【正文】 有請廣東歐派集團(tuán)總裁姚良松先生講話； 有請東莞消費(fèi)者委員會會長鄧國平先生講話； 有請東莞建筑室內(nèi)裝飾協(xié)會會長劉澤贏先生講話； 有請東莞盈鋒家居廣場葉董事長先生講話。（五）雙定獎獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 活動中同一客戶同時下定櫥柜、衣柜的，該單人員額外獎勵 50 元 /單。五、活動費(fèi)用分?jǐn)傓k法： 活動前期的報紙、電視、戶外 LED 廣告、分眾傳媒電視、各大網(wǎng)絡(luò)、短信、宣傳物料 料（展架、 DM 單頁、地貼、吊旗、獎品堆頭）及歐派在盈鋒巨型戶外廣告均由歐派統(tǒng)一制作 和發(fā)布，并承擔(dān)費(fèi)用，預(yù)算費(fèi)用在 35 萬左右； 參與本次促銷活動成員品牌預(yù)交 5000 元活動物料制作費(fèi)用及各家客戶餐飲、工作人員 餐飲費(fèi)用。 15東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動方案第三部分：小區(qū)客戶 邀約策略一、小區(qū)重點(diǎn)樓盤宣傳推廣工作（日期：活動期間全階段） 小區(qū)部確定重點(diǎn)小區(qū)樓盤，與相關(guān)物業(yè)管理公司聯(lián)系短期廣告宣傳位，在重點(diǎn)小 區(qū)樓盤能夠投放開業(yè)廣告，所列重點(diǎn)小區(qū)掃樓派發(fā) DM 宣傳單頁。 ● 衣柜滿額倍增 客戶定購衣柜金額滿 1 萬元，加贈 1000 元衣柜券； 客戶定購衣柜金額滿 2 萬元，加贈 3000 元衣柜券 ； 客戶定購衣柜金額滿 3 萬元，加贈 5000 元衣柜券； 以此類推，多定多得。 4東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動方案 優(yōu)惠四：五品牌給利享世界之旅活動期間，客戶在歐派、箭牌 /美標(biāo)衛(wèi)浴、安信地板、金達(dá)照明品牌下定享受各自品牌優(yōu)惠 以外，均可尊享五大品牌提供的世界之旅： 聯(lián)購三家品牌： ● 每家消費(fèi)滿 萬元，即可獲得：價值 4500 元云南昆明大理麗江雙飛五日游； ● 每家消費(fèi)滿 2 萬元，即可獲得：價值 6000 元韓國全景歡樂五天游； ● 每家消費(fèi)滿 3 萬元，即可獲得：價值 8000 元印度金三角經(jīng)典六天游。 八．結(jié)束語 在這份市場營銷策劃中， 通過對攀枝花目前市場占有率的調(diào)查， 對現(xiàn)有消費(fèi)群體的調(diào)查， 擬化一份市場策劃宣傳報告， 對歐派櫥柜在攀枝花的市場能夠得到 更進(jìn)一步的擴(kuò)大， 突破攀 枝花這里的地域限制，使這里的歐派櫥柜市場得到鞏固。 會員刊物的內(nèi)容包括 “ 歐派 ” 產(chǎn)品及其他企業(yè)聯(lián)盟的產(chǎn)品介紹， 產(chǎn)品優(yōu)惠券， 生活小常 識等。 購房者購房后，首先面臨的就是裝修問題，就會涉及櫥柜的選購問題。 招商過程中印制精美的招商手冊， 突出介紹 “ 歐派 ” 櫥柜的品質(zhì)， 內(nèi)容包括廠家介紹、 產(chǎn)品目錄、市場前景、加盟條件、加盟店設(shè)計等 方面。加盟店不選擇門面開設(shè)，而是選用住宅作為店面，統(tǒng)一命名為 “ 歐派之家 ” ， 進(jìn)行產(chǎn)品展示及宣傳。雖然經(jīng)過了多年的宣傳、推廣，但是整體廚房的擁有率仍然較低，很難形 成規(guī)?；袌鲂枨螅允袌鰸摿κ志薮?。 近些年來，人們在家裝過程中越來越重視廚房，整體櫥柜行業(yè)得到長足發(fā)展。 二．環(huán)境分析 （ 1） .優(yōu)勢所在 “ 海蒂詩 ” 、奧地利 ”格拉斯 “ 、 ” 百隆 “ ，等優(yōu)質(zhì)名牌的檔次最高 的鉸鏈。在規(guī)范國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的同時，歐派嚴(yán)格按照美國廚柜制 造業(yè)協(xié)會制定的各項廚柜生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為大規(guī)模進(jìn)軍歐美等海外市場不斷夯實基礎(chǔ)。 【訂購有禮】活動期間顧客訂購廚柜含廚柜與 配件折后金額每滿 10000 元現(xiàn)場返還 3000 元代金券 2020 元?dú)W派電器代金券 1000 元?dú)W派衣柜代金券依此類推。 篇二：歐派櫥柜營銷策劃報告 ,委托方：歐派櫥柜攀枝花市銷售部 策劃人：汪昕 日期： 前言：廣州歐派廚柜企業(yè)有限公司成立于 1994 年，率先將歐洲 “ 整體廚房 ”概念引入中國， 開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚柜的先河，被譽(yù)為中國 “ 廚房 革命 ” 的倡導(dǎo)者、 整體廚柜的 領(lǐng)潮人。 標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化之間良性互動發(fā)展的生產(chǎn)優(yōu)勢，鑄就最優(yōu)質(zhì)價比，矢志實現(xiàn)廚柜全球 范圍內(nèi)的 “ 中國制造 ” 。 ，其重要性同鉸鏈。據(jù)了解元 亨家居市場櫥柜商家大小約有 70 多家，其中高檔櫥柜占到 了 10℅的份額。（ 6） 影響產(chǎn)品的市場因素 購買習(xí)慣 三．營銷目標(biāo) 歐派集團(tuán)今年上半年增長高達(dá) 60%，大大高出年初定的 “ 保零、增 10%” 的目標(biāo)，在行業(yè) 中堪稱一騎絕塵。加盟店的加盟費(fèi)暫定為 3萬元。 對加盟店的經(jīng)營者及銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的銷售培訓(xùn)， 以提高銷售人員的服務(wù)態(tài)度及專 業(yè)水準(zhǔn)，使各加盟店具有統(tǒng)一的整體風(fēng)格，從而樹立良好的品牌形象。售樓人員可與購 房者進(jìn)行 “ 點(diǎn)對點(diǎn) ” 的溝通，并針對消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)行為 等因素，直接面向潛在消 費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品銷售。并可通過在會員刊物上刊登其他企業(yè)產(chǎn)品的信息，獲取一定收益。 在宣傳策劃報告的撰寫中， 考慮了多方面的因素， 由全國市場的占有率對攀枝花市場占 有率的推斷，從而做出初步的估計，再在攀枝花消費(fèi)市場做了相應(yīng)的問卷調(diào)查（附錄） ，進(jìn) 一步較準(zhǔn)確了解和把握攀枝花目前的市場消費(fèi)狀態(tài)， 同類產(chǎn)品的市場狀況， 做好相應(yīng)的調(diào)整 營銷戰(zhàn)略，以最好的最及時的信息占有市場，引領(lǐng)市場，導(dǎo)向市場走勢。 聯(lián)購四家品牌： ● 每家消費(fèi)滿 萬元，即可獲得：價值 6000 元韓國全景歡樂五天游； ； ● 每家消費(fèi)滿 2 萬元，即可獲得：價值 8000 元馬爾代夫天堂島度假五日游； ● 每家消費(fèi)滿 3 萬元，即可獲得：價值 10000 元?dú)W洲花園古堡五國八日游； ● 每家消費(fèi)滿 10 萬元，即可獲得：價值 8 萬元 南極奢華游輪巡航之旅說明：客戶在每品牌須預(yù)交定金 3000 元，且最終消費(fèi)金額達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)方可享受貴賓之旅優(yōu)惠五：幸 福大抽獎 活動期間， 客戶在五大品牌中任一家品牌下定 3000 元定金， 均可到歐派開業(yè)慶典現(xiàn)場兌換 抽獎券一張，參與開業(yè)現(xiàn)場抽獎活動： 特等獎： 1 名 一等獎： 4 名 二等獎： 6 名 三等獎 獎品：價值 10000 元?dú)W派衣柜 （含配套家居） 獎品：其中 2 名獲得價值 5145 元美標(biāo) 馬桶 其中 2 名獲得價值 4480 元?dú)W派 E904 煙機(jī) 獎品：其中 3 名獲得價值 3208 元?dú)W派 A602B 消毒柜 其中 3 名獲得價值 3000 元金達(dá)照明產(chǎn)品 10 名 獎品：其中 5 名獲得價值 2020 元?dú)W派 Q06CC 爐灶 其中 5 名獲得價值 2500 元安信地板 驚喜獎： 20 名：獎品：其中 3 名獲得價值 1864 元箭牌 AB1116MD 馬桶 其中 2 名獲得價值 1500 元安信地板 其中 4 名獲得價值 1500 元金達(dá)照明產(chǎn)品 其中 11 名獲得價值 1088 元?dú)W派半自動果蔬解毒機(jī) 鴻運(yùn)獎： 50 名 獎品：價值 368 元?dú)W派炊具六件套一套備注：本次活動中贈券金額可直接消費(fèi)指定產(chǎn)品，恕不作兌現(xiàn)、找贖。優(yōu)惠介紹話術(shù) 購買櫥柜客戶見上優(yōu)惠內(nèi)容，一定認(rèn)為交 5000 元等于 12688 元比較實惠，我們就以客戶選 定此優(yōu)惠幫助客戶進(jìn)行分析： 減去獲得優(yōu)惠內(nèi)容 客戶消費(fèi) 櫥柜金額 萬 萬 萬 萬 萬 萬 客戶消費(fèi) 衣柜金額 萬 萬 萬 萬 電器 券 2020 2020 2020 2020 2020 2020 百 /配 券 1000 1000 1000 1000 1000 1000 滿額 贈金 0 0 1000 2020 3000 4000 金額 萬 萬 萬 萬 萬 萬 折扣率 8 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 實際付款 贈家紡 大禮包 折扣 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 折＋ 衣柜 券 2020 2020 2020 2020 2020 2020 優(yōu)惠值 再贈送 排名獎 大抽獎 旅游獎 有 有 有 有 有 有 2688 2688 2688 2688 2688 2688 由此可見，購買櫥柜的客戶再購買衣柜就更為劃算： 滿額 贈金 1000 3000 5000 7000 櫥柜 贈金 2020 2020 2020 2020 實際付款 金額 7000 萬 萬 萬 13 再贈送 折扣 7 折 排名獎 有 有 有 有 旅游獎 有 有 有 有 大抽獎 有 有 有 有 折 折 折東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動方案第二部分：家裝客戶邀約策略一、制作《歐派開業(yè)嘉賓禮品券》《歐派開業(yè) VIP 客 戶禮品券》 、 《歐派開業(yè)嘉賓禮品券》內(nèi)容： 針對設(shè)計師制作，在設(shè)計師群體中進(jìn)行發(fā)放，邀約設(shè)計師參加開業(yè)慶典活動。 分區(qū)定人式的安排小區(qū)部每個業(yè)務(wù)人員進(jìn)行小區(qū)宣傳推廣工作。 歐派承諾本次聯(lián)合促銷活動所有參與品牌在活動期間接到訂單 10 單以上，若沒有達(dá)此 目標(biāo)，歐派退還所交費(fèi)用。三、活動期間未完成銷售任務(wù)處罰標(biāo)準(zhǔn)（一）領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任處罰標(biāo)準(zhǔn) 銷售小組負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)的小組未完成公司既定目標(biāo)任務(wù) 80%的，處罰 5000 元； 銷售小組負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)的小組未完成公司既定目標(biāo)任務(wù) 100%的，處罰 2020 元。 剪彩： 剪彩嘉賓名單： 名） （ 6 廣東歐派集團(tuán)總裁姚良松先生 東莞消費(fèi)者委員會會長鄧國平先生 東莞建筑室內(nèi)裝飾協(xié)會會長劉澤贏先生 東莞市裝飾材料協(xié)會會長鄧祝基先生 東莞盈鋒家居廣場葉董事長先生 廣東歐派集團(tuán)東莞商場總經(jīng)理李友明先生 醒獅： 個） （ 2 點(diǎn)睛 —— 廣東歐派集團(tuán)總裁姚良松先生 廣東歐派集團(tuán)東 莞商場總經(jīng)理李友明先生 采青、接財 —— 東莞商場總經(jīng)理李友明先生、余冬華女士 舞獅旺場 主持人介紹： 開業(yè)重要優(yōu)惠措施、抽獎規(guī)則、抽獎封箱時間。 有請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓前排就坐（名稱、職務(wù)） 領(lǐng)導(dǎo)致辭： 有請廣東歐派集團(tuán)東莞商場總經(jīng)理 李友明先生致歡迎詞。 21東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動方案（四）公司完成任務(wù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 活動結(jié)束后，公司整體完成銷售 200 單任務(wù)，額外按以下標(biāo)準(zhǔn)獎勵所有人員： 導(dǎo)購組、設(shè)計組： 獎勵 1000 元； 安裝部、辦公室： 獎勵 1000 元。四、 歐派開業(yè)慶典現(xiàn)場五大品牌共同促單方案： 9 月 17 日， 歐派邀請四大品牌同慶開業(yè)慶典現(xiàn)場， 免費(fèi)為各大品牌提供以下現(xiàn)場促單機(jī)會： （ 1）舞臺背景展示各大品牌 LOGO 形象； （ 2）提供 55 米現(xiàn)場展位、桌子 4 條含桌布、椅子 8 張 /家； （ 3）提供統(tǒng)一展位背景宣傳噴繪（ 44 米 畫面內(nèi)容各品牌提供） ； （ 4）提供代為收銀刷卡服務(wù)； （ 5）提供各品牌下定客戶午餐和工作人員 8 人 /家的午餐及飲料。 短信內(nèi)容參考 2： 賀歐派整體家居國際名品館 9 月 17 日盛大開業(yè)， 活動期間， 預(yù)交現(xiàn)金 5000 立即升值到 12688 元，更多熱賣特價櫥柜、衣柜、電器套餐與幸運(yùn)大獎，敬請親臨現(xiàn)場，電話： 22318188。 12東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動方案二、店面導(dǎo)購人員與客戶成交話術(shù)優(yōu)惠一：定金大增值 ● 交 3000 元 等于 7888 元 活動期間客戶預(yù)交 3000 元定金 ,獲贈 : 衣柜券 1000 元 ＋ 電器券 1000 元 ＋ 百貨 /配件券 1000 元 ＋ 歐派低碳生活大禮包價值￥ 1888 元 ● 交 5000 元 等于 12688 元 活動期間客戶預(yù)交 5000 元定金 ,獲贈 : 衣柜券 2020 元 ＋ 電器券 2020 元 ＋ 百貨券 1000 元 ＋ 歐派家紡四件套大禮包價值￥ 2688 元 ● 櫥柜滿額倍增 櫥柜合同金額滿 3 萬，加贈 1000 元，可購買歐派全場商品； 櫥柜合同金額滿 4 萬，加贈 2020 元，可購買歐派全場商品； 以此類推，多定多得。 優(yōu)惠三：限量套餐 ● 櫥柜套餐（限 20 戶，定購套餐金額滿 1 萬元可獲贈歐派低碳生活大禮包一份，價值 1888 元）超值價 12888 元 /套原價 16502 元數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)： 3 米地柜、臺面 ＋ 米吊柜 配置標(biāo)準(zhǔn)：歐派經(jīng)典水晶門板、歐派石英石臺面、歐派 PS626 水槽 歐派 LB080 爐臺拉籃、歐派 LB080WLA 碗盤拉籃、歐派 LD040LB 調(diào)味拉籃 ● 電器套餐（限 30 戶）超值價 6880 元 /套原價 10340 元 /套套餐組合： E613 煙機(jī) ＋ Q06BB 燃?xì)庠? ＋ A609 消毒柜 ● 衣柜優(yōu)惠（限 30 戶，定購衣柜金額滿 1 萬元可獲贈歐派低碳生活大禮包一份，價值 1888 元 ）超值價 688 元 /㎡原價 1098 元 /㎡特價優(yōu)雅皮紋門系列（多種款式可選）備注：本項限量套餐不參與優(yōu)惠一 “ 定金大增值 ” 的優(yōu)惠。 ，一目了然，各司其職，提高完成效率，準(zhǔn)確把握市場條件，做好 市場調(diào)控。 會員可享受多種服務(wù)及參加活動，如以會員價優(yōu)惠購買 “ 歐派 ” 產(chǎn)品及企業(yè)聯(lián)盟的產(chǎn) 品；積分換購相應(yīng)產(chǎn)品；參加廚藝班；獲取會員刊物等。 樓盤銷售 網(wǎng)絡(luò)基本成熟， 利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)， 聘用售樓人員作為兼職人員， 也可以減少銷售成本。將加盟