【正文】 對銷售人員進(jìn)行針對本案競爭對手及市區(qū)主要商業(yè)的市調(diào)培訓(xùn)。強調(diào)：體現(xiàn)對客戶的尊重，突出整潔、規(guī)范、溫馨、貼近人性的環(huán)境氣氛。在總結(jié)分析已購、未購客戶信息的基礎(chǔ)上，歸納更清晰的目標(biāo)市場，尋找效率更高的行銷切入點，進(jìn)一步確立產(chǎn)品的品牌，提升附加價值，形成口碑效應(yīng)?！?選擇有實力、信譽的承建商，規(guī)范施工現(xiàn)場，掌控施工質(zhì)量，創(chuàng)建工程獎項?！?挖掘潛在客戶的潛在需求，尋找更具沖擊力的有效行銷切入點。B、嘗試電視廣告(如在常州電視臺投放廣告，更直觀地向市民推出本案，以擴(kuò)大影響)。借助這些基本銷售道具，做整體性之產(chǎn)品介紹與包裝，透過系統(tǒng)的制造、美化來促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)場銷售工作。④ 市場推介，對特殊客戶進(jìn)行有針對的上門服務(wù)推廣。4) 投資置業(yè)的好渠道，每月租金大于銀行按揭月還款額。5) 東延陵城——清晰的地理位置闡釋更容易吸引消費者前來光顧，“城”一字既體現(xiàn)了地塊本身的特點，又給人以規(guī)模宏大的印象，就一個并不太成熟的商業(yè)地段而言，更能引致消費者的興趣。5) 從人體工程學(xué)角度考慮，以1人肩寬50公分計算，在保證5人并行通過天橋的情況下，并且還需留出一定空間，因此。4）永續(xù)服務(wù)期：a定期商業(yè)配套設(shè)施的檢修。c向業(yè)主解釋入住程序及問題咨詢。除了食品亭，中型的休閑餐廳和大型飯店應(yīng)構(gòu)成本案的美食街，但一定要有特色，以特色吸引消費者。中庭兩側(cè)各設(shè)置一部自動扶梯，連接一二樓空間。在各樓層之間再設(shè)置自動扶梯相連接，便利消費者上下。建議采取二層部分面積與底層門面房捆綁銷售的辦法，即底層門面房與二層對應(yīng)的部分面積一起銷售。建議在延陵東路主入口設(shè)置一開放式迎賓廣場，形成逗留空間，利于吸引客戶進(jìn)入商場。l 底層的店面可以規(guī)劃為茶坊、咖啡館或其他。l 一層以時尚品牌休閑服裝專賣為主，在地塊中央可設(shè)置一表演展示區(qū)，供商家小型促銷和公關(guān)活動用；同時輔以流行飾品、禮品、美容美發(fā)和美容化妝品專賣，整個一層完全為各品牌專賣店；l 二層一部分安排運動服裝、運動器材、品牌休閑服裝及其他服裝和家居用品床上用品專賣，服裝店安排在靠近步行街一側(cè)，其余商鋪安排在其他位置，另一部分考慮安排一些婦女兒童用品專賣店；l 三層設(shè)置原則：以最大程度地吸引人流為主要目的。平均而言，； 常州市民中逛街一族的年齡相對較低，在至少每周逛街一次的人群中，年齡18—35歲之間的占了83％，而36—50歲的人只占了17％，說明常州年輕一族對生活質(zhì)量有著較高的要求，更喜歡時尚生活，相對也有較多的空余時間來逛街； 與其他城市一樣，常州的逛街一族女性占了較大的比例，達(dá)到了58％，而男性只有42％； 從逛街的目的來看，常州市民的逛街目的主要在“購物”和“隨便看看”上，分別占到了50％和39％；這不但說明了常州喜歡逛街的市民有著一定的購買力，也說明常州年輕一代的市民也保持了一種對時尚的敏感。該區(qū)域的商業(yè)設(shè)置主要有兩部分，一是與文化宮廣場隔和平北路相望的金太陽家電城，一是文化宮廣場地下室中的休閑餐飲購物中心。第三部分 常州市主要商圈分析延陵西路商圈延陵西路橫貫常州市鬧市區(qū)的東西，西起懷德路，東至文化宮廣場，全長1千米左右，是常州市最主要的一條商業(yè)和交通干道，集中了常州主要的商業(yè)設(shè)施，是常州人休閑購物最多去的商業(yè)區(qū)之一。地塊周邊的公共交通線路資源豐富，始發(fā)和經(jīng)過的公交線路多達(dá)６條，連接百貨大樓、購物中心、東坡公園、戚墅堰、文化宮、紅梅新村、五角場和蘭陵等生活、旅游和消費中心，每天都會帶來大量的人流。城市居民全年人均可支配收入8540元，％，居民儲蓄存款增加，增速減緩。市場建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，連鎖超市迅速發(fā)展。%；，%?！谩?。在居民消費價格中，％，％，所有這些都說明，消費市場經(jīng)過宏觀調(diào)控已開始逐漸起步，全市居民消費傾向上升，消費有趨暖的跡象。同時進(jìn)行東市河景觀整治，建設(shè)蘭陵市井、清城廂圖等景點，保護(hù)和恢復(fù)了歷史文化特色。地塊以南，隔延陵東路是一片相對成熟的住宅小區(qū)，包括元豐苑、新元豐苑、桃園公寓、桃園新村和桃園二村等。延陵東路現(xiàn)在已形成了一條明清風(fēng)格的景觀街，存在巨大的旅游資源優(yōu)勢。按市政府的規(guī)劃，明年要將南大街改建為常州市的第一條步行街，所以，可以說南大街幾乎集中了常州最好的商業(yè)機(jī)會。北大街商圈：北大街形成了裝潢五金一條街，整條街有近80%的商鋪經(jīng)營裝潢五金。第六部分 產(chǎn) 品 建 議 部 分 價格初步建議我們建議銷售均價在6600元/平方米；一層均價在10000元/平方米，臨街面和臨步行街的商鋪的價格應(yīng)在12000元/平方米，位置相對較差的商鋪均價在8000元/平方米；二層商鋪的均價在5000元/平方米，臨步道的商鋪價格應(yīng)在6000元左右，位置相對較差的商鋪價格在4000元/平方米左右；三層的銷售均價在5000元/平方米。東北塊 東北塊以大中型餐飲為主要經(jīng)營特色。地下室2500平方米的地下室可建為機(jī)動車和非機(jī)動車的車庫，便利消費者的停車，而2900平方米的地下室可通過招商或其他方式，建立一家以周邊小區(qū)居民為主要消費者的中型超市，以達(dá)到服務(wù)大眾的同時，又吸引人流的目的。底層處理建議底層的層高調(diào)整至5米，從而創(chuàng)造出夾層空間，夾層可以留給客戶自己搭建。同時，主次步行街兩側(cè)都應(yīng)保持有商鋪門面，特別是主步行街兩側(cè)的商鋪更應(yīng)體現(xiàn)出相對較高的檔次。但鑒于上述原因，我們建議在本案的內(nèi)部功能設(shè)計中考慮設(shè)置中庭挑空的共享空間，設(shè)置休閑茶座，配以背景音樂，最大限度延長客戶購物逗留時間。所有的步行街和過道兩側(cè)，盡量都有商鋪，使步行街上始終都可以看到行人，合理分布內(nèi)部人流，以此達(dá)到吸引消費者的目的。c協(xié)助業(yè)主進(jìn)行商業(yè)店面、辦公房室內(nèi)裝修。b對業(yè)主做主要設(shè)備操作示范說明（如消防）。2) 建議步行街上合理布置樹木、小型綠化以及座椅，不僅可以增加空間起伏感，還可以使顧客在樹蔭下、綠景旁休息、閑聊、凸顯其休閑性。案名建議（部分） 1) 天寧商都——突出了本案的特殊地段，這樣的案名市民比較易記且容易上口，更重要的的是，“都”一字含有一種中心、都會、城市心臟等內(nèi)在含義，而且給人以繁華、氣派的感覺，有一種內(nèi)在的氣勢；“商都”就是商業(yè)都會的意思，給投資者以充滿商機(jī)的感覺，而對消費者又是購物天堂，如上海的東海商都，我們的基地為一個接近正方形的地塊（占地就近二萬平方米），正好與“都”一字的含義相暗合，用步行街不能更確切體現(xiàn)本案與將建設(shè)的南大街步行街的相對特殊性，以及本案所具備的相對優(yōu)勢。l 對投資客的訴求1) 市區(qū)新興商圈，未來結(jié)市的黃金地段。2) 拓銷——造勢與互動① 在常州市主要媒體進(jìn)行公開有獎案名征集活動。建議配以背景