【正文】 4）對于很有希望、有希望等級的客戶銷售人員應列為重點對象，保持密切聯(lián)系，調(diào)動一切可能，努力說服。七、 客戶追蹤基本動作：1）客戶到場參觀后3天內(nèi)應進行第一次電話拜訪，第二次電話回訪一般在一周內(nèi)進行，依客戶等級與之聯(lián)系，并隨時向現(xiàn)場經(jīng)理口頭報告。3）要據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：很有希望、有希望、一般、希望渺茫四級，以便日后有重點的追蹤訪詢。4）送客至大門外?；厝ド塘恳彩轻槍@個房子商量，房子都沒有了，你商量還有什么意義呢？所以沒問題的，保留一下（展開你說你忙來忙去為的是什么呢？不就是為了一個好環(huán)境？）（客戶）不行，我看好明天就過來訂：我知道你會來，但來了你房子都沒有了，相信你今天事業(yè)做得這么成功，一定是抓住了很多機會，你也知道機會不是每天、每時、每刻都有的，即使有了機會你不抓住也是白搭，現(xiàn)在機會就在你面前，除非你不喜歡我的房子，你不買我也無話可說。因為現(xiàn)在買房不光要有眼光，還要有魄力，看好了就把它抓住，以免造成遺憾，沒問題，今天就把它定下來，您看您身份證帶了沒有，我?guī)湍鲆幌聟f(xié)議。您看好的是這個地段和這個房子本身的價值，而不是沖這點折扣來買這個住房的，對不對？您為了這點折扣而放棄這個機會的話，那我肯定你會后悔的，因為這個折扣不是不給您，而是不能您，我說真的，沒問題的現(xiàn)在就把它定下來吧！第二：有折扣的情況下要如何去說：您確定是這套房子嗎？如果房子不確定，談價格似乎早了點。2 現(xiàn)在銀行貸款年限怎么計算？貸款年限可以更改嗎？答：男性的貸款期限最大到65歲，女性到60歲。1 是可否以公司名義購買？答：可以以公司名義購房，房主寫公司全稱，但不能按揭貸款。上述資料要求用A4紙復印。七、夫妻雙方收入證明各一份，要求加蓋公章或財務章、主管領導簽字或蓋章，內(nèi)容填寫真實準確。（2）預告抵押權登記：（本項一次性付款客戶不需要繳納）%（貸款額） 評估報告：35元/戶工本費：80元（3）辦理產(chǎn)權證費用：產(chǎn)權證登記費：住宅：3元/平米；門市：總房款的1%國土證登記費：住宅：80元/戶；門市：550元/戶測繪費：住宅：；門市：（4）入戶費：待定（包含物業(yè)管理費、有線電視、寬帶、電話初裝費、燃氣開通費等） 簽訂貸款合同所需要的資料？按揭手續(xù)可以自辦，也可代辦，暫時不收取代辦費用。7 車位一共多少個？面積多大？同住宅的比例是多少？答：地下住宅停車位約250輛。5 小區(qū)住宅車位比是多少？地下車位多少？地上車庫多少？答：小區(qū)住宅車位比是40%， 地下車位367輛，地上車庫80個，5 整個小區(qū)地下車庫有幾個出入口？是否對進口和出口進行分區(qū)？答：小區(qū)地下車庫有2個出入口，車流進口和出口分開。3 地下車庫的層高是多少？答：3 地下車庫是否與住宅電梯直接相通？答：地下車庫與每個單元的電梯直接連通，業(yè)主可從地下車庫直接入電梯到達每個樓層。 R新浪樂居論壇它的優(yōu)點是側向剛度大，抗震性能好；平面布置靈活，套型設計豐富，好處是室內(nèi)空間比梁柱結構簡潔、寬敞；尤其結合預應力大開間樓板體系，平面布置更為靈活，擴展了設計師和住戶的想象空間。 設有社區(qū)各智能化系統(tǒng)擴展平臺、各智能化系統(tǒng)網(wǎng)絡服務器、監(jiān)控大型屏幕墻等 本案土地性質(zhì)？使用年限分別是多少？ 答：J區(qū)商服用地的使用年限為40年，終止日期到2049年5月26日；住宅用地使用年限為70年，終止日期到2079年5月26日。并且可提高停車場的管理水平，避免人為的失誤和落后的管理方式而引起的種種不便，同時給物業(yè)增加創(chuàng)收。 中心配有硬盤錄像機、矩陣、顯示設備和多媒體管理計算機組成?！　〔捎秒x線式巡更：巡更點無需布線，多采用粘貼或鉆孔固定安裝，工期短、整個系統(tǒng)無需搭配專用計算機，便于系統(tǒng)的擴充、修改，系統(tǒng)造價低廉。 本案的智能化系統(tǒng)？佳木斯佳天下C區(qū)、J區(qū)、K區(qū)智能化功能配置說明序號系統(tǒng)名稱功能說明配置及布點說明優(yōu)勢一、安全防范系統(tǒng)　1彩色可視樓宇對講系統(tǒng)（帶門禁刷卡） 在每戶業(yè)主戶內(nèi)配置一臺4寸彩色戶內(nèi)分機，各樓棟單元梯口配置單元梯口機、社區(qū)大門口配置區(qū)口機、物業(yè)中心配置管理機。近年來，公司創(chuàng)省、市級優(yōu)質(zhì)工程四十多項?，F(xiàn)有控股及關聯(lián)企業(yè)16家，旗下的創(chuàng)鑫房地產(chǎn)公司，先后開發(fā)了“怡景花園”、“麗景花園”、“創(chuàng)業(yè)大廈”寫字樓、“河濱小區(qū)”、“鑫園住宅小區(qū)”等樓盤，并以其優(yōu)越的環(huán)境、超前的設計、適用的戶型，成為旺銷樓盤，為改善城鄉(xiāng)居民住房條件，提高居民住房水平做出了貢獻。涵蓋建筑、裝修、物業(yè)發(fā)展、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理等行業(yè)。6）計算價格時要快和準，否則容易讓客戶產(chǎn)生不信任感 2）個人的銷售資料和銷售工具應準備齊全，隨時應對客戶的需要。針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。 全明戶型，雙衛(wèi)設計更添尊貴。我們在門口為還您安裝了彩色可視對講系統(tǒng)，當您來訪客只需按一下按鈕就可以聽到訪客聲音并觀察訪客面容，判斷無誤后開門。我們上樓看看，在客廳的上空可以做個次臥，根據(jù)您的需要把它作為陽光房或育嬰房。北臥室與南主臥室的開間相同，設計合理，而且擁有外飄窗的設計讓您擁有園區(qū)更多的景觀，讓您的生活充滿濃濃愜意。置業(yè)顧問須針對之前客戶所關心的問題，做近一步溝通與講解，并提示客戶注意安全，為介紹樣板間做好鋪墊，還須針對裝修風格及客戶個人喜好進行分析，強調(diào)裝修品牌和施工質(zhì)量及精裝房的好處，避開大面積整體裝修所帶來的裝修風格統(tǒng)雷同感）。從您的家中到樓下的奢侈品旗艦店，從美食餐廳到國際影院看世界大片，從松花江畔到五星級私人會所…只要5分鐘，冬天居住在這里您不用出戶外就能滿足居住、娛樂、休閑、購物、商務、會晤、餐飲所有的高端需求，一切生活所需觸手可得。C區(qū)大部分產(chǎn)品采用了更適宜居住的南北朝向，您看您需要多大面積的，待會我們看看戶型圖。佳天下的沙盤模型，佳天下是佳木斯城市中心第一大盤，由利達地產(chǎn)精心打造的110萬方城市綜合體項目，也是佳木斯市政府重點規(guī)劃打造的三大商圈之一，我們屬于沿江商業(yè)圈的核心位置。201212一、 開場接待用語：您好，歡迎參觀！請問是第一次來看房嗎？我是這里的置業(yè)顧問XX，很高興為您介紹我們項目。本項目位于城市中心，東至近江早市，西至長青路，南至福豐街，北至解放路，交通便捷，出行方便（距離松花江步行2分鐘，距大福源5分鐘，距市政府10分鐘車程，火車站10分鐘車程，機場20分鐘車程）。 X先生/女士， C區(qū)無論產(chǎn)品、價格、位置都是其他項目難以比擬的，所以C區(qū)的房源賣得非常好，您要是對這房子滿意的話，我們現(xiàn)在是交一萬元定金簽協(xié)議，七天內(nèi)到齊余款（或交小定保留周末加推的機會），您今天看得好就可以定一套（辦一張卡）。我們K區(qū)的產(chǎn)品很豐富，不僅有70平米的一房、還有80—120平米的各類兩房、以及1130和150平米的三房，其中還有我們獨特產(chǎn)品――復式戶型，整體戶型設計方正合理，通風采光好，個別戶型的贈送面積較多，待會給您詳細介紹。進入樣板房之后， 詢問客戶對裝修的看法，以及客戶現(xiàn)階段居住物業(yè)的裝修特點。這個次主臥，可以根據(jù)您的需要把它作為書房或多功能房。其它戶型賣點提煉K區(qū)：K90 — 2房2廳1衛(wèi) 1樓 主臥朝南，擁有清晨第一縷陽光； 全明設計，讓陽光遍布室內(nèi)每個角落； ，尊適生活因此精彩； ，讓生活空間更舒適； 戶型方正實用，結構合理緊湊，自由布局享更多生活樂趣。 冬儲陽臺設計，滿足東北人特有的生活習慣。3）為客戶計算房價，及其一切相關費用（首付款、按揭手續(xù)費、辦產(chǎn)權證應交稅費、天燃氣集資費、有線電視集資費、公共維修基金等），避免以后引起不必要的麻煩。 利達地產(chǎn)秉承“誠信、品質(zhì)、專業(yè)、創(chuàng)新”的核心價值觀，積極參與中國廣泛的城市發(fā)展與城市運營，為中國城市化建設注入更多的創(chuàng)造力。福建寧德綠蕉房地產(chǎn)開發(fā)（集團）有限公司成立于1998年，屬于城市綜合體開發(fā)公司。 本案的建筑設計為哪家單位？設計過的項目有哪些？答：建筑設計單位為中國建筑東北設計研究院，系國家大型綜合建筑設計單位，始建于1952年，隸屬于中國建筑工程總公司（世界五百強企業(yè)）。可實現(xiàn)以下功能：一、通話功能：可實現(xiàn)業(yè)主的戶內(nèi)分機可與大門口、單元梯口機、管理機進行通話，且業(yè)主在家便可看到來訪者的圖像。同時，更方便巡更點的移位或增加。在監(jiān)控中心便可隨時查看小區(qū)內(nèi)部的情況，一旦發(fā)生警情，可及時處理。停車場管理系統(tǒng)藍牙功能具有遠距離讀卡，業(yè)主無需停車，自動感應，實現(xiàn)無障礙通行。 本案總用地面積？ J區(qū)用地面積？ 答：㎡，約354畝； ㎡，約30畝。此外，由于混凝土墻體抗裂、抗?jié)B性能好，且節(jié)點都為現(xiàn)澆，容易達到“無滲漏”工程的標準。3 地上車庫和地下車位是否擁有獨立產(chǎn)權？租還是售？答：J區(qū)車庫有獨立產(chǎn)權，只售不租；地下車位無獨立產(chǎn)權，只有使用權，可租可售。5 地下車庫的層高是多少？答：5 地下車庫是否與住宅電梯直接相通？答：地下車庫與住宅電梯直接相通。7 住宅一共多少戶？答：1