【正文】 高二：高二是一個跳板,是一個承前啟后的階段。幾乎所有的學(xué)校，尤其是好學(xué)校，基本上把初三大部分的知識都加在初二學(xué)出來，速度會很快，進度會很快，題目難了，科目多了，容量大了，速度快了，這個時候能不能跟得上，有問題能不能及時解決？一旦有漏洞不能得到解決那就積攢成堆，直接導(dǎo)致成績下滑。　?。?）國內(nèi)外嚴重的自然災(zāi)害。8）歷史：主要就是中國古、現(xiàn)、當代歷史和世界近現(xiàn)代史。 4 流程圖和背誦結(jié)合?；瘜W(xué)初高中難度梯度不是很大，是理科中的文科，要記的比較多，再就是與生活的聯(lián)系很緊。寫作：堅持每天寫一兩句或者一周寫一篇。3）英語：注意養(yǎng)成時時、處處學(xué)習(xí)的好習(xí)慣（不局限于課堂），英語是可以拿高分的學(xué)科，同時也是拉分最多的學(xué)科，一定注重打好基礎(chǔ)。這畢業(yè)班的學(xué)生少推，非畢業(yè)班的推打基礎(chǔ)要長單。兼職心理把握：1）兼職工作目標：工資零花錢。所以具體量化每日工作目標，給自己設(shè)定努力方向，這樣就會有動力讓自己加油！并自行調(diào)整工作間歇。 4）意向客戶用13個重點符號區(qū)分，并在每天交單時放在最上面。您怎么稱呼？手機號是1*******，孩子初幾？哪個學(xué)校？學(xué)習(xí)成績？學(xué)科基礎(chǔ)？存在問題？有什么其他需要我們老師幫助分析解決的？ 溝通點：1）孩子年級看年級關(guān)鍵時期重要性，中/高考。優(yōu)先選擇家長，同時優(yōu)先女性家長介紹。2）開場白：30秒：您好，歡迎了解博洛思。兩部分一起歸為市場部地推總業(yè)績。3）逐步深層培訓(xùn)每次盡量控制1小時之內(nèi)，最好在公司簡介、企業(yè)文化及發(fā)展理念、咨詢技巧、課程設(shè)置、特色服務(wù)等方方面面均有提高性講解及學(xué)習(xí)。例會不準許遲到，手機調(diào)震動。4）工作累時可自行休息5—10分鐘，但嚴禁聚集聊天，對于偷懶者，抽查發(fā)現(xiàn)3次，或組長檢舉有偷懶行為，公司有權(quán)開除，解除合約。介紹內(nèi)容：1)近期特色活動：周年慶，免費測評，小型講座等。其次針對擅自溜崗、空崗，工作玩忽職守、有不利于團隊團結(jié)、帶動辭職、有不良影響的人員，予以開除處分！切記：一定讓團隊處于更新，競爭，淘汰，補足的狀態(tài)。完成任務(wù)且表現(xiàn)較好的人員留用，不合格者，無勇氣及不能吃苦者淘汰。主要考核面試者的反應(yīng)是否機敏靈活，及表達思維邏輯能力，銷售的基本潛力。機敏靈活，能較好介紹亮點，善于引導(dǎo)及說服客戶。5）網(wǎng)上貼吧發(fā)布招聘信息。　 　 　 　 　 　 　 　 　 序言：相信兼職團隊的潛力和價值一、潛力：同樣可以培養(yǎng)出一批優(yōu)秀、忠心、高效的地推團隊。 管理重在：例會總結(jié)分析及業(yè)績對比，人員獎罰分明，典型表揚與批評，經(jīng)驗交流與分享，競爭及淘汰，人員選拔及培養(yǎng)晉級，監(jiān)督體制的完善。從服飾，氣質(zhì)，個別品牌商標，車型等做簡易評判。留下信息后進行信息備份和數(shù)據(jù)分配，由咨詢師進行針對回訪，引導(dǎo)上門，并詳細介紹、咨詢、簽約轉(zhuǎn)化。地推是地面推廣的簡稱，通過地面推廣人員的實地宣傳來進行傳播的一種營銷行為。 信息調(diào)查多向?qū)W生詢問、門衛(wèi)處了解、家長了解，確保信息的準確及時——市場人員216。216。 丟失派單，工資不予發(fā)放，情節(jié)嚴重給與除名并通報學(xué)院學(xué)生處。216。 發(fā)放到位的前提是信息的準確，所以前期調(diào)查非常重要。 活動內(nèi)容：了解活動內(nèi)容，是藝考還是中高考等，可以讓我們有針對性的準備216。 學(xué)校食雜店：店主打聽216。 老師：熟悉老師咨詢，216。216。 30元/小時 （宣傳兩個社區(qū)，時間不低于3個半小時，發(fā)出的簡章數(shù)量不低于300份。如果落在附近地上的資料必須撿起來帶回來（發(fā)完之后）。216。（當遇到門衛(wèi)、老師、保潔人員阻撓我們時，第一反映就是微笑，然后彎下身撿我們的資料，并告訴他們，我們發(fā)完后會撿地上的資料，因為態(tài)度好，他們也不會怎么樣。 一定要讓家長或?qū)W生親手接到我們的簡章，不得放入家長的車簍中。 對于騎車的家長，我們一定要早早打招呼，家長一般會反射性停下來，這樣就不會因家長太快而來不及。 發(fā)放資料室衣著要得體，不要奇裝異服216。 兼職信息調(diào)查表領(lǐng)取：兼職發(fā)單要求填寫的調(diào)查信息的表216。 在發(fā)資料的同時，調(diào)查我們要求調(diào)查的學(xué)校相關(guān)信息（見附表——兼職信息調(diào)查表）。216。 為將來儲備全職員工網(wǎng)絡(luò)、校園招聘、老兼職介紹、中介公司網(wǎng)絡(luò)：在當?shù)?010兼職網(wǎng)、58同城等網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)布兼職招聘信息，也可以在網(wǎng)上搜集兼職的應(yīng)聘信息由我們的市場人員進行電話邀約面試校園招聘：可以在校區(qū)附近的大學(xué)安排校園招聘，或者在校園公告欄張貼招聘海報，也可以聯(lián)系學(xué)校的社團老兼職介紹：優(yōu)秀兼職推薦新的兼職（物以類聚，人以群分）中介公司：與中介公司聯(lián)系，定期輸送兼職吃苦耐勞，踏實肯干，正直真誠（面試時要填寫兼職應(yīng)聘登記表——見附件）公司文化 工作職責216。注意點：設(shè)計每一份簡章大的主題必須要明確，是宣傳一對一、班課、期中考還是期末考（一般主題是根據(jù)當下機會點來確定，機會點包括：期中考、期末考、中/高考、小中考、小高考、藝考、初升高等等）內(nèi)容要求：（1）簡章的內(nèi)容不得與政策相沖突 （2）簡章內(nèi)容注意時效性，緊跟當下機會點 （3）簡章上的案例最好是真實案例（名字可以換），案例也要根據(jù)機會點，宣傳小高考的，則用小高考學(xué)員的案例 （4）不允許出現(xiàn)錯別字或者其他任何錯誤的語句等簡章正常印刷時間是25天，所以大家務(wù)必提前做好準備工作明確需要宣傳的目標學(xué)校及目標小區(qū)，確定需要宣傳幾輪，每輪宣傳需要發(fā)放多少簡章（一個學(xué)校放學(xué)兩個兼職可以發(fā)放200300份簡章），從而推算出需要印刷多少份簡章，印刷處的簡章一定要在機會點時全部發(fā)放出去，不能等機會點過了，還在發(fā)放舊的簡章。它更不同于報紙雜志廣告，簡章的廣告主可以根據(jù)企業(yè)的具體情況來選擇版面，并可自行確定廣告信息的長短及印刷形式。 與同行業(yè)進行競爭；216。全面認識初高中階段的學(xué)習(xí)特點并給予幫助活動形式：公益講座 活動時間： XX：XX——XX：XX活動對象：初一、初二、高一、高二學(xué)生及學(xué)生家長活動人員安排：每場社區(qū)活動1名全職督導(dǎo)3名兼職人員，一名講座老師活動預(yù)期效果：每名兼職通過一場活動的周期每人收集35份回單。 提升學(xué)習(xí)規(guī)劃力：提升學(xué)習(xí)效率從自我學(xué)習(xí)規(guī)劃開始。 提升學(xué)習(xí)自信力：強化自我激勵，從擇校目標開始，使人生充滿成功。 總原則：優(yōu)勝劣汰，獎罰分明，經(jīng)驗共享，團隊優(yōu)先。并針對每個人進行相應(yīng)周工作點評。2）小組長職權(quán)：對新應(yīng)聘的人員進行初試、簡單培訓(xùn)、實訓(xùn)考核評價、及推薦錄用或淘汰的優(yōu)先參評資格。對于遲到、早退、抽查擅自離崗者按情節(jié)嚴重，公司可給予2050元罰款處置。對于專業(yè)學(xué)科和年齡特點、中高考知識的理解及講解一定要專業(yè)、權(quán)威和準確性高。 ：周結(jié)216。如果時間比較充足或者社區(qū)比較近有學(xué)校，需要與兼職溝通先發(fā)放社區(qū)附近的學(xué)校（臨近放學(xué)點））人員數(shù)量 兼職收單員16人用人 原因詳見《市場手冊分組管理》 全職市場專員2人 負責日常戶外巡點，驗收回單質(zhì)量 5． 管理制度詳見《市場手冊》整體要求1）親和有禮：微笑，陽光，真誠，目光注視但不直視，安全距離一米，有較好的服務(wù)意識。2)特色：招生優(yōu)勢，教學(xué)特色，管理服務(wù)流程。團隊建設(shè)及管理分組及小組長選拔：1）分組：將錄用的兼職分為3—4人/小組，或視情況分為A，B，C,D四組以PK形式，進行分組帶隊及管理。內(nèi)容包括： 1) 業(yè)績匯報主要包括小組內(nèi)個人業(yè)績總結(jié)及團隊業(yè)績對比，內(nèi)容包括：周留電總數(shù)，已核實有效信息數(shù)，周上門總數(shù)，周報名總數(shù)，總金額。也可以進行兼職內(nèi)部的經(jīng)驗交流，提高整體的地推力度。 要對兼職進行業(yè)績匹分，對兼職的工作進行反饋，不能無視兼職的努力和付出。校區(qū)講座活動每月4場（每場20人）講座目的：提升整體學(xué)習(xí)素質(zhì)，給與銷售談單機會針對人群：初一、初二、高一、高二學(xué)生及學(xué)生家長活動人員安排：每場校區(qū)講座活動1名講師8名銷售，1名接待人員。 提升學(xué)習(xí)自信力：強化自我激勵，從擇校目標開始，使人生充滿成功。 穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高來訪量；216。 針對性簡章與其他媒介的最大區(qū)別在于簡章可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，這使其具有了很強的針對性，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，有效減少了廣告資源的浪費。與其他媒體不同的是廣告受眾在收到簡章后，基于心態(tài)驅(qū)使會想了解其內(nèi)容，所有簡章較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。216。 積極征求、詢問家長、尋找問題，及時反饋。工作內(nèi)容216。工作流程216。 宣傳回來：①向市場老師交待當天的發(fā)放情況，然后整理剩余的簡章 ②填寫好表格 ③評估效果工作細節(jié)要求禮貌216。 具體發(fā)放的學(xué)校由辦公室老師統(tǒng)一分配，請各位要服從安排發(fā)放資料；并且熟悉我們簡章的內(nèi)容，能回答家長和學(xué)生一些基本的問題216。對于家長的問題不知道如何回答，可讓其來電咨詢。比如門衛(wèi)說我們阻礙交通了什么的，就讓一讓等等。216。 發(fā)放資料的時候要注意保管好我們的資料，看好我們的包。薪資216。 家長會是家長全面了解孩子與別人差距的最佳途徑，家長的緊迫感往往就是從家長會被放大的。具體調(diào)查方式可以參照以下的幾個方面216。 把有校園網(wǎng)的目標學(xué)校的網(wǎng)址統(tǒng)一放在收藏夾里，便于每天的查詢。 地點：提前知道地點，做好考察工作，確定該人員安排及應(yīng)急措施216。這樣才能避免造成不必要的浪費（人員及時間）216。 最好是自己的工作人員，無論從家長會的重要性還是從發(fā)放效果來講，工作人員的發(fā)放好于兼職人員。 學(xué)校老師（有關(guān)系比較好的老師，可以請其幫忙了解情況）——兼職大學(xué)生216。216。 大學(xué)生兼職 聯(lián)系不到兼職——前期聯(lián)系方式匯總、核心兼職轉(zhuǎn)介紹、中介公司進行招聘 到達遲到——相鄰學(xué)校靈活調(diào)動，學(xué)校安排調(diào)整 臨時推脫——通知時溝通到位，人員儲備 匯報不清楚——出發(fā)之前明確任務(wù)，要求復(fù)述表單隨身帶216。 大學(xué)生兼職出去發(fā)單務(wù)必要有分部的工作人員進行監(jiān)督，若發(fā)現(xiàn)有未監(jiān)督的情況，大學(xué)生兼職宣傳所造成宣傳不到位以及宣傳物品浪費的一切后果由負責本次宣傳的市場人員承擔。鎖定目標客戶，精準營銷 地推首要目標客戶是學(xué)生和家長：簡易定位是具有一定經(jīng)濟能力或急迫需求的家庭，精準客戶鎖定則是中高端消費水準的家庭。宣傳場地選擇：高檔社區(qū)、大型商超、學(xué)校門口、圖書城/書店、影城、等目標學(xué)生和家長較集中的地方。專職每天混日子，兼職單純發(fā)單都不能為市場部帶來很理想的業(yè)績。展臺：布置整潔、資料充足、位置適宜。2）大學(xué)校園內(nèi)張貼招聘廣告。C. 普通話標準，表達溝通能力強，思路清晰有條理，頭腦靈活，應(yīng)變能力強。 選好兼職，培養(yǎng)一批能干的助手！團隊個人素質(zhì)和能力優(yōu)秀，以及整體團隊有干勁和活力，所創(chuàng)造的業(yè)績和價值是非常明顯的，這也是我一直信奉和堅持的原則！ 面試流程：1)步驟一：首先30秒1分鐘自我介紹。待看的人員可以給機會看其實訓(xùn)中的整體表現(xiàn)及吃苦能力，再做決定錄用與否。同時，也要進行老兼職?；黾賳蔚念A(yù)防和懲罰措施。4）工作狀態(tài)：積極主動，有激情不懈怠，能自主調(diào)節(jié)情緒，勞逸結(jié)合。2）穿著要求整潔工整，不佩戴個性張揚的服飾配件，不能隨