【正文】 大采光面，視野開闊。在客廳連著餐廳、廚房，這樣的設(shè)計(jì)讓您在為家人準(zhǔn)備美味佳肴時(shí)不僅可以欣賞到窗外的風(fēng)景，同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光。我們上樓看看，在客廳的上空可以做個(gè)次臥，根據(jù)您的需要把它作為陽光房或育嬰房。在房屋的最南面，最安靜的地方是主臥室，也是您最私密的個(gè)人空間。該主臥室獨(dú)立面積有17平米，并采用高級(jí)賓館的總統(tǒng)套房設(shè)計(jì)，功能區(qū)分明，可配書房、衣帽間及獨(dú)立衛(wèi)生間。充分詮釋出主人尊崇地位與極高的生活私密性。一扇大面積低臺(tái)窗戶讓您盡享室外勝景，這里不僅給您提供了一處與自然貼近的地方更是您放飛心情的驛站。 我們?cè)陂T口為還您安裝了彩色可視對(duì)講系統(tǒng)，當(dāng)您來訪客只需按一下按鈕就可以聽到訪客聲音并觀察訪客面容，判斷無誤后開門。其它戶型賣點(diǎn)提煉K區(qū)：K90 — 2房2廳1衛(wèi) 1樓 主臥朝南，擁有清晨第一縷陽光； 全明設(shè)計(jì)，讓陽光遍布室內(nèi)每個(gè)角落； ，尊適生活因此精彩； ，讓生活空間更舒適； 戶型方正實(shí)用，結(jié)構(gòu)合理緊湊，自由布局享更多生活樂趣。 南陽光，北江景。K80、K80B — 2房2廳1衛(wèi) 私密性臥室設(shè)計(jì)，為私人生活留有更多空間； ，尊適生活因此精彩； 南側(cè)餐廳設(shè)計(jì)，每日早餐與家人公沐陽光溫暖； 生活陽臺(tái)設(shè)計(jì)，為您將細(xì)節(jié)想到極致； 主臥飄臺(tái)設(shè)計(jì)，為您帶來更多實(shí)惠；K100 戶型方正，超寬朝南陽面，享受充裕陽光生活 各空間獨(dú)立存在，確保私密性與功能性； 特有儲(chǔ)藏空間，居家生活變得更加整潔；K70 — 戶型方正、緊湊，空間精致、舒適； 獨(dú)立書房設(shè)計(jì)，居家生活變得更加整潔； 南臥南廳設(shè)計(jì)，更多陽光更多精彩。復(fù)式150 復(fù)式結(jié)構(gòu)，讓生活變得更有層次； 中空調(diào)高客廳，高貴品質(zhì)油然而生； 獨(dú)立書房設(shè)計(jì)，靜享居家生活樂趣； 臥室配有更衣間，為注重形象的你留有一片裝扮自己的空間； 大開間臥室，生活更有想象空間。C區(qū)：C80B 南北通透，流動(dòng)新風(fēng)保證健康生活； 獨(dú)立儲(chǔ)藏室設(shè)計(jì)，室內(nèi)整潔變得簡(jiǎn)單； 客廳大開間設(shè)計(jì)，讓家的幸福增加更多記憶； C90 南北通透，空氣對(duì)流保證健康生活； 超大客廳設(shè)計(jì)，讓家的幸福增加更多記憶； 獨(dú)立冬儲(chǔ)陽臺(tái)設(shè)計(jì)，更多實(shí)用，更多便利； 南臥南廳，最佳的朝向留給了客人，也留給了自己。C80A 全明戶型，讓我們貪婪的享受每一寸陽光； 南北通透，流動(dòng)新風(fēng)保證健康生活； 戶型方正實(shí)用，溫馨生活隨心打造；C100 南北通透，流動(dòng)新風(fēng)保證健康生活； 僅有100平米，卻為您設(shè)計(jì)出三室兩廳。 大開間南向客廳，讓家的幸福增加更多記憶； 冬儲(chǔ)陽臺(tái)設(shè)計(jì)，滿足東北人特有的生活習(xí)慣；C120（大） 中心位置，高端觀景大宅。 全明戶型，雙衛(wèi)設(shè)計(jì)更添尊貴。 冬儲(chǔ)陽臺(tái)設(shè)計(jì)，滿足東北人特有的生活習(xí)慣。 南側(cè)突出陽臺(tái)，讓晾曬變成簡(jiǎn)單方便；C120（小） 中心位置，高端觀景大宅。 全明戶型，雙衛(wèi)設(shè)計(jì)更添尊貴。 冬儲(chǔ)陽臺(tái)設(shè)計(jì)，滿足東北人特有的生活習(xí)慣。C60—B 雙南房設(shè)計(jì)，充足陽光為生活帶來更多健康； 戶型方正實(shí)用，溫馨生活隨心打造； 冬儲(chǔ)陽臺(tái)設(shè)計(jì)，滿足東北人特有的生活習(xí)慣。C60—C 雙南房設(shè)計(jì)，充足陽光為生活帶來更多健康； 戶型方正實(shí)用，溫馨生活隨心打造；C40 全功能設(shè)計(jì)40平米精致緊湊戶型； 戶型方正實(shí)用，溫馨生活隨心打造； 恰談期間的基本動(dòng)作：1）從樣板間回來后，倒茶寒喧、互換名片，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座，遞交樓書及講解。2）根據(jù)客戶所選戶型，作更詳盡的說明。針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購(gòu)買障礙。3）為客戶計(jì)算房?jī)r(jià)，及其一切相關(guān)費(fèi)用（首付款、按揭手續(xù)費(fèi)、辦產(chǎn)權(quán)證應(yīng)交稅費(fèi)、天燃?xì)饧Y費(fèi)、有線電視集資費(fèi)、公共維修基金等），避免以后引起不必要的麻煩。4）在客戶對(duì)產(chǎn)品有百分之七十的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購(gòu)買。注意事項(xiàng)：1）入座時(shí)，盡量坐在客戶的旁邊而不是對(duì)面。 2）個(gè)人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要。 3）了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點(diǎn)。 4）注意判斷客戶的誠(chéng)意、購(gòu)買能力和成交概率。 5）對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)有夸大，虛構(gòu)的成分。6）計(jì)算價(jià)格時(shí)要快和準(zhǔn)，否則容易讓客戶產(chǎn)生不信任感 7）不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過。 恰談期間關(guān)于本項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹：本項(xiàng)目及J區(qū)百問： 企業(yè)榮譽(yù)展示：開發(fā)商為何種性質(zhì)企業(yè)？企業(yè)資質(zhì)為幾級(jí)？答: 佳木斯利達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司。由福建寧德總商會(huì)投資，于2007年9月成立，注冊(cè)資金壹億元人民幣，企業(yè)資質(zhì)為二級(jí)。公司致力于城市發(fā)展與城市運(yùn)營(yíng)，地產(chǎn)業(yè)務(wù)涉及大型住宅物業(yè)和綜合商用物業(yè)的規(guī)劃開發(fā)營(yíng)運(yùn)。涵蓋建筑、裝修、物業(yè)發(fā)展、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理等行業(yè)。 利達(dá)地產(chǎn)秉承“誠(chéng)信、品質(zhì)、專業(yè)、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀，積極參與中國(guó)廣泛的城市發(fā)展與城市運(yùn)營(yíng)，為中國(guó)城市化建設(shè)注入更多的創(chuàng)造力。我們相信，“利達(dá)”這兩個(gè)字，是我們發(fā)展優(yōu)質(zhì)物業(yè)、超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自身以及致力為客戶提供滿意服務(wù)的承諾。 集團(tuán)擁有專業(yè)的城市運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)人才，他們執(zhí)著的專業(yè)精神、豐富的創(chuàng)造力、嚴(yán)謹(jǐn)而一貫的品質(zhì)要求，是我們引以為豪的管理財(cái)富。我們力圖使經(jīng)營(yíng)流程透明化、業(yè)務(wù)拓展高效化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)化。在發(fā)展道路上，利達(dá)與合作伙伴攜手共進(jìn)，既以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向，又注重兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益，注重社會(huì)責(zé)任和歷史使命，體現(xiàn)人文關(guān)懷，努力取得公共利益與商業(yè)利益最佳平衡點(diǎn)。投資商已開發(fā)過的住宅項(xiàng)目？答：投資商為福建大創(chuàng)集團(tuán)和福建寧德綠蕉房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）有限公司。福建大創(chuàng)集團(tuán)成立于2000年7月，是一家以水電為主，礦產(chǎn)、酒店、房地產(chǎn)、食品等多元經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)，資產(chǎn)總額約22億元?，F(xiàn)有控股及關(guān)聯(lián)企業(yè)16家，旗下的創(chuàng)鑫房地產(chǎn)公司，先后開發(fā)了“怡景花園”、“麗景花園”、“創(chuàng)業(yè)大廈”寫字樓、“河濱小區(qū)”、“鑫園住宅小區(qū)”等樓盤，并以其優(yōu)越的環(huán)境、超前的設(shè)計(jì)、適用的戶型，成為旺銷樓盤，為改善城鄉(xiāng)居民住房條件，提高居民住房水平做出了貢獻(xiàn)。福建寧德綠蕉房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）有限公司成立于1998年，屬于城市綜合體開發(fā)公司。多年來，公司先后在福州、漳州、寧德、福安、羅源等開發(fā)建設(shè)過高檔住宅、商住樓、寫字樓、星級(jí)酒店等精品樓盤。綠蕉地產(chǎn)已建設(shè)項(xiàng)目有福州華鞍花苑、左海別墅、寧德綠蕉大廈、東方大廈、豐利大廈、塔輝花苑、東興花苑、紫東花苑、金港名都、東方國(guó)際大酒店、羅源瑞都大酒店、福安天馬山莊、漳州華聯(lián)商廈，獲得了廣泛好評(píng)。在建項(xiàng)目有寧德七都北溪灣旅游度假集散中心、閩都商貿(mào)大廈、澳泰A區(qū)等多個(gè)項(xiàng)目。 本案的承建商是哪家施工單位？答：不同區(qū)域有不同的承建商，包括南通英雄、江蘇中苑、江蘇龍坤建設(shè)有限公司。 本案的承建商承建過哪些項(xiàng)目？是否有獲得過獎(jiǎng)項(xiàng)？答：南通英雄建設(shè)集團(tuán)有限公司具有承擔(dān)高層建筑、大跨度工業(yè)及公共建筑、設(shè)備安裝、裝飾裝潢等工程的施工能力。公司始終堅(jiān)持“科學(xué)管理，規(guī)范施工，不斷創(chuàng)新，顧客滿意”的質(zhì)量方針，創(chuàng)出了一批精品、名牌工程：參建上海御橋住宅小區(qū)、大慶樂園住宅小區(qū)獲合創(chuàng)魯班獎(jiǎng)；南通市人民檢察院偵察業(yè)務(wù)樓、連云港市行政中心主樓獲“揚(yáng)子杯”獎(jiǎng)；長(zhǎng)春市商業(yè)銀行大廈獲吉林省“長(zhǎng)白山”杯優(yōu)質(zhì)工程等等。近年來，公司創(chuàng)省、市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程四十多項(xiàng)。 本案的建筑設(shè)計(jì)為哪家單位？設(shè)計(jì)過的項(xiàng)目有哪些？答：建筑設(shè)計(jì)單位為中國(guó)建筑東北設(shè)計(jì)研究院，系國(guó)家大型綜合建筑設(shè)計(jì)單位，始建于1952年，隸屬于中國(guó)建筑工程總公司（世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)）。具有建筑工程甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，同時(shí)具有巖土勘察、工程咨詢、工程監(jiān)理、裝飾工程、施工圖審查等甲（壹）級(jí)資質(zhì)。近期的代表作品有：沈陽國(guó)際皇冠假日酒店、沈陽國(guó)際展廳中心展廳、沈陽環(huán)球國(guó)際大廈、沈陽財(cái)富中心、大連國(guó)際機(jī)場(chǎng)等。 本案的景觀設(shè)計(jì)為哪家單位？設(shè)計(jì)過的項(xiàng)目有哪些？答：本案的景觀設(shè)計(jì)單位為日本TOA景觀公司，主要從事景觀設(shè)計(jì)，2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2005年成立外資公司。公司主要設(shè)計(jì)有住宅，公園，商業(yè)，辦公，度假村等。 本案的物業(yè)顧問公司是哪家單位？答：深圳萬廈。 本案的營(yíng)銷推廣為哪家單位？　 答：青銅騎士。 本案的智能化系統(tǒng)？佳木斯佳天下C區(qū)、J區(qū)、K區(qū)智能化功能配置說明序號(hào)系統(tǒng)名稱功能說明配置及布點(diǎn)說明優(yōu)勢(shì)一、安全防范系統(tǒng)　1彩色可視樓宇對(duì)講系統(tǒng)（帶門禁刷卡） 在每戶業(yè)主戶內(nèi)配置一臺(tái)4寸彩色戶內(nèi)分機(jī)，各樓棟單元梯口配置單元梯口機(jī)、社區(qū)大門口配置區(qū)口機(jī)、物業(yè)中心配置管理機(jī)?？蓪?shí)現(xiàn)以下功能：一、通話功能：可實(shí)現(xiàn)業(yè)主的戶內(nèi)分機(jī)可與大門口、單元梯口機(jī)、管理機(jī)進(jìn)行通話，且業(yè)主在家便可看到來訪者的圖像。 二、信息發(fā)布功能：物業(yè)中心管理機(jī)