高安市中山商貿(mào)城招商銷售執(zhí)行報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 第三十一條 本協(xié)議一式三份，甲方二份，乙方一份，具有同等效力。乙方不得將商鋪及甲方原有物品對(duì)外擔(dān)保。第十八條 本協(xié)議因不可抗力解除，乙方應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際使用的時(shí)間向甲方繳納合作金。五、費(fèi)用繳納第十四條 乙方須每月10日前預(yù)交次月的各項(xiàng)費(fèi)用，包括：，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家每年的物價(jià)指數(shù)調(diào)整。乙方所享有的優(yōu)惠，在轉(zhuǎn)讓給第三者后，第三者可以繼續(xù)享有剩余優(yōu)惠，直至各種優(yōu)惠使用完畢。二、經(jīng)營(yíng)范圍及鋪位管理第三條 本市場(chǎng)的定位及經(jīng)營(yíng)范圍是經(jīng)大量的市場(chǎng)調(diào)查及充分的項(xiàng)目論證的基礎(chǔ)上形成的，它的準(zhǔn)確認(rèn)定及長(zhǎng)期保持，對(duì)本市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)成敗及每一位經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)成功與投資回報(bào)具有決定性的影響。第三條 本商鋪合作金為 元/（按一層建筑面積計(jì)算），合計(jì) 元/月，合作期內(nèi)乙方享受免 月合作金的優(yōu)惠政策。第一年免收合作金，第二年合作金減半收取，合作金每六個(gè)月交納一次，交納時(shí)間需提前一個(gè)月；第三年收取標(biāo)準(zhǔn)合作金。商家條件：商戶按經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)進(jìn)行商鋪選擇。在路面窄的道路上掛過(guò)街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗。此處建議懸掛項(xiàng)目相關(guān)文件?！?現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：運(yùn)用彩虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛。二、現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處外部。市場(chǎng)要開(kāi)業(yè)還需要給予商戶一定的裝修期，通過(guò)討論，開(kāi)發(fā)商同意拿出1個(gè)月作為商戶的裝修期。中山商貿(mào)城地處高安市核心商圈——中山路商圈核心區(qū)位，4萬(wàn)平方米的市場(chǎng)規(guī)模和現(xiàn)代化的規(guī)劃布局，堪稱高安市商業(yè)龍頭。中山商貿(mào)城開(kāi)業(yè)前三年開(kāi)發(fā)商投入100萬(wàn)元市場(chǎng)推廣費(fèi)用，全方位對(duì)市場(chǎng)和進(jìn)場(chǎng)商戶進(jìn)行宣傳，幫商戶的生意做大，幫商戶的品牌打響。 合理避稅：與商戶簽訂《合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議》代替簽《租賃合同》，打“插邊球”，爭(zhēng)取避免租賃稅。 招商信息發(fā)布：通過(guò)戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。三年租期，免租18個(gè)月（沿橋南路街鋪免租半年）。另外，部分商戶提出希望商貿(mào)城除步行街以外的商鋪之間能夠有頂棚，不影響雨天和太陽(yáng)爆曬天的經(jīng)營(yíng)。統(tǒng)一租金的策略在我們以往的實(shí)踐中證明是成功的，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開(kāi)始招商時(shí)，大部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)強(qiáng)占好位置，感覺(jué)占了便宜；后進(jìn)場(chǎng)的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也不會(huì)覺(jué)得很吃虧。另外開(kāi)發(fā)商還承諾：工商稅費(fèi)減免一年，所有部門一年內(nèi)不進(jìn)場(chǎng)檢查。一層商鋪分A、B、C、D、E、F區(qū)，開(kāi)發(fā)商已將其分隔為上下二層，一層商鋪主要定位為服裝、家電及混合業(yè)態(tài)；，定位為休閑娛樂(lè)商業(yè)。目前勝利路依然是高安市商業(yè)氛圍最為濃郁的商業(yè)街，租金水平界于50—160元/ 。商鋪形式及面積：對(duì)商家而言是商鋪是否合用，有無(wú)浪費(fèi)、無(wú)效面積。若經(jīng)營(yíng)中低檔商品的商戶能夠承受租金，亦不能排斥對(duì)經(jīng)營(yíng)中低檔商品商戶的招商。 對(duì)策（如何放大優(yōu)、勢(shì)抓住機(jī)遇，減弱劣勢(shì)、規(guī)避威脅）：★ 突出市場(chǎng)的地理位置，以高安市的“黃金商圈的商業(yè)制高點(diǎn)”來(lái)提升市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值；★ 突出市場(chǎng)的規(guī)模環(huán)境，以“一站式購(gòu)物公園”來(lái)定位市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)規(guī)模；★ 突出市場(chǎng)的交通優(yōu)勢(shì)，以“客運(yùn)站旁、兩條黃金通道交匯處”來(lái)定義市場(chǎng)的交通環(huán)境；★ 在工商、稅務(wù)等方面竟可能多的爭(zhēng)取市政府更多的支持?！?競(jìng)爭(zhēng)威脅。目前高安市內(nèi)僅有城南中山路形成商圈，其余商業(yè)基本都是分散經(jīng)營(yíng)?！?規(guī)劃優(yōu)勢(shì)?！?公交線路：2路，南浦——信息部——涂家莊——連錦橋——人民醫(yī)院——十字街——牛場(chǎng)——左橋加油站；3路，水果批發(fā)市場(chǎng)——長(zhǎng)途汽車站——瑞西賓館——?jiǎng)趧?dòng)大廈——人民醫(yī)院——上游瓷廠?！?銀行：工商銀行，位于中山路路，距本項(xiàng)目約50米；信用合作社，位于中山路、朝陽(yáng)路，距本項(xiàng)目約60米；建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行，位于筠泉路，距本項(xiàng)目約700米。雖然本市場(chǎng)在規(guī)劃方面存在一定不足，但其“商業(yè)步行街”和“休閑廣場(chǎng)”的規(guī)劃理念在高安市還是十分創(chuàng)新的，對(duì)零售商業(yè)的進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具有相當(dāng)?shù)奈Α６猩铰飞倘δ壳吧形从幸粋€(gè)大型的、經(jīng)營(yíng)品種齊全的商業(yè)物業(yè)，本項(xiàng)目的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。目前本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同片區(qū)的“錦江爭(zhēng)取讓市政府以公告形式書面發(fā)布對(duì)市場(chǎng)的支持；★ 加快工程進(jìn)度，樹(shù)立市場(chǎng)開(kāi)業(yè)“倒計(jì)時(shí)牌”，增強(qiáng)客戶對(duì)市場(chǎng)的信心；★ 合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營(yíng)分區(qū)；★ 制訂足以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，不給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊機(jī)會(huì)，達(dá)到快速招商的目的；★ 制訂能確保市場(chǎng)興旺、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)措施。市場(chǎng)形象定位 綜合前面分析我們將中山商貿(mào)城市場(chǎng)形象定位為：高安黃金商圈首個(gè)一站式購(gòu)物公園高安商業(yè)制高點(diǎn)中山路商業(yè)地王中山路龍頭商鋪 第二部分 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)選擇 高安市區(qū)主要街道和商場(chǎng)商鋪數(shù)量統(tǒng)計(jì)區(qū)域路段名稱總間數(shù)空置間數(shù)空置率城南區(qū)域中山路1633%勝利路11520%筠泉路13915%朝陽(yáng)路1005353%高安商廈3238%高安集貿(mào)大市場(chǎng)1068%新朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)6020%東方大市場(chǎng)12034%橋南路13020%地中海商城7032%朝陽(yáng)門商貿(mào)城408318%瑞雪商城19315%城北區(qū)域高安大道30858%西湖路18545%鳳凰不夜城16526%瑞州路16140%橋北路26690%瑞州商貿(mào)廣場(chǎng)513106%碧落路21331%共合計(jì)3561887% 高安市區(qū)主要街道和商場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)總數(shù)占調(diào)查總量比例建材380%服裝372%煙酒雜貨178%皮鞋126%副食品125%精品店99%日用百貨67%通訊63%窗簾布藝61%干貨55%藥品52%農(nóng)資種子化肥76%超市43%家電43%文化用品38%電腦31%圖書28%小商品23%炊具22%金銀珠寶21%網(wǎng)吧20%自行車17%眼鏡15%電子游戲14%皮具箱包7%煙花爆竹7%童裝5%水暖電器5%床上用品4%花卉4%燈具2%餐飲164%汽配81%美容：60%摩托59%貨運(yùn)代理40%影樓16%消防用品18%農(nóng)機(jī)配件22%賓館27%日雜15%影碟11%蛋糕店10%茶座7%汽車修理5%其他經(jīng)營(yíng)性小店97%空置門面887%合計(jì)3561100% 中山商貿(mào)城商業(yè)業(yè)態(tài)選擇 根據(jù)高安市目前商業(yè)狀況、各商業(yè)業(yè)態(tài)的總量、商業(yè)業(yè)態(tài)的分布情況，我們將：服裝、鞋類
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