穿著方法，合理的穿著時間是塑造迷人身材的關(guān)鍵。通過穿著輕松的美體衣，將手臂腋下、后背、胃部的脂肪集中在胸部，使胸部自然豐滿，有立竿見影的效果。 女性到了20歲左右，體形是一生中最完美的：尖挺的胸、纖細(xì)的腰、渾圓上翹的臀。由于脂肪細(xì)胞肥大，地心的引力，脂肪會去到不該去的地方，并堆積在那里。”　　 塑身內(nèi)衣有很多學(xué)問，它不像文胸只有A、B、C三種，它的尺碼更為細(xì)化，分為60多個型號，也就是說，任何女性不管高矮胖瘦，都能買到最適合自己的一款，都能最大限度地顯示自己的曲線美。 方式 開門見山式、贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式 接觸階段注意事項：A、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內(nèi)會有初步印象，或一見鐘情或一見無情 。熟悉公司情況，做好全力以赴的準(zhǔn)備。 動員客人引帶親友來店購買美體內(nèi)衣。練習(xí)選尺碼練習(xí)身材測量表（黃金比例圖的畫法）調(diào)整形內(nèi)衣搭配方式A、加長文胸+腰夾+束褲（長短視顧客腿部粗細(xì)而確定）B、三合一+束褲C、連體衣+短文胸+束褲（腰部特別肥胖者需加多一個腰夾）注：如果大腿特別粗大的可加配一條束腿或美腿襪。請不要把量體技術(shù)單純的作為一門知識來記憶，量體技術(shù)是一名專業(yè)人員受到顧客信賴的一項重要技術(shù)。2） 采取該促銷方式的經(jīng)銷商，必須書面陳述其促銷目的、庫存、歷史進(jìn)貨記錄、近階段銷售報表等總部需要了解的信息，經(jīng)總部同意后方可實施。讓利促銷1） 讓利促銷一般用于銷售淡季或庫存積壓時，主要的形式為該區(qū)域內(nèi)的加盟商通過上一級經(jīng)銷商的統(tǒng)一部署或自發(fā)開展讓利行動，以折扣銷售為主要手段。2） 采用市場滲透戰(zhàn)略，利用電視、報紙、電臺、網(wǎng)站、戶外燈箱、車體、專柜海報等媒體或工具在本地進(jìn)行產(chǎn)品促銷。牢記自己產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢A、性能和主要賣點方面 可參閱本手冊第二章品牌及產(chǎn)品介紹的第二節(jié)“東方絲路の都市麗人”產(chǎn)品詳述。5）向上一級經(jīng)銷商申請接管已被控制的該區(qū)。6）價格商定。B、 全市（地、縣級）連鎖經(jīng)營的美容、美體、瘦身、專賣店總部。在A類區(qū)域內(nèi)，各B、C區(qū)定價可有微小的差異，由A區(qū)內(nèi)最高一級經(jīng)銷商調(diào)控。B、 領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來符合中國居民購買力的產(chǎn)品適中價格，東方絲路の都市麗人的價格要低于同等性能產(chǎn)品80%以上。1）東方絲路の都市麗人的差異化戰(zhàn)略集中體現(xiàn)在以下三個方面：A、 優(yōu)良材質(zhì)的選用。c、擬合曲線需要與終端客戶關(guān)鍵曲線對比，找到交叉點。b、分類統(tǒng)計，用表格列出數(shù)據(jù)。D、 通過渠道經(jīng)銷商發(fā)放終端客戶問卷調(diào)查并及時回收。從事批發(fā)業(yè)務(wù)的省獨家經(jīng)銷商 從事批發(fā)業(yè)務(wù)并兼做零售業(yè)務(wù)的一級區(qū)域經(jīng)銷商批發(fā)、零售兼有的二級經(jīng)銷商 批發(fā)、零售兼有的二級經(jīng)銷商 批發(fā)、零售兼有的二級經(jīng)銷商主要從事零售業(yè)務(wù)的三級經(jīng)銷商 主要從事零售業(yè)務(wù)的三級經(jīng)銷商 主要從事零售業(yè)務(wù)的三級經(jīng)銷商終 端 客 戶圖36 三層式復(fù)合交叉網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖上行資格申請流程三級經(jīng)銷商 資格申請 二級經(jīng)銷商 資格申請 一級經(jīng)銷商 資格申請 獨家經(jīng)銷商 資格申請 營銷總部 注釋： 為資格申請的主要途徑 為資格申請的可選途徑 圖37 上行資格申請流程圖二、市場調(diào)查這個過程往往是自上而下的，即總部先考察目標(biāo)區(qū)域，并從有意向的獨家經(jīng)銷商或一級區(qū)域經(jīng)銷商出入手，由基本符合總部招商條件的獨家經(jīng)銷商或一級區(qū)域經(jīng)銷商配合完成，具體的方法與步驟如下。 C類區(qū)域：是B類區(qū)域中的子區(qū)，通常是以地市為單位，由獨家經(jīng)銷商或一級經(jīng)銷商認(rèn)定的二級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)規(guī)劃、開拓和維護(hù)。一級區(qū)域經(jīng)銷商可在區(qū)域內(nèi)發(fā)展若干二級區(qū)域經(jīng)銷商，也可在不影響下層渠道利益的前提下選擇直接發(fā)展終端加盟商甚至直接面向終端客戶。I、 型號：，M為輔。G、 型號：東方絲路の都市麗人收腹腰夾A、 提花定型蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，給予腹部適當(dāng)?shù)膲毫?。J、 體造型華麗優(yōu)雅，線條流暢，是歐洲精典時尚和東方傳統(tǒng)的優(yōu)雅相溶合的高貴品位。D、 棉底花邊的運用，即保證了皮膚的正常呼吸，又保證了底邊的流暢線條，更美觀。運用膀胱經(jīng)，心俞胃俞相結(jié)合，疏經(jīng)理血健胃，理氣消積，寧心安神，精神飽滿，神力充沛，使身體合理的吸收與排泄，達(dá)到腰背部的局部減肥。B、 采用高科技提花寬型肩帶，透氣性高的同時使肩部壓力減少，長時間穿著仍能保持良好的支撐效果。B、 6σ質(zhì)量控制和ISO質(zhì)量管理體系的實施，保證了產(chǎn)品平均壽命5年以上。[ 品牌目標(biāo) ]他們練足了“豐胸減肥”的功夫，促銷小姐的解說詞也極為煽情：……胸部曲線挺拔圓潤，腹部的贅肉也消失了。時下美體塑身正在市場中暢銷，而東方絲路的提花蕾絲+萊卡彈性太空纖維+鈦合金記憶金屬等面輔料+精湛工藝+傳統(tǒng)的經(jīng)絡(luò)理論的應(yīng)用，正好符合了現(xiàn)代女性對于自身形體美與健康的關(guān)注，這與美容保健品有著異曲同工之妙，且有諸多的突破點。她們對產(chǎn)品的價格不敏感，追求的是產(chǎn)品的舒適度、服務(wù)的品位、產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌在圈子中的口碑?！　∵€有人覺得，身體肥胖的女性才需要穿塑身內(nèi)衣。三、矯正胸罩對乳腺導(dǎo)管和乳頭具有輕柔地按摩作用，會刺激女性性激素的分泌，對于激發(fā)和維持女性第二特征，調(diào)節(jié)生理周期的正?；钟幸?。著重在穿著上的實際感。彈性蕾絲、萊卡彈性布 料的運用，使得新一代調(diào)整型內(nèi)衣具有透氣、輕薄的優(yōu)點，整件內(nèi)衣都采用彈性加強材質(zhì)，使得內(nèi)衣對身材的約束力量更加平均分布，減少贅肉被擠壓而往旁流竄的副作用。通常該產(chǎn)品多為半身，并用以調(diào)整之后固定或是加強局部效力之用。 基礎(chǔ)衣（Foundation如胸罩、束褲、束腰之類），是指可調(diào)整身材的內(nèi)衣，美化胸部的胸罩，如皮膚般將軀線表現(xiàn)出迷人身材，可以調(diào)整女性身材，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)、理想的曲線。東方絲路營銷手冊東 方 絲 路 營 銷 手 冊 著名的內(nèi)衣大師薩維耶曾說過21世紀(jì)，塑身內(nèi)衣的出現(xiàn)，將帶給女人一觀念的革命。 中間衣（Lingeie如襯衣裙之類），介於外衣與基礎(chǔ)衣之間，在穿著外衣時使身材更能表現(xiàn)出女性優(yōu)雅的氣質(zhì)，具有吸汗、柔滑、隔離了外衣與皮膚真接的摩擦。 調(diào)整型內(nèi)衣：調(diào)整型內(nèi)衣又稱為「重機能」的內(nèi)衣，調(diào)整型內(nèi)衣的設(shè)計來自贅肉移位原理，依正確步驟穿上後，可支撐松弛下垂的肌肉，迅速的修整身材曲線，創(chuàng)造優(yōu)美而平衡的體態(tài)。 款式方面，講究包容度，而一般胸罩的二分之一罩、四分之三罩等較少見，而全罩杯則較為常見。便宜簡單、普通中、短性感型流行、美觀、性感及增進(jìn)情趣配合新材質(zhì)，偏重於款式的變化,迎合女性增加性感的的期望昂貴華麗、性感、美觀短，容易被流行淘汰機能型為特定目的做修飾或補強某部分缺點只能做階段性修飾針對身材部份缺點做補強或修飾視品牌而定，大體而言較貴因著重外觀所以機能較為遜色些長，應(yīng)視實際來調(diào)整調(diào)整型整體性曲線修飾，調(diào)整及保持曲線。四、矯型文胸、束褲和束腰對軀體包塑能有效地曾加腹壓，對內(nèi)臟器官有明顯的支撐固位作用，可有效地防止胃及十指腸下垂等疾病的發(fā)生。其實塑身內(nèi)衣的主要功能并不是減肥，因此體重絕非決定是否需要穿著的標(biāo)準(zhǔn)，任何體重的女性都應(yīng)追求理想線條，無論過胖、適中或過瘦的女性都應(yīng)可以借著塑身內(nèi)衣穿出屬于自己的曲線美，當(dāng)然某些牌子的塑身內(nèi)衣有幫助消脂的作用，比如我們東方絲路的都市麗人系列產(chǎn)品就在這一方面做得非常出色，也許正因如此才令人誤以為塑身內(nèi)衣是專為肥胖女性而設(shè)。 時尚女性、女明星、節(jié)目主持人、女DJ、女模特： 此類女性對美敏感度非常高，對美的追求較為狂熱。消費者與其說是在購買塑身美體內(nèi)衣，不如說是在購買美麗的曲線、窈窕的身材和一份健康。當(dāng)您漫步街頭，魔鬼般的身材令人怦然心動。 借本土文化打造品牌，用品牌的文化特質(zhì)滲透產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足愛美之心。C、 高誠信的質(zhì)量承諾。C、 邊緣處（上底邊）采用日本最新保型材料莫比龍，純氨綸成份具有極強的透氣性和保形性，使邊緣在長期穿著后仍能保持流暢的線條。K、 體造型華麗優(yōu)雅，線條流暢，是歐洲精典時尚和東方傳統(tǒng)的優(yōu)雅相溶合的高貴品位。E、 鋼骨：第四代記憶升級，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強的韌性和保形性。K、 色彩：結(jié)合最新國際流行色體系和其使用范圍制定的淺膚色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。B、 鋼骨：第四代記憶升級，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強的韌性和保型性。三、產(chǎn)品規(guī)格表表21 產(chǎn)品規(guī)格表胸衣規(guī)格 單位:CMBCUPCCUPDCUP號型胸下圍胸圍號型胸下圍胸圍號型胸下圍胸圍B70M7083C70M7085D70M7085B75M7588C75M7590D75M7590B80M8093C80M8095D80M8095B75L7588C75L7590D75L7590B80L8093C80L8095D80L8095B85L8598C85L85100D85L85100B90L90103C90L90105B80XL8093C80XL8095D80XL8095B85XL8598C85XL85100D85XL85100B90XL90103C90XL90105D90XL90108塑褲規(guī)格 單位:CM號型SMLXLXXL腰圍55616167677373797986臀圍798983938696899991103腰夾規(guī)格 單位:CM號型SMLXLXXL腰圍55616167677373797986臀圍798983938696899991103第三節(jié) 同類產(chǎn)品對比表22 同類產(chǎn)品對比表 單位：元/套品牌名稱價格定位工藝水準(zhǔn)質(zhì)量產(chǎn)品性能綜合評分產(chǎn)品定位性價比婷美1000左右較低偏低32（滿分100）中低檔1：31Colony30005000中+中70（滿分100）中高檔1：57櫻花の美人30007000中中67（滿分100）中檔1：75美祿格20007000中高不等中高80（滿分100）中高檔1：56歐瑞5000左右 中高中高80（滿分100）中高1：63雅筑20007000高高92（滿分100）高檔1：49雯妮20003000中低不等中60（滿分100）中1：42薇妮20004000中+中70（滿分100）中高檔1：43Chanogra2000左右中中67（滿分100）中檔1：30東方絲路の都市麗人25003000高高88（滿分100）中高或高1：31產(chǎn)品性能綜合評分標(biāo)準(zhǔn)：030507585100低檔中低檔中檔中高檔高檔從上表可以看出，在所列的10個品牌中，性價比最高的是Chanogra 、婷美和“東方絲路の都市麗人”，當(dāng)然，每個品牌的產(chǎn)品種類都比較多，信息收集不可能做到很全，比如價格一欄就只能用大致的區(qū)間來匡算，這種量化的對比僅供參考。3） 二級區(qū)域經(jīng)銷商，如果省獨家經(jīng)銷商在省內(nèi)設(shè)置了一級經(jīng)銷商，那么一級區(qū)域經(jīng)銷商可在區(qū)域內(nèi)發(fā)展若干二級區(qū)域經(jīng)銷商，如果省獨家經(jīng)銷商在省內(nèi)未設(shè)置一級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商則主要由總部和省獨家經(jīng)銷商發(fā)展。對應(yīng)二級經(jīng)銷商對應(yīng)一級經(jīng)銷商對應(yīng)獨家經(jīng)銷商C區(qū)：B類區(qū)域中的子區(qū)，是以地市或直轄市的某區(qū)縣為單位，由獨家經(jīng)銷商或一級經(jīng)銷商認(rèn)定的二級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。目的：A、 相對客觀地認(rèn)識終端客戶針對目標(biāo)產(chǎn)品的消費習(xí)性。E、 數(shù)據(jù)匯總、篩選、隨機組合。c、按照調(diào)查表每一子項，找出每一“終端客戶分類”集合中的頻數(shù)并標(biāo)識出來，然后繪制兩條曲線，一條是自變量為年齡、因變量為需求量的曲線，將收入作為影響曲線平移的因素；另一條是自變量為收入、因變量為需求量的曲線，將年齡作為影響曲線平移的因素。E、總部對調(diào)查結(jié)果的分析獲得幾個有用的函數(shù)關(guān)系，從而為市場企劃方案的制定提供必要的指導(dǎo)