【正文】 塑身內(nèi)衣的款式和型號(hào)都要美體師幫你挑選設(shè)定才行，她會(huì)測(cè)出你目前各圍的尺寸，年齡及身體老化程度等數(shù)據(jù)，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)與每一部分的標(biāo)準(zhǔn)尺寸進(jìn)行比較，最終推算出那一部分需要補(bǔ)足，那一部分需要抹平，然后再幫你挑選出適宜的內(nèi)衣。塑身內(nèi)衣的最主要的作用是調(diào)整體脂的分布，使曲線優(yōu)美而不是減重。最后一點(diǎn)，你那件松懈了的塑身內(nèi)衣已經(jīng)失效了。（錯(cuò)） 　　我穿了一種束褲后經(jīng)常感到腰部勒的很痛，而且束褲的腰部很愛卷，尤其是我坐著工作的時(shí)候，這是為什么？ 　　腰部的勒痛是決不應(yīng)該發(fā)生的，腰部的卷邊是束褲的設(shè)計(jì)存在問題。（舉例，現(xiàn)在的小孩子在幼兒園、學(xué)校里都會(huì)比誰(shuí)的媽媽漂亮。一般穿著美體內(nèi)衣3個(gè)月后，你會(huì)自然擁有流暢的腰線，襯托出豐滿的胸、渾圓的臀，身材當(dāng)然就好看了！專家提示：正確選擇美體內(nèi)衣，正確穿著方法，合理的穿著時(shí)間是塑造迷人身材的關(guān)鍵。通過穿著輕松的美體衣，將手臂腋下、后背、胃部的脂肪集中在胸部，使胸部自然豐滿，有立竿見影的效果。 女性到了20歲左右，體形是一生中最完美的：尖挺的胸、纖細(xì)的腰、渾圓上翹的臀。由于脂肪細(xì)胞肥大，地心的引力，脂肪會(huì)去到不該去的地方，并堆積在那里?！薄　?塑身內(nèi)衣有很多學(xué)問，它不像文胸只有A、B、C三種，它的尺碼更為細(xì)化，分為60多個(gè)型號(hào)，也就是說，任何女性不管高矮胖瘦，都能買到最適合自己的一款，都能最大限度地顯示自己的曲線美。 方式 開門見山式、贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請(qǐng)求式 接觸階段注意事項(xiàng)：A、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內(nèi)會(huì)有初步印象，或一見鐘情或一見無情 。熟悉公司情況，做好全力以赴的準(zhǔn)備。 動(dòng)員客人引帶親友來店購(gòu)買美體內(nèi)衣。練習(xí)選尺碼練習(xí)身材測(cè)量表（黃金比例圖的畫法）調(diào)整形內(nèi)衣搭配方式A、加長(zhǎng)文胸+腰夾+束褲（長(zhǎng)短視顧客腿部粗細(xì)而確定）B、三合一+束褲C、連體衣+短文胸+束褲（腰部特別肥胖者需加多一個(gè)腰夾）注：如果大腿特別粗大的可加配一條束腿或美腿襪。請(qǐng)不要把量體技術(shù)單純的作為一門知識(shí)來記憶，量體技術(shù)是一名專業(yè)人員受到顧客信賴的一項(xiàng)重要技術(shù)。2） 采取該促銷方式的經(jīng)銷商，必須書面陳述其促銷目的、庫(kù)存、歷史進(jìn)貨記錄、近階段銷售報(bào)表等總部需要了解的信息，經(jīng)總部同意后方可實(shí)施。讓利促銷1） 讓利促銷一般用于銷售淡季或庫(kù)存積壓時(shí)，主要的形式為該區(qū)域內(nèi)的加盟商通過上一級(jí)經(jīng)銷商的統(tǒng)一部署或自發(fā)開展讓利行動(dòng)，以折扣銷售為主要手段。2） 采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，利用電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站、戶外燈箱、車體、專柜海報(bào)等媒體或工具在本地進(jìn)行產(chǎn)品促銷。牢記自己產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)A、性能和主要賣點(diǎn)方面 可參閱本手冊(cè)第二章品牌及產(chǎn)品介紹的第二節(jié)“東方絲路の都市麗人”產(chǎn)品詳述。5）向上一級(jí)經(jīng)銷商申請(qǐng)接管已被控制的該區(qū)。6）價(jià)格商定。B、 全市（地、縣級(jí)）連鎖經(jīng)營(yíng)的美容、美體、瘦身、專賣店總部。在A類區(qū)域內(nèi)，各B、C區(qū)定價(jià)可有微小的差異，由A區(qū)內(nèi)最高一級(jí)經(jīng)銷商調(diào)控。B、 領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來符合中國(guó)居民購(gòu)買力的產(chǎn)品適中價(jià)格，東方絲路の都市麗人的價(jià)格要低于同等性能產(chǎn)品80%以上。1）東方絲路の都市麗人的差異化戰(zhàn)略集中體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：A、 優(yōu)良材質(zhì)的選用。c、擬合曲線需要與終端客戶關(guān)鍵曲線對(duì)比，找到交叉點(diǎn)。b、分類統(tǒng)計(jì)，用表格列出數(shù)據(jù)。D、 通過渠道經(jīng)銷商發(fā)放終端客戶問卷調(diào)查并及時(shí)回收。從事批發(fā)業(yè)務(wù)的省獨(dú)家經(jīng)銷商 從事批發(fā)業(yè)務(wù)并兼做零售業(yè)務(wù)的一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商批發(fā)、零售兼有的二級(jí)經(jīng)銷商 批發(fā)、零售兼有的二級(jí)經(jīng)銷商 批發(fā)、零售兼有的二級(jí)經(jīng)銷商主要從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷商 主要從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷商 主要從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷商終 端 客 戶圖36 三層式復(fù)合交叉網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖上行資格申請(qǐng)流程三級(jí)經(jīng)銷商 資格申請(qǐng) 二級(jí)經(jīng)銷商 資格申請(qǐng) 一級(jí)經(jīng)銷商 資格申請(qǐng) 獨(dú)家經(jīng)銷商 資格申請(qǐng) 營(yíng)銷總部 注釋： 為資格申請(qǐng)的主要途徑 為資格申請(qǐng)的可選途徑 圖37 上行資格申請(qǐng)流程圖二、市場(chǎng)調(diào)查這個(gè)過程往往是自上而下的，即總部先考察目標(biāo)區(qū)域，并從有意向的獨(dú)家經(jīng)銷商或一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商出入手，由基本符合總部招商條件的獨(dú)家經(jīng)銷商或一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商配合完成，具體的方法與步驟如下。 C類區(qū)域：是B類區(qū)域中的子區(qū)，通常是以地市為單位，由獨(dú)家經(jīng)銷商或一級(jí)經(jīng)銷商認(rèn)定的二級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)規(guī)劃、開拓和維護(hù)。一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商可在區(qū)域內(nèi)發(fā)展若干二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商，也可在不影響下層渠道利益的前提下選擇直接發(fā)展終端加盟商甚至直接面向終端客戶。I、 型號(hào)：，M為輔。G、 型號(hào)：東方絲路の都市麗人收腹腰夾A、 提花定型蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，給予腹部適當(dāng)?shù)膲毫?。J、 體造型華麗優(yōu)雅，線條流暢，是歐洲精典時(shí)尚和東方傳統(tǒng)的優(yōu)雅相溶合的高貴品位。D、 棉底花邊的運(yùn)用，即保證了皮膚的正常呼吸，又保證了底邊的流暢線條，更美觀。運(yùn)用膀胱經(jīng)，心俞胃俞相結(jié)合，疏經(jīng)理血健胃，理氣消積，寧心安神，精神飽滿，神力充沛，使身體合理的吸收與排泄，達(dá)到腰背部的局部減肥。B、 采用高科技提花寬型肩帶，透氣性高的同時(shí)使肩部壓力減少，長(zhǎng)時(shí)間穿著仍能保持良好的支撐效果。B、 6σ質(zhì)量控制和ISO質(zhì)量管理體系的實(shí)施，保證了產(chǎn)品平均壽命5年以上。[ 品牌目標(biāo) ]他們練足了“豐胸減肥”的功夫，促銷小姐的解說詞也極為煽情：……胸部曲線挺拔圓潤(rùn)，腹部的贅肉也消失了。時(shí)下美體塑身正在市場(chǎng)中暢銷，而東方絲路的提花蕾絲+萊卡彈性太空纖維+鈦合金記憶金屬等面輔料+精湛工藝+傳統(tǒng)的經(jīng)絡(luò)理論的應(yīng)用，正好符合了現(xiàn)代女性對(duì)于自身形體美與健康的關(guān)注，這與美容保健品有著異曲同工之妙，且有諸多的突破點(diǎn)。她們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不敏感，追求的是產(chǎn)品的舒適度、服務(wù)的品位、產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌在圈子中的口碑。　　還有人覺得，身體肥胖的女性才需要穿塑身內(nèi)衣。三、矯正胸罩對(duì)乳腺導(dǎo)管和乳頭具有輕柔地按摩作用，會(huì)刺激女性性激素的分泌，對(duì)于激發(fā)和維持女性第二特征，調(diào)節(jié)生理周期的正?；钟幸?。著重在穿著上的實(shí)際感。彈性蕾絲、萊卡彈性布 料的運(yùn)用，使得新一代調(diào)整型內(nèi)衣具有透氣、輕薄的優(yōu)點(diǎn)，整件內(nèi)衣都采用彈性加強(qiáng)材質(zhì)，使得內(nèi)衣對(duì)身材的約束力量更加平均分布，減少贅肉被擠壓而往旁流竄的副作用。通常該產(chǎn)品多為半身，并用以調(diào)整之后固定或是加強(qiáng)局部效力之用。 基礎(chǔ)衣（Foundation如胸罩、束褲、束腰之類），是指可調(diào)整身材的內(nèi)衣，美化胸部的胸罩，如皮膚般將軀線表現(xiàn)出迷人身材，可以調(diào)整女性身材，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)、理想的曲線。東方絲路營(yíng)銷手冊(cè)東 方 絲 路 營(yíng) 銷 手 冊(cè) 著名的內(nèi)衣大師薩維耶曾說過21世紀(jì)，塑身內(nèi)衣的出現(xiàn)，將帶給女人一觀念的革命。 中間衣（Lingeie如襯衣裙之類），介於外衣與基礎(chǔ)衣之間，在穿著外衣時(shí)使身材更能表現(xiàn)出女性優(yōu)雅的氣質(zhì)，具有吸汗、柔滑、隔離了外衣與皮膚真接的摩擦。 調(diào)整型內(nèi)衣：調(diào)整型內(nèi)衣又稱為「重機(jī)能」的內(nèi)衣，調(diào)整型內(nèi)衣的設(shè)計(jì)來自贅肉移位原理，依正確步驟穿上後，可支撐松弛下垂的肌肉，迅速的修整身材曲線，創(chuàng)造優(yōu)美而平衡的體態(tài)。 款式方面，講究包容度，而一般胸罩的二分之一罩、四分之三罩等較少見，而全罩杯則較為常見。便宜簡(jiǎn)單、普通中、短性感型流行、美觀、性感及增進(jìn)情趣配合新材質(zhì)，偏重於款式的變化,迎合女性增加性感的的期望昂貴華麗、性感、美觀短，容易被流行淘汰機(jī)能型為特定目的做修飾或補(bǔ)強(qiáng)某部分缺點(diǎn)只能做階段性修飾針對(duì)身材部份缺點(diǎn)做補(bǔ)強(qiáng)或修飾視品牌而定，大體而言較貴因著重外觀所以機(jī)能較為遜色些長(zhǎng)，應(yīng)視實(shí)際來調(diào)整調(diào)整型整體性曲線修飾，調(diào)整及保持曲線。四、矯型文胸、束褲和束腰對(duì)軀體包塑能有效地曾加腹壓，對(duì)內(nèi)臟器官有明顯的支撐固位作用，可有效地防止胃及十指腸下垂等疾病的發(fā)生。其實(shí)塑身內(nèi)衣的主要功能并不是減肥，因此體重絕非決定是否需要穿著的標(biāo)準(zhǔn)，任何體重的女性都應(yīng)追求理想線條，無論過胖、適中或過瘦的女性都應(yīng)可以借著塑身內(nèi)衣穿出屬于自己的曲線美，當(dāng)然某些牌子的塑身內(nèi)衣有幫助消脂的作用，比如我們東方絲路的都市麗人系列產(chǎn)品就在這一方面做得非常出色，也許正因如此才令人誤以為塑身內(nèi)衣是專為肥胖女性而設(shè)。 時(shí)尚女性、女明星、節(jié)目主持人、女DJ、女模特： 此類女性對(duì)美敏感度非常高，對(duì)美的追求較為狂熱。消費(fèi)者與其說是在購(gòu)買塑身美體內(nèi)衣，不如說是在購(gòu)買美麗的曲線、窈窕的身材和一份健康。當(dāng)您漫步街頭，魔鬼般的身材令人怦然心動(dòng)。 借本土文化打造品牌，用品牌的文化特質(zhì)滲透產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足愛美之心。C、 高誠(chéng)信的質(zhì)量承諾。C、 邊緣處（上底邊）采用日本最新保型材料莫比龍，純氨綸成份具有極強(qiáng)的透氣性和保形性，使邊緣在長(zhǎng)期穿著后仍能保持流暢的線條。K、 體造型華麗優(yōu)雅，線條流暢，是歐洲精典時(shí)尚和東方傳統(tǒng)的優(yōu)雅相溶合的高貴品位。E、 鋼骨：第四代記憶升級(jí)，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強(qiáng)的韌性和保形性。K、 色彩：結(jié)合最新國(guó)際流行色體系和其使用范圍制定的淺膚色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。B、 鋼骨：第四代記憶升級(jí)，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強(qiáng)的韌性和保型性。三、產(chǎn)品規(guī)格表表21 產(chǎn)品規(guī)格表胸衣規(guī)格 單位:CMBCUPCCUPDCUP號(hào)型胸下圍胸圍號(hào)型胸下圍胸圍號(hào)型胸下圍胸圍B70M7083C70M7085D70M7085B75M7588C75M7590D75M7590B80M8093C80M8095D80M8095B75L7588C75L7590D75L7590B80L8093C80L8095D80L8095B85L8598C85L85100D85L85100B90L90103C90L90105B80XL8093C80XL8095D80XL8095B85XL8598C85XL85100D85XL85100B90XL90103C90XL90105D90XL90108塑褲規(guī)格 單位:CM號(hào)型SMLXLXXL腰圍55616167677373797986臀圍798983938696899991103腰夾規(guī)格 單位:CM號(hào)型SMLXLXXL腰圍55616167677373797986臀圍798983938696899991103第三節(jié) 同類產(chǎn)品對(duì)比表22 同類產(chǎn)品對(duì)比表 單位：元/套品牌名稱價(jià)格定位工藝水準(zhǔn)質(zhì)量產(chǎn)品性能綜合評(píng)分產(chǎn)品定位性價(jià)比婷美1000左右較低偏低32（滿分100）中低檔1：31Colony30005000中+中70（滿分100）中高檔1：57櫻花の美人30007000中中67（滿分100）中檔1：75美祿格20007000中高不等中高80（滿分100）中高檔1：56歐瑞5000左右 中高中高80（滿分100）中高1：63雅筑20007000高高92（滿分100）高檔1：49雯妮20003000中低不等中60（滿分100）中1：42薇妮20004000中+中70（滿分100）中高檔1：43Chanogra2000左右中中67（滿分100）中檔1：30東方絲路の都市麗人25003000高高88（滿分100）中高或高1：31產(chǎn)品性能綜合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：030507585100低檔中低檔中檔中高檔高檔從上表可以看出，在所列的10個(gè)品牌中，性價(jià)比最高的是Chanogra 、婷美和“東方絲路の都市麗人”，當(dāng)然，每個(gè)品牌的產(chǎn)品種類都比較多，信息收集不可能做到很全，比如價(jià)格一欄就只能用大致的區(qū)間來匡算，這種量化的對(duì)比僅供參考。3） 二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商，如果省獨(dú)家經(jīng)銷商在省內(nèi)設(shè)置了一級(jí)經(jīng)銷商，那么一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商可在區(qū)域內(nèi)發(fā)展若干二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商，如果省獨(dú)家經(jīng)銷商在省內(nèi)未設(shè)置一級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)經(jīng)銷商則主要由總部和省獨(dú)家經(jīng)銷商發(fā)展。對(duì)應(yīng)二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)獨(dú)家經(jīng)銷商C區(qū)：B類區(qū)域中的子區(qū)，是以地市或直轄市的某區(qū)縣為單位，由獨(dú)家經(jīng)銷商或一級(jí)經(jīng)銷商認(rèn)定的二級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。目的：A、 相對(duì)客觀地認(rèn)識(shí)終端客戶針對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)性。E、 數(shù)據(jù)匯總、篩選、隨機(jī)組合。c、按照調(diào)查表每一子項(xiàng)，找出每一“終端客戶分類”集合中的頻數(shù)并標(biāo)識(shí)出來，然后繪制兩條曲線，一條是自變量為年齡、因變量為需求量的曲線，將收入作為影響曲線平移的因素；另一條是自變量為收入、因變量為需求量的曲線，將年齡作為影響曲線平移的因素。E、總部對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析獲得幾個(gè)有用的函數(shù)關(guān)系，從而為市場(chǎng)企劃方案的制定提供必要的指導(dǎo)