房地產(chǎn)銷售的個人工作心得體會范文精選-免費閱讀
【正文】 ?? 透過三個月的頂崗實習(xí)，我有付出也有收獲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫忙下，我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關(guān)的。不挨罵就更不明白自己錯在哪，更不會對自己有全面的認(rèn)識.?? 。我認(rèn)為這些在后期是能夠透過鍛煉改正的。一次換標(biāo)簽。所以有時小于，領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意。?? ，兩耳不聞窗外事。?? 三、工作感想?? 。第一天上班居然是搬床鋪，搬桌子，設(shè)立自己的辦公室，這讓我很詫異。實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，明白了真正工作的狀態(tài)，賺錢不容易，做好一份工作更不容易啊。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。說句心理話，當(dāng)時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。雖然2月份在__都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長(x月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。其實大家心里都明白，公司上到張總，下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力，張總更是從策劃方案、廣告設(shè)計，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為，__姐與張總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。銷售業(yè)績也在提高。房地產(chǎn)銷售的個人工作心得體會?? 其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。?? 在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。xx給你一個五星級的家。?? 。也讓我明白了，銷售員不是簡單的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決疑惑就夠了的，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就能夠，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。由于我此刻對公司狀況不是個性清楚，加上經(jīng)驗不足，懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為。?? 有個習(xí)慣每一天早上集合報告昨日這天的任務(wù)，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么開始的。就像靈龍發(fā)貨換標(biāo)簽?zāi)谴?，小霍和付師傅等著打包，還有領(lǐng)導(dǎo)看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。怕挨罵，怕?lián)氊?zé)。這也是一個不好的習(xí)慣。避免低級錯誤
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